女性健身服飾市場又有新動向。近日,新銳健身服飾品牌RAW.J獲得融資。據(jù)了解,隨著國內(nèi)女性在運(yùn)動方面的消費日漸增長,很多專注于女性的運(yùn)動品牌進(jìn)入市場。誰會成為下一個露露樂蒙備受業(yè)界關(guān)注。
女性健身服飾的崛起
據(jù)悉,RAW.J近日完成了來自金浦地素和德聚兄弟創(chuàng)投的連續(xù)兩輪超數(shù)千萬元融資,融資將用于繼續(xù)開發(fā)更多新品。
公開資料顯示,RAW.J創(chuàng)立于去年年末,主打跨場景的女性健身服飾。目前其天貓旗艦店有近2萬粉絲,上線產(chǎn)品包括空氣背心、健身緊身褲、運(yùn)動衛(wèi)衣、夾克、運(yùn)動西裝等。
除了RAW.J外,越來越多的女性健身服飾如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)。例如暴走的蘿莉、粒子狂熱(ParticleFever)、瑪婭(MAIAACTIVE)等,每個品牌的爆款和特色都有所不同。
例如暴走的蘿莉由健身博主陳暖央創(chuàng)辦,瞄準(zhǔn)18-35歲的年輕女性用戶,主打100-300元高性價比的運(yùn)動時尚女裝。據(jù)悉,陳暖央是一名健身愛好者,在新浪微博上擁有300萬粉絲。品牌早期利用創(chuàng)始人的影響力積累了一波高黏性“種子用戶”,隨后宣布藝人虞書欣成為品牌代言人,吸引了更廣大的年輕女性消費者。
粒子狂熱則主打功能性、科技感女性健身服飾,例如高彈面料制作的運(yùn)動長袖、防風(fēng)防水的萬能沖鋒衣、配有反光抽繩細(xì)節(jié)的運(yùn)動衛(wèi)衣、“多邊形被子”棉服等。從售價來看,粒子狂熱更加偏向于中高端消費者,其產(chǎn)品售價在1000-3000元左右。
瑪婭的定位是“專為亞洲女性設(shè)計”的運(yùn)動品牌,主打適合亞洲女性身材的運(yùn)動服飾,瞄準(zhǔn)25-35歲健身女性,明星產(chǎn)品有“小腰精褲”和“云感褲”。
除了新銳品牌外,安踏、李寧等老牌企業(yè)也參與到這一細(xì)分賽道的競爭。今年10月,李寧正式宣布簽約青年演員鐘楚曦為李寧女子運(yùn)動風(fēng)尚大使,目前鐘楚曦推廣的服裝包括李寧女子運(yùn)動上衣以及瑜伽褲等。
安踏方面也向中國商報記者表示,未來將重點關(guān)注女性健身服飾。安踏品牌副總裁兼CMO朱晨曄表示,此前安踏核心品類是跑步、籃球、綜訓(xùn)、運(yùn)動生活這四大品類,現(xiàn)在安踏會單獨成立女子品類,也是安踏的第五大品類,并根據(jù)細(xì)分場景推出產(chǎn)品。“我們會把各個運(yùn)動場景整合在一個女子品類下,讓更多女性消費者能夠愛上安踏這個品牌。”
女性健身消費受關(guān)注
據(jù)了解,目前女性在健身方面的消費日趨增長。根據(jù)京東“雙11”開門紅數(shù)據(jù),今年10月31日20:00-20:10這十分鐘時間里,高端專業(yè)女性瑜伽服成交額同比增長250%。
京東發(fā)布的《2021女性精致生活圖鑒》數(shù)據(jù)顯示,去年女性用戶運(yùn)動消費投入明顯增加,同比增長38.6%。其中,一線城市女性更注重多元化和體驗感強(qiáng)的運(yùn)動方式。
鞋服行業(yè)品牌管理專家、上海良棲品牌管理有限公司程偉雄向中國商報記者表示,健身對于女性而言本身就是剛需,因為女性有愛美的天性,對于體型體態(tài)非常重視。“隨著生活水平的不斷提高,國內(nèi)城市的女性對于健康和美有了更高的追求,加上新冠肺炎疫情激發(fā)了全民健身的熱情,這促使了女性健身消費的增長。”
根據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2021年中國健身房行業(yè)市場現(xiàn)狀及消費趨勢調(diào)查研究報告》,今年中國健身房消費用戶中,女性的比例為61.8%。另外,有12.1%的女性健身者單次健身時長超三個小時,而該數(shù)據(jù)男性僅為2.6%。
有行業(yè)分析師對中國商報記者表示,女性健身消費市場近來相當(dāng)活躍。從產(chǎn)品的使用場景來看,以前健身消費經(jīng)常和競技運(yùn)動場景聯(lián)系在一起,而現(xiàn)在很多健身消費還和時尚休閑的生活場景聯(lián)系起來。從品牌選擇的代言人來看,以前有些品牌會選擇體育明星、人氣偶像,而現(xiàn)在越來越多的品牌會選擇網(wǎng)紅健身博主、瑜伽教練等??傮w來說,原來偏重功能性專業(yè)性的健身服飾慢慢“出圈”,靠營銷和“顏值”俘獲越來越多女性。
誰會是下一個露露樂蒙
從目前的情況來看,越來越多的品牌已經(jīng)加速出擊,女性健身服飾賽道的競爭日趨激烈。作為這一賽道的頭部選手,露露樂蒙的一舉一動都頗受關(guān)注。據(jù)了解,露露樂蒙將16-45歲的白領(lǐng)女性視為主要消費群體,其產(chǎn)品價格一直較高。從品牌創(chuàng)立之初,露露樂蒙就選擇了以瑜伽教練為代表的專業(yè)人士來為品牌的專業(yè)運(yùn)動屬性背書,并通過社群營銷提升用戶黏性。
目前其已將業(yè)務(wù)進(jìn)行了拓展。除了女性的健身服飾外,露露樂蒙還推出男性運(yùn)動服飾、個護(hù)產(chǎn)品,并以5億美元的價格收購了家用健身器械品牌Mirror。通過Mirror,品牌可以增加與消費者的互動,建立強(qiáng)大的“露露樂蒙社區(qū)”。據(jù)了解,露露樂蒙還準(zhǔn)備在2022年初推出品牌首個鞋類產(chǎn)品。
公開資料顯示,今年二季度,露露樂蒙營收同比增長61%,達(dá)15億美元。露露樂蒙預(yù)計,今年三季度的營收將達(dá)14億-14.3億美元,今年全年營收將達(dá)61.9億-62.6億美元。這意味著露露樂蒙或?qū)⒃诮衲昴甑?,提前兩年達(dá)成2023年營收目標(biāo)。
在中國市場,露露樂蒙開展了多種活動,例如組織瑜伽課堂、慢跑等。另外,公司計劃在中國市場繼續(xù)開店并入駐二三線城市。
那么,國內(nèi)品牌能否成為下一個露露樂蒙?程偉雄認(rèn)為,國內(nèi)品牌和國外品牌相比還是有一定差距的。例如在營銷方面,國內(nèi)品牌的營銷同質(zhì)化嚴(yán)重。中國商報記者發(fā)現(xiàn),大部分品牌都把“女性獨立”“不被定義”作為一個重要的產(chǎn)品標(biāo)簽,而國外品牌在營銷推廣的創(chuàng)意上更加多樣化。
“在渠道方面,國內(nèi)品牌特別是新晉品牌過于偏重線上銷售,而國外品牌在線下渠道做得也相當(dāng)不錯,消費體驗更好。”程偉雄如是說。
上述受訪行業(yè)分析師也認(rèn)為,國內(nèi)品牌需要更加細(xì)分的差異化布局,女性的健身需求實際上有很多,很多需求可能消費者本身都沒有意識到,需要品牌更加深入地了解消費者,以便滿足垂直細(xì)分人群的需求,這也可以避免同質(zhì)化競爭。(記者 頡宇星)
關(guān)鍵詞: 服飾品 品牌 崛起 以便滿足垂直細(xì)分人群的需求
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