一方面，是下沉市場(chǎng)上的小鎮(zhèn)青年，需求多樣化、活躍化;另一方面，則是下沉市場(chǎng)在經(jīng)歷了十多年前國(guó)家下鄉(xiāng)政策等拉動(dòng)，目前大量老舊家電正面臨著一輪更新?lián)Q代。那么未來(lái)幾年，家電下沉市場(chǎng)會(huì)迎來(lái)逆勢(shì)增長(zhǎng)嗎?

家電農(nóng)村市場(chǎng)因?yàn)橄鲁燎篱T店，再次受到行業(yè)的關(guān)注和熱議。最近2年來(lái)，在海爾、美的、格力等大企業(yè)，以及眾多中小企業(yè)的參與下，在京東、天貓等零售平臺(tái)的下沉渠道門店推動(dòng)下，踏著小鎮(zhèn)青年消費(fèi)的活躍和多樣化，下沉市場(chǎng)能否在家電行業(yè)整體下行的通道中走出一輪獨(dú)立行情，備受外界關(guān)注。

從時(shí)間維度來(lái)看，上一輪家電下鄉(xiāng)等補(bǔ)貼政策，惠及農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)者，已經(jīng)過(guò)去十多年時(shí)間，包括彩電、冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)等剛需型產(chǎn)品，在農(nóng)村市場(chǎng)的普及率快速上升。來(lái)自國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示：農(nóng)村居民平均每百戶年末電冰箱(柜)擁有量從2013年的72.9臺(tái)上升至2020年的100.1臺(tái)，同期洗衣機(jī)擁有量也從2013年的71.2臺(tái)上升至2020年的92.6臺(tái)。

從家電廠商角度來(lái)看，眾多農(nóng)村市場(chǎng)上的家電產(chǎn)品使用周期已經(jīng)有10年以上，而很多家電產(chǎn)品的安全使用期限只有8-10年，即便是家電產(chǎn)品不壞用戶不換，但是在消費(fèi)升級(jí)的大潮下，家電更新?lián)Q代也迎來(lái)了時(shí)間窗口。雖然冰箱、洗衣機(jī)、彩電等家電普及在下沉市場(chǎng)已接近飽和，但市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的，消費(fèi)是變化的，特別是小鎮(zhèn)青年的胃口明顯出現(xiàn)了新的走勢(shì)。

首先，10多年前中國(guó)家庭的家電普及率不高，家電下鄉(xiāng)活動(dòng)主要針對(duì)農(nóng)村普及型需求，推廣的產(chǎn)品也以中低端為主。但是，2022年以來(lái)，國(guó)家再提家電下鄉(xiāng)則倡導(dǎo)綠色智能，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，也是拉動(dòng)內(nèi)需和消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)的重要舉措。

其次，家電下鄉(xiāng)是中央財(cái)政直接撥付資金、全國(guó)范圍內(nèi)的消費(fèi)補(bǔ)貼活動(dòng)，覆蓋面廣，而且受惠人群多。如今的綠色智能家電下鄉(xiāng)，則是中央鼓勵(lì)地方政府牽頭開(kāi)展，由地方和企業(yè)、商家共同讓利補(bǔ)貼，力度受限而且覆蓋人群少。

再者，現(xiàn)階段整個(gè)家電下沉市場(chǎng)的需求可能集中在家電更新?lián)Q代，以及空調(diào)、廚電等產(chǎn)品的普及需求。雖然下沉市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)綠色智能家電的需求存在，但在這種社會(huì)環(huán)境之下，用戶的需求能否轉(zhuǎn)換成購(gòu)買力，還面臨諸多因素的困擾。

不過(guò)，對(duì)于家電頭部企業(yè)來(lái)說(shuō)，下沉市場(chǎng)卻是最好的機(jī)會(huì)。目前，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的品牌集中度很低，處于眾多中小品牌依靠區(qū)域性優(yōu)勢(shì)盤(pán)踞混戰(zhàn)的階段，對(duì)于大企業(yè)則可以依靠品牌力和產(chǎn)品可靠性搶占高質(zhì)優(yōu)價(jià)市場(chǎng)。

關(guān)鍵詞： 家電下沉市場(chǎng) 青年消費(fèi) 下沉渠道門店 老舊家電