一方面，是下沉市場上的小鎮(zhèn)青年，需求多樣化、活躍化;另一方面，則是下沉市場在經(jīng)歷了十多年前國家下鄉(xiāng)政策等拉動，目前大量老舊家電正面臨著一輪更新?lián)Q代。那么未來幾年，家電下沉市場會迎來逆勢增長嗎?

家電農(nóng)村市場因為下沉渠道門店，再次受到行業(yè)的關(guān)注和熱議。最近2年來，在海爾、美的、格力等大企業(yè)，以及眾多中小企業(yè)的參與下，在京東、天貓等零售平臺的下沉渠道門店推動下，踏著小鎮(zhèn)青年消費的活躍和多樣化，下沉市場能否在家電行業(yè)整體下行的通道中走出一輪獨立行情，備受外界關(guān)注。

從時間維度來看，上一輪家電下鄉(xiāng)等補貼政策，惠及農(nóng)村市場消費者，已經(jīng)過去十多年時間，包括彩電、冰箱、洗衣機、空調(diào)等剛需型產(chǎn)品，在農(nóng)村市場的普及率快速上升。來自國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示：農(nóng)村居民平均每百戶年末電冰箱(柜)擁有量從2013年的72.9臺上升至2020年的100.1臺，同期洗衣機擁有量也從2013年的71.2臺上升至2020年的92.6臺。

從家電廠商角度來看，眾多農(nóng)村市場上的家電產(chǎn)品使用周期已經(jīng)有10年以上，而很多家電產(chǎn)品的安全使用期限只有8-10年，即便是家電產(chǎn)品不壞用戶不換，但是在消費升級的大潮下，家電更新?lián)Q代也迎來了時間窗口。雖然冰箱、洗衣機、彩電等家電普及在下沉市場已接近飽和，但市場是動態(tài)的，消費是變化的，特別是小鎮(zhèn)青年的胃口明顯出現(xiàn)了新的走勢。

首先，10多年前中國家庭的家電普及率不高，家電下鄉(xiāng)活動主要針對農(nóng)村普及型需求，推廣的產(chǎn)品也以中低端為主。但是，2022年以來，國家再提家電下鄉(xiāng)則倡導(dǎo)綠色智能，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，也是拉動內(nèi)需和消費結(jié)構(gòu)升級的重要舉措。

其次，家電下鄉(xiāng)是中央財政直接撥付資金、全國范圍內(nèi)的消費補貼活動，覆蓋面廣，而且受惠人群多。如今的綠色智能家電下鄉(xiāng)，則是中央鼓勵地方政府牽頭開展，由地方和企業(yè)、商家共同讓利補貼，力度受限而且覆蓋人群少。

再者，現(xiàn)階段整個家電下沉市場的需求可能集中在家電更新?lián)Q代，以及空調(diào)、廚電等產(chǎn)品的普及需求。雖然下沉市場消費者對綠色智能家電的需求存在，但在這種社會環(huán)境之下，用戶的需求能否轉(zhuǎn)換成購買力，還面臨諸多因素的困擾。

不過，對于家電頭部企業(yè)來說，下沉市場卻是最好的機會。目前，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的品牌集中度很低，處于眾多中小品牌依靠區(qū)域性優(yōu)勢盤踞混戰(zhàn)的階段，對于大企業(yè)則可以依靠品牌力和產(chǎn)品可靠性搶占高質(zhì)優(yōu)價市場。

關(guān)鍵詞： 家電下沉市場 青年消費 下沉渠道門店 老舊家電