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MOLLY大娃賣上10萬?揭秘得物的炒娃產(chǎn)業(yè)鏈 2021-10-21 09:20:26  來源:36氪

三字實力派男演員不敵四字流量愛豆!

如果不是點進去,任誰也想不到這句話中的兩人指的是威震天和玲娜貝兒。

前者是北京環(huán)球影城的招牌ip角色,碎嘴漏子變形金剛。后者是上海迪士尼新推出的狐貍,隸屬于米奇的玩具“達菲家族”,只有人設(shè),沒有獨立故事。

但在黃牛老高的眼里,這句高度調(diào)侃的段子背后,確實藏著發(fā)家致富的口訣?!拔胰司驮诒本?,但是最近倒騰更多的還是玲娜貝兒。是真的賺。找人買到手,眨眼就能翻個3-4倍??鄣糁虚g成本,一個毛絨玩具賺個三四百沒問題。上周光靠玲娜貝兒賺的,夠我買一個巖月了,出手至少再賺1萬?!?/p>

以賣養(yǎng)買是這行常見生態(tài)。老高說的巖月指的是10.16日泡泡瑪特與中國航天聯(lián)名推出的MOLLY大娃月巖,隸屬于SPACE MOLLY系列,全球限量發(fā)售500個。這款高度達到70cm的大娃定價為5999,特別版為9999。盡管還未發(fā)貨,當前在各二手交易市場已經(jīng)炒至2-3萬。

老高朋友圈的最新一條,就是一張宋茜與MOLLY大娃的合影,還配有一張MOLLY月巖款的照片。配文中,他寫“新款秒發(fā)”,但依舊寫錯了月巖的名字。

老高是倒票出身,之前主要賣德云社,大園子小園子各個角兒如數(shù)家珍,最近一年進軍潮玩界,據(jù)他說,和他這樣的轉(zhuǎn)型黃牛還多的是。圈內(nèi)甚至還有傳言,黃牛的背后不乏潮玩公司參與“坐莊”,就地起價。但老高業(yè)務(wù)明顯還不夠精進。大娃的各個聯(lián)名款經(jīng)常記不對。“但買家比我們懂的多,他們知道就成?!?/p>

老高口中的買家,不乏二手黃牛,livy就是其中之一,但他更愿意被稱為“炒娃人”。相比業(yè)務(wù)廣泛的老高,他看不上玲娜貝兒這樣的毛絨玩具,認為是“蠅頭小利”。livy專注做二手潮玩生意,根據(jù)地不是朋友圈,而是得物(即毒app),走精準分發(fā)溢價的路子。

“我不著急,大娃到手屯半年就值錢多了。發(fā)貨后明星一曬,博主一講解,價格再翻倍不成問題。就說月巖,過倆月你再看,5-8萬起底?!眑ivy解釋。

他是前炒鞋團的一員,也是在今年,在得物擴大了業(yè)務(wù)范圍,做起了潮玩倒手。

“現(xiàn)在炒娃是真的賺?!眑ivy感慨。

01 工作室炒積木熊,個體戶賣泡泡瑪特,得物上的天價大娃

很難統(tǒng)計潮玩圈是什么時候成為了“炒娃圈”,但近一年間,確實有越來越多的職業(yè)炒家入行,并在得物形成規(guī)模,吸引了大批原本的炒鞋玩家入局。

當前的得物平臺內(nèi)設(shè)立有專門的“潮玩”頁面,其中,BE@RBRICK、POPMART、樂高和萬代擁有專區(qū),且關(guān)注人數(shù)均超過4萬。

四大品牌中,尤其以BE@RBRICK積木熊和泡泡瑪特溢價最為夸張。

積木熊又叫暴力熊,是所有潮玩中被炒至最貴的品牌。得物的積木熊專區(qū),出現(xiàn)大量5萬以上的單品,溢價大多在10-30倍。當前在售積木熊中最高價甚至達到17.6萬,且顯示已有14人購買。

泡泡瑪特專區(qū)的封頂價格和溢價不如積木熊夸張,最高價為一款9.8萬的70cm設(shè)計師聯(lián)名大娃。其余高價單品大多在1-2萬元范疇內(nèi)。高價單品大多溢價5-6倍,鮮少超過10倍。但萬元上下的單品市場更為火熱,SPACE MOLLY系列的一款與海綿寶寶聯(lián)名的70cm大娃,被炒至2萬元上下,在得物上顯示付款人數(shù)達到1880人。

“得物目前的二手潮玩圈相對穩(wěn)定。且因為泡泡瑪特大娃的火熱,完成了一波從炒熊到炒娃的迭代?!眑ivy說。

分析可以發(fā)現(xiàn),潮玩圈3000元以上的“高價單品”,都不屬于這兩種品牌最常見的“盲盒款”,而是400%到1000%的大體“明盒”產(chǎn)品。其中,積木熊需要1000%才能進入炒作區(qū)。而泡泡瑪特可炒的種類更多,從22cm到30cm再到70cm大小不等,隨著稀有和美觀程度溢價不同。

“最開始得物上炒熊風(fēng)靡。今年上半年,大量明星藝人開始曬熊,國內(nèi)一下子就火起來了。我也是那個時候開始入行的。但是積木熊大多是在日本限量發(fā)售,因為疫情的原因,渠道相對有限。而且這個圈子真正賣的上價的是一些與奢侈品、國際潮流ip和獨立設(shè)計師的聯(lián)名款,售價就是好幾萬。雖然價格可以炒到十幾萬,但貨源少,而且投入太大。對我們這種個體戶不友好,很多是被一些有資源的工作室壟斷?!眑ivy告訴娛子醬。

而隨著大熊的風(fēng)靡,不少腦筋活躍的炒熊人也把目光瞄準了同樣開始在大娃圈發(fā)力的泡泡瑪特?!芭菖莠斕氐拇笸拚w發(fā)售價格比積木熊要低一大截,在國內(nèi)抽簽、線下發(fā)售,意味著我們獲取成本降低。但限量更嚴重,這也讓它溢價很高。所以我干脆轉(zhuǎn)型,現(xiàn)在開始炒它了?!?/p>

于是年中開始,泡泡瑪特的大娃市場一下子就“熱了起來”,大量工作室和個體戶紛紛入局。MOLLY、DIMOO、LABUBU等人氣角色的古早大娃溢價可以高達40-60倍,今年新發(fā)售的限定款大娃,也可以輕松溢價6-10倍,單只就能賺2—5萬元。一躍成為了新晉的潮玩圈“頂流”。

得物榜單前五中有3個是泡泡瑪特

“原來炒熊,是可能砸手里的。梵高聯(lián)名款,從幾萬一路跳水到幾千。但現(xiàn)在炒娃,可以說就是賺多賺少的問題。只要搞懂了規(guī)則,就等著小姑娘們搶破頭吧?!眑ivy說。

02 “炒家的錢,如數(shù)奉還。玩家的錢,一起分賬”

在與livy對話的過程中,他多次提及了規(guī)則二字。在與老黃、livy與買家丫丫、99對話后,娛子醬嘗試還原了一整個大娃炒價的過程。

以泡泡瑪特發(fā)行的一款大娃為例。大多在發(fā)售一周前,泡泡瑪特的官微、公眾號以及電商旗艦店便會發(fā)布新品通知,明確這次聯(lián)名款的外觀、售價、發(fā)售形式。

“基本是兩種,限時不限量和全球限量款。前者只要準時搶就行,但工期非常久,很多都在半年以上。后者限量發(fā)售,基本在200-500體范疇。大多以線上抽簽的形式進行。某些展會款也有線下抽簽和直接排隊購買?!?9說。

老黃告訴娛子醬,即使是限時不限量款,也可以小賺一筆,“總有忘記了沒買到的和后入坑的,但這種不太賺,除了特別早的款,今年新發(fā)售的也就多賣個一千塊?!?/p>

但抽簽款則不同。根據(jù)泡泡瑪特天貓旗艦店的抽簽人數(shù)來看,一款限量版大娃的抽簽者可以達到數(shù)萬之多?!扒皟赡甏蠖噙€是3萬左右,今年人明顯增長,基本都在6萬人以上?!?9說。

6萬參與者中抽500個大娃,平均不到1%的幾率,讓不少愛好者往往提前便會向熟悉的黃牛詢價。丫丫便告訴娛子醬,作為DIMOO收藏者,她在不少DIMOO大娃限量款預(yù)告時就會向黃牛預(yù)訂:“越早定越便宜。就算抽中我也可以出手,輕松回血?!?/p>

以最近丫丫入手的一款DIMOO鎏金牛大娃為例,這款售價920元的12cm大娃在上線前,她向黃牛預(yù)訂價格為2700。抽簽結(jié)果公布后,價格就上升到了3500,而到現(xiàn)在,這款大娃在閑魚售價已經(jīng)在4500+。

得物上的鎏金牛

老黃為代表的朋友圈黃牛便是活躍在初期的倒貨人。據(jù)老黃介紹,他隸屬的工作室總能保證第一時間拿到大娃?!熬驼f簽吧。正常泡泡瑪特會有限制,每個人拼命分享也就能拿不到5個簽。但我們一次就可以拿好幾千的簽。還有一些別的渠道。百分百能中的?!睂τ诶宵S來說,工作室生意涉獵廣,他們保的是出手快,所以不囤貨,有人定就銷。

至于售價,則大多根據(jù)階段和“行規(guī)”,一般加價2-3000較多。除了一些大熱爆款,會高價收高價賣,其他不會特別夸張。

而livy則在更后期發(fā)力,也比老黃要專業(yè)的多?!跋薅钜卜执笮”?。我們也是溢價收來的,所以需要瞄準大爆款,單個盈利希望能做到5000+?!?/p>

據(jù)livy介紹,同樣在不同款式上線初期,他就會開始關(guān)注市場?!靶〖t書、潮玩族(app)、超話、玩家群轉(zhuǎn)一圈,這個款值不值得炒就有數(shù)了。200個以下的,明星網(wǎng)紅愛曬的,藝術(shù)家和大ip聯(lián)名款最值錢。像SPACE MOLLY系列,就一定值得炒?!?/p>

livy的具體炒作大多發(fā)生在發(fā)售的3個月-半年這段時間?!暗梦锷系那筚従褪且粋€很好的作價環(huán)節(jié)。你會發(fā)現(xiàn)很多人的求購價是高于其他平臺的單體出售價的。而且很多款也有刷單的操作,炒出爆款的感覺?!眑ivy舉例道。

在livy看來,不溢價到5倍以上,就不算押準。而只要前期在“預(yù)收”階段做好準備買對款,耐心等下去,就一定能有收益。

“這個圈和玲娜貝兒這種毛絨本質(zhì)還是不一樣。玲娜貝兒賣的貴,是供小于求,想要的人多,但貨源少。時間久了想要的都買到了之后,溢價會低很多,能炒上去的是個例。但潮玩其實想要的人還不一定有炒的人多,大家都想賺錢,圈子里的定價又是炒的人在定。最后是什么?是炒家出錢,帶著玩家出錢。錢到手后,炒家的錢,如數(shù)奉還,玩家的錢,一起分賬。來來回 回這些人,價格自然越做越高。只要你出手時間準,別在最后當炮灰,就能一直賺下去?!眑ivy說。

03 收藏家入場,ip再續(xù)命,一場品牌與炒娃人的陽謀?

很難說這樣的炒作背后品牌方究竟參與了多少,是否是一場品牌方和炒娃人聯(lián)手的陽謀。但在炒價環(huán)節(jié)中,大量來自品牌的助推行為確實帶動著二手潮玩的火熱。

在許多大體潮玩發(fā)售前,不少明星藝人和潮玩博主便常常提前擁有,且在社交平臺曬的五花八門。得物上常會看見潮玩博主發(fā)布視頻,全方位展示今天才抽簽發(fā)售的某款新品大娃。

女明星熱衷把1000%泡泡瑪特大娃作為合影道具,男藝人則愛不動聲色秀出家中一整面積木熊墻壁。

這些曬娃過后,得物上標注的【宋茜同款】、【張靚穎同款】、【黃子韜同款】也會打上專屬標簽,價格再飆升數(shù)千元。

“基本上就是發(fā)售前做紅人拆箱和明星宣傳,發(fā)售后大范圍在小紅書鋪種草和曬娃內(nèi)容?!蹦碃I銷從業(yè)者向娛子醬透露。而參與的紅人和明星越多,對應(yīng)的大娃就越向高價收藏品靠攏?!斑@一點國內(nèi)做的最好的就是泡泡瑪特。本身也時尚,很多藝人熱衷借此刷時髦值。后來甚至有別家品牌專門找我們,說希望能按照泡泡瑪特的路子來?!?/p>

大娃熱對ip具備強加成效果。今年,泡泡瑪特的MOLLY系列和遇見獨角獸的BOB男友系列,都借助大娃在收藏品圈頗具名氣。

據(jù)泡泡瑪特財報展示,2020年,Molly占據(jù)總營收的14.2%,Dimoo和Skullpanda占比增加明顯。顯然,泡泡瑪特向行業(yè)證明著其ip復(fù)制能力。但不可否認的是,無論是在大眾市場還是資本市場,Molly都是泡泡瑪特最響亮的招牌,且在后續(xù)樂園開發(fā)、ip內(nèi)容化的過程中有著不可取代的價值。

從這一點來說,在營收中占比不高但在ip價值上加成顯著的大娃條線,重要性不言而喻。憑借SPACE MOLLY系列,泡泡瑪特在今年成功打入了潮玩收藏品領(lǐng)域。改善了過去盲盒依賴癥下被打上的低齡化、女性化和貶值標簽。擴充了大批高端潮玩人群——原本的積木熊、kaws等貴潮玩愛好者。

而溢價顯著的二級炒娃市場,也為這批熊熊燃燒的大娃熱再添了一把柴。

“但能感覺到的是,現(xiàn)在真正買得起大幾千上萬大娃的玩家,還是之前買積木熊的那群人。他們只是換了一批收藏玩具。但是人群沒有什么新擴充?!眑ivy表示。

而諸如丫丫這樣,原本泡泡瑪特的ip粉絲,則一邊忍痛割肉,一邊尋找替代品?!拔揖褪呛軋?zhí)著想要好看的DIMOO。大娃很多看起來很好看,所以會去收去搶。但太貴的也買不起,感覺心理價位也就是4、5千最多了。圈子里真的有動不動花幾萬不眨眼的大佬,但我真的做不到?!?/p>

于是,當喜愛的古早DIMOO款實在溢價過高時,丫丫會選擇找手作大師改娃?!氨举|(zhì)就是山寨吧。會有一些人專門接單,買白模,然后照著一些官方圖片噴漆上色,做出來還是很漂亮。這種單價一般在600元左右,比去二手市場收要便宜的多?!?/p>

丫丫購買的改娃

99則對大娃的火熱抱持更悲觀的看法:“能花錢去收的還是少數(shù)。大多數(shù)真愛粉不會一直這么消耗的,我們更在乎的是,為什么普通款盲盒的品控會不斷下降,設(shè)計也越來越丑?!?/p>

顯然,59元盲盒累計的大量ip粉絲,與大娃收藏愛好者之間,并不兼容。在高溢價的二級市場影響下,兩者的矛盾更顯尖銳,也催生大娃面臨更大的問題:當真愛粉疲憊退場,炒娃風(fēng)退去,大娃收藏者是否足夠支撐一個群體,保證品牌的收藏線產(chǎn)品良性運行?這在當下顯然還是個未知數(shù)。

但livy對此還是報以樂觀:“很難說清到底是炒的人多帶火了大娃,還是因為大娃火了二手市場才興起。但現(xiàn)在,炒和賣是典型的相輔相成。至少一年內(nèi),我還有的賺?!?/p>

本文來自微信公眾號“娛樂資本論”(ID:yulezibenlun),作者:郭吉安,36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

關(guān)鍵詞: MOLLY 大娃 10萬 揭秘

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