養(yǎng)樂多開始賣換妝品了。7月23日，北京商報記者發(fā)現(xiàn)，日本Yakult養(yǎng)樂多集團旗下化妝品品牌“Yakult海外旗艦店”正式入駐天貓國際。與養(yǎng)樂多飲品相同，養(yǎng)樂多化妝品也突出“乳酸菌”這一賣點，其產(chǎn)品口號為“以乳酸菌之力，助肌膚自然之力”。

業(yè)內(nèi)人士認為，作為僅次于日本的第二大市場，養(yǎng)樂多對中國市場有著更大的野心。雖然，養(yǎng)樂多低溫乳酸菌飲料實現(xiàn)了中國益生菌飲料市場超六成份額，但隨著伊利、蒙牛等大型乳企入局，養(yǎng)樂多的市場份額面臨被瓜分的風(fēng)險。在此背景下，養(yǎng)樂多另辟蹊徑引入化妝品，但其化妝品品牌認知度較低，養(yǎng)樂多想借化妝品擴張在華版圖難度較大。

引入化妝品

目前，“Yakult海外旗艦店”產(chǎn)品全部為養(yǎng)樂多日本本土化妝品，品牌包括樂珂多、瑞維希、帕瑞奧、頤克堤等，產(chǎn)品涵蓋水乳、精華、面霜、面膜、潔面乳等品類，價格區(qū)間為100-2000元不等。

益力多廣州(養(yǎng)樂多在廣州的名稱為“益力多”)總部相關(guān)負責(zé)人在接受北京商報記者采訪時表示，中國公司業(yè)務(wù)不涉及養(yǎng)樂多化妝品的生產(chǎn)銷售，目前養(yǎng)樂多化妝品業(yè)務(wù)由海外公司總部代理部，通過意考飛(上海)信息科技有限公司(以下簡稱“意考飛”)進行代理。

智聯(lián)招聘信息顯示，在日本電子商務(wù)普及的初期開始，意考飛即作為“電子商務(wù)網(wǎng)站策劃、運營專家”，策劃、制作、運營了很多電子商務(wù)網(wǎng)站。目前，意考飛擔(dān)當(dāng)著數(shù)十個日本電子商務(wù)網(wǎng)站的策劃、運營工作。

事實上，養(yǎng)樂多化妝品業(yè)務(wù)在日本已經(jīng)開展了很多年。養(yǎng)樂多母公司日本國株式會社Yakult(養(yǎng)樂多)集團創(chuàng)業(yè)于1935年，設(shè)立于1955年4月9日。1955年養(yǎng)樂多的代田研究所成立了藥妝部小郡研究所，設(shè)廠并開始嘗試生產(chǎn)和銷售化妝品，到1971年開始全面銷售，2006年正式將化妝品業(yè)務(wù)命名為Yakult Beautiens。

近年來，日本養(yǎng)樂多在化妝品業(yè)務(wù)上也有不少投入。2019年7月，養(yǎng)樂多上線乳酸系列護膚產(chǎn)品的改版，2019年11月推出Parabio AC特別項目，并在2020年3月上市藥物美白血清Crystance White Repair Essence。

資料顯示，養(yǎng)樂多在日本的業(yè)務(wù)分為三類，分別是以養(yǎng)樂多乳酸菌飲料產(chǎn)品線為主的食品與飲料板塊、藥品板塊和以化妝品業(yè)務(wù)與職業(yè)棒球隊的運營業(yè)務(wù)為主的其他板塊。數(shù)據(jù)顯示，2019財年，養(yǎng)樂多在日本國內(nèi)的銷售額為2591億日元(約為169億元人民幣)，食品飲料板塊為2150億日元，占絕大多數(shù)份額。而化妝品業(yè)務(wù)所在的其他版塊營收為224億日元，占總銷售額的不足1%。

仍打“乳酸菌”牌

與養(yǎng)樂多飲品一脈相承，養(yǎng)樂多化妝品也突出“乳酸菌”這一賣點。

眾所周知，憑借一款低溫乳酸菌飲品，養(yǎng)樂多拿下了中國益生菌飲料市場超六成份額，且2019年養(yǎng)樂多在華日銷量達760萬瓶，同比上年增加10萬瓶。因此，中國也成了僅次于日本的第二市場。

養(yǎng)樂多化妝品也打出“以乳酸菌之力，助肌膚自然之力”的營銷口號。養(yǎng)樂多天貓旗艦店上的產(chǎn)品詳情頁介紹，90年前，養(yǎng)樂多創(chuàng)始人代田稔潛心鉆研乳酸菌。在之后的研究中，代田發(fā)現(xiàn)有益于身體的乳酸菌對肌膚也大有裨益，于是積極展開乳酸菌和肌膚的相關(guān)研究。

養(yǎng)樂多方面表示，養(yǎng)樂多化妝品利用乳酸菌發(fā)酵技術(shù)獲取的代表成分為S.E.(代田精華)，利用在眾多乳酸菌株中嚴格挑選的乳酸菌發(fā)酵牛奶制成，易于吸收。

官方資料顯示，乳酸菌是一種益生菌，其能夠?qū)⑻妓衔锇l(fā)酵成乳酸，因而得名。乳酸隸屬于α-羥基酸(AHA)，經(jīng)過發(fā)酵之后成為強有效的去角質(zhì)成分而經(jīng)常出現(xiàn)在護膚品中，具有獨特的PH調(diào)節(jié)和保濕功能，被廣泛應(yīng)用于洗浴產(chǎn)品、皮膚護理產(chǎn)品、頭發(fā)護理產(chǎn)品和口腔護理產(chǎn)品中。

而把“乳酸菌”涂在臉上也逐漸形成護膚界的熱潮。例如，賽美化妝品旗下品牌完美宜生也在今年4月推出一款乳酸菌活膚精華乳，其中配方便含有乳酸菌成分，宣稱能調(diào)節(jié)肌膚生態(tài)平衡，改善肌膚。此外，春紀、OMM、PDC等品牌也紛紛發(fā)力，均推出與益生菌相關(guān)的產(chǎn)品。

不過，在中國，養(yǎng)樂多化妝品的認知度并不高。在小紅書上，不少博主表示，“養(yǎng)樂多居然出化妝品了”、“日本小眾護膚品”、“日本美容界的‘遺珠’”等。不過，關(guān)于養(yǎng)樂多化妝品的分享筆記有444篇，同為日本化妝品品牌，資生堂、黛珂、花王的分享筆記分別為39萬+、17萬+、9萬+。

北京商業(yè)經(jīng)濟學(xué)會副會長賴陽賴陽表示，養(yǎng)樂多在乳酸菌研發(fā)領(lǐng)域確實比較資深，其乳酸菌飲料也在中國市場取得了不錯成績。不過，在中國的化妝品市場中，養(yǎng)樂多還處于起步階段，受眾的認可度相對較低，想要在化妝品領(lǐng)域打造像“乳酸菌飲料”這樣的爆款難度會比較大。

加碼中國市場

事實上，養(yǎng)樂多引入化妝品也被業(yè)界視為在華戰(zhàn)略的進一步擴張。

賴陽表示，對于養(yǎng)樂多來說，跨境電商成本較低，引入化妝品品牌是很好的試水渠道，養(yǎng)樂多很有可能根據(jù)網(wǎng)上銷售的成績來制定進軍中國的戰(zhàn)略。而中國化妝品市場較大的增量空間也堅定了養(yǎng)樂多加碼中國市場的野心。

近年來，隨著人均收入的提高和消費升級的需要，化妝品市場需求不斷增長，成為增速最快的消費品子行業(yè)之一。從化妝品零售情況來看，2020年6月經(jīng)歷了618電商大促，全國化妝品零售額為326億元，同比增長20.5%。

中國化妝品消費強勁、市場潛力巨大，吸引了大量資本入駐。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國共有1000多萬家化妝品相關(guān)企業(yè)，其中在業(yè)存續(xù)的有773萬余家。2019年化妝品相關(guān)企業(yè)注冊量達到244.6萬家。

除了向中國引入化妝品，養(yǎng)樂多還啟動了產(chǎn)能擴張模式。2019年9月，養(yǎng)樂多廣東佛山工廠正式竣工上線。2020年4月，養(yǎng)樂多與江蘇無錫高新區(qū)簽署合作協(xié)議，擬在無錫投資建立第二工廠，項目計劃在2020年8月開工，預(yù)計2022年-2023年完工投產(chǎn)，屆時，無錫兩家工廠的總產(chǎn)能將達到540萬瓶。

此外，7月13日養(yǎng)樂多衡陽分公司、蕪湖分公司正式開始銷售業(yè)務(wù)。養(yǎng)樂多官網(wǎng)信息顯示，自2002年起，養(yǎng)樂多在中國市場的健康版圖不斷擴大，逐步覆蓋一、二線城市及部分三線重點城市，養(yǎng)樂多廣州、上海、天津、無錫、佛山工廠陸續(xù)建立與投產(chǎn)。此次蕪湖、衡陽分公司的成立，也意味著對三線城市再發(fā)力。

業(yè)內(nèi)人士認為，這一系列動作的背后是養(yǎng)樂多深入戰(zhàn)略的布局，入華18年，養(yǎng)樂多正式向三四線城市下沉。

不過，對于養(yǎng)樂多來說，向低線城市擴張市場并非易事。一方面，我國常溫乳酸飲料在三四線城市市場份額較大。數(shù)據(jù)顯示，2018年我國常溫乳酸菌飲料的重點市場是在三四線城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，貢獻了85%的銷售額。另一方面，養(yǎng)樂多的生產(chǎn)基地分別位于佛山、無錫、上海、廣州、天津，對中西部地區(qū)的三、四線城市而言，要實現(xiàn)銷售覆蓋，面臨冷鏈配送的壓力。

在經(jīng)濟學(xué)家宋清輝看來，單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)一直以來都是養(yǎng)樂多的弊病，作為乳業(yè)巨頭，蒙牛、伊利也在乳酸菌飲品領(lǐng)域持續(xù)發(fā)力，而養(yǎng)樂多飲品的戰(zhàn)略下沉，也將與伊利、蒙牛等國內(nèi)主流品牌短兵相接。在此背景下，養(yǎng)樂多選擇另辟蹊徑，想通過引入化妝品，實現(xiàn)在華戰(zhàn)略的擴張。不過，隨著完美日記、相宜本草等中國本土化妝品品牌的崛起，養(yǎng)樂多要想實現(xiàn)在華戰(zhàn)略的進一步擴張，仍有不小阻力。

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