隨著各類盲盒、“聯(lián)名款”產(chǎn)品的不斷爆火破圈，如今的消費(fèi)電子產(chǎn)品也正在迎來(lái)一股“IP熱潮”。

許多廠商都開(kāi)始通過(guò)與一些爆款I(lǐng)P聯(lián)名推出定制版，或是直接自建IP形象來(lái)尋求破圈機(jī)會(huì)、進(jìn)而提升產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者的吸引力

不過(guò)，相對(duì)于其他生活類產(chǎn)品，消費(fèi)電子產(chǎn)品往往單價(jià)較高，且復(fù)購(gòu)頻次較低，用戶在購(gòu)買(mǎi)之前往往有查閱參數(shù)對(duì)性能進(jìn)行比較的習(xí)慣。那么，有著IP形象的加持，能不能成為影響用戶購(gòu)買(mǎi)決策的“新參數(shù)”呢?

打破固有形象認(rèn)知

對(duì)于一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，塑造一個(gè)鮮明、強(qiáng)認(rèn)知性的形象非常重要。

“一提到XX，就想到XX”的認(rèn)知，能夠幫助品牌在某個(gè)領(lǐng)域收獲一批固定用戶，甚至從中轉(zhuǎn)化為大批粉絲。

不過(guò)，這樣的做法也同樣存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)——“固有認(rèn)知”。久而久之，無(wú)論這個(gè)品牌再做出任何其他令人驚艷的產(chǎn)品，或者是新開(kāi)產(chǎn)品線路，也難免會(huì)被用戶帶上“有色眼鏡”，這個(gè)時(shí)候，這種“固有認(rèn)知”，就成了“刻板印象”，對(duì)品牌的新品存在著一定程度的沖擊。

因此，品牌既需要維護(hù)好在老用戶心中的形象，同時(shí)也需要新形象來(lái)吸納更多新用戶以及年輕群體。

聯(lián)名、造IP就是一種行之有效的方案，一方面既不需要改變既往的品牌形象，另一方面新的IP還能夠突破固有的年齡、用戶圈層。

甚至一些優(yōu)秀的IP還能夠通過(guò)破圈反過(guò)來(lái)給品牌附能，就像留給了一代人記憶的《海爾兄弟》之于海爾一樣。

增加產(chǎn)品附加價(jià)值

除了對(duì)于品牌形象的破圈引流外，一款有著IP加持的產(chǎn)品，也無(wú)異于增加了產(chǎn)品的附加值。

甚至于一些本身處于中低端定位的產(chǎn)品，在IP聯(lián)名定制的加持下能夠顯著提升產(chǎn)品的價(jià)值并弱化硬件、技術(shù)力所帶來(lái)的定位標(biāo)簽，在產(chǎn)品選購(gòu)的抉擇中成為一個(gè)“硬指標(biāo)”之一。

更有IP粉可能會(huì)因?yàn)閷?duì)IP的熱愛(ài)以及中低端產(chǎn)品本身不高的價(jià)格而忽略掉使用方面的情況，將有IP加持的消費(fèi)電子產(chǎn)品也視為“手辦”一類，甚至是帶動(dòng)粉絲圈層的二次傳播、跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi)。

因此，從某種情況下來(lái)看，IP加持、定制化程度儼然已經(jīng)成為了一項(xiàng)用戶決策消費(fèi)電子產(chǎn)品的一項(xiàng)“新參數(shù)”。

“新參數(shù)”并非“絕對(duì)導(dǎo)向”

不過(guò)，隨著越來(lái)越多的IP聯(lián)名加入，可供粉絲選擇的產(chǎn)品也正在逐漸變多。

而且，由于大多數(shù)定制并不“深度”，往往僅僅停留在UI以及外觀貼圖上，也很難重復(fù)吸引粉絲買(mǎi)單。

畢竟消費(fèi)電子產(chǎn)品單價(jià)并不便宜，且有使用屬性在其中，很難像手辦一樣一下子展示出很多個(gè)來(lái)。而且，從消費(fèi)決策的內(nèi)驅(qū)力來(lái)看，IP定制化的加持和真正能夠驅(qū)動(dòng)大多數(shù)消費(fèi)者決策的性能參數(shù)相比實(shí)屬算不上一項(xiàng)“不可或缺”的重要參數(shù)，更多還是作為一種“可選項(xiàng)”而存在的。

因此，當(dāng)下的“IP聯(lián)名定制”的大浪潮下，并不是只參與就夠。如何能夠做好深度定制、能夠真正解讀好并發(fā)揮出IP所涵蓋的文化精神，才真正能夠觸及粉絲群體的消費(fèi)內(nèi)驅(qū)要素，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與品牌的成功跨界破圈。

關(guān)鍵詞： 自建形象 電子產(chǎn)品 各類盲盒 復(fù)購(gòu)頻次