“做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的心態(tài)是越難的時(shí)候，越能沉下心來，堅(jiān)持下來，肯定會(huì)有好的結(jié)果。”

做了20年的電工，程漸軍一直保持著嚴(yán)謹(jǐn)和專注的態(tài)度，他黝黑的皮膚、些許褶皺的臉龐都留下了歲月的痕跡。“這個(gè)行業(yè)對(duì)人的心態(tài)考驗(yàn)很大，從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，從推薦房源到帶看、約談，最后成交，是很有成就感的！就和電工把故障攻克之后的成就感一樣。”程漸軍說，眼里充滿了光。

50歲，人生第二次挑戰(zhàn)

2003年，程漸軍家中的妹妹到南京財(cái)經(jīng)大學(xué)當(dāng)老師，他陪同妹妹第一次來到南京。與贛東北山區(qū)相比，南京城市化的發(fā)展程度在程漸軍心里留下了深刻的印象?；厝ズ?，他下定決心要到南京發(fā)展，于是辭去了江西老家的工作，帶著年幼的孩子和妻子舉家搬到南京。程漸軍在南京新港開發(fā)區(qū)一待就是16年，分別在海信、A.O.史密斯做過設(shè)備維修電工。

2020年，隨著年齡的增長，程漸軍的身體不再適應(yīng)三班倒的維修工作。這時(shí)，離家不遠(yuǎn)的南京中環(huán)亞東城店店東向程漸軍遞來了橄欖枝。“要不你來我們店試試吧，離家也近？”經(jīng)過深思熟慮，程漸軍決定試試看。提交離職申請時(shí)，老領(lǐng)導(dǎo)勸說：“還有10年你就退休了，為什么還要折騰呢？”程漸軍回答：“沒有很多復(fù)雜的想法，做設(shè)備維修做了20年了，想換個(gè)行業(yè)挑戰(zhàn)一下。”同年4月16日，程漸軍離開了史密斯，開啟了他在房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)生涯。

從0開始，熬過最艱難的時(shí)刻

“盡最大的努力去做，做任何事首先看你有沒有努力。”程漸軍說。進(jìn)入門店后，依托著良好的團(tuán)隊(duì)氛圍，他從0開始，保持積極謙遜的心態(tài)，主動(dòng)向老業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)。如同每個(gè)入行的小白一樣，他跑周邊小區(qū)畫戶型圖和樓棟，花了整整1個(gè)月時(shí)間。程漸軍遇到過長期維護(hù)的客戶不了了之的情況，也遇到過談好的客戶臨時(shí)變卦的，但他總說：“不能一味埋怨客戶，一定要心存希望，要對(duì)業(yè)主和客戶保持很好的耐心。”

剛開始，程漸軍面前困難重重，陌生的房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)、不熟悉的電腦系統(tǒng)操作、先進(jìn)的系統(tǒng)后臺(tái)，再加上自身的近視和遠(yuǎn)視雙重視力障礙。門店伙伴都很理解程漸軍的處境，紛紛給予支持，程漸軍憑著自己的韌勁，專注學(xué)習(xí)與練習(xí)，弄懂每個(gè)細(xì)節(jié)。

“不要怕困難，辦法總比挑戰(zhàn)多。”這句話經(jīng)常掛在程漸軍的嘴上。他的第一個(gè)租賃單在進(jìn)店后的第一個(gè)月里成交，第一單買賣單在國慶節(jié)值班時(shí)順利推進(jìn)。客戶是為就讀南師大的孩子選房，通過程漸軍的服務(wù)，經(jīng)過一個(gè)多月的房源帶看，順利成交了。隨著門店并網(wǎng)貝殼后，房源和客源增多，提高了獲客的機(jī)會(huì)，程漸軍又面臨新的挑戰(zhàn)。今年1月，大部分經(jīng)紀(jì)人都在等放假回家過年時(shí)，程漸軍幾乎每天早上七點(diǎn)到晚上十點(diǎn)，都在外面奔波，一刻也不松懈。星光不負(fù)趕路人，他當(dāng)月取得了4單二手的驕人成績。

20歲，年輕人的心態(tài)

“人生就是跌宕起伏的，只要熬過了黎明前的黑暗，一切都會(huì)豁然開朗，所以信心是十分重要的。”程漸軍說。同事眼中的“程大哥”，是非常踏實(shí)的人，跟年輕人一樣保持好學(xué)的心態(tài)，能主動(dòng)從工作中找事情做。店東評(píng)價(jià)說：”雖然學(xué)習(xí)過程比別人慢一點(diǎn)，但是一直很勤奮。對(duì)客戶的服務(wù)十分細(xì)致，比如帶看前，他會(huì)提前一天去了解小區(qū)并摸底，每次看房提前1小時(shí)等客戶，包里隨時(shí)準(zhǔn)備食物和飲用水，鍥而不舍的勁兒是現(xiàn)在年輕人比不了的。”

程漸軍打開自己，保持年輕積極的心態(tài)，他常常說：“年齡從來都不是問題，不要給自己設(shè)限。”

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