價格是刺激消費者神經(jīng)的有效工具，又是當(dāng)前電商企業(yè)在商戰(zhàn)中不可或缺的因素。7月29日，聚劃算開始針對消費電子品類進(jìn)行補(bǔ)貼，計劃每周將補(bǔ)貼一個億。目前，眾多電商平臺一直對個護(hù)電器、家居電器類進(jìn)行資源傾斜和資金扶持，這與消費者購買上述商品時，對價格較為敏感的行為息息相關(guān)。

爭奪暑期市場

聚劃算暑期狂補(bǔ)再度加碼。聚劃算發(fā)布消息，從7月28日到9月28日，針對消費電子這一品類，聚劃算每周將補(bǔ)貼一個億，持續(xù)兩個月。補(bǔ)貼期間，參與活動的商品將在過去30天的最低價基礎(chǔ)上再打九折，多款熱門商品設(shè)置五折搶購。

聚劃算對再度加碼補(bǔ)貼消費電子產(chǎn)品的解釋為，進(jìn)一步激發(fā)消費者熱情，也讓品牌商家通過特賣的方式，觸達(dá)更多新客，從而形成商家端和消費者端的良性正向循環(huán)。

從補(bǔ)貼的商品來看，均為消費者當(dāng)前關(guān)注的商品和一些頗有市場的新品。舉例來講，家電補(bǔ)貼區(qū)的前幾位商品出自蘇寧易購官方旗艦店，所推薦的銷售商品系數(shù)為空調(diào)、冰箱、風(fēng)扇等。

據(jù)了解，聚劃算消電暑期狂補(bǔ)將覆蓋幾乎所有子品類，大牌電視、海爾美的廚電、康佳多開門冰箱、萬臺主流品牌熱水器等，均設(shè)置了限量五折搶購。目前，聚劃算已經(jīng)成為“正品好貨”在全網(wǎng)的價格洼地，釋放出強(qiáng)大的商業(yè)爆發(fā)力。

從聚劃算此輪的補(bǔ)貼品類不難看出，3C、家電是重頭戲。聚劃算借助蘇寧及家電品牌的力量爭奪暑期市場，在該領(lǐng)域一直占據(jù)優(yōu)勢的京東也有些當(dāng)仁不讓。在京東的書嘛電器頻道里，家電消暑季、全民消暑季的信息隨時滾動，爆款空調(diào)低至999元信息十分醒目，京東還貼出了“0元搶空調(diào)”的標(biāo)語。此外，京東也在發(fā)放各類針對家電品類的優(yōu)惠券，并進(jìn)行著限時搶購。

電商企業(yè)對家電的熱度一直不曾消減。7月29日，中國電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院發(fā)布了《2019上半年中國家電市場報告》。報告顯示，今年1-6月中國家電市場零售總額達(dá)到4297億元，京東的份額達(dá)22.7%，位居第一位，蘇寧易購、天貓、國美電器分列二、三、四名。報告分析稱，今年上半年線上渠道對家電銷售的貢獻(xiàn)率進(jìn)一步加大，首次超過40%。

蘋果成電商補(bǔ)貼標(biāo)配

在本輪補(bǔ)貼中，蘋果似乎更為搶眼。聚劃算將蘋果秒殺置于所有推薦商品的靠前位置，分類中單獨設(shè)置了蘋果秒殺和蘋果手機(jī)兩個分類。在此前的7月23日，聚劃算開始在品牌直降專區(qū)持續(xù)供應(yīng)3999元的iPhone XR，每天10點、14點、21點整點開搶。彼時，聚劃算數(shù)據(jù)顯示，在補(bǔ)貼計劃公布的前3天，聚劃算“今日爆款”頻道流量上漲超過100%。7月以來，蘋果手機(jī)在聚劃算的成交額同比增幅超415%。

在聚劃算對蘋果商品大額補(bǔ)貼前，拼多多已持續(xù)補(bǔ)貼了數(shù)月。今年4月，拼多多對蘋果一事作出回應(yīng)時，就透露了平臺對蘋果補(bǔ)貼的金額。拼多多當(dāng)時提供的數(shù)據(jù)顯示，僅新款iPhone便累積售出超過110萬臺，新款A(yù)irPods、多款iPad一直保持全網(wǎng)低價，平臺累計補(bǔ)貼超過5億元，并未設(shè)置補(bǔ)貼上限。從2018年“雙11”到今年“6·18”，拼多多累計售出接近160萬部新款iPhone。

在目前主流的電商平臺中，蘋果算得上是“標(biāo)配”品牌。在京東、蘇寧易購、拼多多等平臺搜索“蘋果手機(jī)”后，頁面出現(xiàn)很多新款或者預(yù)售的蘋果手機(jī)。對蘋果的產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)貼在一定程度上也是多家電商平臺保持的“默契”。

借營銷搶奪關(guān)注

蘋果僅僅是電商利用自帶流量的商品獲取消費者好感的一個縮影，眾多“網(wǎng)紅”商品均是電商瞄準(zhǔn)的補(bǔ)貼對象。

在拼多多“6·18”的百億補(bǔ)貼中就聚集了一批備受關(guān)注的熱門商品，包括戴森吹風(fēng)機(jī)、ReFa瘦臉儀、iPhone XR等?！都译娛袌鰣蟾妗贩治稣J(rèn)為，符合個性化、智能化、服務(wù)化要求的新型家電改變了老百姓的家電消費結(jié)構(gòu)。在這種趨勢下，洗碗機(jī)、電動牙刷、掃地機(jī)器人等新興家電成為拉動上半年家電增長的主要力量。

實際上，電商平臺紛紛強(qiáng)調(diào)以品牌與品質(zhì)爭奪用戶時，仍舊沒有忘記補(bǔ)貼這一好用的爭奪方式。在今年“6·18”期間，京東、天貓、拼多多三家打得火熱，補(bǔ)貼成了一大殺手锏。其中京東準(zhǔn)備了5億元獎金給城市接力賽，天貓?zhí)詫毴鱿虑|元購物補(bǔ)貼，拼多多則豪擲100億元進(jìn)行補(bǔ)貼。

三者的補(bǔ)貼戰(zhàn)均主要針對全網(wǎng)熱度比較高的上萬款產(chǎn)品進(jìn)行大幅度的讓利，均希望自身銷售的商品能在全網(wǎng)全渠道上占據(jù)價格優(yōu)勢的上風(fēng)。一位不愿具名的電商從業(yè)者稱，目前大多數(shù)家長和學(xué)生在為即將到來的新學(xué)期準(zhǔn)備電子產(chǎn)品，大額補(bǔ)貼無疑會迅速吸引用戶圍觀甚至直接下單，還會產(chǎn)生額外的消費。

“補(bǔ)貼對于平臺來講，除了讓利消費者外，的確是好的營銷手段，但要確保補(bǔ)貼不會擾亂市場秩序，還要讓消費者確實通過補(bǔ)貼成功的方式購買了商品。補(bǔ)貼是為了讓消費者獲得實惠，從而信任平臺，而不是后者為了達(dá)到營造效果的手段。”上述人士如此表示。

關(guān)鍵詞： 電子品類補(bǔ)貼