核心摘要：

概念界定：美妝集合店是一種集多品類、多品牌化妝產(chǎn)品于一店的線下零售業(yè)態(tài)，在店內(nèi)為終端消費(fèi)者提供包括彩妝、護(hù)膚品、個(gè)人護(hù)理、香水、防曬用品、化妝儀器工具等在內(nèi)的產(chǎn)品陳列、體驗(yàn)和銷售服務(wù)。

商業(yè)模式：國(guó)內(nèi)美妝消費(fèi)者主體的結(jié)構(gòu)性變化催生了對(duì)于美妝集合店的新需求，新型美妝集合店商業(yè)模式在人、貨、場(chǎng)等環(huán)節(jié)相較傳統(tǒng)美妝集合店實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新變革。

驅(qū)動(dòng)因素：傳統(tǒng)美妝集合店多年深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，其大規(guī)模門店擴(kuò)張推動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)。新型美妝集合店在用戶端、品牌端、資本端等共同驅(qū)動(dòng)下近年實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。

市場(chǎng)規(guī)模：2020年中國(guó)美妝集合店行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為419億元，其中新型美妝集合店占比達(dá)到7.6%。隨著新型美妝集合店行業(yè)由萌芽期向穩(wěn)定發(fā)展期過渡，其市場(chǎng)份額占比有望于2023年提升至15.8%，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)期將達(dá)到130億元。

趨勢(shì)洞察：美妝線下渠道的剛需屬性以及國(guó)內(nèi)美妝集合店行業(yè)的整合機(jī)會(huì)長(zhǎng)期利好投資前景。優(yōu)化產(chǎn)品貨盤結(jié)構(gòu)、選擇更為健康的運(yùn)營(yíng)模式將成為未來美妝集合店行業(yè)的重要發(fā)展方向。

美妝集合店商業(yè)模式分析

美妝集合店市場(chǎng)發(fā)展背景

顏值經(jīng)濟(jì)背景下，化妝品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)

"十四五"規(guī)劃明確了中國(guó)品牌創(chuàng)建行動(dòng)，提出保護(hù)發(fā)展中華老字號(hào)，提升自主品牌影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，率先在化妝品、服裝、家紡、電子產(chǎn)品等消費(fèi)領(lǐng)域培育出屬于中國(guó)的高端品牌，化妝品行業(yè)未來發(fā)展前景可期。2020年，我國(guó)化妝品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)4303億元，未來三年，整體市場(chǎng)規(guī)模在疫情修復(fù)之后預(yù)計(jì)保持10%左右的穩(wěn)定持續(xù)增長(zhǎng)，2023年將達(dá)6000億元。護(hù)膚品作為化妝品行業(yè)第一大品類，2020年市場(chǎng)份額占比約為55%，增速趨于穩(wěn)定；相比之下，彩妝、香水、男士化妝品等細(xì)分品類具備更大的增長(zhǎng)潛力。

國(guó)內(nèi)化妝品供應(yīng)鏈逐步成熟

化妝品產(chǎn)業(yè)鏈上游主要包括生產(chǎn)化妝品原料和包裝材料的原材料供應(yīng)商和化妝品生產(chǎn)商。化妝品生產(chǎn)商主要采取自主生產(chǎn)和代工生產(chǎn)兩種模式。多數(shù)化妝品公司不具備獨(dú)立生產(chǎn)線，通常委托代工廠生產(chǎn)化妝品成品，其中新銳國(guó)貨品牌出于對(duì)成本和新產(chǎn)品上市效率等方面的考量，采用代工模式的比例更高?？焖贁U(kuò)張的化妝品市場(chǎng)和本土品牌的崛起推動(dòng)了國(guó)內(nèi)化妝品代工市場(chǎng)的發(fā)展。近年來，隨著我國(guó)化妝品供應(yīng)鏈逐漸成熟，諾斯貝爾、科斯美詩(shī)中國(guó)、上海臻臣等頭部化妝品代工廠與國(guó)內(nèi)外眾多品牌商密切合作，新銳化妝品品牌的市場(chǎng)進(jìn)入門檻持續(xù)下降。

國(guó)內(nèi)化妝品零售線上線下呈現(xiàn)融合態(tài)勢(shì)，推動(dòng)美妝集合店發(fā)展

20世紀(jì)90年代以歐萊雅、蘭蔻為代表的國(guó)際中高端化妝品品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，以百貨專柜為主要渠道，逐步培養(yǎng)了國(guó)內(nèi)居民的化妝品消費(fèi)意識(shí)，也帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)營(yíng)銷意識(shí)的樹立。2000年前后一批熟知化妝品運(yùn)營(yíng)技巧的外資品牌區(qū)域經(jīng)銷商開始創(chuàng)立自有國(guó)產(chǎn)品牌，丸美、自然堂、珀萊雅等經(jīng)典國(guó)貨雛形誕生，帶動(dòng)了門檻更低、分布更廣的傳統(tǒng)美妝集合店渠道的發(fā)展。2012年前后化妝品行業(yè)增速受宏觀需求疲軟拖累不斷下降，線下渠道競(jìng)爭(zhēng)加劇，國(guó)產(chǎn)和國(guó)際品牌相繼觸網(wǎng)，借助傳統(tǒng)電商和新媒體電商的兩波紅利得以發(fā)展。但是隨著近年電商運(yùn)營(yíng)成本走高，線上流量紅利減退，高端產(chǎn)品帶動(dòng)化妝品行業(yè)逆周期增長(zhǎng)，線下渠道在用戶體驗(yàn)、品牌塑造方面的價(jià)值再次被重視，渠道呈現(xiàn)出線上線下融合趨勢(shì)，新型美妝集合店涌現(xiàn)，驅(qū)動(dòng)美妝集合店渠道迸發(fā)出新的增長(zhǎng)活力。

新型美妝集合店更貼合當(dāng)代年輕消費(fèi)者的需求和偏好

新型美妝集合店的目標(biāo)客戶直指年輕群體，因此從選品到場(chǎng)景布置均圍繞注重體驗(yàn)感和性價(jià)比的年輕消費(fèi)者展開。一方面，新型美妝集合店對(duì)新銳品牌的包容度更高，合作眾多充滿設(shè)計(jì)感、極具個(gè)性的網(wǎng)紅美妝品牌；另一方面，新型美妝集合店通過極具風(fēng)格的門店裝修為消費(fèi)者提供便于社交打卡的高顏值場(chǎng)景，同時(shí)采用輕BA模式，創(chuàng)造自由購(gòu)物的空間。

美妝集合店行業(yè)洞察

新型美妝集合店發(fā)展驅(qū)動(dòng)因素：用戶端

新生代美妝用戶消費(fèi)需求：追求場(chǎng)景體驗(yàn)

美妝集合店等線下渠道的經(jīng)營(yíng)地段以大型商圈為主，滿足便利性的同時(shí)，通過豐富的品牌結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品層次，為消費(fèi)者提供全面多樣的化妝產(chǎn)品?，F(xiàn)場(chǎng)試用可幫助消費(fèi)者在一站式的購(gòu)物場(chǎng)景下充分感受產(chǎn)品，并做出最符合個(gè)人需求的購(gòu)買決策，其強(qiáng)體驗(yàn)屬性遠(yuǎn)超線上渠道。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，近70%的消費(fèi)者選擇線下購(gòu)買化妝產(chǎn)品的原因?yàn)橄胍F(xiàn)場(chǎng)試用，具體到產(chǎn)品品類上，化妝工具、彩妝和護(hù)膚產(chǎn)品的線下購(gòu)買意愿度最高，90%以上的消費(fèi)者曾在線下試用并購(gòu)買過這些產(chǎn)品；此外，香水香氛和防曬用品的線下購(gòu)買意愿度也達(dá)到了80%以上。

新生代美妝用戶消費(fèi)需求：國(guó)貨接受度高

消費(fèi)升級(jí)、國(guó)潮興起等多重因素共同推動(dòng)了本土美妝品牌的興起，眾多新銳品牌憑借產(chǎn)品創(chuàng)新與多元化的營(yíng)銷模式打開市場(chǎng)，在國(guó)際大牌長(zhǎng)期以來的強(qiáng)勢(shì)品牌效應(yīng)下實(shí)現(xiàn)突圍。新生代美妝消費(fèi)者以年輕人群為主力，對(duì)新事物的接受度更高，在美妝消費(fèi)選擇上有更具個(gè)性化的評(píng)價(jià)體系，不迷戀大牌，更看重顏值、功效、口碑與性價(jià)比。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨品牌的接受度較高，傾向購(gòu)買國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)品牌和新興品牌的消費(fèi)者占比均達(dá)40%以上，另有34.3%的消費(fèi)者對(duì)國(guó)內(nèi)外品牌無明顯偏好，更注重產(chǎn)品本身是否適合自己。

新生代美妝用戶消費(fèi)需求：“小樣經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng)缺口

美妝產(chǎn)品小樣可以讓消費(fèi)者在充分嘗試新品牌或新產(chǎn)品時(shí)投入較低的試錯(cuò)成本，更容易做出購(gòu)買決策，因此在吸引新用戶、促進(jìn)正裝購(gòu)買等方面可發(fā)揮較大的作用，成為品牌方重要的營(yíng)銷觸點(diǎn)。小樣通常以品牌贈(zèng)送、節(jié)日套裝等形式到達(dá)消費(fèi)者手中，市場(chǎng)上鮮有單獨(dú)售賣小樣的正規(guī)渠道。新型美妝集合店捕捉到了新生代美妝用戶對(duì)小樣產(chǎn)品的需求，將其作為獨(dú)立產(chǎn)品在店內(nèi)銷售，既能吸引客流，也能產(chǎn)生收益。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，每月化妝品消費(fèi)金額在300-500元之間的用戶最容易被小樣吸引，從而前往新型美妝集合店消費(fèi)。

新型美妝集合店發(fā)展驅(qū)動(dòng)因素：品牌端

新興美妝品牌線下渠道拓展需求：線上流量運(yùn)營(yíng)成本高

國(guó)內(nèi)電商行業(yè)自2010年起進(jìn)入高速成長(zhǎng)階段。隨著電商領(lǐng)域的成熟發(fā)展，越來越多的商家不斷涌入線上，流量競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，電商紅利逐漸衰減，市場(chǎng)增速放緩。當(dāng)前線上平臺(tái)渠道多元化，并呈現(xiàn)消費(fèi)者分布分散化、電商流量碎片化的趨勢(shì)，獲客難度提升。美妝品牌尤其國(guó)產(chǎn)新興美妝品牌近年得以借助線上渠道快速崛起，但同時(shí)面臨線上流量成本高昂、營(yíng)銷推廣費(fèi)用持續(xù)增加的問題。拓展線下銷售渠道、多維觸達(dá)消費(fèi)者群體，將成為美妝品牌實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展的突破口。新型美妝集合店為新興美妝品牌提供調(diào)性匹配的線下落地渠道，增加品牌曝光，同時(shí)在銷售的基礎(chǔ)上，賦能渠道的品牌運(yùn)營(yíng)價(jià)值，例如H.E.A.T喜燃為品牌方提供數(shù)據(jù)反饋，幫助品牌直觀了解消費(fèi)者喜好需求。

新興美妝品牌線下渠道拓展需求：線下獨(dú)立開店成本高

隨著近年房地產(chǎn)價(jià)格上行，人工成本走高，美妝單品牌實(shí)體店門面租金、雇員費(fèi)用等成本提升，國(guó)內(nèi)新興美妝品牌尤其在起步發(fā)展、搶奪市場(chǎng)階段承擔(dān)較高的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。美妝集合店的渠道模式，有利于減輕新興美妝品牌的資金、庫(kù)存、運(yùn)營(yíng)壓力。對(duì)于海外品牌而言，品牌在國(guó)內(nèi)的銷售以經(jīng)銷代理模式為主，百貨專柜或獨(dú)立門店于一二線城市居多，布局低線城市線下渠道需由經(jīng)銷商承擔(dān)的固定成本與人工成本，品牌專柜或獨(dú)立門店的模式在下沉市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較高，觸達(dá)難度相對(duì)較大，而美妝集合店模式可以一定程度上緩解經(jīng)銷商的賬期和存貨壓力，同時(shí)滿足下沉市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)海外品牌的需求。

新興美妝品牌線下渠道拓展需求：傳統(tǒng)美妝集合店進(jìn)入門檻高

國(guó)內(nèi)頭部的傳統(tǒng)美妝集合店采購(gòu)模式主要包括代銷和經(jīng)銷：代銷模式下，美妝集合店采用實(shí)銷實(shí)結(jié)，先售貨后結(jié)算，商品由品牌方直接發(fā)貨；經(jīng)銷模式下，美妝集合店與品牌方簽訂批量化銷售訂單，商品所有權(quán)發(fā)生實(shí)際轉(zhuǎn)移。傳統(tǒng)美妝集合店供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)明顯，渠道銷量穩(wěn)定，話語權(quán)較強(qiáng)，代銷模式占比高，銷售風(fēng)險(xiǎn)由品牌方承擔(dān)，且賬期相對(duì)較長(zhǎng)。同時(shí)傳統(tǒng)美妝集合店出于動(dòng)銷的考量，對(duì)新興美妝品牌的采購(gòu)選擇具有一定門檻。新型美妝集合店采購(gòu)模式多以一次性買斷為主，賬期、供貨折扣等對(duì)國(guó)潮新銳品牌更為友好。另一方面，新銳爆品的入駐吸引消費(fèi)者到店，也為新型美妝集合店帶來客流量，實(shí)現(xiàn)雙向賦能。

新型美妝集合店發(fā)展驅(qū)動(dòng)因素：資本端

新型美妝集合店玩家屢獲資本青睞

新型美妝集合店業(yè)態(tài)緊跟線下新零售場(chǎng)景的變革，憑借對(duì)年輕消費(fèi)者的較強(qiáng)吸引力成為各大商圈的“流量收割機(jī)”，也因此獲得了資本的高度關(guān)注，近年融資頻繁。其中調(diào)色師、話梅和WOWCOLOUR已獲得多輪融資，融資規(guī)模均達(dá)數(shù)億元；此外，NoisyBeauty、喜燃、黑洞等后起之秀也獲得了高瓴創(chuàng)投、真格基金等知名投資機(jī)構(gòu)的青睞。憑借資本的助力，新型美妝集合店行業(yè)已進(jìn)入跑馬圈地階段。

美妝集合店市場(chǎng)規(guī)模

行業(yè)整體規(guī)模穩(wěn)步增長(zhǎng)，新型美妝集合店占比提升

美妝集合店渠道憑借多品牌經(jīng)營(yíng)、選址貼近消費(fèi)者等優(yōu)勢(shì)，能夠幫助合作品牌有效開拓市場(chǎng)。定位大眾市場(chǎng)的屈臣氏和定位中高端市場(chǎng)的絲芙蘭經(jīng)過多年深耕逐漸成為國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)美妝集合店渠道的主流，其在國(guó)內(nèi)的連鎖開店帶動(dòng)了傳統(tǒng)美妝集合店市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)。2019年起，國(guó)內(nèi)新型美妝集合店起步發(fā)展，以調(diào)色師、話梅為代表的創(chuàng)新品牌陸續(xù)涌現(xiàn)，對(duì)傳統(tǒng)美妝集合店形成一定沖擊。目前新型美妝集合店行業(yè)由萌芽期向穩(wěn)定發(fā)展期過渡，2020年國(guó)內(nèi)新型美妝集合店占整體美妝集合店市場(chǎng)規(guī)模7.6%，2023年其市場(chǎng)份額占比有望提升至15.8%，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)期將達(dá)到130億元。

美妝集合店行業(yè)圖譜

美妝集合店行業(yè)較為分散，玩家眾多

傳統(tǒng)美妝集合店頭部玩家主要包括美妝日化連鎖品牌屈臣氏和專注歐美高端精選品牌及自有品牌的絲芙蘭等。新型美妝集合店以KK集團(tuán)旗下的調(diào)色師、名創(chuàng)優(yōu)品旗下的WOWCOLOUR以及起源于線上的話梅為代表。調(diào)色師與WOWCOLOUR主打高性價(jià)比國(guó)內(nèi)外美妝品牌，在全國(guó)各地開店數(shù)百家；話梅和黑洞主要銷售海外大牌及小眾品牌，定位高端，主要在一線及新一線城市開設(shè)臨街大店。其他玩家的門店經(jīng)營(yíng)更具區(qū)域性、規(guī)模更小，且在品牌定位上各有差異，NOISYBeauty、東點(diǎn)西點(diǎn)等玩家從下沉市場(chǎng)切入賽道。

美妝集合店行業(yè)集中度

美妝集合店眾多玩家采取差異化策略切入市場(chǎng)，行業(yè)趨于整合

美妝集合店行業(yè)玩家可按玩家背景、品牌定位和門店面積等維度進(jìn)行劃分。在玩家背景上，可分為獨(dú)立新創(chuàng)品牌、零售品牌孵化及百貨商場(chǎng)孵化，集團(tuán)孵化的美妝集合店可能在資金、供應(yīng)鏈等方面獲得支持；在品牌定位和門店面積上，定位于高端小眾的品牌門店主要為大型店，而定位于高性價(jià)比和下沉市場(chǎng)的玩家則以經(jīng)營(yíng)中型門店為主。行業(yè)格局上，傳統(tǒng)美妝集合店行業(yè)發(fā)展較早，市場(chǎng)集中度較高，而新型美妝集合店仍處于百花齊放的高速發(fā)展時(shí)期，未來頭部玩家有望通過行業(yè)整合逐步提升市場(chǎng)份額。

新型美妝集合店核心競(jìng)爭(zhēng)要素

新型美妝集合店核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在人、貨、場(chǎng)三方面

新型美妝集合店為保持良性經(jīng)營(yíng)，提升差異化優(yōu)勢(shì)，需在“人”方面優(yōu)化門店BA服務(wù)質(zhì)量和專業(yè)程度，且要求管理團(tuán)隊(duì)在選品、開店等重要決策方面具備一定前瞻性。在“貨”方面，新型美妝集合店需在品牌選擇上最大程度匹配消費(fèi)者需求偏好，并通過多樣化的營(yíng)銷活動(dòng)提升與消費(fèi)者之間的交互性；提升供應(yīng)鏈能力與質(zhì)量，保證貨品正規(guī)性的同時(shí)提升周轉(zhuǎn)效率、把控庫(kù)存水位。在“場(chǎng)”方面，新型美妝集合店通常選址于重點(diǎn)城市人流量密集的熱門區(qū)域，同時(shí)注重交通便捷性和商圈內(nèi)區(qū)位，如地鐵層、扶梯或出入口附近最顯眼的地方；門店內(nèi)裝修風(fēng)格多具備較強(qiáng)設(shè)計(jì)感，同時(shí)通過對(duì)裝飾和貨架的定期調(diào)整提升對(duì)消費(fèi)者的長(zhǎng)期吸引力。

美妝集合店未來趨勢(shì)展望

新型美妝集合店長(zhǎng)期挑戰(zhàn)

長(zhǎng)期盈利模式有待驗(yàn)證：低客單價(jià)、低坪效

在大規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí)，新型美妝集合店的長(zhǎng)期盈利能力仍有待市場(chǎng)驗(yàn)證，其不確定性體現(xiàn)在多個(gè)方面：在客流規(guī)模上，新型美妝集合店憑借有設(shè)計(jì)感的門店裝修及新奇的場(chǎng)景體驗(yàn)吸引了城市第一批年輕消費(fèi)者前往打卡，但在新鮮感逐漸退潮之后，仍然需要門店發(fā)揮選品優(yōu)勢(shì)，以保持客流量的可持續(xù)性；在貨盤結(jié)構(gòu)上，門店或通過提升彩妝品類、小眾品牌、獨(dú)家代理品牌等高毛利產(chǎn)品占比優(yōu)化門店模型，但能否將低毛利產(chǎn)品及小樣吸引的客流轉(zhuǎn)化為高毛利產(chǎn)品的購(gòu)買力仍具不確定性；在費(fèi)用支出上，新型美妝集合店為吸引客流、制造定位通常不計(jì)成本選址，為此投入的較高租金成本也是導(dǎo)致門店坪效低、難以盈利的主要原因之一。

線上、免稅店等其他渠道的價(jià)格優(yōu)勢(shì)沖擊

調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，選擇在新型美妝集合店購(gòu)物的消費(fèi)者中，42.2%表示主要原因之一是新型美妝集合店的產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)百貨專柜、線上官方店等更便宜。相比除購(gòu)物節(jié)、直播間有買贈(zèng)優(yōu)惠外很少打折的官方渠道，新型美妝集合店的價(jià)格在直觀上的確具備一定優(yōu)勢(shì)。然而即使不考慮官方渠道小樣贈(zèng)送、積分兌換等活動(dòng)，國(guó)內(nèi)免稅市場(chǎng)的崛起也對(duì)新型美妝集合店的價(jià)格優(yōu)勢(shì)產(chǎn)生一定沖擊。以話梅HARMAY為例，30ml海藍(lán)之謎精華乳霜的零售價(jià)為1292元，為官方價(jià)格的85折，而三亞國(guó)際免稅城定價(jià)僅1180元；由于國(guó)際大牌在國(guó)內(nèi)外定價(jià)差異較大，淘寶海淘代購(gòu)店鋪的定價(jià)多在800元上下。相比之下，新型美妝集合店的價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不明顯，難以長(zhǎng)期吸引價(jià)格敏感的消費(fèi)者光顧。

貨源不透明，監(jiān)管環(huán)境趨嚴(yán)將使產(chǎn)品持續(xù)供應(yīng)面臨不確定性

目前國(guó)內(nèi)新型美妝集合店貨源渠道主要包括：1）通過百貨專柜大批量采購(gòu)，通常可以獲得部分價(jià)格折扣以及大量小樣搭售；2）通過經(jīng)銷商或代理商采購(gòu)，在行業(yè)發(fā)展過程中也形成了專門批發(fā)小樣的商家；3）大型酒店二次銷售，以洗護(hù)、香氛類產(chǎn)品為主；4）少部分美妝集合店獲得品牌授權(quán)直接采購(gòu)產(chǎn)品，一般以海外中小品牌以及國(guó)內(nèi)中小品牌授權(quán)為主，大多數(shù)產(chǎn)品沒有品牌直接授權(quán)。此外，部分新型美妝集合店將小樣產(chǎn)品作為重要引流方式，存在貨源不透明的問題。隨著國(guó)家相關(guān)監(jiān)管政策以及零售平臺(tái)規(guī)范要求的出臺(tái)，以小樣為賣點(diǎn)的美妝集合店或?qū)⒄{(diào)整采購(gòu)渠道，產(chǎn)品的持續(xù)供應(yīng)存在一定不確定性。

新型美妝集合店未來趨勢(shì)

大店模式運(yùn)營(yíng)機(jī)制更為健康

目前國(guó)內(nèi)新型美妝集合店運(yùn)營(yíng)類型主要包括小店和大店模式。小店模式有利于前期擴(kuò)展市場(chǎng)，但開店速度過快，部分門店選址商圈的客質(zhì)與新型美妝集合店定位存在錯(cuò)位問題，尤其在品牌力建設(shè)和供應(yīng)鏈管理能力有限的情況下，消費(fèi)者粘性不足，影響門店銷售及盈利能力，以致關(guān)店。相較而言，面積500平方米甚至1000平方米以上的大店選址通常為城市的地標(biāo)式核心商圈，商圈自帶高客流量，門店SKU豐富，購(gòu)物場(chǎng)景設(shè)計(jì)體驗(yàn)感更優(yōu)，門店坪效表現(xiàn)更好，不易關(guān)店?！耙怀且坏辍钡拇蟮昴Ｊ綄⒊蔀槲磥硇滦兔缞y集合店行業(yè)的重要發(fā)展方向。

品類及品牌結(jié)構(gòu)趨向多元，優(yōu)化貨盤結(jié)構(gòu)

國(guó)內(nèi)新型美妝集合店早期產(chǎn)品布局多以彩妝為主，吸引消費(fèi)者進(jìn)店試妝，達(dá)到引流目的。但彩妝產(chǎn)品普遍使用周期長(zhǎng)，消費(fèi)頻率低，影響產(chǎn)品復(fù)購(gòu)。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，僅有15.8%的用戶表示在不同品類化妝品中購(gòu)買彩妝的頻次最高，而選擇購(gòu)買護(hù)膚品頻次最高的用戶占比高達(dá)60.1%。香水作為規(guī)模增長(zhǎng)迅速的品類，國(guó)內(nèi)需求逐步增加，獲得新型美妝集合店選品策略的傾斜。新型美妝集合店將逐步調(diào)整品類結(jié)構(gòu)，增加護(hù)膚品和香水產(chǎn)品占比。從品牌類型而言，新型美妝集合店對(duì)于國(guó)產(chǎn)新銳品牌和海外小眾品牌的議價(jià)能力相對(duì)較強(qiáng)，毛利更高，將成為新型美妝集合店未來拓展方向。

關(guān)鍵詞： 2021 年中 年中國(guó) 國(guó)美