國內(nèi)唯一外資控股的白酒上市公司水井坊(600779)今年的業(yè)績跌宕起伏，管理層也發(fā)生巨震。今年9月，公司宣布由副董事長朱鎮(zhèn)豪暫代總經(jīng)理職責，近期”新帥”朱鎮(zhèn)豪首次公開亮相，針對公司業(yè)績、未來戰(zhàn)略、全年業(yè)績預期等進行了解讀。據(jù)朱鎮(zhèn)豪透露，新總經(jīng)理何時到位暫時不得而知，目前水井坊正在尋覓合適的人選，希望新總經(jīng)理能夠帶領(lǐng)公司未來5—10年的長遠發(fā)展。

10月29日晚間，水井坊發(fā)布2020年三季報，今年前三季度，水井坊實現(xiàn)營收19.46億元，同比下降26.58%;凈利潤5.02億元，同比下降21.49%。其中，2020年7―9月，水井坊主營業(yè)務(wù)收入11.41億元，同比增長18.86%;單季凈利潤3.99億元，同比增長33.09%。

朱鎮(zhèn)豪表示，公司第三季度收入增長的動力主要來自兩方面，一方面是補庫存，另一方面來自核心經(jīng)銷商，“因為上半年公司沒向經(jīng)銷商壓貨，所以第三季度經(jīng)銷商從公司拿貨金額有所增加”。朱鎮(zhèn)豪坦言,第四季度水井坊成長的勢頭不錯,今年的春節(jié)比較晚,做到與2019年齊平,仍然面臨很大的挑戰(zhàn)。但水井坊仍然會保持健康的庫存,全公司都在努力地經(jīng)營,更努力找回之前輸?shù)舻臉I(yè)績。

公開資料顯示，朱鎮(zhèn)豪歷任喜力公司中國區(qū)總經(jīng)理、帝亞吉歐洋酒貿(mào)易(上海)有限公司大中華區(qū)董事總經(jīng)理等職。作為水井坊戰(zhàn)略委員會核心成員、已連續(xù)五年擔任水井坊董事會成員的副董事長。

對于水井坊近年來的市場表現(xiàn)，朱鎮(zhèn)豪進行了一系列反思。“我們在2017年推出典藏，2018年推出菁翠，當時我們做的很多活動都是蠻有影響力的，聲勢也很大，不過看起來我們之后跟進的，不管從渠道，不管從一個品牌都好像沒有接得上，所以在這里是比較可惜的”，朱鎮(zhèn)豪表示，在高端產(chǎn)品上，過去兩三年還是在摸索，尤其在圈層上面，尤其在團購上面，的確走的不是很順暢。

朱鎮(zhèn)豪表示，水井坊這個品牌還是有很多的資產(chǎn)的，在次高端的發(fā)展還是有很多的機會，“我跟團隊的一個重點還是要去推水井坊次高端以上，讓它能夠保持快速增長”

在新行業(yè)形勢下，水井坊也進一步明確了自身發(fā)展的核心策略。據(jù)朱鎮(zhèn)豪介紹，今年以來水井坊一直在觀察和思考行業(yè)變化。總體而言，疫情加速了行業(yè)洗牌，經(jīng)銷商和終端進一步向全國一線和區(qū)域龍頭品牌集中。在這樣的大背景下，煙酒店依然是次高端白酒最為倚重銷售渠道，但是渠道格局的變化速度可能加快。同時水井坊注意到，疫情在局部區(qū)域反復，低線級城市恢復和活躍程度明顯高于一二線城市，這對企業(yè)在客戶服務(wù)、市場深耕、資源投放方面的應(yīng)變能力和效率提出了更高的要求。

“水井坊的愿景是成為中國最可信賴、表現(xiàn)最好的高檔白酒品牌。在這樣的愿景下，我們并不盲目追求擴大市場和鋪貨率，而是要深耕最有潛力的市場，讓品牌占有率在核心市場中不斷穩(wěn)步提升。所以我們選擇了8個主要市場，深耕品牌和渠道，獲得更穩(wěn)固、更健康、更持續(xù)的市場占有率。”朱鎮(zhèn)豪在媒體溝通會上表示。

關(guān)鍵詞： 外資控股