6月12日報道韓媒稱，中國人很喜歡韓國服飾產(chǎn)品，但真正在中國賺錢的韓國服飾品牌卻非常少見，不過有一家例外——衣戀。這家韓國企業(yè)1994年進(jìn)軍中國，2000年銷售額只有90億韓元(1元人民幣約合171.19韓元)，而去年在中國的銷售額達(dá)到2萬億韓元，為什么這家企業(yè)在能在中國取得耀眼成績?

據(jù)韓國《中央日報》網(wǎng)站6月7日報道，據(jù)該企業(yè)相關(guān)人士介紹，衣戀系統(tǒng)是其秘密武器之一。衣戀系統(tǒng)設(shè)有中國大數(shù)據(jù)分析小組，負(fù)責(zé)進(jìn)行細(xì)致的數(shù)據(jù)分析，對中國社交網(wǎng)絡(luò)消息、評論和各大購物網(wǎng)站的評論、街拍信息進(jìn)行收集分析，并將核心數(shù)據(jù)提供給中國區(qū)的設(shè)計師和商品策劃人，以便他們可以立刻將相關(guān)數(shù)據(jù)投入使用。

對于韓國服裝品牌在中國失敗的原因，衣戀總裁文玉子(音譯)有自己的看法。她認(rèn)為，最主要的原因是直接拿著在韓國流行的產(chǎn)品投入中國市場。衣戀在經(jīng)歷過同樣的錯誤后，將中國服裝市場分為了五個大區(qū)域進(jìn)行分析，分別以上海、沈陽、北京、成都、深圳為中心，用五年時間對這五個地區(qū)的街頭時裝信息進(jìn)行搜集，每月搜集1.3萬張街頭服裝照片。在對搜集的照片進(jìn)行分析后發(fā)現(xiàn)，在一些地區(qū)流行的服裝款式，在另一些地區(qū)可能并不受歡迎。因此，在韓國暢銷的服裝款式到中國受到冷落，也是自然的結(jié)果。

“以去年秋冬季的服裝款式來說，在年輕人較多的四川地區(qū)，色彩艷麗的外套更受歡迎，所以在四川銷量最好的是粉色和象牙色外套，而在北京和上海，賣的最好的顏色是黑色、藏藍(lán)色和白色等基礎(chǔ)色。華西地區(qū)的消費者喜歡穿過膝長筒靴搭配大衣，而在其他地區(qū)，這種打扮并不流行。”

衣戀的特點就在于它能夠?qū)Ω鞯財?shù)據(jù)進(jìn)行分析、視覺化處理，并通過中國服飾研究所和大數(shù)據(jù)團(tuán)隊實時將分析結(jié)果傳達(dá)給中國當(dāng)?shù)卦O(shè)計師，實時更新不同性別和年齡群體的著裝趨向和中國市場的變化趨勢。

“生產(chǎn)100件產(chǎn)品，能夠按原價賣出70件”是服裝公司的夢想。事實上，就算把那些以七折至三折折扣出售的貨量計算在內(nèi)，服裝的銷售率也很難達(dá)到60%。然而，2015年衣戀成立中國團(tuán)隊時卻制定了‘預(yù)測率達(dá)到70%’的目標(biāo)。當(dāng)時文玉子還在擔(dān)心這個目標(biāo)沒有可能實現(xiàn)，而現(xiàn)在她表示，“最近的數(shù)據(jù)已經(jīng)很接近了”。

精確匹配出貨量和銷量，并非只是設(shè)計好就可以，有時候，時機(jī)比設(shè)計更加重要。只有在對流行的材質(zhì)、出廠時間、價格設(shè)計、天氣、社會氣氛等數(shù)百個原因進(jìn)行綜合分析后，才能對出貨量進(jìn)行精確的設(shè)計。

中國由于人口眾多，因此流行的著裝潮流也比韓國更加多樣化。文玉子表示，“韓國一個季節(jié)只會出現(xiàn)五六款流行單品，而在中國，一個季節(jié)可能出現(xiàn)10款以上的流行單品”，“我們會根據(jù)這個情況，考慮流行單品的數(shù)量，選擇出受歡迎的流行單品”。

衣戀在中國的很多數(shù)據(jù)分析都非常具體。比如設(shè)計冬天的外套時，多少克的重量最受歡迎?扣子選擇拋光材料還是啞光材料等等。每年、每個月甚至每周的答案可能都不相同。文玉子說，“以往服裝的流行周期大約是10年，現(xiàn)在已經(jīng)縮短到4年”，“以后還會更短，因此更需要快速且準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)分析”。

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