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借東方甄選熱度推新品 克明食品欲建線上方陣 2022-09-08 09:11:14  來(lái)源:中國(guó)商報(bào)網(wǎng)

在投放綜藝節(jié)目《快樂(lè)再出發(fā)》獲得較高關(guān)注度后,一直專注線下渠道的“面條大王”克明食品開始布局“線上方陣”。開設(shè)抖音賬號(hào)、與東方甄選直播間聯(lián)合推新品、贊助多個(gè)綜藝節(jié)目……克明食品的流量爭(zhēng)奪戰(zhàn),從線下“打”到了線上。

此前一直專注線下渠道的克明食品正在搭建線上方陣。

克明食品欲建線上方陣

9月7日,克明食品在投資者互動(dòng)平臺(tái)表示,公司正在與東方甄選合作推廣“陳克明”品牌大寬波浪面,后續(xù)合作也在積極籌備??嗣魇称废嚓P(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示,與東方甄選直播間合作是公司對(duì)直播等新興銷售渠道的一種嘗試,公司也搭建了自己的抖音直播間、旗艦店,都在嘗試直播。

記者了解到,今年7月,克明食品新注冊(cè)了抖音賬號(hào)——陳克明食品、陳克明旗艦店。目前,克明食品在抖音平臺(tái)已形成多賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)矩陣,包括陳克明旗艦店、陳克明食品、陳克明糧油旗艦店、五谷道場(chǎng)官方旗艦店、五谷道場(chǎng)。五谷道場(chǎng)或是其搶奪線上流量的“主力軍”。

“對(duì)于品牌來(lái)說(shuō),線上渠道未來(lái)肯定是一種趨勢(shì)。公司此前只做掛面生意,在線上渠道鋪展方面較為受限,” 克明食品相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō),因?yàn)閽烀娴拿瘦^低,所以公司有了五谷道場(chǎng)這樣的方便食品品牌后,在線上渠道的投入會(huì)多一些。

值得關(guān)注的是,今年克明食品確實(shí)獲得了線上流量的紅利。今年8月,克明食品在投資者互動(dòng)平臺(tái)表示,旗下方便食品品牌五谷道場(chǎng)獨(dú)家冠名了綜藝節(jié)目《快樂(lè)再出發(fā)》,品牌影響力和銷量均有提升?!犊鞓?lè)再出發(fā)》開播以來(lái),五谷道場(chǎng)天貓旗艦店、抖音直播間的最高銷售額比平日分別增長(zhǎng)了5倍和8倍。

面對(duì)流量帶來(lái)的改變,克明食品方面表示:“根據(jù)公司總體戰(zhàn)略,營(yíng)銷方式已從單純的傳統(tǒng)媒體投放轉(zhuǎn)變?yōu)閭鹘y(tǒng)媒體與新媒體相結(jié)合的模式,在穩(wěn)固既有核心消費(fèi)群體的基礎(chǔ)上,投放更年輕化、更有互動(dòng)感的綜藝或劇目,并積極開展異業(yè)合作、IP營(yíng)銷。”

面條高端風(fēng)不斷變革

在搭建“線上方陣”的同時(shí),克明食品還對(duì)終端產(chǎn)品進(jìn)行了提價(jià)。從今年7月16日起,克明食品開始上調(diào)各系列產(chǎn)品的銷售價(jià)格,平均上調(diào)幅度為5%左右。提價(jià)時(shí),克明食品方面曾表示,本次決定提價(jià)之前與經(jīng)銷商進(jìn)行了積極溝通,希望盡量不影響公司產(chǎn)品的終端價(jià)格,所以,本次調(diào)價(jià)主要調(diào)整了經(jīng)銷商的毛利率空間,但仍給其預(yù)留了合理的整體毛利率空間。

克明面業(yè)的一位華北區(qū)經(jīng)銷商告訴記者,對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō),提價(jià)的幅度仍無(wú)法覆蓋產(chǎn)品的成本上漲速度。在與克明食品方面洽談后,他們也開始向直播間投放相關(guān)產(chǎn)品??嗣魇称贩矫嬉矔?huì)通過(guò)經(jīng)銷商來(lái)分析全國(guó)面條的消費(fèi)大數(shù)據(jù),具體到顏色、包裝、口味、規(guī)格等細(xì)節(jié)。但目前,僅就掛面這個(gè)品類來(lái)說(shuō),成本壓力仍太大,線上渠道鋪展的效果仍有限。

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“今年,新麥上市價(jià)格達(dá)到了3100元/噸,與往年同期相比上漲約600元/噸。下半年屬于面粉的銷售旺季,市場(chǎng)需求將會(huì)增加。9月,隨著玉米上市,從貿(mào)易的角度來(lái)看市場(chǎng)會(huì)放量,綜合兩個(gè)維度及今年上半年的整體情況, 預(yù)估九十月份小麥價(jià)格應(yīng)該會(huì)相對(duì)平穩(wěn)。”克明食品相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,即使未來(lái)小麥價(jià)格回落,公司下調(diào)產(chǎn)品價(jià)格的可能性也不大。公司可能會(huì)通過(guò)其他方式部分讓利經(jīng)銷商,最終回饋消費(fèi)者,比如會(huì)給經(jīng)銷商更多的市場(chǎng)費(fèi)用支持,讓出一部分的利潤(rùn)空間給經(jīng)銷商去做新網(wǎng)點(diǎn)的開拓工作。

值得關(guān)注的是,面條市場(chǎng)的線上競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈,頭部品牌均在線上渠道推廣高端產(chǎn)品。中金企信國(guó)際咨詢數(shù)據(jù)顯示,目前我國(guó)面條產(chǎn)量較高的企業(yè)為金沙河、克明食品、中糧集團(tuán)與金龍魚。記者發(fā)現(xiàn),金龍魚多次在線上平臺(tái)開展不打烊活動(dòng);中糧福臨門多次在線上舉辦新品發(fā)布會(huì),并在頭部主播直播間獲得了不錯(cuò)的銷量。“在線上渠道售賣的面條產(chǎn)品多是高端產(chǎn)品。”一位主播告訴記者,面條等產(chǎn)品的客單價(jià)不高,但是物流成本卻比較高。從成本方面考慮,直播間在選品的時(shí)候更傾向于高端產(chǎn)品。

克明食品方面在投資者調(diào)研中表示,目前,面條市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)多是大品牌之間綜合實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng),小品牌會(huì)越來(lái)越少。之前在縣、鄉(xiāng)市場(chǎng)上會(huì)有很多小作坊的低價(jià)產(chǎn)品,公司進(jìn)駐這些市場(chǎng)時(shí)難度相對(duì)更大,但隨著市場(chǎng)集中度的提升,優(yōu)勝劣汰,更有利于行業(yè)的整體發(fā)展。

關(guān)鍵詞: 克明食品欲建線上方陣 東方甄選熱度 克明食品的流量爭(zhēng)奪戰(zhàn) 線上渠道未來(lái)

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