“做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的心態(tài)是越難的時(shí)候,越能沉下心來,堅(jiān)持下來,肯定會(huì)有好的結(jié)果。”
做了20年的電工,程漸軍一直保持著嚴(yán)謹(jǐn)和專注的態(tài)度,他黝黑的皮膚、些許褶皺的臉龐都留下了歲月的痕跡。“這個(gè)行業(yè)對(duì)人的心態(tài)考驗(yàn)很大,從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí),從推薦房源到帶看、約談,最后成交,是很有成就感的!就和電工把故障攻克之后的成就感一樣。”程漸軍說,眼里充滿了光。
50歲,人生第二次挑戰(zhàn)
2003年,程漸軍家中的妹妹到南京財(cái)經(jīng)大學(xué)當(dāng)老師,他陪同妹妹第一次來到南京。與贛東北山區(qū)相比,南京城市化的發(fā)展程度在程漸軍心里留下了深刻的印象?;厝ズ?,他下定決心要到南京發(fā)展,于是辭去了江西老家的工作,帶著年幼的孩子和妻子舉家搬到南京。程漸軍在南京新港開發(fā)區(qū)一待就是16年,分別在海信、A.O.史密斯做過設(shè)備維修電工。
2020年,隨著年齡的增長,程漸軍的身體不再適應(yīng)三班倒的維修工作。這時(shí),離家不遠(yuǎn)的南京中環(huán)亞東城店店東向程漸軍遞來了橄欖枝。“要不你來我們店試試吧,離家也近?”經(jīng)過深思熟慮,程漸軍決定試試看。提交離職申請時(shí),老領(lǐng)導(dǎo)勸說:“還有10年你就退休了,為什么還要折騰呢?”程漸軍回答:“沒有很多復(fù)雜的想法,做設(shè)備維修做了20年了,想換個(gè)行業(yè)挑戰(zhàn)一下。”同年4月16日,程漸軍離開了史密斯,開啟了他在房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)生涯。
從0開始,熬過最艱難的時(shí)刻
“盡最大的努力去做,做任何事首先看你有沒有努力。”程漸軍說。進(jìn)入門店后,依托著良好的團(tuán)隊(duì)氛圍,他從0開始,保持積極謙遜的心態(tài),主動(dòng)向老業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)。如同每個(gè)入行的小白一樣,他跑周邊小區(qū)畫戶型圖和樓棟,花了整整1個(gè)月時(shí)間。程漸軍遇到過長期維護(hù)的客戶不了了之的情況,也遇到過談好的客戶臨時(shí)變卦的,但他總說:“不能一味埋怨客戶,一定要心存希望,要對(duì)業(yè)主和客戶保持很好的耐心。”
剛開始,程漸軍面前困難重重,陌生的房產(chǎn)專業(yè)知識(shí)、不熟悉的電腦系統(tǒng)操作、先進(jìn)的系統(tǒng)后臺(tái),再加上自身的近視和遠(yuǎn)視雙重視力障礙。門店伙伴都很理解程漸軍的處境,紛紛給予支持,程漸軍憑著自己的韌勁,專注學(xué)習(xí)與練習(xí),弄懂每個(gè)細(xì)節(jié)。
“不要怕困難,辦法總比挑戰(zhàn)多。”這句話經(jīng)常掛在程漸軍的嘴上。他的第一個(gè)租賃單在進(jìn)店后的第一個(gè)月里成交,第一單買賣單在國慶節(jié)值班時(shí)順利推進(jìn)。客戶是為就讀南師大的孩子選房,通過程漸軍的服務(wù),經(jīng)過一個(gè)多月的房源帶看,順利成交了。隨著門店并網(wǎng)貝殼后,房源和客源增多,提高了獲客的機(jī)會(huì),程漸軍又面臨新的挑戰(zhàn)。今年1月,大部分經(jīng)紀(jì)人都在等放假回家過年時(shí),程漸軍幾乎每天早上七點(diǎn)到晚上十點(diǎn),都在外面奔波,一刻也不松懈。星光不負(fù)趕路人,他當(dāng)月取得了4單二手的驕人成績。
20歲,年輕人的心態(tài)
“人生就是跌宕起伏的,只要熬過了黎明前的黑暗,一切都會(huì)豁然開朗,所以信心是十分重要的。”程漸軍說。同事眼中的“程大哥”,是非常踏實(shí)的人,跟年輕人一樣保持好學(xué)的心態(tài),能主動(dòng)從工作中找事情做。店東評(píng)價(jià)說:”雖然學(xué)習(xí)過程比別人慢一點(diǎn),但是一直很勤奮。對(duì)客戶的服務(wù)十分細(xì)致,比如帶看前,他會(huì)提前一天去了解小區(qū)并摸底,每次看房提前1小時(shí)等客戶,包里隨時(shí)準(zhǔn)備食物和飲用水,鍥而不舍的勁兒是現(xiàn)在年輕人比不了的。”
程漸軍打開自己,保持年輕積極的心態(tài),他常常說:“年齡從來都不是問題,不要給自己設(shè)限。”
免責(zé)聲明:市場有風(fēng)險(xiǎn),選擇需謹(jǐn)慎!此文僅供參考,不作買賣依據(jù)。
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