終端漲價(jià)營銷，企業(yè)“裝聾作啞”，電子煙行業(yè)正在上演最后的“瘋狂”。北京商報(bào)記者走訪發(fā)現(xiàn)，《電子煙管理辦法》正式實(shí)施前，部分電子煙產(chǎn)品大幅提價(jià)，還有一些電子煙門店借“漲價(jià)”賺吆喝饑餓營銷。而這期間，企業(yè)卻扮演了旁觀者的角色。在業(yè)內(nèi)人士看來，煙草口味外的產(chǎn)品是各電子煙品牌的主要銷售產(chǎn)品，臨近禁止銷售節(jié)點(diǎn)，不排除電子煙品牌為獲取利益對(duì)終端門店產(chǎn)品大幅提價(jià)采取睜一只眼閉一只眼的可能。

終端提價(jià)20-30元

電子煙刮起漲價(jià)“風(fēng)”。近日，北京商報(bào)記者走訪發(fā)現(xiàn)，多品牌電子煙旗下多種水果口味、汽水口味等電子煙煙彈價(jià)格上漲，漲價(jià)范圍在20-30元不等。

對(duì)于產(chǎn)品漲價(jià)一事，北京龍德廣場(chǎng)VTV電子煙門店銷售人員告訴北京商報(bào)記者：“水果味的其他品牌都漲價(jià)了，我們不可能不漲價(jià)。”正如這位銷售人員所說，VTV水果口味煙彈已經(jīng)進(jìn)行提價(jià)。“VTV已經(jīng)進(jìn)行了兩次調(diào)價(jià)，這次我們這邊漲價(jià)已經(jīng)進(jìn)行一個(gè)多月，后面應(yīng)該還會(huì)漲。”三里屯VTV門店銷售人員說。

根據(jù)VTV門店銷售人員提供的價(jià)格，目前VTV電子煙水果味煙彈價(jià)格為99元一盒，此前水果味煙彈為75元一盒，價(jià)格上漲了24元。

與VTV公開對(duì)產(chǎn)品提價(jià)不同，小野電子煙的漲價(jià)是悄悄進(jìn)行的。西單購物中心小野電子煙門店銷售人員告訴北京商報(bào)記者：“我們目前還沒有漲價(jià)，可以多囤一些。”根據(jù)該門店銷售人員介紹，目前小野電子煙水果味煙彈99元一盒。不過，記者此前咨詢購買小野電子煙水果味煙彈時(shí)的價(jià)格為68元一盒。兩次價(jià)格相差31元。

事實(shí)上，漲價(jià)這件事在電子煙行業(yè)已經(jīng)不是秘密。“后面漲不漲價(jià)不好說，現(xiàn)在抓緊囤貨”“趕緊買吧，漲價(jià)了再買不劃算”……在走訪過程中，多個(gè)品牌門店銷售人員傳達(dá)出電子煙煙草口味外的煙彈隨時(shí)可能漲價(jià)的信息。

龍德廣場(chǎng)YOOZ柚子電子煙門店銷售人員表示，“柚子暫時(shí)沒有漲價(jià)，價(jià)格為70元一盒，之后可能會(huì)漲”。北京三里屯喜霧電子煙門店銷售人員同樣告訴北京商報(bào)記者：“喜霧目前沒有漲價(jià)，下月可能會(huì)漲，沒漲價(jià)前囤貨的很多。”另外，包括鉑德、雪加等品牌銷售人員均表示“水果味很多都漲了好幾輪了，我們目前還沒漲，趕快買吧，下月漲不漲可說不定”。

品牌方“裝聾作啞”

《電子煙管理辦法》(以下簡(jiǎn)稱《管理辦法》)將于5月1日正式施行?！豆芾磙k法》中明確規(guī)定，禁止銷售除煙草口味外調(diào)味電子煙。

《管理辦法》出臺(tái)，各品牌作出回應(yīng)，表明響應(yīng)監(jiān)管。魔笛在官方公眾號(hào)上發(fā)公告稱：“作為電子煙行業(yè)的從業(yè)者，堅(jiān)決貫徹管理辦法，響應(yīng)監(jiān)管。”YOOZ柚子方面發(fā)文表示：“現(xiàn)有風(fēng)味產(chǎn)品庫存和材料庫存在近期消耗結(jié)束后，YOOZ柚子中國市場(chǎng)將正式停產(chǎn)水果等風(fēng)味產(chǎn)品。”

三里屯喜霧門店銷售人員告訴北京商報(bào)記者，喜霧工廠在3月底停止生產(chǎn)水果味電子煙煙彈，《管理辦法》實(shí)施后就不賣了。西單購物中心的雪加電子煙門店銷售人員同樣表示，工廠將停產(chǎn)，此后不再生產(chǎn)。西單大悅城般若電子煙銷售人員表示：“工廠已經(jīng)不生產(chǎn)水果味煙彈了。”

各品牌表態(tài)，工廠停產(chǎn)，市面上多種口味電子煙出現(xiàn)斷貨，甚至漲價(jià)也難買到的情況。據(jù)了解，小野門店多款水果味電子煙煙彈缺貨，部分味道存量不足。三里屯VTV門店同樣如此，根據(jù)該店銷售人員提供的信息，目前VTV門店初戀、櫻桃西瓜、菠蘿冰棒、櫻花葡萄等均處于無貨狀態(tài)。

在此情況下，品牌方對(duì)終端零售漲價(jià)選擇睜一只眼閉一只眼。據(jù)一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士透露，因產(chǎn)品漲價(jià)帶來不公平競(jìng)爭(zhēng)，部分門店向企業(yè)進(jìn)行舉報(bào)，但相關(guān)企業(yè)表示或源于門店租金成本等原因，漲價(jià)屬于正常行為，如果漲價(jià)幅度實(shí)在太高不合情理，才會(huì)進(jìn)行處罰。據(jù)了解，一些品牌水果味煙彈價(jià)格已經(jīng)漲到了299元一盒。VTV線下門店銷售人員表示，價(jià)格是公司調(diào)整的，拿貨的時(shí)候公司進(jìn)行了調(diào)價(jià)，所以店里才會(huì)漲。

對(duì)此，北京商報(bào)記者對(duì)喜霧、VTV、小野、柚子等企業(yè)進(jìn)行采訪，截至發(fā)稿未收到回復(fù)。

利益驅(qū)動(dòng)

即將被禁止銷售的其他口味產(chǎn)品恰恰是各品牌的暢銷品。據(jù)了解，電子煙生產(chǎn)企業(yè)除了研發(fā)傳統(tǒng)煙草味道的產(chǎn)品，還通過添加香精、煙油等成分研發(fā)出了葡萄、檸檬、可樂等口味的產(chǎn)品。而這些非煙草口味的電子煙制品成為各品牌的“主力軍”。

據(jù)了解，喜霧旗下電子煙達(dá)十多種口味，包括荔枝、葡萄等多種口味，其中煙草味僅有兩種，為中式經(jīng)典煙草、國際混合煙草，其他均為水果口味或汽水口味。魔笛官網(wǎng)信息顯示，品牌旗下電子煙口味多達(dá)二十多種，煙草味僅為個(gè)位數(shù)。YOOZ柚子目前電子煙口味為十多種，煙草味僅有兩種。

雖然各品牌沒有披露其他口味電子煙制品在整體銷售額中的占比，但有數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)調(diào)味電子煙占比高達(dá)90%左右，煙草口味電子煙占比不足10%。

在香頌資本董事沈萌看來，5月1日《管理辦法》實(shí)施后，非煙草口味的電子煙制品不得銷售，一些喜歡其他口味電子煙制品的消費(fèi)者會(huì)在政策正式實(shí)施前購買儲(chǔ)備電子煙煙彈，這種情況下，部分品牌會(huì)借助監(jiān)管的空檔通過大幅漲價(jià)獲取利益。

戰(zhàn)略定位專家、上海九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊表示，電子煙此前的火爆主要來源于電子煙產(chǎn)品口味的豐富性，而這種豐富性頗受年輕群體喜歡。此次相關(guān)政策實(shí)施后被禁售，對(duì)很多電子煙品牌而言是利空，甚至?xí)?dǎo)致出現(xiàn)多電子煙品牌倒閉的情況。

北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，在政策不斷收緊的當(dāng)下，電子煙行業(yè)格局正在改變。有數(shù)據(jù)顯示，截至2021年11月，以工商登記為準(zhǔn)，我國共有超過2200家電子煙相關(guān)企業(yè)已經(jīng)注銷或吊銷。天眼查信息顯示，VTV電子煙生產(chǎn)公司深圳市蒸汽玩吾品牌管理有限公司處于注銷狀態(tài)。

“隨著國家對(duì)電子煙管控、對(duì)誘導(dǎo)未成年人吸煙處罰等相關(guān)法律的完善，電子煙行業(yè)將和煙草一樣被監(jiān)管，逐漸走向正規(guī)化?；诖?，多電子煙品牌或面臨關(guān)店倒閉的情況，資本也會(huì)隨著電子煙熱度的下降而退場(chǎng)。”徐雄俊說。

關(guān)鍵詞： 裝聾作啞品牌方 電子煙終端提價(jià) 電子煙門店 銷售人員