如今小米已經(jīng)建立了自己的線下自營店帝國,但記者實(shí)地探訪第三方賣場(chǎng)發(fā)現(xiàn),第三方手機(jī)賣場(chǎng)的銷售卻鮮見推薦小米,更有商場(chǎng)因質(zhì)量問題拒絕小米“入場(chǎng)”;另一方面,小米拓展金融引來市場(chǎng)一片爭(zhēng)議。
小米股價(jià)屢屢跌破發(fā)行價(jià)后,外界開始重新審視這家明星公司。談到小米手機(jī)銷售模式,多數(shù)人第一反應(yīng)就是“饑餓營銷”,小米從互聯(lián)網(wǎng)線上營銷到逐步開展線下實(shí)體店,“缺貨”一直是關(guān)鍵詞,從前線上搶新款手機(jī)要面臨“缺貨”,當(dāng)下有了實(shí)體店“小米之家”之后,“爆款手機(jī)”同樣缺貨,更為關(guān)鍵的是,線下的各大第三方賣場(chǎng)的銷售幾乎不推薦小米手機(jī),更有商場(chǎng)因質(zhì)量問題拒絕小米“入場(chǎng)”,新出的“小米8探索版”,購買需要排隊(duì)搶貨,據(jù)用戶爆料,搶購幾率之小,500個(gè)人里面有1個(gè)能搶到已經(jīng)非常幸運(yùn)。神秘的小米始終保持著“商場(chǎng)無蹤影”的狀態(tài),僅通過自身渠道銷售,在銷量和利潤上是否能突出重圍?
線下困局
小米從一開始給自己的定位,就是“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”,從營銷模式看,小米前期是官網(wǎng)搶購,并且由于較低的數(shù)量限制,長(zhǎng)期有用戶埋怨“搶不到手機(jī)”,有急需購買的用戶只能通過尋找其他第三方渠道甚至只能找“黃牛”加價(jià)購買。
小米集團(tuán)的招股說明書顯示,截至2018年3月,MIUI月活躍用戶約1.9億,曾宣稱深度揣摩過用戶心理的小米在銷量低迷的時(shí)候依舊處于缺貨狀態(tài)而不大量生產(chǎn),令人疑惑,后來CEO雷軍表示,小米的互聯(lián)網(wǎng)模式意味著它不能承擔(dān)太大的庫存積壓,手機(jī)利潤控制在了1%到2%,收入低的同時(shí),如果一款產(chǎn)品產(chǎn)生庫存積壓,資金很難在短時(shí)間回流。也就是說,小米手機(jī)供不應(yīng)求,并非單純營銷手段,而是與資金有關(guān),缺貨其實(shí)是因?yàn)樾∶椎墓?yīng)鏈出現(xiàn)了問題:一是由于其利潤微薄,對(duì)供應(yīng)鏈資金壓力容忍度較低;二是由于沒有分銷商分?jǐn)値齑?,風(fēng)險(xiǎn)比較集中。目前,上述情況是否解決并不為外界所知。
在銷售渠道來看,小米自2017年起陸續(xù)建立全國線下自營店——小米之家,從此售賣有了兩個(gè)不同的渠道,線上官網(wǎng)預(yù)定購買和線下實(shí)體店直接購買。記者通過走訪上海一家小米之家后,從工作人員處得知,線上和線下的供貨渠道是不同的,線上供貨是由小米總部直接統(tǒng)一發(fā)貨,而線下實(shí)體店則是總部先派發(fā)給各個(gè)門店,門店再負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)售賣,對(duì)消費(fèi)者而言,兩種渠道購買的價(jià)格和產(chǎn)品都是相同的。雖然有了線下自營店,小米仍然沒有拋棄線上搶購模式,近期推出的爆款新品“小米8探索版”仍然只能通過官方排隊(duì)搶購,并且極難搶到,記者咨詢工作人員得知,“小米8探索版”價(jià)格相比其他同類型手機(jī)較為昂貴,屬于“爆款手機(jī)”,現(xiàn)在只能通過官方搶購獲得,目前能通過少量的第三方渠道買到,但也需要消費(fèi)者自行加價(jià)500元左右,工作人員告訴記者,線上搶購的手機(jī)也不一定最終會(huì)放到線下來售賣,畢竟是兩個(gè)不同的渠道,探索版最終是否會(huì)線下售賣,他們也不清楚。
值得關(guān)注的是,除了小米之家,小米與第三方賣場(chǎng)的關(guān)系也成為外界關(guān)注的焦點(diǎn)。記者在上海正大廣場(chǎng)走訪了某國產(chǎn)品牌手機(jī)店,問起為什么商場(chǎng)沒有小米售賣時(shí),該手機(jī)店員工表示,商場(chǎng)對(duì)手機(jī)品牌的審核比較嚴(yán)格,小米目前達(dá)不到商場(chǎng)的選用門檻,并且該員工認(rèn)為,小米為了降低成本,將其手機(jī)的CPU降頻,導(dǎo)致了CPU處理能力降低,用戶使用感不好。另外,在小米售后方面,多名用戶反映小米售后找人難,客服電話打不進(jìn)去,只能自己搜索各地的小米之家線下自營店,而自營店解決問題的效率偏低,容易造成不愉快的用戶體驗(yàn)。
與之對(duì)應(yīng)的是,有多名小米用戶表示,在小米官方論壇反映小米手機(jī)問題就會(huì)迅速被刪帖,但此事并未得到小米證實(shí)。
另一方面,小米2017年的研發(fā)經(jīng)費(fèi)在當(dāng)年總收入中的占比不到3%,而銷售及推廣費(fèi)用卻是52.32億元。
金融爭(zhēng)議
隨著BAT們涉足金融賺得盆滿缽滿,小米也涉足金融領(lǐng)域。但近期“米粉”曝出小米給他們推薦的P2P連續(xù)爆雷跑路卻讓其金融業(yè)務(wù)充滿爭(zhēng)議。
據(jù)了解,小米用戶購買的P2P產(chǎn)品都是小米在各種用戶活動(dòng)中推送給他們的,卻被指沒有經(jīng)過相關(guān)風(fēng)控管理和資質(zhì)審核。據(jù)悉, P2P廣告主要出現(xiàn)在小米手機(jī)的“小米運(yùn)動(dòng)”APP和小米VIP的每日任務(wù)頁面,其中不少廣告和小米本身密不可分,小米在這些廣告中標(biāo)注了“米粉專享”、“每日福利”等字樣,甚至只要用戶購買了推薦的理財(cái)產(chǎn)品,還能按照相應(yīng)的規(guī)則兌換小米產(chǎn)品。
如今眼看著跑路平臺(tái)數(shù)量仍在增加,米粉們也迅速建立了自己的維權(quán)群,由于怕被封群,群里時(shí)常被禁言,僅由群主公布每日維權(quán)進(jìn)展。在這個(gè)800多人的大群里,有米粉向記者表示,自己投的小米推薦P2P已經(jīng)跑路5個(gè),他們聯(lián)系小米官方要求跟進(jìn),得到的回應(yīng)是小米會(huì)盡快為米粉們尋找律師,盡力協(xié)助警方,“我們對(duì)這個(gè)結(jié)果很不滿意,希望高層出面跟我們協(xié)調(diào)。”一位米粉說。
根據(jù)米粉的統(tǒng)計(jì),截至7月30日,小米VIP及小米運(yùn)動(dòng)推薦的平臺(tái)77家,其中59家已經(jīng)爆雷,爆雷率高達(dá)77%;而目前為止暫時(shí)安全的18家中,也不乏暗藏危機(jī)的平臺(tái),記者注意到,名單中的“小牛在線”不久前才遭遇過網(wǎng)貸高危預(yù)警,7月初曾被曝出旗下產(chǎn)品“隨心牛”涉嫌自融,而平臺(tái)涉嫌期限錯(cuò)配,甚至被疑設(shè)資金池,其信披不透明,違規(guī)代銷及引流資管產(chǎn)品,業(yè)務(wù)合規(guī)性方面等問題備受質(zhì)疑,據(jù)媒體報(bào)道,“小牛在線”也多次遭遇深圳市金融辦約談,要求下架活期理財(cái)產(chǎn)品。
在自己APP中強(qiáng)推的平臺(tái)有如此多的問題,而小米是否對(duì)這些平臺(tái)的資質(zhì)進(jìn)行過審核,在爆雷的情況下是否應(yīng)該為自己的信用背書負(fù)責(zé),記者致電小米相關(guān)負(fù)責(zé)人,并未得到相關(guān)回應(yīng)。
對(duì)于P2P爆雷的事件,小米官方公開的回應(yīng)是已經(jīng)全面清查并且下線了所有P2P推廣廣告,而對(duì)于后續(xù)如何跟進(jìn)問題并未多做解釋,記者聯(lián)系小米公司方,公司表示以官方回應(yīng)為準(zhǔn)。此外,外界有媒體傳言,小米CFO周受資可能因IPO不理想而離職,對(duì)此,周受資發(fā)微博澄清了傳言,稱“期待小米中期報(bào)告時(shí)和大家見!感謝支持!”。
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