10月16日晚間，貴州茅臺(600519)(600519.SH)發(fā)布2022年第三季度報告，公司前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入871.6億元，同比提升16.77%;歸屬凈利潤為444億元，同比提升19.14%，平均每日賺1.62億元。其中，茅臺第三季度實現(xiàn)營收295.43億元，同比增長15.61%;歸屬凈利潤為146.06億元，同比增長15.81%。

這是丁雄軍履新貴州茅臺董事長一年來，交出的又一份優(yōu)秀成績單。他在2021年8月底上任以來，持續(xù)推動茅臺營銷體制和價格體系改革，開發(fā)推出珍品茅臺、茅臺1935、100ml飛天茅臺、茅臺冰淇淋等新品，重啟自營電商平臺，推出i茅臺數(shù)字化營銷平臺，不斷強化渠道控價權(quán)。經(jīng)過一年多改革，茅臺業(yè)績逐漸提速，而公司2021年前三季度凈利潤增速僅為10.17%。

直銷渠道(指自營和i茅臺渠道)改革收入的變化，同樣是茅臺三季報頗為精彩的一筆。

三季報顯示，貴州茅臺直銷渠道收入318.82億元，較去年同期的146.85億元增長117%，已超過去年全年直銷收入的240.29億元。茅臺直銷收入占營收比例也提升至36.67%;批發(fā)渠道實現(xiàn)營業(yè)收入約550.59億元。

在茅臺前三季度直銷收入中，i茅臺貢獻超2成，實現(xiàn)酒類不含稅收入84.62億元。

i茅臺于3月31日正式上線試運行，于5月19日正式上線。i茅臺官方數(shù)據(jù)顯示，i茅臺APP上線半年累計注冊人數(shù)近2500萬人，酒類產(chǎn)品的總投放量近900萬瓶，茅臺冰淇淋線上銷售近37萬杯(套)。

這意味著i茅臺半年間實現(xiàn)酒類不含稅收入84.62億元。若從i茅臺上線后開始計算，i茅臺在直銷渠道的收入占比已超過了四成。

天風(fēng)證券(601162)在最近研報稱，貴州茅臺順應(yīng)行業(yè)趨勢不斷進行渠道改革，自營渠道持續(xù)加碼。渠道扁平化使得茅臺話語權(quán)更大，有利于加強經(jīng)銷商管控，同時加快公司價格調(diào)整與系列酒營銷戰(zhàn)略的觸達;預(yù)計i茅臺2022年可貢獻營收約159億元;i茅臺亦作為公司文化營銷平臺，結(jié)合茅臺冰淇淋的跨界推出，在更多時間與空間與消費者達成心智觸達，布局未來轉(zhuǎn)化。

系列酒業(yè)績不斷提速，也是貴州茅臺前三季度業(yè)績增長的一大助力。

當(dāng)下，茅臺正大手筆加碼系列酒。今年1月，茅臺斥資41.1億元加碼系列酒產(chǎn)能項目，建設(shè)習(xí)水同民壩一期建設(shè)項目。同月，茅臺推出零售指導(dǎo)價1188元/瓶的系列酒新品茅臺1935，填補茅臺千元價格帶的空白，目前取得的成效頗佳。今年前三季度，茅臺系列酒突破百億營收規(guī)模，達125.4億元，同比增長超31%。

今年1月，貴州茅臺提出，醬香系列酒“十四五”末要努力實現(xiàn)營收翻番，達到240億元以上，占集團比重在10%以上，成為集團發(fā)展的主要增長極。

中泰證券(600918)認為，茅臺系列酒正獲得更多的重視和資源投入，在茅臺1935將系列酒品牌價值拉到千元以上后，未來向上的空間廣闊。系列酒有望成為重要增長極，進一步提升茅臺在各個價格帶的統(tǒng)治力。

茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍在接受媒體采訪時表示，茅臺全面踐行新發(fā)展理念，積極融入新發(fā)展格局，聚焦國有企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展、現(xiàn)代化建設(shè)要求，全面推動質(zhì)量變革、效率變革、動力變革，加快朝著“產(chǎn)品卓越、品牌卓著、創(chuàng)新領(lǐng)先、治理現(xiàn)代的世界一流企業(yè)”努力前進。

華創(chuàng)證券認為，立足全年，預(yù)計茅臺收入16%、業(yè)績20%左右增長確定性仍高，在今年外部不確定性和市場風(fēng)險偏好降低的環(huán)境下，茅臺品牌壁壘和管理層銳意進取帶來的增長確定性已難能可貴。

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