全球領(lǐng)先的乳品加工及出口企業(yè)新西蘭恒天然集團(tuán)第三次出席進(jìn)博會。本屆進(jìn)博會上，以創(chuàng)新深耕中國市場的恒天然旗下各品牌再度為消費(fèi)者和合作伙伴帶來多款創(chuàng)新產(chǎn)品和乳品原料，并與新希望、豆果、良品鋪?zhàn)拥榷囝I(lǐng)域頭部企業(yè)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，進(jìn)一步擴(kuò)大朋友圈。

“進(jìn)博會對于恒天然來說不僅是全面展示自身實(shí)力的珍貴機(jī)會，更是公司扎根中國，踐行對中國長期承諾及對中國市場信心的一個(gè)見證，”恒天然大中華區(qū)首席執(zhí)行官周德漢表示。“我們希望能借助這一國家級的盛會，把更多來自新西蘭的乳品菁華帶給更多中國消費(fèi)者和客戶，深耕中國這樣一個(gè)擁有無限潛力的市場。”

實(shí)現(xiàn)與本土企業(yè)深度融合

去年恒天然與廈門建發(fā)股份在進(jìn)博會上簽下總金額為170億人民幣的深化合作備忘錄，通過建發(fā)股份完善的供應(yīng)鏈全程運(yùn)營服務(wù)，幫助恒天然實(shí)現(xiàn)從進(jìn)口端到消費(fèi)端高效、安全的產(chǎn)品交付。經(jīng)歷一年多時(shí)間的合作，履約金額已破百億。本屆進(jìn)博會上，恒天然與廈門建發(fā)股份共同舉辦了履約超百億鑒證儀式，在諸多合作伙伴的見證下慶祝雙方合作項(xiàng)目的順利推進(jìn)。同時(shí)恒天然還將與巧廚簽訂價(jià)值1億人民幣的產(chǎn)品采購協(xié)議，并與良品鋪?zhàn)?、廣州酒家、尊寶、牛氏運(yùn)昌等本土零食及餐飲頭部企業(yè)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，持續(xù)加強(qiáng)與本土企業(yè)的深度融合。

過去一年來，恒天然在渠道和營銷上也展現(xiàn)了一家跨國企業(yè)的創(chuàng)新基因和與時(shí)俱進(jìn)的市場思維，本屆進(jìn)博會，恒天然延續(xù)了新零售模式下渠道創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新的戰(zhàn)略，與多家行業(yè)頭部企業(yè)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，包括與小米營銷合作設(shè)立小米OTT電視安佳烘焙頻道，與豆果美食攜手組建家庭烘焙聯(lián)盟，與每日優(yōu)鮮共同發(fā)力創(chuàng)新零售渠道。恒天然通過縮短流通鏈條和電商化、智能化的運(yùn)營模式，將最大化價(jià)值直接回饋給消費(fèi)者。

在原料端，恒天然旗下原料業(yè)務(wù)品牌NZMP與新希望集團(tuán)達(dá)成重磅合作，簽訂價(jià)值6000萬美金的采購訂單。

值得一提的是，恒天然還將攜手多位合作伙伴舉辦直播，通過創(chuàng)新的營銷方式推廣乳品創(chuàng)新應(yīng)用。在恒天然展臺上，觀眾們還將看到來自廣州酒家、尊寶、牛氏運(yùn)昌、瑞華、良品鋪?zhàn)印⒐跑?、高培、吉士汀、及深圳精?zhǔn)健康(Wonderlab)的品牌快閃店，以新穎的形式展現(xiàn)乳品的廣泛應(yīng)用。

今年恒天然的大廚團(tuán)隊(duì)也將再次坐鎮(zhèn)展臺，為大家?guī)肀姸嘈挛魈m乳品與中式餐點(diǎn)結(jié)合的好看、好吃、好玩的全新創(chuàng)新應(yīng)用。其中像奶蓋茶、栗子蛋糕、青花瓷枸杞茶慕斯蛋糕等應(yīng)用，都將為恒天然的展臺帶來全新的美味體驗(yàn)。

新產(chǎn)品升級亮相

此次恒天然的進(jìn)博會之旅以“創(chuàng)新和健康”為主題，帶來諸多升級創(chuàng)新產(chǎn)品，進(jìn)一步滿足中國市場的需求。

在消費(fèi)品牌端，恒天然面向不同年齡層消費(fèi)者的營養(yǎng)需求推出四款全新產(chǎn)品：安佳益生菌奶粉助力提升全年齡消費(fèi)者身體屏障、安滿倍御孕產(chǎn)婦奶粉用益生菌守護(hù)母嬰健康、安佳高鈣低脂純牛奶為健身人群提供優(yōu)質(zhì)蛋白，安怡金裝中老年罐裝奶粉為中老年補(bǔ)充鈣質(zhì)等營養(yǎng)元素。四款新產(chǎn)品憑借優(yōu)質(zhì)乳品富含的營養(yǎng)元素為消費(fèi)者健康賦能。

在餐飲服務(wù)領(lǐng)域，恒天然推出安佳芝士稀奶油和安佳醇易雪頂稀奶油兩款新產(chǎn)品，進(jìn)一步助力餐飲客戶開拓下沉市場并降低業(yè)務(wù)成本。恒天然安佳餐飲服務(wù)團(tuán)隊(duì)在2020財(cái)年累計(jì)向市場推出270余款創(chuàng)新應(yīng)用，產(chǎn)品銷量實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長。截至2020財(cái)年末，餐飲服務(wù)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品和服務(wù)已觸達(dá)超過350個(gè)中國城市。其中安芯福團(tuán)大福系列、冰面包系列、芝士月餅、奶蓋啤酒及芝士蝦滑等頗受市場好評。

在原料業(yè)務(wù)方面，恒天然旗下乳原料品牌NMZP將帶來四款全新原料，包括可以為酸奶產(chǎn)品提供高蛋白解決方案的濃縮乳清蛋白Flow WPC510和WPC 550;適用于再制干酪應(yīng)用的奶油干酪凝乳塊;適用于即飲型飲料、營養(yǎng)補(bǔ)充劑、蛋白營養(yǎng)棒等廣泛應(yīng)用的乳磷脂;源自于新西蘭奶酪和酸奶提取物研發(fā)而成的HN019®乳雙歧桿菌及HN001®鼠李糖乳桿菌這兩款益生菌菌種。在疫情期間，提升免疫力和對健康的關(guān)注被提升至前所未有高度，NZMP的乳原料產(chǎn)品憑借其出色的功能性，更多地受到嬰配、保健品、酸奶及零食等領(lǐng)域客戶的歡迎。

深耕中國各級市場

恒天然大中華區(qū)目前是恒天然在全球范圍內(nèi)最大、最重要,同時(shí)也是發(fā)展最快的市場，占整個(gè)恒天然全球銷量約四分之一左右。在2020財(cái)年，恒天然大中華區(qū)團(tuán)隊(duì)始終堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向、客戶需求為中心，及時(shí)抓住疫情期間市場出現(xiàn)的新機(jī)遇，通過產(chǎn)品推陳出新及在應(yīng)用方式上的創(chuàng)新，更好地滿足客戶和消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)業(yè)績在新冠疫情期間逆勢上漲。

恒天然旗下乳原料品牌NZMP重磅出擊的益生菌業(yè)務(wù)及干酪類和乳蛋白類產(chǎn)品的迅猛增長為業(yè)務(wù)發(fā)展提供了強(qiáng)大動力。另外，奶酪零食市場的蓬勃發(fā)展也迅速推動了對奶酪產(chǎn)品原料的需求。在運(yùn)動營養(yǎng)業(yè)務(wù)條線上，NZMP的乳蛋白原料也出現(xiàn)在了更多代餐和健康食品中。

而在餐飲領(lǐng)域，自四年前通路變革戰(zhàn)略落地以來，餐飲服務(wù)的物流網(wǎng)絡(luò)所覆蓋城市數(shù)量已翻了7番。截至2020財(cái)年末，餐飲服務(wù)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品和服務(wù)已觸達(dá)超過350個(gè)中國城市。在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，餐飲服務(wù)團(tuán)隊(duì)在上一財(cái)年共推出超過270款創(chuàng)新應(yīng)用，同時(shí)在諸如月餅等中點(diǎn)西芯的產(chǎn)品應(yīng)用上也取得重大突破。

在消費(fèi)端，團(tuán)隊(duì)借助100多個(gè)分銷商線下網(wǎng)絡(luò)渠道，已經(jīng)進(jìn)入近300個(gè)地級城市和超萬家門店。遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)助力安佳品牌旗下產(chǎn)品在進(jìn)口常溫液態(tài)奶、進(jìn)口成人奶粉、孕婦奶粉、黃油等多個(gè)品類繼續(xù)保持市場領(lǐng)先地位。在2020財(cái)年，消費(fèi)品牌部團(tuán)隊(duì)完成戰(zhàn)略升級并推出了多個(gè)新品和升級款產(chǎn)品包裝，同時(shí)團(tuán)隊(duì)積極擁抱數(shù)字化、電商與新零售，不斷深化與合作伙伴的戰(zhàn)略合作。

關(guān)鍵詞： 乳品加工