[ 億歐導(dǎo)讀 ] 換個角度看美團，會很有意思。

圖片來自“億歐網(wǎng)”

2010年初，美團成立。當(dāng)年騰訊市值首次突破400億美金，阿里估值才200多億美金。美團在9月份拿到紅杉資本的1200萬美金A輪投資，這意味著美團的投后估值在1億美金上下。

換句話說，2010年的美團與騰訊、阿里兩大巨頭的體量差距是幾百倍。當(dāng)時王興的標簽是連續(xù)失敗者。如果把中國互聯(lián)網(wǎng)的競爭看作一場長期的馬拉松，已經(jīng)摔倒過幾次的王興才剛剛回到起跑線，而阿里、騰訊已經(jīng)行至中程。

而就在上周第三季度財報發(fā)布之后，美團股價一路上揚，最高突破100港幣，市值則穩(wěn)定在730億美金左右。用了十年時間，美團與中國兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭的差距從幾百倍縮小至不到10倍。

要知道，過去十年巨頭們并非原地踏步。阿里市值漲了二十多倍、騰訊漲了十幾倍。在這期間，美團還要先后在團購、外賣、酒旅等賽道面對巨頭們的阻擊：團購遭遇騰訊支持的高朋、外賣遭遇百度和阿里、酒旅遭遇攜程。

中國每年誕生的創(chuàng)業(yè)公司成千上萬，如果以拿到投資為節(jié)點，其實每一家公司拿到新一輪投資，都意味著會有大量同行被篩選掉。最后能夠上市，真的是萬里挑一。

很多人看到了美團的突然爆發(fā)，沒有看到過去十年的長跑。說王興是從死人堆里爬出來的，真是一點也不為過。

王興特別喜歡“長期主義”這個詞。再有不到兩個月，美團將迎來創(chuàng)業(yè)十周年。美團的十年，就是對長期主義最好的詮釋。

什么是長期主義?一是專注，二是堅持。

表面上看，美團涉足的業(yè)務(wù)很多，一度引來媒體關(guān)于“邊界與內(nèi)涵”的討論。從團購到外賣，從電影票到酒旅，從共享單車到美團買菜……條條賽道有美團。

但美團始終沒有偏離一個賽道：如何讓用戶吃得更好、活得更好。無論是到店業(yè)務(wù)還是外賣業(yè)務(wù)，抑或是酒店、出行業(yè)務(wù)，其實都是同一條賽道，即用戶生活需求的賽道。

有了團購業(yè)務(wù)，外賣才會順理成章;有了外賣業(yè)務(wù)，買菜也會水到渠成。美團各個業(yè)務(wù)之間不是純粹的流量生意，而是雙面膠效應(yīng)：既有業(yè)務(wù)都是新業(yè)務(wù)的起點，新業(yè)務(wù)又反過來夯實既有業(yè)務(wù)。在這個過程中，用戶需求得到最大化滿足。

目前美團三大核心業(yè)務(wù)到店、外賣、酒店及旅行有一個共同特點，即經(jīng)過市場檢驗至少五年以上。外賣到今年已經(jīng)是第六個年頭了，到店則是由美團的團購業(yè)務(wù)和點評的到店業(yè)務(wù)融合而來，也超過十年了。

美團之所以能夠?qū)崿F(xiàn)連續(xù)兩個季度盈利，就在于三大核心業(yè)務(wù)的商業(yè)模式得到印證，變現(xiàn)能力越來越強，成了美團正向現(xiàn)金流的主要來源。根據(jù)地穩(wěn)了，其它業(yè)務(wù)才有可能落地和擴張。這是堅持的結(jié)果。

過去幾年，有人說美團和亞馬遜很像，比如創(chuàng)新業(yè)務(wù)都做的風(fēng)生水起，比如都是長期虧損但最終實現(xiàn)穩(wěn)定盈利。

2013年外賣業(yè)務(wù)上線的時候，對于靠團購起家的美團來說，就是新業(yè)務(wù)。六年過去了，外賣已經(jīng)占據(jù)美團平臺總交易額的50%的比重，并且實現(xiàn)盈利。亞馬遜當(dāng)年靠電商起家，最終幫助其轉(zhuǎn)虧為盈的是AWS云服務(wù)。

美團同樣后來居上的業(yè)務(wù)還包括酒店及旅行業(yè)務(wù)板塊：本季度收入達62億元，同比增加39.3%，交易金額由2018年同期的人民幣493億元增長29.4%至2019年第三季度的人民幣639億元。目前這塊業(yè)務(wù)也是盈利的。

很多公司多元化擴張，就是通過先在資本市場不停融錢去給新業(yè)務(wù)輸血，但最后大多成了填不滿的坑。美團其實也經(jīng)歷過燒錢的階段，但有其背景：當(dāng)對手瘋狂跟進同時自己又對方向極其看好的情況下，只能應(yīng)戰(zhàn)。外賣到今天實現(xiàn)規(guī)模性盈利并占據(jù)60%以上的市場份額，即證明了模式的可行性，也說明了當(dāng)時戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的合理性。

回過頭看，外賣和酒旅當(dāng)年都屬于創(chuàng)新業(yè)務(wù)，但美團把它們做成了核心業(yè)務(wù)并且成為主要的利潤來源。多元化的能力，最終要靠能否商業(yè)化來證明。

王興說，美團明年要加大對新業(yè)務(wù)的投資力度。這與當(dāng)年推出外賣、酒旅等新業(yè)務(wù)的背景完全不同。首先當(dāng)時美團并沒有實現(xiàn)盈利，每做一個新業(yè)務(wù)都是放大虧錢的口子，其次核心業(yè)務(wù)并沒有占據(jù)優(yōu)勢明顯的市場份額。

但現(xiàn)在外賣已是行業(yè)老大，第三季度酒店間夜量首次超過1億間，說明美團的大后方出現(xiàn)前所未有的利好局面。對于一家公司來說，這也是做新業(yè)務(wù)的最好時機：不再通過融資去輸血，而是已經(jīng)變成了一家具有自我造血能力的公司。

明年對新業(yè)務(wù)加大投資力度，也意味著美團短期不會把盈利作為一個核心訴求。目前美團賬上現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物合計人民幣超過600億，有充足的彈藥進行業(yè)務(wù)創(chuàng)新。

過去十年，美團的一系列戰(zhàn)略選擇被證明是對的。這背后的方法論也是美團未來十年的傳家寶。亞馬遜有一個特殊的規(guī)定，就是要求高管把想法簡明扼要地“寫下來”，只有寫下來的內(nèi)容才是思考過的內(nèi)容，這個來源于IBM的工作方式，即是Think理念的起源。

美團并不是每一個業(yè)務(wù)創(chuàng)新都能成功，但能夠保證每一次創(chuàng)新都是經(jīng)過深思熟慮的沙盤推演，據(jù)說這也是王興引以為傲的地方。他經(jīng)常提到的兩個詞是：Think and Practice。我的理解就是某種意義上的“知行合一”：思考和實踐都始終在一條賽道上，有足夠的耐心。這是過去十年和未來十年美團都不會改變的內(nèi)核。

關(guān)鍵詞： 美團