首頁>資訊 >
假貨賣了150w,迪士尼給誰鋪了發(fā)財路? 2021-10-22 18:51:30  來源:36氪

哈嘍大家好,我是財富密碼野生研究員關(guān)關(guān)。

前段時間不是很多明星翻車嘛,就有個大師預(yù)言,說會出現(xiàn)一個天降紫薇星,成為超級頂流。

啊這……不就是迪士尼的玲娜貝兒嘛!

最近這半個月,玲娜貝兒都快“殺瘋了”,全天候地霸占熱搜。

今天是#玲娜貝兒搖尾巴#,明天是#玲娜貝兒做美甲#,閱讀動輒2.7億,表情包和短視頻在各大平臺瘋轉(zhuǎn),活脫脫的流量密碼。

線下更是夸張,發(fā)售當(dāng)天千人風(fēng)吹日曬排隊8小時只為買它,身價暴漲一娃難求,假貨也迅速流入市場周賺百萬,各種野生門路的生意靠著這個新ip大發(fā)了一筆。

還打什么工?抓緊蹭頂流紫薇星的熱度,才是發(fā)財之道??!

01 玲娜貝兒=當(dāng)代財富密碼

沒唐老鴨的故事,沒公主們的作品,除了可愛一無是處。

可玲娜貝兒依然是天生明星命,一出道就穩(wěn)坐迪士尼最強“圈錢”天團(tuán)達(dá)菲家族的C位。

給剛來的朋友科普一下,達(dá)菲家族跟迪士尼的其他ip不同,他們沒有故事和作品支撐,可卻是園區(qū)內(nèi)人氣最高、銷量最好的系列周邊。

是銷售冠軍,是流量明星,也是諸多人一直以來的“發(fā)財秘辛”。

在迪士尼的城堡外面,達(dá)菲家族幫助不少人走上了發(fā)財之路。

1、把娃炒成“愛馬仕”的黃牛

買愛馬仕有多難,想得到心儀的熱門款玩偶就有多難。

黃??康官u周邊,都賺翻了!

先拿前段時間星黛露的中秋限定給大家算一筆賬。

黃牛一般手持迪士尼年卡打八折,一個玩偶原價359,到手287.2,讓我們看看海鮮市場賣多少錢。

咱再算一筆玲娜貝兒的帳,原價219,到手175.2,海鮮市場現(xiàn)貨售價……

在潮玩轉(zhuǎn)讓平臺中,玲娜貝兒的成交價也幾乎穩(wěn)定在近千元。

你就說賺不賺吧。

如果你想收一個心儀迪士尼玩偶掛件,在黃牛代購那兒,有時還得用愛馬仕配貨的買法才能高價整上。

就離譜!

當(dāng)然,也有薄利多銷不漲價只賺一點點的代購。

比如說我最近找了一個寶媽兼職的代購幫我買,卻發(fā)現(xiàn)只此一家的玲娜貝兒代購排單就已經(jīng)突破500只。

想必下次補貨,又是一場黃牛排隊惡戰(zhàn)。

2、給娃整容的“醫(yī)生”

除了奔來走往的代購,一些手巧的線上手藝人,也能靠玩偶的熱度賺上一筆。

很多粉絲喜歡把玩偶當(dāng)孩子養(yǎng),給玩偶定制專屬于自己的樣貌。

于是,海鮮市場里活躍著一群長期幫玩偶整容的“改娃師”。

他可以幫你把千篇一律的這樣:

通過一系列“眼綜合”、“鼻綜合”、裝骨架的“手術(shù)”,改成任何你喜歡的樣子:

給娃娃整容需要花多少錢呢?

據(jù)我在海鮮市場找到的一家報價參考,如果想把娃娃變成看起來比較高配精致的樣子,需要付費的基本配置有:

可站立骨架150+鼻嘴綜合110+眼綜合70,一共330,一套做下來或許比一個玩偶本體原價都貴。

也有一些手作娘,加入自己的創(chuàng)意對娃娃進(jìn)行改造,改造后現(xiàn)貨售價也一般在原玩偶價格的4倍左右。

3、周賺百萬的A貨工廠

有讓玩偶變美的,就有讓玩偶變丑的。

這是玲娜貝兒嗎??這是玲娜包貝爾吧……

沒錯,賺錢的還有A貨工廠。

在玲娜貝兒一娃難求的時候,廠子里的縫紉機都快踩出火星子了。

某寶前三銷量的玲娜貝兒,保守估計7天已售出1w件,總銷售額接近150w。

從一線黃牛代購,到二線粉絲改造,再到三線的假貨工廠,都齊齊盯上玲娜貝兒,一茬接一茬的擺起了小生意。

玲娜貝兒稱為十月最強財富密碼,當(dāng)之無愧。

02 迪士尼:拿捏住了!

那么問題來了,作為消費者,眼看著搶購達(dá)菲家族需要伴隨著各種高價、配貨、假貨……

看起來就很坑??!可為啥還會有那么多人非得買呢?

在我看來也許有三方原因,也是迪士尼的“達(dá)菲家族”吸引粉絲的三大利器。

1、可愛文化

嫩粉色、大眼睛、毛茸茸的大尾巴……

可愛是人們對玲娜貝兒的初印象,也是備受追捧的主要原因。

日劇《逃避可恥但有用》中有一段廣為流傳的臺詞:

可愛是一種能讓人卸下防備的神奇魔力,惹人喜愛,也讓人愿意為之敞開錢包。

而“可愛”的呈現(xiàn),背后也藏著一個心理機制,被迪士尼拿捏得死死的。

諾貝爾獲獎?wù)呖道隆ぢ鍌惼澰?943年發(fā)現(xiàn),人類內(nèi)部產(chǎn)生了一種叫“幼兒圖式”的機制,凡是符合該圖式的“可愛人物”往往都能夠激發(fā)人們內(nèi)心的喜愛。

觀察迪士尼對于達(dá)菲家族的設(shè)計,幾乎都是大頭、圓眼、四肢短小的形象。

這種形象所呈現(xiàn)出來的極度幼態(tài),便十分符合“幼兒圖式”。

2、稀缺性

從季節(jié)限定,到地區(qū)限定,迪士尼對觀眾對于產(chǎn)品“稀缺性”的追求也拿捏了,本該作為常規(guī)款上新的玲娜貝兒也是如此。

9月29日發(fā)售的玲娜貝兒,僅憑四天便賣空了所有的熱門相關(guān)周邊,并且至今未大量補貨。

“玲娜貝兒補貨了!”

這句話幾乎比肩“狼來了”,各種“內(nèi)部消息”、“小道消息”撩撥著黃牛和粉絲的心。

前有環(huán)球影城內(nèi)測票,后有第一批的玲娜貝兒。

加之小狐貍目前仍是上迪限定,其他地區(qū)的迪士尼最早也得等到明年,更是讓第一批的玲娜貝兒周邊稀缺性增值。

是供不應(yīng)求也好,饑餓營銷也罷,“稀缺性”確實讓一個小小玩偶成為了社交媒體中的最強“貨幣”。

3、情感運營

有人愿意為性價比、實用性買單,就會有人愿意為實現(xiàn)情感滿足而買單。

如果你搜索環(huán)球影城和迪士尼的區(qū)別,80%的樂園愛好者會告訴你,環(huán)球影城項目刺激有趣,而迪士尼營造的沉浸感則給他們帶來了極大的情感滿足。

迪士尼式的情感營銷,一直是制勝法寶,放在沒有故事的達(dá)菲家族上也是一樣。

在脫離了讓迪士尼作為講故事主體的形式后,達(dá)菲家族在線下與粉絲的互動,譜寫著屬于他們的故事。

抖音博主@一群小崽崽,自2019年起就開始記錄自己在樂園里與雪莉玫(達(dá)菲家族中的一只小熊)見面互動的視頻。

在一條點贊110w的視頻中,博主記錄了自己在很久沒去看玫玫后,與玫玫再次見面時的反應(yīng)。

人偶是沒有辦法做表情的,也無法說話的。

但在視頻中,博主呈現(xiàn)出了玫玫看見自己、愣住、不敢相信、到認(rèn)出的全過程。

這樣的情感反饋讓人感受到,這只叫做雪莉玫的小熊似乎真的和人類產(chǎn)生了情感關(guān)聯(lián)。

小狐貍玲娜貝兒的互動也是如此,當(dāng)人偶在你面前蹦蹦跳跳地撒嬌、搖尾巴。

哪怕一瞬間,我相信了這就是活潑可愛的小狐貍,與小狐貍之間的情感關(guān)系似乎也建立起來了。

早在玲娜貝兒爆火前,小紅書上關(guān)于互動內(nèi)容的視頻就已經(jīng)成為不少年輕人的必追番

玫玫吃達(dá)菲的醋,達(dá)菲看見好久不來互動的“媽媽”后激動落淚,以及餅餅和星黛露之間的姐妹情……

這些小故事都出自粉絲之手,無限的參與感和互動感,也讓ip的人格魅力更突出、更鮮活。

也正因如此,當(dāng)雪莉玫、達(dá)菲、玲娜貝兒被游客擊打頭部時,人們會帶著糖果去安慰,反復(fù)叮囑他們保護(hù)好自己;

維 尼熊噗噗走花車被雨淋濕后,人們會去找人偶聊天,一起抱怨老板為啥不讓他上車……

英國社會學(xué)教授艾倫·布里曼曾在《迪斯尼風(fēng)暴》中指出成功主題樂園的幾大特征,其中提到:

“雇員們要付出大量的情感勞動,以給人一種他們正在演一出戲的印象?!?/strong>

這正是達(dá)菲家族一直在做的事。

ip或許不存在于現(xiàn)實世界,但人偶的互動是真實的。

對于消費者而言,只要尋找現(xiàn)實童話的美好向往還在,迪士尼的玩偶就有購買的價值。

而從更高的層面上來說,這種強勢的關(guān)聯(lián)一旦建立,就相當(dāng)于筑起了一道堅固的品牌護(hù)城河。

03 寫在最后

所有的大人都曾經(jīng)是孩子,可只有少數(shù)人記得這件事。

所以有了能讓人成為公主的迪士尼,有了會被稱做巫師的環(huán)球影城。

雖然“做公主”和“回母?!倍嫉觅I門票,但也不妨礙那里成為成年人做夢的地方。

給每個煩惱一段期限,在有限的時間內(nèi)盡力解決,剩下的時間,請還給快樂的自己吧。

最后給大家分享迪士尼煙火大會結(jié)尾曲中的一段歌詞——

夢是在你入眠前,許下的心愿;

夢里你會忘掉心跳,留下最動人的想象;

伴你醒來時晨光,發(fā)現(xiàn)幸運向你微笑如常;

別讓你心里充滿孤獨,要相信明天的曙光。

煙火落下后,明天也要努力地打工呀?。ú蝗辉趺促I得起玲娜貝兒呢?)

本文來自微信公眾號 “三節(jié)課”(ID:sanjieke01),作者:關(guān)關(guān),編輯:Phoebe 王小疼 ,36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

關(guān)鍵詞: 假貨 賣了 150w 迪士尼

相關(guān)閱讀:
熱點
圖片 圖片