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在Spotify草創(chuàng)期，丹尼爾·?？嗽詾樽约褐灰ò肽昃湍苋〉萌澜缢幸魳返陌鏅?quán)。

創(chuàng)業(yè)初期，Spotify必須將70%的營業(yè)額給唱片公司和音樂發(fā)行商，還保證即便收入不及預期也要支付最低保證金，這使得支出大于實際收益，幾度入不敷出。

唱片公司對“免費”與“不必支付費用”等字眼十分敏感，Spotify無論進行促銷、開拓新市場、轉(zhuǎn)戰(zhàn)移動版都需為取得新授權(quán)進行談判。

喬布斯通過游說唱片公司阻止、拖延Spotify進入美國，最終Spotify用出讓股權(quán)、支付預付金等條件換得美國地區(qū)授權(quán)。

多年來音樂人因為收益分配問題，屢次從Spotify下架歌曲，但對實際流量的影響微乎其微。

某個夏日夜晚，Spotify創(chuàng)始人丹尼爾·埃克的電話突然響起。正在斯德哥爾摩家中的他接起電話，發(fā)現(xiàn)是從亞洲打來的。

Spotify創(chuàng)始人丹尼爾·?？?/p>

“董事長有些事兒想問你?！彪娫捔硪活^的人說。睡眼惺忪的丹尼爾回答說，好的。

這通電話來自81歲的李嘉誠，Spotify剛剛完成的一輪融資他也有參與。此時，他想知道為什么沒辦法在Spotify找到自己喜歡的歌曲。盡管時至深夜，瑞典創(chuàng)始人還是為這位特殊的顧客盡心做了一次客服。

2009年春夏之交，Spotify每天新增用戶過萬，不過和唱片公司的合約依然讓它扛著巨大的風險，音樂版權(quán)費用支出依然超過實際收入，美國地區(qū)的授權(quán)尚未談定，iPhone版的應用程序是否能在App store上架也仍是未知數(shù)，更別提公司每個月都必須支付75名員工的薪水。

雖然公司搶在金融危機來臨之際完成了新一輪融資，估值達到2.5億美金，但不僅唱片公司嚴密監(jiān)視它的一舉一動，許多音樂創(chuàng)作者也依然對流媒體服務感到懷疑。Metallic、Pink Floyd、Beatles的歌曲都還不在Spotify上。

A 拿下美國地區(qū)授權(quán)

到了2010年，唱片公司危機重重，雖然數(shù)字音樂已占全球總收入的三成，但CD營業(yè)額逐月銳減，轉(zhuǎn)眼之間便跌到全盛期1999年的一半。

此時，Spotify也面臨自身危機。2011年春天，歐洲開始對免費用戶增設限制，使得活躍用戶數(shù)量大幅減少，這是Spotify首度面臨用戶數(shù)下滑的局面。此外，資金也要耗盡，如果無法取得在美國推出服務的必要授權(quán)，投資人也不會加碼投注新的資金。

新加入的投資人要求Spotify最晚在2014年提出上市計劃。另外三項要求是，更新歐洲市場的音樂授權(quán)，通過和Facebook合作擴大事業(yè)規(guī)模，要讓唱片公司同意該公司進入美國市場。最后一項，是對丹尼爾·埃克最苛刻的試煉。

在美國，Spotify將直接面對蘋果的競爭，而喬布斯為了阻攔、拖延Spotify進入美國，正滔滔不絕地對唱片公司吹風，說Spotify會對唱片公司的營業(yè)額造成莫大的損失。喬布斯還經(jīng)常暗示有意收購環(huán)球唱片，讓唱片公司高層獲得不菲的收益，又威脅將把蘋果用在音樂上的大筆預算挪到游戲產(chǎn)業(yè)。

Spotify在2011年1月才首度取得重大突破。就美國地區(qū)歌曲的授權(quán)問題，索尼音樂答應在合約上簽字，但代價不菲。根據(jù)內(nèi)部文件，索尼能在四年后以大幅折扣的價格獲得Spotify的2.5%的股份。此外，合同顯示：

Spotify承諾按季度支付4250萬美元的預付金，取得為期三年在美國流媒體索尼音樂歌曲的權(quán)利，且無論Spotify是否達成目標收益，都必須支付金額。但合約并沒說明索尼如何對創(chuàng)作者分配預付金，因此引起了不小的爭議。

合約里還包含“最惠國待遇”條款。也就是說，當其他唱片公司得到比索尼音樂更好的條件時，它有權(quán)變更數(shù)項合約內(nèi)容。合約還約定索尼能以優(yōu)惠的價格置換Spotify的廣告位等。

只要讀過這份復雜的合約，就能知道Spotify為何只想透露支付給唱片產(chǎn)業(yè)多少金額，因為根本無法解釋清楚每一名創(chuàng)作者透過每次流媒體服務賺進了多少錢。

與環(huán)球音樂的談判也總算有了進展，但環(huán)球高層要求額外秘密簽訂一份附加條款，如果Spotify在一定期間內(nèi)出售公司或上市，就必須支付唱片公司數(shù)百萬美元。根據(jù)消息來源，這項協(xié)議為期兩年，還被戲稱為環(huán)球音樂的“傻瓜保險”。最終確定，如果Spotify被賣掉，環(huán)球音樂將得到出售價格的2%。

華納音樂是最后一個在合約上簽字的公司。丹尼爾·?？松踔烈炎龊眯睦頊蕚?，不等華納簽約就進入美國市場，大不了告訴用戶華納的音樂無法播放。好在最后華納高層接受了條件。

Spotify幸運地達成投資人的要求，不但順利完成融資，還瞬間成為估值10億美金的獨角獸公司。

B 用“免費”來打擊盜版？

來自瑞典的馬丁·羅倫特松和丹尼爾·?？?/strong>在2006年4月1日成立Spotify，那天也是馬丁37歲生日。兩人一個是已經(jīng)實現(xiàn)財務自由的企業(yè)家、投資人，一個是年少有為的23歲連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。

此時的瑞典，正是盜版的溫床。Kazaa、海盜灣、μTorrent早已存在，這三個網(wǎng)站都來自瑞典。分析認為，一方面瑞典1998年實施的“家用電腦普及運動”，促進了家用電腦知識普及；另一方面，瑞典的政治人物常年致力于拓展寬帶網(wǎng)絡系統(tǒng)，其網(wǎng)速之快連美國家庭都望塵莫及。這兩方面原因都促成了盜版在瑞典的盛行。

從Napster問世以來至2006年Spotify成立，這七年間音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)生了劇烈的變化：CD的銷售額銳減，唱片公司則是不知變通地防堵，為了消滅網(wǎng)絡免費分享無而不用其極。

MP3播放器大獲成功，連帶破壞了唱片公司在網(wǎng)絡上販售音樂的努力。此時的環(huán)球音樂與索尼音樂正共同經(jīng)營流媒體服務PressPlay，而EMI集團、BMG音樂集團、AOL華納媒體集團則在投資創(chuàng)辦MusicNet。當時所有主流唱片公司看起來都選擇和蘋果作對。

“我知道iPod有許多盜版歌曲，不過我想到一個點子可以解決一切?！眴滩妓箤Τ靖邔釉S諾，在蘋果的音樂商店中，唱片公司可以獲得七成收入，這個數(shù)字可是比CD的銷售額來得高。就這樣華納、環(huán)球、索尼、BMG、EMI都做出妥協(xié)，不出幾年，蘋果搖身一變成為唱片公司最重要的生意伙伴。

Spotify創(chuàng)立時，距離iTunes上線已過三年，市場呈現(xiàn)回溫的傾向，對科技創(chuàng)新的投資也再度增加。自2003年起，蘋果的確銷售出20億首曲子，但若從整體音樂產(chǎn)業(yè)來看，總銷售額仍以每年約10億美元的速度持續(xù)減少。網(wǎng)絡商店的業(yè)績不足以彌補CD銷售額的銳減。

盜版行為依然如燎原之火，遲遲無法撲滅。唱片公司的律師不僅把Limewire與iMesh等盜版網(wǎng)站告上法庭，也將矛頭指向數(shù)萬名使用者。

Spotify兩位創(chuàng)始人早先都做過網(wǎng)絡廣告業(yè)務，丹尼爾希望在影片、音樂和其他媒體建構(gòu)有廣告贊助的流媒體服務，當然網(wǎng)站上的內(nèi)容來源是合法的。他們先從音樂著手，但希望能盡快實現(xiàn)電視節(jié)目、電影都其他可行的流媒體事業(yè)。

這項服務應該是免費的，收入來源主要依靠廣告，這是打擊盜版唯一的方式。顯而易見的是，當務之急是先推出產(chǎn)品，日后再取得授權(quán)。搞笑的是，在研發(fā)階段的Spotify，數(shù)據(jù)庫里使用的所有歌曲仍是從海盜灣等網(wǎng)站上抓來的盜版音樂。

兩名創(chuàng)始人也沒有版權(quán)談判的經(jīng)驗，也不知道業(yè)界對他們想利用數(shù)位分享技術(shù)（尤其是P2P）來提供服務的反彈聲浪會有多大。

在Spotify草創(chuàng)期，丹尼爾·?？艘詾樽约褐灰ò肽昃湍苋〉萌澜缢幸魳返陌鏅?quán)。他根本搞不清楚自己所需要的一對一直接授權(quán)，和LastFM或Pandora等線上廣播所需的間接授權(quán)有什么差異。

透過廣告收益建立的商業(yè)模式才剛開始發(fā)展成形。2006年9月，華納音樂和剛起步的YouTube簽訂合約，以部分廣告收益交換華納MV的播放權(quán)。幾個星期之后，Google便以17億美元公開收購YouTube。

丹尼爾·?？诵攀牡┑┍硎荆@個產(chǎn)品能讓音樂產(chǎn)業(yè)回升至1990年代晚期的巔峰，成為連接這個奄奄一息的產(chǎn)業(yè)與上億網(wǎng)絡用戶的橋梁。在部分唱片公司老板的眼里，他根本就是個不知天高地厚的小子。但他一陣見血的意見，也會讓唱片公司高層愿意坐下來聆聽。丹尼爾就這樣鍥而不舍地反復來回磋商。

Spotify兩名創(chuàng)始人曾在洛杉磯和華納唱片CEO湯姆·惠利（Tom Whalley）進行商議。根據(jù)小道消息，會談最后，湯姆·惠利嚴厲斥責“免費音樂絕不可能拯救音樂產(chǎn)業(yè)”，最后把兩人轟了出去。

C “授權(quán)”束縛之下的“免費”

在Spotify成立之初，團隊內(nèi)部也有關(guān)于版權(quán)問題的辯論。有人認為應該透過購買音樂守護較弱勢的創(chuàng)作者的權(quán)利。有人則認為，網(wǎng)絡應該和市場一樣，建立自由且開放的平臺，Spotify應該提供免費服務，快速連接到數(shù)億名全球用戶，其中也許會有百分之幾的人愿意成為付費用戶。

一直以來，丹尼爾·埃克都堅持Spotify應該提供免費服務。不過，在一場場與唱片公司開會的過程中，由部分聽眾付費的點子，令唱片公司大為贊賞，很快發(fā)展到丹尼爾·?？藷o法反悔的地步，也進而奠定了Spotify的商業(yè)模式。

2008年夏天，四大唱片公司之中，有兩家同意授權(quán)Spotify北歐與其他數(shù)個歐洲國家的版權(quán)許可。轉(zhuǎn)眼之間，投資Spotify的風險大幅降低。當年8月27日，Spotify在盧森堡完成了A輪融資。如果沒有這輪融資，Spotify就快發(fā)不出員工的薪水了。

為了獲得授權(quán)，唱片公司要求Spotify必須詳細弄清楚是授權(quán)在哪些國家播放，以及確切該如何分成。最終雙方大致談妥，Spotify必須將會支付55%的營業(yè)額給唱片公司，另外15%則是支付給握有音樂著作權(quán)的音樂發(fā)行商。也就是說，Spotify只能用剩下的30%來支撐運營。

還有，唱片公司設想萬一無法獲得預期收入的情形，于是要求沒經(jīng)過一次播放，都必須支付最低保證金。因此，就算Spotify沒有廣告收入或者訂閱收入，唱片公司還是能收到錢。這些合約都是高度機密，只有少數(shù)員工知道細節(jié)。

換句話說，就算流媒體服務失敗了，唱片公司仍然有錢可賺。實際上，Spotify在第一年支付給音樂產(chǎn)業(yè)的金額就超過了實際收益。

Spotify剛上線時，用戶對象僅限于網(wǎng)絡供應商Bredbandsbolaget的用戶。一開始只是小規(guī)模的合作，丹尼爾·?？讼朐谑フQ節(jié)搞促銷，發(fā)放50萬個免費賬戶，帶動用戶成長。

但華納的高管看到促銷廣告時，簡直嚇壞了，廣告上怎么能宣傳Spotify是個免費服務呢？“總之無論如何，我們還是要跟你們收費的?！彼麑potify的高層說。最后他建議，新增活動條款，在促銷期結(jié)束后，自動續(xù)訂付費服務。

環(huán)球音樂、索尼音樂的負責人也對此事表達了不滿。唱片公司對“免費”與“不必支付費用”等字眼十分敏感。

2009年2月，Spotify開始在英國推出服務，兩個月就吸引了100萬名用戶注冊。起初宣傳口號是“即時、簡單、免費”，不過很快這些字眼就引起一些不快。音樂授權(quán)更是要價不菲，Spotify每個月都必須支付數(shù)千萬瑞典克朗給唱片公司和音樂發(fā)行商。兩名創(chuàng)辦人很快就必須再去募來更多資金。

丹尼爾·?？诵睦锏母偁帉κ质翘O果。他把目標放在任何能使用iPod的地方，Spotify都要可以運作。在沒有網(wǎng)絡環(huán)境的機場或國外都能播放，為了這個“離線模式”，他必須額外向唱片公司取得授權(quán)。

Spotify的手機版一開始是包在付費方案里的，只有付費用戶才能使用這項服務。只要在電腦桌面將樂曲新增至Spofity，相應的內(nèi)容就會自動同步至手機。為了移動版的音樂授權(quán)，Spotify和唱片公司繼續(xù)進行交涉，好在很快就獲得同意。唱片公司知道只要越多的用戶付費訂閱，自己就能夠賺到越多錢。

D 移動版免費方案

在2011年蘋果著手進入流媒體市場之際，Spotify正面臨有史以來最大的危機。它提供的音樂服務和移動互聯(lián)網(wǎng)革命格格不入，丹尼爾后來形容公司陷入“垂死邊緣”。

用戶在電腦享受免費服務，然后流向移動互聯(lián)網(wǎng)的48小時限定服務。但在通過移動版加入Spotify的新用戶中，只有少數(shù)人會升級定期付費方案。Spotify開始和唱片公司談授權(quán)，希望能讓移動版免費服務提升到半年以上，但進展并不順利。雖然唱片公司每年透過Spotify賺進數(shù)十億克朗，但他們對免費服務還是不感冒。

2013年7月到9月，Spotify的用戶幾乎0增長。這是史上第二次面臨活躍用戶銳減的情形。丹尼爾形容當時就是“要為已經(jīng)飛在空中的飛機更換引擎”。

此前，Spotify正通過與Facebook的合作攀上成長道路上的新高峰。

拋開版權(quán)問題，Spotify早期的崛起自然有一些關(guān)鍵原因。比如，它是當時諸多音樂平臺中少有的提供免費服務的，它的技術(shù)水平保證了流暢的播放體驗，在早期提供與各國的通信公司合作迅速在新市場站穩(wěn)腳跟。但讓它在世界范圍內(nèi)創(chuàng)造影響力，還是因為跟Facebook的合作。

2009年夏末，丹尼爾·埃克收到足以改變?nèi)松泥]件。寄件人是西恩·帕克，他離開Napster后因投資facebook成為大富翁?！霸贜apster之后，我一直想著要做出與Spotify類似的產(chǎn)品?！蔽鞫鳌づ量苏f。

西恩·帕克、彼得·提爾（Peter Thiel）和Spotify兩位創(chuàng)始人討論后，判斷Spotify具有改變產(chǎn)業(yè)的潛力，毅然決定投資。西恩·帕克還讓Spotify和當時突破三億用戶的Facebook成功搭上線。

當喬布斯滔滔不絕地對唱片公司吹風抵制Spotify時，西恩·帕克成為Spotify在美國的代言人：“現(xiàn)在蘋果iPod的市場占有率已經(jīng)達到85%。你們打算怎么對抗iPod的壟斷？”

有分析認為，扎克伯格允許Spotify能免費使用Facebook這個全世界都垂涎不已的廣告空間，是因為Spotify并不像具有威脅的競爭對手。當然，Spotify并非唯一的合作對象，F(xiàn)acebook將SoundCloud、法國的Deezer、位于舊金山的MOG、美國的流媒體先驅(qū)Rhapsody等15種音樂應用一網(wǎng)打盡，但Spotify是唯一可以免費聆聽所有授權(quán)曲目的應用。

靠Facebook的力量，Spotify在美國擁有大量的曝光，只要進入Facebook主頁，就能屢次看到這個音樂服務應用。從2011年3月到11月，Spotify的付費用戶從100萬增長至250萬，估值更是在一年內(nèi)成長到原來的三倍。另有統(tǒng)計，和Facebook合作后，Spotify幾個月內(nèi)就吸引了700萬名新用戶。

但在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，甚至Facebook自己都面臨轉(zhuǎn)型的考驗。因為沒在移動廣告賺到什么錢，導致Facebook在2012年夏秋之際股價下跌，這也讓Spotify董事會不安與日俱增。

更何況，當時幾家巨頭都開始準備提供流媒體服務。蘋果將iTunes轉(zhuǎn)移到云端，亞馬遜增設Cloud Player音樂功能；Google則運用自家的Google Play Music商店策劃全新的事業(yè)。2011年時，蘋果已經(jīng)是擁有800億美元資本的企業(yè)，提姆·庫克甚至可以用這筆錢收購Spotify四五十次。

為了破除這場危機，兩位創(chuàng)始人不得不做出讓步，同意延長環(huán)球音樂那項被稱為“傻瓜保險”的秘密條款。索尼對移動應用的免費服務沒有提出異議，華納還是到最后一刻都在觀望，Spotify提出可讓唱片公司獲得更多持股，總算換取華納代表同意授權(quán)。

丹尼爾·埃克在隨后的采訪中講到自己和員工花費多年試圖說服唱片公司的故事。那就是只要讓越多的人聽音樂，就會越多的人愿意付費。“這就是我們商業(yè)模式的終極形態(tài)。”

2014年上半年，Spotify獲得1100萬名新的免費用戶，增長近50%。但太多的免費用戶，使得Spotify的商業(yè)模式的問題也顯示出來。移動版本沒辦法植入廣告，但即便用戶不支出使用費，Spotify還是要支付成本。直到移動版本能夠播放廣告影片，到年底時廣告收入才開始增加。

當然，還有很多唱片業(yè)內(nèi)人士批評Spotify的“移動版免費方案”，認為會讓iTunes面臨營業(yè)額下滑的危險，CD的銷售額持續(xù)銳減，音樂產(chǎn)業(yè)又將迎來營收持續(xù)萎縮的一年。Spotify的高管則回應，雖然iTunes的營業(yè)額減少，但音樂流媒體很快就會迎頭趕上。

隔年，Spotify等服務便讓呈現(xiàn)衰退傾向的音樂產(chǎn)業(yè)再次邁向成長。不過，新一輪的爭議，主要來自音樂人。

E 音樂人也要分一杯羹

唱片公司之外，音樂人對Spotify的異議也由來已久。

2009年8月初，鮑勃·迪倫的經(jīng)紀人杰夫·羅森（Jeff Rosen）來到索尼音樂總部，想了解Spotify和唱片公司合作的細節(jié)，確保自己的客戶分配到合理比例的報酬。

“索尼有Spotify的股份，對吧？”杰夫·羅森問，“所以鮑勃·迪倫擁有多少Spotify的股份？”幾天后，鮑勃·迪倫便將自己的歌曲全數(shù)從Spotify下架。

下架引起了一場輿論風波。媒體想知道一首歌被播放后到底創(chuàng)作者能分到都少錢。但Spotify和唱片公司的合約涉及高級機密，內(nèi)容也是復雜難懂，實在難以給出一個標準答案。

不過，鮑勃·迪倫下架沒有造成想象中的連鎖效應，也沒對會員人數(shù)的成長造成負面影響。確實有許多歌手離開Spotify，但很多人又被唱片公司勸回。這股抵制浪潮也沒讓CD銷量或者iTunes的下載次數(shù)增加。就連鮑勃·迪倫也在2012年初恢復上架。

鮑勃·迪倫 

當然，創(chuàng)作者要求的股份權(quán)利也是多年未解，這個糾紛直到9年后Spotify上市之際依然存在。但對Spotify來說，成功路上最大的障礙還是與唱片公司的版權(quán)談判。

創(chuàng)作者想抗議也不是沒有道理：

第一，此時的Spotify支付的金額相對來說十分微薄，只要大多數(shù)的用戶繼續(xù)使用免費版，創(chuàng)作者當然會聲稱自己被當成Spotify發(fā)展壯大的墊腳石。第二，Spotify的支付方式也比較慢，若是售出CD，金錢馬上就能進入創(chuàng)作者的口袋，但流媒體服務就不同，得耐著性子等好幾年才能得到收入。第三，則是創(chuàng)作者和唱片公司會簽署個人合約，這就不是Spotify能夠插手的問題了。

到了2014年，類似的討論卷土重來。當年11月，泰勒·斯威夫特推出《1989》，一周內(nèi)賣出120萬張，創(chuàng)下自2002年《埃米納姆秀》以來最高的首周銷量紀錄。但這一切與Spotify無關(guān)。

泰勒撤下所有之前在Spotify上架的歌曲，這位大明星認為，該公司的免費服務和盜版音樂沒有什么兩樣。她在接受《時代》雜志采訪時說，“我認為藝術(shù)應該是有基本價值的?！?/strong>

Taylor Swift 

實際上，這些年也有藝人退出，2013年Radiohead的Thom York將自己的部分樂曲下架，諷刺Spotify是“臨死之人最后放的絕望之屁”。Coldplay和Deadmau5也一度退出。但泰勒的退出更有殺傷力，也更廣為人知。

所有和流媒體相關(guān)的爭議，但是圍繞著支付給創(chuàng)作者的費用打轉(zhuǎn)。但Spotify支付的金錢，基本都是流向唱片公司和音樂發(fā)行商，根本沒辦法介入錢怎么分配給創(chuàng)作者。實際上，2009年到2014年，Spotify總共向音樂產(chǎn)業(yè)支付了20億美元。

不過，隨著越來越多的資本進入音樂行業(yè)，音樂人顯然也想從中多分一杯羹。歌手Jay-Z的團隊就給Spotify發(fā)郵件，希望對方用10億美金買下他所有歌曲的版權(quán)。

Spotify的團隊研究發(fā)現(xiàn)，盡管泰勒·斯威夫特人氣超旺，對擁有1500萬付費用戶的spotify來說，也只造成幾百名用戶的流失。因此Spotify很痛快地拒絕了Jay-Z的提議。

但很快，Jay-Z就找到了另一種方式刷存在感。他干脆買下了流媒體公司Aspiro，并在收購一周后將其改名Tidal。

這家平臺將以每月10美元、高出其他流媒體服務兩倍的音質(zhì)作為賣點，為追求更佳音樂體驗的用戶提供服務。記者會當天，16名股東依次排開，成員都是赫赫有名的大人物，Usher、蕾哈娜、Nicki Minaj、Madonna……雖然泰勒不在臺上，但她已同意把《1989》之外的所有音樂，提供給Tidal使用。

“這是我們和那些販售廣告與硬件的科技公司不同之處。”Jay-Z表示，支持Tidal的創(chuàng)作者，都是因熱愛音樂而成功的象征。在音樂產(chǎn)業(yè)界，很多人都認為Tidal能戰(zhàn)勝Spotify。

但Spotify對自己的產(chǎn)品很有信心。他們知道，自己過去也曾嘗試提供更高音質(zhì)的服務，但發(fā)現(xiàn)并不會改變用戶的使用行為。事實證明，Spotify確實比Tidal走得更遠。

F 登上音樂行業(yè)勢力榜首

到2015年，Spotify依然面臨凜冽的寒冬，競爭來自四面八方：亞馬遜和Google都擴張了自家的流媒體服務，Tidal雖然用戶還不到100萬，但它和音樂人的關(guān)系非常密切。蘋果也正式推出Apple Music。

丹尼爾·埃克雖然驚訝蘋果這么晚才進入流媒體戰(zhàn)局，但他也意識到，屬于音樂流媒體的時代真正到來了。

就在Apple Music上線幾周后，Spotify也對外發(fā)布了新的播放清單“每周新發(fā)現(xiàn)”（Discover Weekly）。它把用戶建立的歌曲播放列表當做數(shù)據(jù)喂給機器，再運用機器為資料進行分類、推薦，最后得到令人驚嘆的效果。這項功能很快獲得前所未有的成功。大家都覺得Spotify更了解自己。這個功能讓Spotify在移動互聯(lián)網(wǎng)時代站穩(wěn)了腳跟。到2015年秋天，Spotify用戶規(guī)模正式超過Pandora。

一年內(nèi)，“每周新發(fā)現(xiàn)”推薦了數(shù)百萬首歌曲。產(chǎn)品團隊發(fā)現(xiàn)，這項清單更傾向推薦小規(guī)模唱片公司的音樂，也就是說，大型唱片公司在Spotify整體曲目中屬于少數(shù)。這一新技術(shù)足以顛覆現(xiàn)有的行業(yè)格局，也將成為Spotify未來的重點布局。

到2016年Spotify創(chuàng)立10周年之際，已擁有3000萬名付費用戶，幾乎是Apple Music的三倍。流媒體服務已經(jīng)成為美國音樂產(chǎn)業(yè)最大的收入來源。這個自1999年來連年萎縮的產(chǎn)業(yè)，已然恢復生機，Spotify實現(xiàn)了丹尼爾·?？说某兄Z：讓音樂行業(yè)東山再起。

盜版議題也因Spotify等流媒體服務的興起而逐漸平息，丹尼爾·埃克也逐漸成為音樂行業(yè)舉足輕重的權(quán)勢人物。2017年，Billboard把他評為音樂行業(yè)勢力榜的榜首人物。

此時的Spotify，為了上市啟動和唱片公司的重新談判，成功降低分成比例。2016年，Spotify剔除內(nèi)容端分成后，毛利僅有15%。公司開啟了和唱片公司的重新談判，最終將毛利提升到了25%。

區(qū)別于其他科技公司，Spotify沒有選擇納斯達克，而選擇了NYSE紐交所。通過選擇直接上市（Direct Public Offering），也即不融資，直接交易的獨特上市方式，繞開當初和環(huán)球唱片簽訂的上市自動獲得2%的條款，為公司降低“損失”。

此外，Spotify還和騰訊達成協(xié)議，兩者互換股票，Spotify表示不進軍中國市場，騰訊將以250億美元估值投資公司，且鎖定期3年。

2018年3月，Spotify正式直接上市（是紐交所首例），上市首日價格達到265億美元。唱片公司持股價值達到約30億美元，三大唱片公司都是這次上市的直接受益人。

隨著江湖地位的穩(wěn)固，Spotify一直試圖甩開唱片公司的束縛。譬如，扶持長尾音樂，探索AI音樂，將用戶往更便宜的非三大的長尾音樂上遷移。

Spotify也開始了對獨立音樂人的扶持，推出Spotify for Artists平臺，甚至嘗試收購UGC音樂分享平臺Souncloud，但最后因為受到傳統(tǒng)唱片公司的壓力告吹。和中國的音樂平臺大肆簽約、扶持音樂人、音樂工作室、MCN不同，Spotify這類業(yè)務在海外仍然受到大唱片的制約，深怕不小心越過界。

此外，Spotify大力進軍播客業(yè)務，借鑒了Netflix的飛輪效應，即不斷豐富會員內(nèi)容權(quán)益，增加付費會員核心競爭力。只是，Spotify會聚焦于音頻。它確實如丹尼爾·埃克最初設想，一度嘗試過視頻業(yè)務，但因為成本太高而放棄了。

對Spotify來說，上市也遠不是終點。流媒體音樂市場還有諸多競爭對手，而隨著Spotify的影響擴大，平臺和丹尼爾·埃克的一舉一動都會引發(fā)極大的關(guān)注和爭議。至今，圍繞音樂人分成的異議還持續(xù)不絕。

不過至少，Spotify證明了自己對音樂行業(yè)的價值，也終于能夠一雪前恥。2018年3月，泰勒·斯威夫特就選擇了回歸，她給粉絲們發(fā)布訊息：“我今晚將在Spotify獨家發(fā)布全新MV《Delicate》，記得收看哦！”

*本文素材來自《聲入Spotify：瑞典小新創(chuàng)如何顛覆音樂產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式，改變?nèi)藗兪章犃晳T？》，作者是瑞典科技記者斯凡·卡爾森（Sven Carlsson）和約納斯·萊瓊霍夫德（Jonas Leijonhufvud）

-全文完-

*本文圖片均來源網(wǎng)絡 

本文來自微信公眾號 “新音樂產(chǎn)業(yè)觀察”（ID：takoff），作者：趙大卓，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。