賽前不被看好的達(dá)拉斯獨(dú)行俠隊(duì)來(lái)到西部決賽,盡管首戰(zhàn)失利,但這一輪系列賽才剛剛開(kāi)始。獨(dú)行俠隊(duì)在上一輪曾經(jīng)0-2落后,最終還是頂住了壓力,完成逆轉(zhuǎn)。在這個(gè)過(guò)程中,斯賓瑟·丁威迪(Spencer Dinwiddie)的穩(wěn)定輸出功不可沒(méi)。
在西部半決賽的生死戰(zhàn)、搶七大戰(zhàn)以及西部決賽的首戰(zhàn)中,丁威迪都是獨(dú)行俠隊(duì)替補(bǔ)席最穩(wěn)定的輸出點(diǎn)。過(guò)去三場(chǎng)比賽,丁威迪場(chǎng)均可以貢獻(xiàn)20.7分,平均投籃命中率高達(dá)63.4%。尤其是搶七大戰(zhàn),丁威迪替補(bǔ)出場(chǎng)25分鐘,以超過(guò)70%的命中率拿下全隊(duì)第二高的30分,成為NBA歷史上搶七大戰(zhàn)得分第二高的替補(bǔ)球員,同時(shí)也是NBA歷史上搶七拿到30分用時(shí)最少的球員。
關(guān)鍵時(shí)刻方顯英雄本色,越是重要的比賽,丁威迪的發(fā)揮越是出色。賽后,關(guān)于丁威迪的諸多討論一直熱度不減,從個(gè)人經(jīng)歷、球場(chǎng)表現(xiàn)到腳下的361°戰(zhàn)靴,都在虎撲、微博等平臺(tái)引發(fā)廣泛討論。
丁威迪爆發(fā)為361°籃球贏得聲量
賽季中期,丁威迪離開(kāi)華盛頓奇才隊(duì),被交易至獨(dú)行俠隊(duì)。當(dāng)時(shí)外界并不看好這筆交易,ESPN更是給獨(dú)行俠打出了D級(jí)評(píng)分。這并沒(méi)有影響到丁威迪,他憑借過(guò)硬的球場(chǎng)表現(xiàn),狠狠地打了一眾專(zhuān)家的臉。
在常規(guī)賽階段,丁威迪迅速融入球隊(duì),多次在關(guān)鍵時(shí)刻挽救球隊(duì),幫助獨(dú)行俠隊(duì)穩(wěn)住了西部第四的位置。到了季后賽,首輪第三戰(zhàn)有過(guò)隔扣戈貝爾和最后時(shí)刻命中關(guān)鍵三分的表現(xiàn),幫助球隊(duì)在客場(chǎng)取得重要?jiǎng)倮?,次輪搶七替補(bǔ)登場(chǎng)狂砍30分,幫助球隊(duì)晉級(jí)西部決賽。
大家原本以為,在盧卡·東契奇(Luka Doncic)這樣的持球大核身邊,丁威迪會(huì)打得比較掙扎,但在獨(dú)行俠隊(duì),他的場(chǎng)均得分卻從12.6分漲至15.8分。當(dāng)對(duì)手防守向東契奇傾斜時(shí),控、傳、突、投都能勝任的丁威迪能很好地消化掉轉(zhuǎn)移出來(lái)的球權(quán),成為球隊(duì)的二號(hào)持球點(diǎn)和進(jìn)攻核心。
能留在NBA的球員實(shí)力都不容小覷,但他們有時(shí)候也需要在合適的環(huán)境下,才能發(fā)揮出自身的最佳水平。就像丁威迪在獨(dú)行俠隊(duì)如魚(yú)得水一樣,他與361°的合作也是一次極好的雙向奔赴。
今年1月,丁威迪與361°正式簽約,成為品牌代言人,并且為品牌針對(duì)后衛(wèi)球員最新推出的狂飆系列帶貨。
簽約消息官宣時(shí),丁威迪剛剛克服右膝蓋十字韌帶的傷病,不久前才重返賽場(chǎng),還沒(méi)有恢復(fù)到原有競(jìng)技水平。即便如此,作為籃球賽道的長(zhǎng)期玩家,361°在選擇代言人時(shí)會(huì)做長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮,包括評(píng)估簽約球員與品牌代言人體系能否兼容,實(shí)現(xiàn)“1+1>2”的效果。最終,361°決定與丁威迪簽約。361°的長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮得到了回報(bào),丁威迪不僅表現(xiàn)回暖,還為品牌贏得了在西部決賽曝光的機(jī)會(huì)。
押寶丁威迪看似是意外收獲,實(shí)際上是361°在自身專(zhuān)業(yè)判斷的基礎(chǔ)上,大膽且果斷的一次出手。丁威迪將361°的產(chǎn)品帶到西部決賽,顯現(xiàn)出361°的長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光和與代言人共同進(jìn)步的決心,他們并沒(méi)有以一時(shí)的好壞來(lái)衡量球員實(shí)力層次,而是結(jié)合球員的球風(fēng)特點(diǎn)、過(guò)往成績(jī)、發(fā)展?jié)摿Φ确矫妫瑢?duì)其簽約價(jià)值做出綜合研判。
丁威迪加入后,361°籃球代言人體系愈發(fā)完整。在此之前,361°簽下了阿隆·戈登和可蘭白克·馬坎,但他們都是偏鋒線球員,為他們打造的簽名鞋也更傾向于滿足鋒線球員需求。隨著丁威迪的到來(lái),361°為后衛(wèi)球員們打造的球鞋系列就有了一個(gè)重要的宣發(fā)抓手,對(duì)于品牌完善代言人體系和豐富產(chǎn)品矩陣都有極大幫助。
為狂飆系列帶貨只是一個(gè)開(kāi)始,初來(lái)乍到的丁威迪就給361°帶來(lái)了一個(gè)大驚喜,品牌后續(xù)也會(huì)有更多的資源投入,未來(lái)雙方還會(huì)有更重磅的合作。
科技升級(jí)與自有賽事推動(dòng)籃球生意增長(zhǎng)
在籃球品類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)中,361°稱(chēng)得上是“老牌玩家”。他們?cè)?012年就簽下斯蒂芬·馬布里,后來(lái)又與吉默·弗雷戴特達(dá)成過(guò)合作,如今則擁有阿隆·戈登、斯賓瑟·丁威迪和可蘭白克·馬坎三位核心的球星代言人。
經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間精心運(yùn)營(yíng),361°籃球近幾年開(kāi)始迎來(lái)爆發(fā)期,不僅推出多款口碑、銷(xiāo)量俱佳的球鞋,旗下三位代言人今年也都隨隊(duì)出戰(zhàn)了季后賽。由此可以看出,361°在籃球品類(lèi)的耕耘并非一時(shí)興起,而是找準(zhǔn)方向,并且耐心等待開(kāi)花結(jié)果,更像是一位精明的“投資人”。
與其他產(chǎn)品品類(lèi)相比,籃球品類(lèi)可能更偏向于厚積薄發(fā)型,需要長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)營(yíng)和沉淀才能看到效果。這當(dāng)中,科技成果的積累是重中之重。根據(jù)品牌2021年財(cái)報(bào),361°的研發(fā)開(kāi)支達(dá)2.46億元,同比增長(zhǎng)20.7%,占據(jù)集團(tuán)總收益的4.2%。
從研發(fā)開(kāi)支來(lái)看,361°在科技開(kāi)發(fā)方面投入了不少資源,也看到了成效。過(guò)去幾年,361°先后推出了NFO、QU!KFOAM和ENRG-X等核心中底科技,并且在AG系列、BIG3系列和禪3 等多個(gè)系列鞋款上都有應(yīng)用。
對(duì)于運(yùn)動(dòng)品牌而言,籃球鞋的科技研發(fā)以及整合應(yīng)用難度不小,是品牌科技實(shí)力的一大體現(xiàn)。361°全新中底科技在緩震、回彈、輕質(zhì)等方面都進(jìn)行全方位升級(jí),實(shí)戰(zhàn)性能得到消費(fèi)者認(rèn)可,證明品牌的科技實(shí)力在持續(xù)進(jìn)步,同時(shí)也有助于品牌開(kāi)拓、豐富旗下產(chǎn)品線。
在科技升級(jí)、產(chǎn)品更新的同時(shí),361°開(kāi)始打造自有籃球賽事IP“觸地即燃”,為品牌和產(chǎn)品創(chuàng)造更多曝光機(jī)會(huì)。
去年,“觸地即燃”的球員海選階段就走過(guò)了全國(guó)7座城市,從232支球隊(duì)中選中各分站冠軍25人,并通過(guò)觸地即燃封閉訓(xùn)練營(yíng)選出了8位球員,參加“觸地即燃” 城市踢館賽。而在今年,“觸地即燃”已經(jīng)舉辦了石家莊站、鄭州站、重慶站和南京站的比賽,接下來(lái)還將轉(zhuǎn)戰(zhàn)蘭州等其他城市。
“觸地即燃”系列賽事辦得火熱,讓361°可以用線下賽事和配套的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),展示品牌在運(yùn)動(dòng)專(zhuān)業(yè)和活動(dòng)組織方面的能力,在賽事舉辦地掀起一陣361°籃球熱,并且?guī)?dòng)當(dāng)?shù)氐纳庠鲩L(zhǎng)。同時(shí),361°能借助“觸地即燃”這個(gè)IP,與消費(fèi)者在線下進(jìn)行深入互動(dòng),配合可蘭白克、吳悠、楊政等球星導(dǎo)師的參與,進(jìn)一步擴(kuò)大賽事、品牌的影響力和知名度。
隨著科技、產(chǎn)品的進(jìn)步,361°在專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中已經(jīng)占據(jù)一席之地。而且361°籃球的強(qiáng)勢(shì)崛起,對(duì)集團(tuán)營(yíng)收增長(zhǎng)也是一大利好。根據(jù)361°此前發(fā)布的2021年業(yè)績(jī)報(bào)告,集團(tuán)實(shí)現(xiàn)年?duì)I收59.3億元,同比增長(zhǎng)15.7%;毛利為24.7億元,同比增長(zhǎng)27.3%。
籃球品類(lèi)突圍顯“雙驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略威力
在中國(guó)市場(chǎng)的各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)中,籃球項(xiàng)目的熱度絕對(duì)不遑多讓。因此,籃球品類(lèi)是國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌的必爭(zhēng)之地。在今年的西部決賽上,球迷能看到包括361°在內(nèi)的三家國(guó)產(chǎn)品牌的球鞋登場(chǎng),可見(jiàn)競(jìng)爭(zhēng)有多么激烈。
面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,361°籃球從科技積累出發(fā),打磨AG系列、BIG 3系列等爆款產(chǎn)品, AG1系列更是在2021年賣(mài)出20萬(wàn)雙的好成績(jī)。與此同時(shí),361°籃球代言人們發(fā)揮出色,再加上自有賽事影響力足夠強(qiáng),“三管齊下”后幫助361°殺出重圍,實(shí)現(xiàn)突破。
361°籃球的發(fā)展歷程是品牌落實(shí)“雙驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略的縮影,真正實(shí)現(xiàn)了“以專(zhuān)業(yè)驅(qū)動(dòng)品牌”。更重要的是,這一套提升產(chǎn)品力、品牌專(zhuān)業(yè)形象的方法論,未來(lái)也可以繼續(xù)沿用,讓其他產(chǎn)品品類(lèi)在打磨時(shí)能有所借鑒。
作為品牌的核心品類(lèi)之一,361°在籃球品類(lèi)的發(fā)力和資源投入,映襯出品牌提升專(zhuān)業(yè)能力,滿足消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)需求的決心,并且已經(jīng)在與國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌的較量中獲得了一定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
除了在專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域有所突破之外,361°還要“以運(yùn)動(dòng)潮流驅(qū)動(dòng)生意”,朝著年輕化的方向前進(jìn)。為此,361°與龔俊、王安宇等明星簽約,并且推出了三體、百事、高達(dá)等多項(xiàng)IP聯(lián)名產(chǎn)品,以年輕人喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式吸引消費(fèi)者,推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
如今的消費(fèi)者不再“看標(biāo)買(mǎi)單”,他們更關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量和呈現(xiàn)形式。這是民族自信心提升的表現(xiàn),為國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌提供了一個(gè)絕佳的發(fā)展契機(jī)。在此期間,361°推出了一系列新科技和優(yōu)秀產(chǎn)品,給消費(fèi)者留下了深刻印象,在帶動(dòng)銷(xiāo)售增長(zhǎng)的同時(shí),也為后續(xù)的持續(xù)向上發(fā)展做好了鋪墊。( 來(lái)源 :懶熊體育)
免責(zé)聲明:市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn),選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考,不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。
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