29日，中國老年學和老年醫(yī)學學會營養(yǎng)食品分會主任付萍做客人民網消費頻道欄目“消費洞察”，以“保健品市場現狀與消費新動向”為主題，就相關熱點問題發(fā)表了自己的看法。付萍認為，除去正常的銷售手段外，保健品銷售還存在“親情營銷”、夸大宣傳、免費禮品等“套路”，老年人在進行保健品消費需擦亮雙眼，小心謹慎。

付萍介紹，保健品市場“套路”主要有兩種，一種是親情營銷。商家利用老年人害怕孤獨的心理，通過和老年人建立長期的聯系，以此換取老年人的信任，最終達到推銷保健品的目的。還有一種是夸大宣傳，他們往往利用老年人多病的身體狀況，夸大產品功效宣傳，宣稱他們所銷售的產品能治高血壓、降血脂等，引誘老年人購買他們的產品。

除此之外，還有免費禮品、“專家”講座、現身說法、非法集資等等“套路” 。

“保健品的使用人群不應該是有明確疾病診斷的人群，保健品不能替代藥品。”付萍說：“如果患者確診患有腫瘤，那么就要遵循醫(yī)囑，該做手術做手術，該做化療化療，該放療放療，而不是將希望寄托于保健品上。”

中國消費者協(xié)會律師團律師胡鋼認為，廣大消費者，特別是老年消費群體，要認識到兩點，首先，保健品不是必需品，不應過于依賴保健品，均衡飲食，適當運動同樣可以達到強身健體的效果。其次，子女應盡可能多陪伴老人，多與父母溝通，避免老人掉進保健品商家精心設置“親情營銷陷阱”。

關鍵詞： 保健品 銷售“套路”