全球保險人的奧斯卡——百萬圓桌會議(MDRT)對大多數(shù)中國人來說是陌生的。但它在過去的91年時間里，已成為全球壽險營銷精英孜孜追求的至高榮譽。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，在全球龐大的壽險從業(yè)人員中，大約只有5%最終能成為MDRT會員。而能被其納為會員的壽險精英，除須符合極高的銷售傭金指標(biāo)外，職業(yè)道德也須層層過關(guān)、守則嚴(yán)苛。

近日，2018年全球保險百萬圓桌會議、第91屆MDRT在美國洛杉磯舉行。據(jù)了解，此次參加MDRT的15000多名全球壽險精英中，有6700多人來自中國，僅次于美國，居世界第二。目前，MDRT中國會員增長情況如何?是否已成為全球會員增長最快的區(qū)域?MDRT是否會將更多資源向中國市場傾斜?為了回答上述問題，MDRT主席James D.Pit tman日前在美國接受了中國經(jīng)濟時報記者的郵件采訪。

中國經(jīng)濟時報：MDRT目前的會員人數(shù)大約有多少?近三年全球會員增長情況如何?

James D.Pittman:今年，MDRT全球的會員數(shù)量創(chuàng)了歷史新高。今年7月份，會員人數(shù)超過了66000人，比去年增長了5.3%。自2015年以來，會員數(shù)量增長了53%。

中國經(jīng)濟時報：你認(rèn)為MDRT的核心競爭力是什么?

James D.Pittman:MDRT

是國際上公認(rèn)的人壽保險和金融服務(wù)行業(yè)的卓越標(biāo)準(zhǔn)。與沒有MDRT提供資源和支持的顧問相比，MDRT會員的生產(chǎn)目標(biāo)、(客戶)留存率和業(yè)務(wù)增長率都更高。MDRT為會員提供了能夠和志趣相投的同行分享理念的朋友圈。同時，也提供了資源和最佳的實踐機會去指導(dǎo)發(fā)展和獲獎內(nèi)容。MDRT獨特的資源組合和人際網(wǎng)絡(luò)幫助顧問應(yīng)對復(fù)雜的金融行業(yè)，每一年都能取得更大的個人和職業(yè)成功。

中國經(jīng)濟時報：資料顯示，1998年，中國還僅有一個MDRT會員。目前，MDRT中國會員人數(shù)大約是多少?增長率是多少?中國市場是否是增長最快的區(qū)域?你如何評價中國壽險市場發(fā)展情況?

James D.Pit tman:我們很興奮地看到中國會員人數(shù)在增加，同時他們在國際上成為了金融服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。MDRT在中國擁有超過17000名會員，增長率在2017年達到了57%。隨著中國人口的老齡化，中國的人壽保險業(yè)發(fā)展迅速，成員在這一領(lǐng)域拓展業(yè)務(wù)的機會也很大。我認(rèn)為，中國的市場增長以及技術(shù)進步將對(業(yè)務(wù))代理產(chǎn)生持續(xù)影響。

中國經(jīng)濟時報：現(xiàn)在，中國MDRT的人數(shù)在逐年增加，MDRT是否會將更多資源向中國市場傾斜，幫助行業(yè)人士在專業(yè)知識方面有提高和更好的發(fā)展，比如向亞洲和中國傾斜MDRT大會的資源，在亞洲以及中國進行更多相關(guān)交流活動?

James D.Pittman:我們對MDRT的未來發(fā)展以及會員崛起成為金融行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者非常樂觀，這使我們決定增加會議服務(wù)，以便為全球社區(qū)提供更多的人脈關(guān)系和學(xué)習(xí)機會。在2019年，會員們將能夠在兩項重大的活動中(6月4日-6月9日在佛羅里達州邁阿密舉辦的年會和9月1日-9月4日在澳大利亞悉尼召開的首屆全球大會)建立人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)并學(xué)習(xí)切實的商業(yè)理念，以落實在他們的實踐中。除了個人活動，也將通過僅限會員的資源區(qū)和《Round the Tabl e》雜志提供語言學(xué)習(xí)的內(nèi)容。

中國經(jīng)濟時報：與其他發(fā)達地區(qū)相比，中國壽險市場仍處于發(fā)展階段，你認(rèn)為還需要在哪些方面有所改進?如何做好監(jiān)管與發(fā)展?

James D.Pittman:中國人壽保險業(yè)監(jiān)管在加強，代理必須恪守法規(guī)。他們必須與客戶建立信任，因為客戶可能會由于監(jiān)管收緊而對金融服務(wù)行業(yè)缺乏信心。MDRT要求成員遵守嚴(yán)格的專業(yè)、生產(chǎn)力、客戶服務(wù)準(zhǔn)則和道德規(guī)范，以抵制“不當(dāng)銷售”。MDRT成員只會以符合道德和倫理標(biāo)準(zhǔn)的方式開展業(yè)務(wù)、服務(wù)客戶。

中國經(jīng)濟時報：你對中國保險行業(yè)有哪些政策建議?

James D.Pittman:MDRT

對于任何國家的法規(guī)都不持意見，不過法規(guī)始終是我們要面對的一個現(xiàn)實。MDRT教導(dǎo)會員積極地為這些變化做好準(zhǔn)備，并確保定期提升他們的技能。所有的MDRT會員都要按照現(xiàn)行的法律政策開展工作。

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