首頁>消費(fèi)要聞 >
“奶奶裝”模特互聯(lián)網(wǎng)上“破圈” 中老年服裝行業(yè)不拼顏值拼銷量 2022-08-03 09:21:11  來源:北京青年報(bào)

近期,一批專門為電商平臺拍攝中老年服裝海報(bào)的90后模特,在互聯(lián)網(wǎng)上“破圈”。大家發(fā)現(xiàn)拍攝這些 “媽媽裝”“奶奶裝”宣傳海報(bào)的原來是一批年輕的姑娘。在中國日漸龐大的中老年服裝市場中,這些年輕人的工作就是通過化妝,讓自己變老20多歲,然后穿上媽媽裝、奶奶裝在鏡頭面前展示最美的姿態(tài)。她們在從業(yè)的同時(shí)也見證了整個(gè)中老年服裝的流行變化趨勢。不過,這個(gè)已經(jīng)暗自發(fā)展了10余年的“奶奶裝”模特行業(yè),也正在面臨視頻帶貨主播的挑戰(zhàn)和迭代。

故事

剛剛30歲已經(jīng)拍了12年中老年服裝照

“咔嚓,咔嚓,咔嚓……”伴隨一陣快門聲,鏡頭前的“小梁阿姨”極其熟練地切換著拍攝姿勢:或蘭花指微微翹起,輕觸額頭,或側(cè)身單手叉腰,配以慈祥標(biāo)致的微笑,顯得格調(diào)高雅,端莊大氣。而當(dāng)她卸掉妝發(fā),穿回自己的衣服,你會(huì)驚奇地發(fā)現(xiàn),鏡頭里的“優(yōu)雅阿姨”竟是一個(gè)青春靚麗的北京大妞兒。

“拍了12年的中老年服裝,我終于30歲了。”6月中旬,90后模特梁曉晴在微博上發(fā)了一條動(dòng)態(tài),慶祝自己的30歲生日。當(dāng)標(biāo)志性的盤頭和蘭花指一出現(xiàn),不少人驚呼,原來多年來“掏空媽媽錢包的人”竟然是她。

曾經(jīng),憑借一分鐘擺出近百個(gè)pose,幀幀無廢片,梁曉晴火速躥紅網(wǎng)絡(luò)。2022年3月,梁曉晴又被某一著名的國際品牌邀請拍攝新品展示視頻,她也曾自豪地在社交賬號上寫道:“小梁阿姨走向國際了。”

1992年出生的梁曉晴早在電商剛剛興起時(shí)就步入了中老年服裝市場,后來入局的還有“媽媽裝代言人”85后模特安天天,她也曾因光速卡點(diǎn)拍照而被網(wǎng)友夸道:“還以為是人工智能呢!”

其實(shí),在龐大的中老年服裝市場中,曉晴和天天這種年輕人的工作就是通過化妝,讓自己變老20多歲,然后穿上媽媽裝、奶奶裝在鏡頭面前展示最美的姿態(tài)。她們在從業(yè)的同時(shí)也見證了整個(gè)中老年服裝的流行變化趨勢?,F(xiàn)如今,像梁曉晴和安天天這樣從事“中老年服裝模特”工作的年輕人不在少數(shù)。她們也同時(shí)在社交媒體平臺持續(xù)掀起了討論熱潮。

意外被客戶選中“頂流”曾拒絕入行

談起入行的經(jīng)歷,梁曉晴表示“或多或少”有些意外。原本主修通信技術(shù)專業(yè)的梁曉晴畢業(yè)后本打算找一份穩(wěn)定的辦公室工作。一次偶然的機(jī)會(huì),經(jīng)朋友介紹,她做起了禮儀兼職。慢慢地,團(tuán)購活動(dòng)等寫真接拍也多了起來。短短半年時(shí)間,她就積攢了頗多精美的模特樣片。

彼時(shí),梁曉晴剛滿18歲,她開始向各個(gè)電商商戶、婚紗攝影店鋪投遞樣片、發(fā)送簡歷。經(jīng)過漫長的等待,北京的一家影棚向她拋出了拍攝中老年服裝的橄欖枝。

“當(dāng)時(shí)有些震驚,我這么年輕竟然讓我穿中老年服裝。”初次接到客戶的邀約,梁曉晴雖有些驚訝,卻未作過多遲疑:“客戶選擇我,是因?yàn)槲壹鐚?、臉肉肉的,比較適合穿中老年服裝,我覺得趁年輕多嘗試一些風(fēng)格也沒啥,還能掙零花錢。”

人生的重大轉(zhuǎn)機(jī)來得似乎總是出乎意料。同為中老年服裝模特界“頂流”的安天天,對于當(dāng)初突然找上門來的客戶,也曾多次明確拒絕。

十年前,安天天早已把幾乎所有的服裝類型拍了個(gè)遍。當(dāng)有一家做老年服裝供應(yīng)鏈的客戶打出天價(jià)廣告費(fèi)邀請她到杭州拍攝時(shí),安天天壓根兒沒當(dāng)回事兒,“一定是騙子。” 直到有一天,客戶告訴她,杭州之前最火的媽媽裝模特不干了,就缺一個(gè)新模特挑起大梁。如果她現(xiàn)在過去就是最好的時(shí)機(jī)。安天天覺得這確實(shí)是一個(gè)千載難逢的好機(jī)會(huì)。于是,她決定進(jìn)軍杭州市場,向媽媽裝和奶奶裝發(fā)起挑戰(zhàn)。

事實(shí)證明,安天天的選擇是對的。到杭州僅兩三個(gè)月的時(shí)間,她就成了當(dāng)時(shí)某電商平臺“售賣媽媽裝最具實(shí)力”的前十家網(wǎng)店的“固定模特”,平均每天的拍攝量穩(wěn)定在三四百件。

調(diào)查

從業(yè)秘訣 模特不拼“顏值” 爆單才是王道

安天天介紹,模特的客源主要有兩個(gè):一是服裝供應(yīng)商,二是網(wǎng)店。服裝供應(yīng)商會(huì)提供模特圖片,整合所有貨源。對許多小賣家來說,服裝供應(yīng)商更是極其重要的存在。小賣家的衣服款式有限、訂單量過少,服裝廠未必會(huì)接單。再加上很多小賣家在面對高昂的模特費(fèi)時(shí)只能望而卻步。這時(shí),為了讓這些小賣家多賣貨,服裝供應(yīng)商的人會(huì)為他們準(zhǔn)備一套模特圖片。另一大客源就是網(wǎng)店。網(wǎng)店商品會(huì)持續(xù)上新,所以每周都要拍攝。雖然每次拍的量并不多,但卻很穩(wěn)定。如果一個(gè)模特能簽約五家網(wǎng)店,那么經(jīng)濟(jì)上就會(huì)比較穩(wěn)定。

而客源的多少則取決于模特的往期戰(zhàn)績,即爆單量。

蘇州霓裳涵香服飾是一個(gè)家族企業(yè),有著20多年的歷史,電商行業(yè)還未興起時(shí),鮑先生的父輩就已躋身中老年服裝市場。目前,該公司旗下?lián)碛卸鄠€(gè)中老年服裝品牌。

“因?yàn)槎寂倪^爆款,曉晴和天天的資料在模特畫冊里最前面幾頁。”鮑先生記得,剛開始挑選模特時(shí),為“主持公平”,他特意把幾乎所有模特都試了個(gè)遍。后來他承認(rèn),畫冊前幾頁的模特確實(shí)更容易爆單。

爆單,意味著點(diǎn)擊率、收藏率、轉(zhuǎn)化率均優(yōu)秀。“正常優(yōu)秀的款要5個(gè)點(diǎn)以上,好的要七八個(gè)點(diǎn),我們最好的款達(dá)到過12個(gè)點(diǎn)。也就是說,100個(gè)人進(jìn)來就有12個(gè)人收藏。”鮑先生解釋道。

“電商模特更看重銷量,就算很漂亮,但拍的衣服賣不火也不行。相反,即便長相并不出眾,但拍的衣服賣得好,那就是爆款模特。”梁曉晴坦言,這種競爭殘酷又極具說服力,“銷量說明一切,爆單才是王道,這便是電商模特不得不承認(rèn)的現(xiàn)實(shí)。”

梁曉晴還記得,她初入行的模特費(fèi)是每件衣服10元,她最多的一次曾一天拍過400件。其中,正好有一款衣服成了爆款,她也幸運(yùn)地成為“帶貨王”,“那款黑色帶碎花領(lǐng)子的媽媽裝連衣裙一下子就賣了9萬多件。”

為了最大化地利用模特成片給商品引來瀏覽量,很多客戶還會(huì)采取“測動(dòng)作”的方式,將這些模特成片輪流掛在平臺購物主圖上監(jiān)測流量,哪個(gè)圖片的流量高,下次模特拍攝時(shí)就一定要有那個(gè)圖片的動(dòng)作。

至于哪些動(dòng)作能裹挾高流量,鮑先生給出了這樣的答案:“要具體看款式的,每個(gè)款式有特定的賣點(diǎn),比如腰上有設(shè)計(jì)的,側(cè)面動(dòng)作最合適;袖子有繡花的,就需要抬手動(dòng)作。”安天天則認(rèn)為,客戶測動(dòng)作有時(shí)也是跟風(fēng)的,比如有一個(gè)客戶用一個(gè)圖賣爆了,就會(huì)有無數(shù)模仿的,甚至盜圖的,等全網(wǎng)趨向一致,又會(huì)出來新風(fēng)格,“說到底,時(shí)尚就是個(gè)圈,來回轉(zhuǎn)。”

面對競爭 每天工作15小時(shí) “會(huì)不自覺露出姨母笑”

“我總擔(dān)心客戶拿我跟其他模特比較。”安天天印象中,彼時(shí),專門拍攝中老年服裝的年輕模特并不多。杭州能拍媽媽裝的年輕模特也就四五個(gè),而同齡人中能與她“較量”的不過兩人。為了在這一新領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟,安天天每天工作15個(gè)小時(shí)起,“整個(gè)拍攝基地,攝影師和助理都能輪流休息,只有模特要一直站在那,如果模特能抓緊時(shí)間順利拍完,大家就能早點(diǎn)收工。”后來,她甚至覺得連開車都是在浪費(fèi)時(shí)間,故而主動(dòng)搬到了影棚附近住。

由于白天長時(shí)間要一直保持微笑,晚上睡覺時(shí),安天天都能感覺到自己臉部肌肉的跳動(dòng)。她笑稱,這份工作使她平時(shí)的言行舉止也時(shí)刻保持優(yōu)雅,“會(huì)不自覺地向身邊人露出姨母笑。”

“在那個(gè)時(shí)期,有人覺得拍淘寶比較低端,我長得沒那么漂亮,能做模特就是老天爺賞飯吃。”梁曉晴是這樣自我定位的,但她卻從未放棄過刻苦和努力。

很多行外人會(huì)誤認(rèn)為模特的工作極其自由,其實(shí),她們既要趕季度,也要抓機(jī)遇。“不管客戶何時(shí)找到你,都要盡力把活兒攬下來。不管是大客戶還是小客戶,如果拒絕了一次邀請,很可能下一次合作機(jī)會(huì)也跑了。”梁曉晴說。

安天天和梁曉晴的境況都差不多。拍攝期,下午五點(diǎn)開始化妝,拍到第二天清晨五六點(diǎn)鐘回家,為節(jié)省時(shí)間妝發(fā)都不卸,小心翼翼地睡兩三個(gè)小時(shí)后,起來接著拍。最忙的日子里,生活就是下了秀場后馬不停蹄地趕向另一個(gè)影棚。

行業(yè)探因 中老年服裝為何要用年輕模特?

2009年,第一個(gè)天貓雙11銷售額超5000萬元,這意味著線上市場擁有著巨大潛力。當(dāng)年雙11后的第二天,鮑先生就申請入駐了淘寶,火速轉(zhuǎn)場。也從那時(shí)起,在銷量貢獻(xiàn)上,網(wǎng)拍模特顯露出碾壓實(shí)體店塑料假人模特的實(shí)力。

通過了解,北京青年報(bào)記者發(fā)現(xiàn),之所以會(huì)出現(xiàn)年輕人做中老年服裝模特這一現(xiàn)象,原因主要有三點(diǎn)。

首先,老年模特難以承受高強(qiáng)度的工作。“夏天拍冬裝,冬天拍短袖,一站站好幾個(gè)小時(shí),這種工作強(qiáng)度對于大多數(shù)老年人來說很難承受得住。今天杭州的室外氣溫有38℃,我們卻在拍羽絨服,哪個(gè)模特不是汗流浹背。”在主題歌攝影工作室電商模特?cái)z影師張強(qiáng)看來,這是老年模特逐漸淡出服裝市場的重因。

其次是年輕人身形較好,能夠穿出衣服的版型。相比之下,有些老年模特的身高不夠,還有的手臂臂展短,穿冬天的大衣手腕會(huì)被遮住,都會(huì)影響衣服效果。

再次,把老年服裝穿得年輕,能夠拓展購買人群。“不管是什么年齡段的人,都喜歡穿年輕一點(diǎn)的衣服。而這些小姑娘恰好能把衣服穿得洋氣,把衣服拍得年輕,購買人群的年齡層次也能擴(kuò)展一些,小到二十多歲,大到四五十歲的人都能穿。”張強(qiáng)認(rèn)為,“就像我現(xiàn)在30歲了,但平時(shí)買衣服時(shí)也會(huì)看20多歲的年輕人都穿什么潮牌。”

展望

從展示動(dòng)作到秀口才模特到主播轉(zhuǎn)型不易

據(jù)QuestMobile《 2021銀發(fā)經(jīng)濟(jì)洞察報(bào)告》顯示,在阿里平臺上近10億的年度活躍消費(fèi)者中,“銀發(fā)族”也成為消費(fèi)規(guī)模增速最快的群體之一。2021年10月在淘寶上下單的銀發(fā)人群超過1.4億。

不過,隨著主播帶貨形式的崛起,“奶奶裝”模特經(jīng)受著來自帶貨主播的挑戰(zhàn)。

“時(shí)代在變化,如果直播平臺還未興起,我相信會(huì)有越來越多的年輕模特涌入到中老年服裝市場……”鮑先生說,“假如現(xiàn)在有一個(gè)姑娘,她身材和相貌都很完美,相比模特,我更建議她去做主播。”

鮑先生在接受北青報(bào)記者采訪前,剛結(jié)束了一場網(wǎng)店直播和復(fù)盤的工作。和他一樣,不少商家已經(jīng)將主要精力轉(zhuǎn)移到了短視頻直播平臺上。

“模特并非不可或缺了,短視頻平臺賣貨時(shí),主播才是重要一環(huán)。”鮑先生發(fā)現(xiàn),短視頻平臺中的商品成交主要是在直播間里進(jìn)行,直播間的實(shí)時(shí)互動(dòng)、有針對性地講解衣服細(xì)節(jié)、材質(zhì)等才是重點(diǎn),“這時(shí)候,模特?cái)[動(dòng)作就顯得多余了。”

鮑先生坦言,模特和主播完全不一樣,現(xiàn)在是主播們的紅利期。 “招聘媽媽裝主播的要求一般有以下幾點(diǎn):平播會(huì)互動(dòng),懂話術(shù),有親和力;身高:156cm一165cm;體重:110-135斤;年齡35以上。” 鮑先生認(rèn)為,“網(wǎng)店靠模特,直播要靠有口才的阿姨。模特轉(zhuǎn)型主播,在直播間展現(xiàn)動(dòng)作是完全沒問題的,但主要還得看口才。另外,我們現(xiàn)在招募的媽媽裝主播還是會(huì)選擇年齡偏大一點(diǎn)的,特別是有點(diǎn)發(fā)福的中年媽媽,那樣更真實(shí)。”鮑先生說,由于不同媒介給人們帶來的感官體驗(yàn)不同,硬要年輕模特到直播間展示中老年服裝或許有些違和。他還透露,目前同時(shí)符合以上條件的人非常稀缺。

安天天也能切身感受到服裝模特行業(yè)的持續(xù)衰退,“直播平臺和其他電商平臺的崛起對我們的沖擊還是蠻大的,我們老一批模特的拍攝量已經(jīng)大大減少,供應(yīng)鏈的整體拍攝量更是打了對折,還不斷有新模特加入進(jìn)來,如今,最忙的模特也就兩天拍一次。”

談到轉(zhuǎn)型,安天天認(rèn)為“不是件容易事兒”。“模特其實(shí)就是高薪的體力活,做模特越久,拍攝的產(chǎn)品類目越單一,慢慢就會(huì)變成無腦拍攝,被惰性消磨。等到真正想要轉(zhuǎn)行的時(shí)候,才發(fā)現(xiàn)自己這二十幾年來積淀下來的東西并不多。”但安天天也表示,“可以做模特的人自身?xiàng)l件本身就不錯(cuò),她們可以從容面對所有人的目光和注意。因此,所有聚光燈下的工作,都是我轉(zhuǎn)型的方向。不管未來大環(huán)境怎樣變化,模特我會(huì)一直做下去,除了電商外,我也會(huì)嘗試拍其他的平面,我永遠(yuǎn)都會(huì)停留在鏡頭前。”

關(guān)鍵詞: 中老年服裝照 模特行業(yè) 中老年服裝的流行變化趨勢 中老年服裝市場

相關(guān)閱讀:
熱點(diǎn)
圖片 圖片