炎熱暑期,槳板、皮劃艇、尾波沖浪等成為繼飛盤之后再次“破圈”的小眾運動。中國商報記者了解到,上述水上運動的興起,帶動了相關(guān)戶外用品的銷量,也帶動了水上俱樂部的發(fā)展。然而,有業(yè)內(nèi)人士表示,這些小眾水上運動雖然引發(fā)不少關(guān)注,但仍面臨配套設(shè)施不完善,教練、自主品牌缺乏等發(fā)展瓶頸。
小眾水上運動“破圈”
“槳板運動起源于美國夏威夷,相比沖浪板,槳板板面更寬,浮力更大。”Wavestar水上俱樂部負(fù)責(zé)人何強(qiáng)向中國商報記者介紹,他五年前在澳大利亞留學(xué)時接觸到了槳板運動,“這項運動在澳大利亞很常見,在曼利海岸、拜倫灣,以及一些國家公園都可以劃槳板。”
今年,他發(fā)現(xiàn)在北京朝陽公園、亮馬河出現(xiàn)了不少槳板愛好者。“這種現(xiàn)象以前很少見,而今年夏天,每周末都有10—20個人玩槳板,很多人還帶著孩子和寵物一起玩。”
另外一位水上俱樂部負(fù)責(zé)人對中國商報記者表示,從今年7月到現(xiàn)在,他組織的槳板活動從每周六日的四場增加到了六場,俱樂部的槳板社群人數(shù)也增加了300多人,“很多體驗者是被俱樂部的會員介紹來的。目前槳板活動名額很搶手,參與者需要提前預(yù)約。”
除了槳板運動外,皮劃艇、尾波沖浪等小眾水上運動也獲得了不少關(guān)注。皮劃艇愛好者張麗向記者介紹,她一開始接觸皮劃艇是為了有更多獨處的時間,緩解壓力、放松心情,經(jīng)過一段時間的訓(xùn)練,她的肩頸、后背疼痛等癥狀有所緩解。隨著對這項運動的興趣越來越濃厚,現(xiàn)在她經(jīng)常在周末劃皮劃艇。“我所在的水上俱樂部去年只有20多位會員劃皮劃艇,現(xiàn)在增加到將近120人。”張麗說。
此外,中國商報記者了解到,在北京房山、通州、順義等地區(qū),有不少沖浪俱樂部開展尾波沖浪運動。有沖浪俱樂部負(fù)責(zé)人向記者介紹,今年暑期,來順義體驗尾波沖浪的人數(shù)有1000人左右,比去年同期上漲40%。
為什么上述運動突然“破圈”?何強(qiáng)認(rèn)為,首先,小紅書、抖音等社交平臺的傳播讓這些小眾水上運動被更多年輕人了解。據(jù)了解,今年6月,小紅書平臺上與“槳板”有關(guān)的搜索量同比增長約11倍。截至記者發(fā)稿,關(guān)于“槳板”的筆記有5萬篇以上;“皮劃艇”相關(guān)筆記有7萬篇以上;“尾波沖浪”相關(guān)筆記有4萬篇以上。在抖音平臺的助推下,“尾波沖浪”話題的播放量達(dá)到53.6億次。
其次,上述運動上手門檻較低,體驗者可以很快學(xué)會基本技巧,體驗運動樂趣。“像尾波沖浪主要是靠造浪艇造出人工浪花。人工浪花不僅大小穩(wěn)定,且時間持久,新手只需要半個小時就能學(xué)會站立。”何強(qiáng)表示。
相關(guān)戶外裝備銷量被帶動
小眾水上運動的興起帶動了相關(guān)戶外裝備的銷量。浙江湖州一家運動用船舶制造工廠的負(fù)責(zé)人徐家駿(化名)向中國商報記者介紹,一套基礎(chǔ)的槳板運動裝備包括槳板、劃槳、充氣泵、救生衣等。這些基本裝備總價在3000—4000元,“相比露營、滑雪,槳板的裝備價格便宜多了。”
徐家駿表示,其工廠以前主要做出口貿(mào)易,今年歐美市場的客戶訂單量下滑,而本土企業(yè)的訂單量卻有所提升。“原來80%的訂單來源于歐美企業(yè),今年歐美企業(yè)和本土企業(yè)的訂單數(shù)量比例大概各占50%。”
除了槳板運動裝備外,皮劃艇裝備銷量也提高不少。徐家駿表示,今年他的工廠皮劃艇銷量同比增長30%,相關(guān)附件類產(chǎn)品同比增長超100%。“這個品類的增長超出我們的預(yù)期。”
北京迪卡儂的銷售人員也對記者表示,今年暑期槳板類、皮劃艇類產(chǎn)品銷量上漲明顯,“我們會把槳板、皮劃艇作為主打產(chǎn)品放在更為顯眼的展示區(qū)域。”
上述水上運動的“破圈”也讓相關(guān)水上俱樂部的生意好了起來。何強(qiáng)表示,槳板運動和皮劃艇運動課程一般分為單次體驗課和進(jìn)階訓(xùn)練課。以北京市場為例,單次體驗課的價格大概在300—400元/2小時;參與進(jìn)階訓(xùn)練課則可以辦理會員卡,價格為6個月2000元,不限次數(shù)。“有很多消費過單次體驗課的消費者辦理了會員卡,隨著學(xué)員的增多,現(xiàn)在我們的教練數(shù)量很緊缺。”
此外,何強(qiáng)還介紹,很多機(jī)構(gòu)、企業(yè)的親子活動、團(tuán)建、品牌體驗日等都加入了皮劃艇項目。“從這些活動來看,皮劃艇未來和其他業(yè)態(tài)可以有更多元化的融合。”
相比之下,尾波沖浪的消費門檻更高一些。據(jù)了解,北京周邊的尾波沖浪價格為包船平日1699—1899元/1小時,周末1899-2099/1小時,一條船可以坐八個人,除了駕駛員和教練外,還可以載六個人。
上述沖浪俱樂部負(fù)責(zé)人向中國商報記者介紹,尾波沖浪客單價較高,利潤也比較高。“造浪艇的價格在100萬元左右,另外俱樂部還需要支付各種維護(hù)費用,這導(dǎo)致尾波沖浪的價格居高不下。今年各項成本上漲,我們俱樂部的尾波沖浪項目收費比去年高了一些,即便價格上漲,很多年輕人還是會來嘗試、拍照、打卡。”
小眾水上運動的發(fā)展瓶頸
雖然小眾水上運動吸引了不少關(guān)注,但就目前的情況來看,這些運動還面臨著一些發(fā)展瓶頸,如配套設(shè)施還不夠完善、教練缺乏以及自主品牌較少等。
在采訪過程中,多位業(yè)內(nèi)人士對中國商報記者表示,目前國內(nèi)各城市的水域開放程度不同,有些水域處于灰色地帶。比如,有些城市的公園內(nèi)既沒有明確禁止人群下水,也沒有明確允許。何強(qiáng)表示,為了減少爭議和糾紛,現(xiàn)在很多水上俱樂部“轉(zhuǎn)戰(zhàn)”室內(nèi)游泳池,進(jìn)行槳板瑜伽、槳板普拉提等運動。“就槳板運動體驗感來說,還是戶外的更好。”還有消費者向記者反映,有些槳板運動區(qū)域沒有衛(wèi)生間、淋浴區(qū)、更衣室等配套設(shè)施,換衣服非常不方便,體驗感不好。
此外,相關(guān)水上運動的教練數(shù)量也比較少,部分教練缺乏相關(guān)資質(zhì)。比如槳板教練需要進(jìn)行槳板運動水平等級培訓(xùn)課程考試,并持有全國槳板瑜伽初級教練員上崗資質(zhì)證書等。“教練不僅需要學(xué)習(xí)運動技巧,還要學(xué)習(xí)天氣、救援等各方面知識。目前有資質(zhì)的教練數(shù)量還很難滿足需求。”何強(qiáng)表示。
不可否認(rèn)的是,上述現(xiàn)象還影響了這些水上運動的用戶留存率。上述沖浪俱樂部的負(fù)責(zé)人表示,雖然有些俱樂部通過線上線下渠道吸引了大量客流,但是由于教練能力不足,沒有形成系統(tǒng)的教學(xué)體系,也沒有完整的教學(xué)課程,導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量沒有保證,難以培養(yǎng)起體驗者對于這項運動的興趣,這也意味著很難提高用戶對這項運動的復(fù)購率和黏性,“很多體驗者只是一次性消費。”
在相關(guān)水上俱樂部受到影響的同時,戶外裝備行業(yè)也面臨著產(chǎn)品毛利率較低的困境。徐家駿坦言,目前大部分工廠以代加工業(yè)務(wù)為主,毛利率僅在15%左右,而發(fā)展自主品牌,毛利率可以達(dá)到70%。
中國商報記者注意到,目前國內(nèi)運動用船舶市場以歐美品牌為主,本土品牌較少。一位不愿具名的槳板品牌主理人向記者坦言,雖然今年槳板火了,但他認(rèn)為這可能只是大家一時興起的沖動消費。“如果槳板市場的火爆只是曇花一現(xiàn),那我們的投入就會打水漂,所以我們現(xiàn)在做的品類、款式并不多,處于比較保守的觀望狀態(tài)。”
記者發(fā)現(xiàn),不少玩家在二手物品交易平臺閑魚上出售槳板,有些原價4000元左右的全新槳板,轉(zhuǎn)賣價僅為800元。
“在國外,相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈非常成熟,用戶接受度和運動普及度都很高。國內(nèi)市場需要完善相關(guān)配套設(shè)施,融合多元化的業(yè)態(tài),比如比賽、培訓(xùn)等,把賽道做寬做長。我堅信這些小眾水上運動在國內(nèi)還屬于藍(lán)海市場,未來可期。”何強(qiáng)表示。
關(guān)鍵詞: 小眾水上運動 水上運動生意經(jīng) 尾波沖浪 槳板板面
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