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孩子王逆勢開店 計劃開300家千平大店 2020-07-23 13:32:10  來源:北京商報

在創(chuàng)始人汪建國的帶領(lǐng)下,孩子王與五星電器走向各自不同的路徑。前者向深交所提交招股書,欲沖刺創(chuàng)業(yè)板,后者已被京東全資收購。

近日,北京商報記者走訪母嬰零售企業(yè)孩子王部分門店發(fā)現(xiàn),目前客流量有所下滑,部分商品甚至低至1.9折。形成鮮明對比的是,在向深交所提交的招股書中,孩子王宣稱計劃將以15.32億元,三年內(nèi)開出300家上千平方米的門店。在母嬰零售的經(jīng)營端,孩子王能否繼續(xù)闖出一片天地?

逆勢開店

離開股市的800多天里,孩子王沒有停止對上市的渴望,以及向全國市場擴張的決心。北京商報記者查閱近日深交所公布的孩子王招股書發(fā)現(xiàn),孩子王計劃在未來三年北上進京,以每年開2店的速度,共落子6家門店。除了北京,這300家門店還將進入江蘇、安徽、四川等22個省市。據(jù)了解,當(dāng)前孩子王在全國共有352家門店。

孩子王相關(guān)負責(zé)人通過電子郵件向北京商報記者介紹到,孩子王擴店一方面將向三四線城市下沉,提升網(wǎng)點密度,強化公司在華東、西南地區(qū)的優(yōu)勢地位。其次就是增強廣東、上海、河南等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)或人口大省的門店數(shù)量。而進入北京、山西、云南地區(qū)則是為了擴大市場覆蓋面。

從孩子王歷年來的開店習(xí)慣看,數(shù)據(jù)顯示,門店平均面積在2700平方米以上,最大面積能達到7000平方米。在約24.49億元募集資金中,孩子王擬將15.32億元用于全渠道零售終端建設(shè)項目。

在隨機探訪位于重慶財富中心和重慶紅星愛琴海店時,北京商報記者發(fā)現(xiàn),門店正以促銷方式吸引客流,店內(nèi)部分商品除了5折、2.5折甚至1.9折優(yōu)惠,還有不同程度的滿減活動。家長與孩子更集中在活動體驗區(qū)域,而商品銷售區(qū)域的客流明顯減少。

僅從同行的情況來看,疫情對線下門店的營收影響明顯。財報顯示,母嬰零售企業(yè)愛嬰室在2020年一季度中,門店營收為4.5億元,同比下滑9.24%。在門店上,愛嬰室也在調(diào)整策略:上海關(guān)閉了4家門店,建筑面積共1743.93平方米,而浙江和江蘇也分別關(guān)閉了1家門店。

負重上市

那么,在疫情防控常態(tài)化的環(huán)境下,孩子王是否會對未來的門店面積進行調(diào)整?孩子王相關(guān)負責(zé)人暫未就此對北京商報記者作出回應(yīng),不過,在孩子王2017年公布的財報中提及,當(dāng)年的單店平均面積達到3500平方米。

雖然大店能增強多元場景和體驗感,然而隨之產(chǎn)生的費用也加重了孩子王開店的負擔(dān)。在招股書中,其表示,從2017年至2019年期間,費用占據(jù)營業(yè)收入比例分別為28.55%、26.58%和25.35%,其中工資獎金、商場租金和宣傳費等比重較高,隨著公司銷售渠道的擴張,這類費用比重將會持續(xù)上升。

為了尋找增量,孩子王正在加大線上渠道的C端數(shù)字化建設(shè)和投入,打造云POS、智慧門店等11個模塊,報告期間的三年內(nèi),研發(fā)費用從1377萬元增長至1.04億元。不僅如此,孩子王在倉儲物流、線上運營服務(wù)上還處于虧損狀態(tài)。2019年,全資子公司童聯(lián)供應(yīng)鏈有限公司和上海童渠信息技術(shù)有限公司凈虧損分別為1703.93萬元、152.28萬元。

與此同時,北京商報記者從其App中看到,除了傳統(tǒng)銷售外,孩子王也涵蓋了孕產(chǎn)服務(wù)消費,包括月子中心、月嫂服務(wù)等。實際上,無論是母嬰電商還是實體零售,近年來均在設(shè)法拓寬消費品類和消費場景,來增強營收的多元性。例如以母嬰起家的蜜芽,在7月將平臺從母嬰垂直領(lǐng)域升級為生活全品類。

不過,從數(shù)據(jù)來看,2017-2019年,孩子王在母嬰服務(wù)上仍在起步階段,營收占比為2.43%、2.71%和3.2%,而母嬰商品則占據(jù)94.58%、92.23%和89.91%。值得注意的是,在這三年間,紙尿褲、洗護用品等母嬰商品的毛利率也在下降,為26.93%、25.5%和23.78%。

除此之外,招股書中還提及了孩子王部分門店出現(xiàn)產(chǎn)品銷售不合格問題以及行政處罰風(fēng)險,在2017-2019年中,該問題達到了67項。

對此,孩子王相關(guān)負責(zé)人回應(yīng)到,對于已發(fā)生的處罰,孩子王一直在改進。在產(chǎn)品質(zhì)量保障方面,公司制定了產(chǎn)品質(zhì)量控制體系,在新供應(yīng)商開發(fā)時,對供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)營資質(zhì)、品牌等進行嚴格的篩選。

“而在合作過程中,公司會定期和不定期地對供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量進行抽檢,確保生產(chǎn)過程中質(zhì)量的穩(wěn)定。在產(chǎn)品入庫時,公司質(zhì)檢人員會根據(jù)產(chǎn)品品類按照不同的抽檢比例進行嚴格的質(zhì)量檢測,抽檢合格后方可入庫,”該負責(zé)人介紹稱,“此外,公司還會根據(jù)供應(yīng)商的生產(chǎn)能力、供應(yīng)質(zhì)量等數(shù)據(jù)定期對合作的供應(yīng)商進行評估和淘汰。”

老板其人

除了計劃豪擲15.32億元打造數(shù)字化門店,孩子王還將共花4億多元在數(shù)字化平臺建設(shè)和物流中心建設(shè)上。可以預(yù)見的是,依托門店擴張來實現(xiàn)市場占有的孩子王,其資本等投入力度將會持續(xù)較長時間。2017-2019年,孩子王資產(chǎn)負債率分別為63.2%、60.52%和60.87%。

7月21日,江蘇五星電器有限公司被京東全資收購,其曾經(jīng)的董事長汪建國再次走入了人們的視線。1998年,汪建國創(chuàng)立的五星電器迅速成長,成為僅次于蘇寧、國美的家電企業(yè)。然而,面對行業(yè)激烈的角逐,2009年,汪建國選擇將五星電器賣給了外資電子消費品零售連鎖企業(yè)百思買,退出了家電江湖。在這之后,孩子王、匯通達和好享家相繼誕生。

一位業(yè)內(nèi)人士向北京商報記者表示:“孩子王的老板汪建國將五星電器脫手后拿到了錢,但不一定會都投入到孩子王的建設(shè)上,而是尋求財務(wù)的平衡。如果孩子王上市沒有成功,將對其擴張計劃造成很大的影響。”他認為,孩子王雖然在進行線上投入,但營收的主要來源依然是線下。

電子商務(wù)交易技術(shù)國家工程實驗室研究員趙振營認為,未來孩子王的發(fā)展需要更好地優(yōu)化顧客的現(xiàn)場體驗,打造更豐富的用戶幸福感變現(xiàn)方式,提升單個顧客的顧客價值,而不是單純跑馬圈地,僅通過建立新店來圈回更多的用戶。

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