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B站up主“何同學(xué)”帶動樂歌股份暴漲13%:知識視頻撬動“資本藍(lán)海”? 2021-10-19 07:33:22  來源:36氪

又一次,B站科技類UP主“老師好我叫何同學(xué)”(以下簡稱“何同學(xué)”)登上了微博熱搜,知識視頻與其商業(yè)化路徑似乎完成了一次出圈。 

10月17日,何同學(xué)在B站、微博上更新了自己最新一期視頻《我做了蘋果放棄的產(chǎn)品...》,7分鐘的視頻里講述他花費兩個月的時間,以四年前的AirPower(iPhone的無線充電座)設(shè)計理念為靈感,打造出了一張可以無線充電、智能信息提示等的“Air Desk”。 

一夜之間,視頻內(nèi)容快速發(fā)酵,B站上視頻播放量超過400萬,彈幕數(shù)達到3.2萬,微博上該視頻轉(zhuǎn)發(fā)超過16萬,評論超過4萬,并席卷了部分科技自媒體的朋友圈。 

而10月18日上午,#何同學(xué) AirPower#等相關(guān)話題登上了微博熱搜,閱讀量超過7300萬。公眾欣喜于科技博主輸出的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,而何同學(xué)作為B站知識區(qū)代表性的UP主,又再一次在大眾市場顯示出存在感。 

如果視頻發(fā)酵程度止步于此,那么這次熱搜或許如此前何同學(xué)的5G日常、600萬人的合照、畢業(yè)視頻等作品一樣,是知識垂類內(nèi)容的持續(xù)發(fā)酵。 

但是讓人關(guān)注的是,何同學(xué)的視頻是一個“恰飯”商單。視頻以何同學(xué)自制Air Desk為主,而在結(jié)尾出現(xiàn)了贊助商樂歌股份,視頻里何同學(xué)為樂歌LIFT1升降桌等商品,視頻外則向粉絲提供專屬的優(yōu)惠券。 

更驚人的是這個視頻引起的資本效應(yīng)。何同學(xué)視頻熱度發(fā)酵當(dāng)天,樂歌股價開盤累計上漲13.51%,公司市值增加近5.5億元,達到45.76億元,而京東上樂歌自營旗艦店在售的樂歌lift1打出了“何同學(xué)同款”的字樣,售價4199元。 

這個視頻成為了知識內(nèi)容變現(xiàn)領(lǐng)域的一個成功樣本,內(nèi)容與商業(yè)廣告達成了一次雙贏。而這似乎讓業(yè)界對于知識視頻更有信心——視頻商業(yè)化,有本可說。 

何同學(xué)和他背后的B站知識區(qū)與知識視頻

如果追溯何同學(xué)的“發(fā)跡史”,這和B站知識區(qū)上線、知識視頻風(fēng)口來臨有著緊密聯(lián)系。 

何同學(xué)2017年開始在B站發(fā)布視頻,初期只是分享教程,隨后開始對自己感興趣的電子產(chǎn)品進行體驗測評,因為蘋果手機系列的測評而在B站內(nèi)獲得一部分粉絲。 

2019年2月,何同學(xué)在B站累計粉絲10萬左右,他在視頻里表示,這時還未接到任何商業(yè)推廣,他的收入來自B站的創(chuàng)作激勵與充電計劃。這兩個計劃為他在2018年,各貢獻了4500元左右的收入。 

而這些收入并不足以支撐何同學(xué)的視頻成本,所以他還有一部分資金來源是家庭支持。這時何同學(xué)還有變現(xiàn)的擔(dān)憂,“這畢竟不是一條可持續(xù)道路,所以說以后我還是會做一些推廣之類的視頻?!庇蟹劢z重看何同學(xué)的舊視頻,留言打卡,“不要擔(dān)心,2019年6月你會暴富”。 

確實,讓何同學(xué)在B站科技區(qū)迅速積累人氣并且躥升為頭部UP主的視頻是2019年6月他發(fā)布的《有多快?5G在日常使用中的真實體驗》。該視頻一夜間播放量超過500萬(目前B站累計播放量超過2700萬),并被人民日報、共青團中央等數(shù)家官方媒體關(guān)注并報道,何同學(xué)迅速出圈,成為B站代表性的UP主之一。 

在這個視頻之后,何同學(xué)陸續(xù)在大眾市場獲得了關(guān)注,無論是參與央視綜藝《開講啦》的錄制,還是采訪微軟副總裁Panos Panay、與小米集團CEO雷軍對話等,乃至今年與蘋果CEO庫克的在線對談,何同學(xué)成為科技類UP主的天花板。 

2019年、2020年何同學(xué)接連躋身B站百大UP主,而他與羅翔、半佛仙人等,被視為知識視頻領(lǐng)域的代表創(chuàng)作者。 

與何同學(xué)認(rèn)知度躥升相合的,是B站知識視頻內(nèi)容的發(fā)酵。2019年B站上半佛仙人、羅翔老師等現(xiàn)象級UP主陸續(xù)出圈,站內(nèi)畢導(dǎo)THU、蠟筆和小勛、IC實驗室、羅翔說刑法、半佛仙人、沖浪普拉斯、DannyData小丹尼等垂類知識UP主們獲得更多關(guān)注。 

2019年11月,B站發(fā)起“好奇心計劃”,鼓勵行業(yè)科普、科學(xué)知識、人文歷史等方向在內(nèi)的原創(chuàng)視頻投稿,設(shè)立了總計5.5萬的創(chuàng)作激勵金。2019年全年B站泛知識學(xué)習(xí)類內(nèi)容的觀看用戶數(shù)已經(jīng)突破5000萬。 

2020年2月,B站推出“知識分享官招募令”活動,同年6月,B站知識區(qū)正式上線。這被視為B站對知識視頻領(lǐng)域的正式出擊,知識區(qū)似乎有望成為B站鬼畜區(qū)、動畫番劇區(qū)、游戲區(qū)等核心分區(qū)之后,崛起的新板塊。 

在今年中國網(wǎng)絡(luò)視聽大會上,B站董事長兼CEO陳睿表示,B站UP主創(chuàng)作的視頻內(nèi)容中有45%屬于泛知識類的內(nèi)容,今年5月份的數(shù)據(jù)上來看,有超過7855萬的用戶在B站學(xué)習(xí)。 

而這背后更大的背景,是內(nèi)容市場知識風(fēng)口的來臨。2019年國內(nèi)知識視頻風(fēng)口出現(xiàn),快手、抖音等短視頻平臺不約而同發(fā)力泛知識領(lǐng)域,2019年年底字節(jié)跳動副總裁張羽分享了一組數(shù)據(jù),抖音上粉絲過萬的知識內(nèi)容創(chuàng)作者數(shù)量已經(jīng)超過7.4萬名。而快手與老牌知識社區(qū)知乎合作“快知計劃”,截至2019年底,快手知識內(nèi)容創(chuàng)作者總量已超過54萬。 

到了2020年,更多巨頭平臺進入泛知識視頻領(lǐng)域,并加大了投資力度,百度進一步以好看視頻打造知識品牌,微信則借視頻號蓄力,而字節(jié)跳動在抖音之外,以資金與流量優(yōu)勢大力推助西瓜視頻。 

甚至由于各類平臺搶灘知識視頻,業(yè)內(nèi)還掀起了一股頭部知識創(chuàng)作者的刮分潮,從去年6月鬧得沸沸揚揚的“巫師財經(jīng)轉(zhuǎn)會事件”到戴建業(yè)、沈逸、戴錦華、李銀河、鄭淵潔、馬未都等文化名人紛紛入駐各類平臺,知識內(nèi)容已經(jīng)大勢所趨,而知識視頻兵家必爭之地。 

“商單”與股價,知識視頻的商業(yè)藍(lán)海有多大?

何同學(xué)登上熱搜,公眾一方面是對知識垂類視頻有了更明確的感知。

垂類知識視頻不是特定知識領(lǐng)域的自娛自樂,而比想象中更加親民與具備趣味性。如何同學(xué)以2000億總像素素材完成與600萬粉絲ID的合照,用備忘錄做動畫,拍攝星星當(dāng)成自己的“無人機”,慶祝自己畢業(yè)。 

沒有任何科技知識與電子產(chǎn)品認(rèn)知的人,依舊能夠在何同學(xué)的視頻里找到樂趣與感動,“看何同學(xué)的視頻,不僅僅是看產(chǎn)品測評,或者學(xué)習(xí)知識,而是看見了一種新的思維方式,一種人類與科技為伍的極致浪漫?!?nbsp;

而另一方面,行業(yè)意識到了一個頭部知識視頻創(chuàng)作者背后的更多商業(yè)可能。在何同學(xué)這次出圈之前,大家對知識視頻變現(xiàn)的想象依舊是傳統(tǒng)內(nèi)容變現(xiàn)模式。 

生產(chǎn)者在內(nèi)容中植入商業(yè)廣告,如半佛仙人,開設(shè)了小號“暴躁的仙人JUMP”,一邊發(fā)布視頻一邊接納商單,“恰飯”要么是在視頻內(nèi)容后半段插入一段產(chǎn)品介紹,如《玩車可以,別玩命》后半段開始介紹比亞迪汽車,要么是直接將廣告贊助放在開篇,如《培訓(xùn)父母才是教育行業(yè)的新風(fēng)口。》。 

或者創(chuàng)作者通過專業(yè)內(nèi)容進行專業(yè)課程售賣,如2019年B站上線了付費課程,開始賣課。在B站十二周年演講上,陳睿透露,UP主沈逸課程《白宮里的主角們》售出14萬套,羅翔老師的刑法課程也賣出了4.9萬套。 

而何同學(xué)的這場合作,讓行業(yè)看見了知識視頻變現(xiàn)的一種理想狀態(tài)。何同學(xué)通過內(nèi)容完成出圈,在完成廣告植入的同時完成了高質(zhì)量內(nèi)容輸出,而品牌通過內(nèi)容擴大認(rèn)知,拉動產(chǎn)品銷售,甚至迅速收割了資本紅利,同時與年輕消費者之間建立了一種友好的聯(lián)系。 

只是這種合作顯然是可遇而不可求,更多的創(chuàng)作者處在兩難的狀態(tài)。 

用戶已經(jīng)十分熟悉各類UP主的恰飯模式,以視頻軟廣而言,無論UP主將品牌隱蔽的藏匿在內(nèi)容之中,還是直白的露出贊助植入,用戶都能進行理解,但是這建立在視頻內(nèi)容有著相當(dāng)質(zhì)量保障的基礎(chǔ)上,不然容易出現(xiàn)反噬情況。 

半佛仙人的恰飯視頻底下,關(guān)于恰飯與內(nèi)容質(zhì)量的討論并不少。去年三月, UP主老蔣巨靠譜與半佛仙人就視頻接廣告的“恰飯問題”隔空對談。 

而軟廣變現(xiàn)與用戶內(nèi)容體驗之間如何實現(xiàn)兩全,并沒有具體的方法論。

隨著知識視頻受到更多關(guān)注,出現(xiàn)了更多不可預(yù)料的風(fēng)險。一方面,公眾對視頻內(nèi)容有了更高的要求,沒有過硬的專業(yè)知識素養(yǎng),稍有不慎會出現(xiàn)信息錯誤,以至于傷害自身品牌。另一方面,隨著內(nèi)容生產(chǎn)者明星化,UP主個人形象成為商業(yè)價值的一部分,廣告與創(chuàng)作者、視頻內(nèi)容的緊密相連,植入品牌的翻車會直接影響到UP主的發(fā)展,而UP主的不當(dāng)言論或行為也會影響到品牌。 

放在大環(huán)境下,視頻內(nèi)容變現(xiàn)是未來的趨勢之一。2020年各大平臺掀起了一場知識視頻卡位賽,一年過去,風(fēng)口看起稍稍消弭,但平臺之間依舊暗潮洶涌。何同學(xué)的再次出圈是一個號角,新一輪的競賽馬上就要開始。 

本文來自微信公眾號 “娛樂獨角獸”(ID:yuledujiaoshou),作者:何西窗,36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

關(guān)鍵詞: 何同學(xué) 暴漲 資本藍(lán)海 藍(lán)海

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