春節(jié)假期期間，某網(wǎng)站數(shù)碼博主“老師好我叫何同學(xué)”發(fā)布了一條“自瞄開燈”的視頻，視頻中提到了科沃斯一款掃拖一體機(jī)新品，該視頻受到網(wǎng)友關(guān)注，甚至不少人跑去科沃斯店鋪詢問該款商品，不過也有網(wǎng)友認(rèn)為該視頻是“恰飯”視頻，雖然針對此視頻網(wǎng)友態(tài)度不一，不過可以肯定的是，清潔電器的熱度仍然在持續(xù)。

春節(jié)年貨走俏 洗地機(jī)與掃地機(jī)器人賽道被持續(xù)看好

去年，清潔電器奔跑在快速增長的賽道上，據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，2021年清潔電器全渠道零售額309億元，同比增長28.9%，零售量2980萬臺，同比增長2.6%，成為家電品類中最亮眼的風(fēng)景線。作為清潔電器占比最大的兩個品類，掃地機(jī)器人和洗地機(jī)的熱度從疫情之初就已經(jīng)開啟，尤其是作為新品類的洗地機(jī)產(chǎn)品，發(fā)展更勢如破竹。

這與當(dāng)下年輕消費(fèi)群體崛起以及用戶對高品質(zhì)生活需求爆發(fā)有很大關(guān)系，在剛剛過去的2022年春節(jié)，包括洗地機(jī)、掃拖一體機(jī)產(chǎn)品等成為春節(jié)暢銷年貨，很多用戶選購智能清潔電器來代替?zhèn)鹘y(tǒng)的手動清掃勞動，記者詢問了身邊的朋友，有人為犒勞自己選購了吸塵器、掃拖一體機(jī)，也有朋友因?yàn)橐咔檫^年回不了家，為老家父母選購了洗地機(jī)等智能家電作為新年禮物，這些智能家電在大大減輕勞動強(qiáng)度的同時，也能讓人們享受生活品質(zhì)提升帶來的幸福感。

商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，年貨節(jié)期間，洗地機(jī)銷售額同比增長32.9%。淘寶直播聯(lián)合艾瑞咨詢發(fā)布的《2022年貨節(jié)：新春生活消費(fèi)趨勢報告》顯示，“花式宅家，更美好的宅”成為年貨直播間的新消費(fèi)趨勢，其中洗地機(jī)產(chǎn)品在淘寶直播間成交額同比增長434%。據(jù)快手發(fā)布的《2022快手品質(zhì)年貨節(jié)消費(fèi)趨勢報告》顯示，智能生活小家電消費(fèi)同比增長2678.2%，清潔電器廠商科沃斯和由利更是上榜品牌TOP3。

而對于洗地機(jī)和掃地機(jī)器人未來的發(fā)展，多方仍對其持樂觀態(tài)度，國盛證券表示，洗地機(jī)已成為國內(nèi)清潔電器領(lǐng)域第三賽道，銷量銷額均擁有稀缺的高增速且仍有數(shù)倍空間。國盛證券判斷全球洗地機(jī)潛在規(guī)模為3672 萬臺/年，較2021 年銷量規(guī)模10 倍以上，成長空間廣闊。其中國內(nèi)2575 萬臺/年，仍為洗地機(jī)主要市場。

第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)認(rèn)為，“在生活品質(zhì)提高與疫情爆發(fā)的雙重因素下，中國消費(fèi)者對家庭清潔的需求快速提升，吸塵器逐漸成為城市家庭的剛需品類。其中，與2021年迎來爆發(fā)性增長的洗地機(jī)相比，掃地機(jī)器人正處于行業(yè)升級的窗口期。”

企業(yè)業(yè)績預(yù)增 或從產(chǎn)品策略過渡到價格策略

清潔電器賽道的部分頭部企業(yè)也于近期發(fā)表了業(yè)績預(yù)告，1月21日，科沃斯發(fā)布公告稱，預(yù)計2021年實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤達(dá)20億-20.5億元，同比增長211.9-219.7%。

另一家清潔電器上市企業(yè)萊克電氣于1月28日發(fā)布業(yè)績預(yù)增報告，預(yù)計2021年歸屬于上市公司股東的凈利潤為5-6億元，同比增長52.5%-82.9%。

另一家企業(yè)石頭科技雖然還未發(fā)布2021年業(yè)績，但是從其三季度報來看，2021年前三個季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入38.3億元，同比增長28.4%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為10.2億元，同比增長13%，其全年業(yè)績應(yīng)該也會不錯。

受益于清潔電器的火爆，多家證券機(jī)構(gòu)都對包括科沃斯、石頭科技在內(nèi)的上市公司給出了買入、增持等建議。

聚焦到產(chǎn)品上來，與其他家電品類往往采用機(jī)海戰(zhàn)術(shù)不同，清潔電器尤其是洗地機(jī)與掃地機(jī)器人多采用明星單品的策略，據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2021年線上掃地機(jī)器人、洗地機(jī)TOP10機(jī)型銷額占比分別是61.8%、75.4%，線上掃地機(jī)器人、洗地機(jī)單款熱銷產(chǎn)品更是可以占到銷額的14.4%、19.5%，以科沃斯新品全能掃拖機(jī)器人X1 Omni為例，據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2021年該款產(chǎn)品在掃地機(jī)器人品類的線下銷額市占中達(dá)到18.7%，云鯨的一款J1產(chǎn)品也達(dá)到線上銷額占比的11.7%，明星爆品的威力不可謂不大，這也是諸多企業(yè)推新推爆的原因所在，有熟悉行業(yè)的分析人士表示，“高額的營銷成本下，集中資源推新推爆比起機(jī)海戰(zhàn)術(shù)顯然會讓收益更大。”

但是隨著競爭的持續(xù)加劇，也有業(yè)內(nèi)人士表示，清潔電器賽道或?qū)漠a(chǎn)品策略過渡至價格策略，畢竟隨著市場的火熱，掌握核心技術(shù)的企業(yè)還是少數(shù)，很多企業(yè)仍熱衷于模仿而創(chuàng)新不足，導(dǎo)致產(chǎn)品外觀以及功能類似，但是該業(yè)內(nèi)人士也表示，“企業(yè)會因?yàn)闋帄Z市場在價格上有一定的讓渡，但并不意味著激烈的價格戰(zhàn)。”

縱觀2021年清潔電器新品，各企業(yè)均推出了自己的拳頭產(chǎn)品，企業(yè)也在不遺余力的讓升級新品更快觸達(dá)用戶，近日，包括科沃斯、石頭科技等企業(yè)在內(nèi)紛紛推出了“以舊換新”活動，部分舊機(jī)折價后在購買新機(jī)時可以直接抵扣，拓展新用戶的同時也不忘讓老用戶更新?lián)Q代，同時通過更專業(yè)的回收減少電子廢棄物污染環(huán)境，符合當(dāng)下綠色發(fā)展的要求。

圍繞清潔電器的競爭也越發(fā)激烈，2021年，包括追覓科技、Trifo、順造科技、由利、哇力、銀星智能、甲殼蟲智能、樂生智能等數(shù)十家與清潔電器直接相關(guān)的企業(yè)獲得資本的青睞，融資額高達(dá)千萬元。后起之秀的崛起給已有的品牌也造成不小的壓力，作為單一機(jī)型即可占比超過10%的清潔電器來講，后起之秀逆風(fēng)翻盤非常有可能，目前，清潔電器仍處于發(fā)展的快車道上，具備廣闊的市場潛力，企業(yè)更應(yīng)聚焦于技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)，進(jìn)一步推動行業(yè)的擴(kuò)大。

關(guān)鍵詞： 策略產(chǎn)品 過渡價格 電器走俏 清潔電器