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點播式觀影越來越受到消費者的歡迎。如今，手機、電腦、平板等設(shè)備正成為人們觀看影視作品不可或缺的工具。

曾經(jīng)使用影碟在電視或顯示器上看片的日子已成往事；流媒體時代，購買影碟的人越來越少，這直接導致了國內(nèi)影碟行業(yè)規(guī)模的萎縮。

今年稍早，國內(nèi)唯一一條正版藍光生產(chǎn)線宣布即將關(guān)閉，這無疑將是對影碟行業(yè)的又一重大打擊。難道，屬于影碟的時代果真將要落幕了？中國影碟市場的未來又將如何？

影碟被迫高端

曾經(jīng)，一張熱門的盜版九區(qū)碟，銷量能達數(shù)千萬張；而正版的六區(qū)碟，通過新華書店等正規(guī)渠道銷售，銷量也能以萬計。

然而，往日的輝煌早已不在，在市場環(huán)境日漸萎縮的情況下，如今的影碟產(chǎn)品被迫走上了“高端路線”，限量發(fā)行。但即便如此，影碟的銷量依然慘淡。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，前幾年，限量發(fā)行的數(shù)量能維持在2000張左右，現(xiàn)在，大多數(shù)影碟的限量基本在500以內(nèi)，有的甚至只有100張；若是能夠發(fā)行1000張，已經(jīng)算是大賣了。

影碟淪落到這般境地，主要原因在于盜版資源的沖擊和流媒體的興起。

在我國互聯(lián)網(wǎng)普及的過程中，網(wǎng)速在很長一段時間內(nèi)都沒有明顯的提升，在當時下載一部盜版電影資源往往要花費一天或是更久的時間，所以那個時期的影碟仍具有不小的競爭力。

但隨著網(wǎng)絡(luò)提速，縮短了下載盜版資源的時間，與此同時，流媒體也開始蓬勃發(fā)展。

不僅是各家視頻平臺加大了影視內(nèi)容的投入，迪士尼、華納等傳統(tǒng)發(fā)行方也在加緊布局流媒體業(yè)務。

由此，對影碟行業(yè)形成了前所未有的沖擊。按照業(yè)內(nèi)人士的話說，走高端路線實屬無奈，在銷量小的情況下，只能提高單價，維持利潤。而支撐高單價的正是影碟內(nèi)容和品質(zhì)上的提升。

以發(fā)行商北京碟影傳媒為例，在其將于本月底發(fā)行的《刺殺小說家》碟片中，收錄了杜比視界及IMAX畫幅兩個版本的影片，還附帶了導演路陽、原著作者、攝影指導、聲音指導等三條評論音軌，332分鐘的幕后制作花絮；此外，還包括設(shè)定集、劇照畫冊、分鏡故事板、明信片、導演簽名海報等。

雖然在內(nèi)容和品質(zhì)方面，流媒體上的影片無法與影碟相比，但對影碟這樣一個非標產(chǎn)品而言，從買版權(quán)、編輯素材、送審、編碼設(shè)計、印刷、壓盤包裝再到最后銷售，整個制作過程中的不可控因素太多。

成立于2016年的北京碟影傳媒，是目前國內(nèi)僅有的五個獨家影碟發(fā)行品牌之一，5年間已發(fā)行超過100套影碟產(chǎn)品。

創(chuàng)始人王博告訴新零售商業(yè)評論，獲取影片的授權(quán)、周邊產(chǎn)品的制作、哪些獨家花絮能收錄進光碟，所有制作細節(jié)都需要依據(jù)實際情況一個個確定，“其中有太多的不確定性了?！?王博感慨。

以《刺殺小說家》為例。碟影傳媒與版權(quán)方簽好合同后，提前拿到了與影片相關(guān)的素材；隨后約好導演、聲音指導、造型指導等人的時間，租了一天錄音棚，錄制三條評論音軌；然后是篩選此前要到的素材，聯(lián)系剪輯師進行剪輯；圖片素材在設(shè)計師加工后，也需要給片方與導演確認，之后就是送審拿版號，編碼壓碟。

這個項目在王博看來進行的非常順利，但由于紀錄片素材有近1000個小時，觀看及剪輯都花費了不少時間，所以整個項目耗時約半年的時間。

人群小眾，產(chǎn)品無法規(guī)?；a(chǎn)，制作過程類似定制，且耗時費力，這便是目前中國影碟行業(yè)的現(xiàn)狀。想要改變，或許可以向“鄰居”學學……

黑膠迎來復興

音樂與影碟，這兩個行業(yè)有著諸多相似之處。

音樂行業(yè)的數(shù)字化甚至更早一些，在這個動動手指就能聽歌的年代，普通消費者很難有動力去購買實體專輯，唱片的銷量可以說同樣慘淡。

作為唱片的一種，黑膠唱片與影碟的境況十分相像。

首先，黑膠比普通CD賣的更貴，與影碟一樣都有著不少的溢價屬性；其次，黑膠與藍光同樣需要專門的播放設(shè)備；第三，兩者的生產(chǎn)線都經(jīng)歷了關(guān)停，由于市場需求嚴重不足，1998年國內(nèi)最后一條黑膠生產(chǎn)線被迫關(guān)閉。

然而，就在所有人都以為黑膠唱片將就此成為歷史的注腳時，令人意想不到的情況出現(xiàn)了，2015年，黑膠生產(chǎn)線再度回歸，如今國內(nèi)已經(jīng)有了三條主要生產(chǎn)線。

黑膠的歷史比影碟更久遠，近幾年出現(xiàn)復興的跡象，其中緣由大概有二點：

一是唱片是音樂人承載自己作品的主要介質(zhì)，這也在很大程度上造就了音樂行業(yè)粉絲的更強屬性。

此前，每當歌手推出新專輯或者單曲時，都會有銷量統(tǒng)計排行榜，不少粉絲很早就有購買磁帶、唱片支持打榜的習慣。

而影迷的做法更多是去電影院買票觀影支持票房，在看過電影后愿意買碟的影迷屬于“真愛粉”范疇，人數(shù)并不多。

二是唱片公司、音樂人、渠道與發(fā)行商都在推動“黑膠復興”，例如，不少歌手如田馥甄、袁婭維、汪峰等在推出新專輯時都會同步發(fā)行黑膠唱片，一些獨立音樂人也在發(fā)行黑膠作品。相比之下影碟的發(fā)行方顯得勢單力薄。

有業(yè)內(nèi)人士坦言，如果一些知名音樂人在出新專輯的同時推出黑膠唱片，就能慢慢影響粉絲群體與整個行業(yè)，逐漸會有更多人嘗試黑膠唱片這種載體。

此外，一些渠道和發(fā)行商也會根據(jù)對國內(nèi)市場的判斷，推動版權(quán)方和音樂人制作黑膠唱片，甚至親自下場投資和引進。

一位追星多年的資深粉絲告訴新零售商業(yè)評論，黑膠近幾年才開始流行，主要是因為一些歌迷會買碟收藏，而在唱片里黑膠的收藏價值最高，這也為行業(yè)打開了新財路。

一些音樂人會提出要求，必須是買了黑膠后才能獲得自己的簽名，而另一些則是在演出結(jié)束后就安排黑膠唱片的簽售活動。

另外在零售端的線下唱片店也有了新變化。不但銷售唱片，還提供與音樂演出相關(guān)的周邊服務，這使得唱片店成為了文藝愛好者的新去處，如北京798的萊派黑膠唱片和西安的樂與餌黑膠博物館，就一度成為熱門地標。

近來，最為出圈的要屬周杰倫出道20周年限量發(fā)行的黑膠唱片了，這套產(chǎn)品引發(fā)了不少討論，僅內(nèi)地版的預訂量就超過5000套。

一位粉絲購買的周杰倫黑膠唱片

顯然，黑膠市場已有了回暖之勢，那么影碟行業(yè)能否邁過寒冬？

破圈實屬不易

通過對比影碟與黑膠行業(yè)的現(xiàn)狀，新零售商業(yè)評論認為，黑膠唱片有著不少可取之處。

比如營銷宣傳。從每年國內(nèi)各大電影節(jié)的影片銷售情況來看，國內(nèi)的影迷群體雖不龐大，但數(shù)量仍然可觀，此外，對于一些演員的粉絲，也可以通過各種方式加以引導，將他們轉(zhuǎn)化成為影碟的消費者。

事實上與黑膠相比，影碟收錄的內(nèi)容更豐富。FIRST策展人顧鵬遠向新零售商業(yè)評論表示：“影碟可以將一部電影的所有相關(guān)內(nèi)容以非常詳實的方式呈現(xiàn)給觀眾，但觀眾恰恰是忽略了這一點?！?/p>

國外影碟發(fā)行方Criterion Collection（經(jīng)典收藏）在出版導演黑澤明的電影時，都會附帶日本電視臺曾經(jīng)制作的黑澤明專題紀錄片《創(chuàng)作是美好的》中對應的一集內(nèi)容，不考慮盜版渠道，想看到這些珍貴的內(nèi)容只能通過影碟。

在顧鵬遠看來，原本摸不到的電影通過影碟實體化，能讓購買者產(chǎn)生“擁有”了這部電影的感覺。同時，如今的影碟本身也極具收藏和觀賞價值。

然而，即便是影迷，想要轉(zhuǎn)化為影碟消費者也并不容易。

單看影碟的市場宣傳，主力還是在碟片的發(fā)行方。因為發(fā)行方向片方支付了版權(quán)費后，影碟銷量的多少與片方關(guān)系并不大，所以片方的宣傳動力自然就小，找導演或演員幫忙宣傳也只能依靠“私交”，這就為宣傳帶來了更多變數(shù)，也就無法像黑膠唱片那樣實現(xiàn)全鏈條發(fā)力。

雖然破圈不易，但國內(nèi)的影碟發(fā)行方也在努力探索。廣州的影碟品牌“友碟匯”建立了碟友之間的曬碟交流群，以運營社群的方式進行營銷推廣。

碟影傳媒在發(fā)行《橫道世之介》時，除了尋找業(yè)內(nèi)知名人士幫忙轉(zhuǎn)發(fā)宣傳外，還找了電影博主、日本生活博主等能與電影產(chǎn)生關(guān)聯(lián)的人士，舉行轉(zhuǎn)發(fā)抽獎等活動；也與片方、小說的國內(nèi)出版方世紀文景做了互動；還與做日本電影混剪的博主進行接洽，針對潛在用戶進行宣傳。

據(jù)了解，雖然上述做法讓《橫道世之介》取得了不錯的銷量，但每一張光碟的宣傳都要結(jié)合影片特色進行策劃，很難使用一套通用模板，這就需要在營銷層面花費更大精力。

在新零售商業(yè)評論看來，影碟行業(yè)或許可以參考游戲領(lǐng)域的銷售方式——根據(jù)周邊產(chǎn)品的豐富程度制作豪華版、普通版，以及僅包含碟片的基礎(chǔ)版，以此來吸引更多影迷。此外，碟片專賣店的各種線下活動也是吸引影迷和轉(zhuǎn)化銷售的有效手段。

游戲《美國末日2》豪華版配置

顧鵬遠感慨：“許多玩家在游戲里氪金消遣并不會猶豫，花的錢也不比影碟少；只能感慨，不同的人獲取快樂的方式不同。對于中國娛樂市場的消費者來說，可能大家一下子就邁入了網(wǎng)絡(luò)下載點播的時代，逐漸就忘記了影碟。”

雖然全世界的碟片行業(yè)規(guī)模都在萎縮，但歐美等國家的影碟市場仍然有著不錯的銷量。數(shù)據(jù)顯示，今年《神奇女俠1984》在北美仍有著71.3萬張的銷量，銷售金額達1700余萬美元。

回看國內(nèi)，今年5月，碟影傳媒選送的國內(nèi)“第五代”導演作品集藍光碟，成功入圍了意大利博洛尼亞修復電影節(jié)2021年DVD大獎最終入圍名單，其中包括《黑炮事件》《孩子王》和《盜馬賊》三部作品。

雖然如今已是流媒體時代，但影碟行業(yè)仍在以自己的方式堅守。正如大導演馬丁·斯科塞斯在形容主題樂園式電影時所說：“這是一種新形式，但它不應該把我們趕出去。”

參考資料：

《黑膠復興，是因為變身成理財產(chǎn)品？》，看透音樂

題圖源自電影《愛爾蘭人》

本文來自微信公眾號“新零售商業(yè)評論”（ID：xinlingshou1001），作者：王梓旭，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

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