在教培行業(yè)整體遇冷的情況下，如今企培反而逆向生長，逐漸成長為千億級市場，資本也順勢而動，頻頻出手。日前，進軍企培領(lǐng)域的重慶某企培機構(gòu)，獲得了國內(nèi)知名投資機構(gòu)——創(chuàng)新工場的種子輪投資，金額近千萬元。 記者注意到，云學(xué)堂、魔學(xué)院、酷學(xué)院等諸多從事企培的行業(yè)者，在資本的澆灌下，正在這一賽道上飛馳。

企培賽道受資本青睞

什么是企業(yè)培訓(xùn)?業(yè)內(nèi)人士表示，企業(yè)培訓(xùn)是一種以企業(yè)為組織或發(fā)起單位，以企業(yè)各級職工為培訓(xùn)對象，為組織績效提升與職工個人發(fā)展提供支持的企業(yè)人力資源開發(fā)活動。

數(shù)據(jù)顯示，2021年我國日均新設(shè)企業(yè)達2.48萬戶，截至2021年底，全國登記在冊的企業(yè)有4842.3萬戶。另根據(jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的《中國統(tǒng)計年鑒2021》，中國企業(yè)從業(yè)人員近8億人。龐大的企業(yè)和從業(yè)人員數(shù)量支撐出企業(yè)培訓(xùn)廣闊的市場。

重慶某企培機構(gòu)負責(zé)人蘭顯波表示，企業(yè)培訓(xùn)有利于提升企業(yè)管理效率，不同員工對公司產(chǎn)品、銷售策略以及所處市場變化等信息的接受方式存在差異，導(dǎo)致各自的理解不一致甚至出現(xiàn)偏差，因此企業(yè)培訓(xùn)很有必要。

當(dāng)市場規(guī)模不斷擴大，企培賽道的企業(yè)也開始加速發(fā)展。從市場規(guī)模來看，據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國企業(yè)培訓(xùn)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》中指出，2025年，預(yù)計中國企業(yè)培訓(xùn)市場規(guī)模將突破9000億元。

在教育培訓(xùn)市場整體遇冷的情況下，資本在最近一年多的時間重倉企培賽道。記者梳理發(fā)現(xiàn)，從去年2月開始，魔學(xué)院、云學(xué)堂、UMU、酷學(xué)院、愛多思學(xué)堂等均獲得資本的大手筆資本，總額近20億元。

從野蠻生長到細分市場

快速增長背后也有隱憂。蘭顯波表示，目前企業(yè)培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)成熟度不高，市場高度分散，兼具產(chǎn)品和銷售能力的機構(gòu)極少。此外，如何應(yīng)對企業(yè)的個性化需求，是當(dāng)下企培行業(yè)從業(yè)者亟需解決的問題。

一位從事培訓(xùn)行業(yè)多年的業(yè)內(nèi)人士坦言，企業(yè)市場針對的是B端客戶，但是很多企陪只能用通用型解決方案，這些只是給基層員工進行一些通用知識培訓(xùn)，但不同行業(yè)、不同公司的企業(yè)培訓(xùn)訴求不盡相同，這意味著要想滿足客戶們的訴求，勢必需要提供個性化解決方案。

盡管受困于疫情，企業(yè)服務(wù)、企業(yè)在線教育需求得以釋放。但蘭顯波認為，行業(yè)火爆背后，資本涌入，行業(yè)參與者逐漸增多，大家也在不斷進步，最開始的賣標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，現(xiàn)如今比拼的就是個性化的服務(wù)，在他看來，“SAAS工具+內(nèi)容+運營”的模式是最佳的運營模型。他認為，這種模式把以前填鴨式的學(xué)習(xí)方式，轉(zhuǎn)變?yōu)樽鹬嘏嘤?xùn)的本質(zhì)，為人才賦能、精準(zhǔn)化賦能。“企業(yè)培訓(xùn)的本質(zhì)目的是解決企業(yè)的業(yè)務(wù)問題、績效問題、發(fā)展問題，因此場景結(jié)合度會越來越重要。”

蘭顯波表示，企培一定要重視客戶需求，因為企培采取的社群服務(wù)具有很強的去中心化屬性，企業(yè)需要兼具專業(yè)產(chǎn)品、內(nèi)容研發(fā)和銷售經(jīng)營能力，才能解決客戶需求的痛點。

結(jié)構(gòu)思考力研究中心董事長李忠秋認為，企業(yè)培訓(xùn)行業(yè)將從野蠻生長走向垂直細分。垂直細分具體又分為品類、行業(yè)、人群、區(qū)域的細分。品類細分體現(xiàn)為重研發(fā)，通過深耕內(nèi)容打造產(chǎn)品競爭優(yōu)勢;行業(yè)細分體現(xiàn)為重業(yè)務(wù)，推動行業(yè)持續(xù)發(fā)展;人群細分體現(xiàn)為重教育，洞悉個人需求，陪伴用戶終身成長;區(qū)域細分體現(xiàn)為重服務(wù)，通過客戶中心提供完整解決方案。

關(guān)鍵詞： 企培賽道 細分市場 解決方案 企業(yè)市場