在諸多服裝品牌業(yè)績承壓的當(dāng)下，購買頻次較高的童裝被寄予了新希望。

中國商報記者注意到，在秋冬換新季，童裝市場非常活躍，新品一波波上市，各種促銷活動也是接連不斷。當(dāng)前，童裝賽道的玩家越來越多，市場逐漸壯大，競爭也愈演愈烈。而童裝品牌常用的競爭策略就是打折。不過，在消費升級的當(dāng)下，童裝品牌要想升級突圍，僅靠打折促銷的策略或許并不夠。

打折促銷忙不停

當(dāng)前正值季節(jié)氣候變換，童裝消費市場迎來旺季。

秋冬新品兩件7折，過季款低至3.8折，還可享滿減折上折……近日，中國商報記者發(fā)現(xiàn)，無論是線上還是線下，當(dāng)前童裝品牌的打折促銷活動很多，各種折扣信息令人眼花繚亂。

北京一商場的童裝店正在打折促銷。

線上電商渠道是童裝品牌的重要戰(zhàn)場，產(chǎn)品價格的競爭也最為激烈，各個童裝品牌密集推出各種打折促銷活動。目前巴拉巴拉天貓旗艦店正在聚劃算進行限時折扣活動，3件7折，還可享“千款滿600減240”，另外還可充值購物金，疊加折上折。中高端童裝品牌安奈兒也正在進行打折促銷。當(dāng)前安奈兒天貓旗艦店推出“滿170減100”“滿300減100”“滿600減200”等各種滿減活動。太平鳥童裝、李寧童裝、安踏童裝等線上官方渠道也在進行打折促銷活動。

除了官方旗艦店，部分國內(nèi)童裝品牌加盟商、代理商的直播促銷更是熱鬧。記者注意到，大黃蜂、ABC、巴布豆各類專賣店的直播間正在以各種由頭瘋狂促銷——“老店為了回饋粉絲，給出一口價低價”“新店為了人氣成本價出售”……巴布豆某平臺上的旗艦店，加絨衛(wèi)衣衛(wèi)褲賣到49.9元一件，外套在100元左右。

童裝品牌線下的活動也同樣熱鬧。曾經(jīng)沒有價格優(yōu)勢的線下童裝門店，也加入打折促銷大軍。中國商報記者在北京豐臺的億潼隆萬豐購物中心看到，這里的童裝品牌店在門口顯眼位置、服裝貨架等地方，擺放張貼著各類折扣信息。比如巴拉巴拉門店正在進行“全場商品低至5折”的活動，就是當(dāng)季新品也可享7.9折;特步童裝也在門店高高掛起“會員專享5.9折起”的促銷語;還有一些童裝品牌甚至打出了3.8折的折扣信息。

多品牌競相爭搶

諸多童裝品牌忙著打折促銷，熱鬧的背后則是品牌間的激烈角逐。

近日，專做孕嬰童展會的CBME發(fā)布《2022中國童裝童鞋未來消費新趨勢報告》數(shù)據(jù)顯示，我國童裝行業(yè)市場規(guī)模將會不斷提升。2021年我國童裝行業(yè)市場規(guī)模為2869億元，預(yù)計2024年我國童裝市場規(guī)模將超過4000億元，到2025年市場規(guī)模將達到4738億元。

有市場就有機會。多家證券機構(gòu)的研報提到，當(dāng)前，童裝市場競爭較為激烈，但市場份額分散，未來有很大的提升空間。并且，隨著居民消費水平的提升，消費者對童裝開始有了更多元化的需求。

市場的反應(yīng)也印證了這一點。越來越多綜合性服裝品牌和母嬰品牌加碼布局童裝，新銳童裝品牌也層出不窮。據(jù)了解，市場上很多新興服裝品牌都通過增加童裝板塊擴大營收，比如蕉下等。淘品牌也培育了一波具有知名度的兒童品牌，比如主打親子服飾的草莓南瓜、IVAN，以及主打面料創(chuàng)新的小藍象等。此外，傳統(tǒng)女裝、男裝以及體育品牌也在積極擴張兒童板塊。

國內(nèi)一些運動品牌紛紛加碼布局童裝業(yè)務(wù)。

從國內(nèi)的上市運動品牌財報來看，兒童業(yè)務(wù)的表現(xiàn)也非常亮眼。山證國際研報提到，特步主品牌業(yè)績快速增長，童裝業(yè)務(wù)表現(xiàn)尤為突出。特步在2022年上半年兒童業(yè)務(wù)收入增長達83.7%，占特步主品牌收入的近15%。另外，特步兒童開店明顯加快，目前內(nèi)地零售點達1480家。361度的兒童業(yè)務(wù)表現(xiàn)也較為搶眼，361度兒童業(yè)務(wù)貢獻營收6.83億元，同比增長37.1%，占整體營業(yè)額18.7%。

以童裝代理為主營業(yè)務(wù)的公司也逐漸獲得資本市場的認可。今年9月，以童裝品牌代理為主營業(yè)務(wù)的嘉曼服飾成功上市。近日，主要代理股東Haddad AG旗下的Nike、Jordan、Converse等品牌童裝產(chǎn)品的永興東潤服飾股份有限公司回復(fù)了交易所的二輪問詢，更新了招股書，有望上市。

上演多元化突圍賽

童裝市場空間巨大，競爭激烈，品牌們開始絞盡腦汁謀發(fā)展。

市場參與者越來越多，競爭也是越加激烈，而童裝市場當(dāng)前產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，一些品牌的發(fā)展開始受限。森馬旗下的巴拉巴拉在童裝市場占據(jù)著一定的份額，但是今年開始，它的市場份額開始下降。據(jù)悉，上半年，森馬休閑服飾業(yè)務(wù)的營收下滑了15.54%，兒童服飾的營收下滑了12.45%。而安奈兒的日子也不好過。今年上半年，安奈兒實現(xiàn)營業(yè)收入4.91億元，同比下降21.01%，凈虧損8654.92萬元。

另外，當(dāng)前的消費市場正在發(fā)生變化。業(yè)內(nèi)認為，90、95等新生代父母對童裝的消費需求進一步升級，當(dāng)前價格不再是消費者購買童裝的主要考慮因素，品質(zhì)、時尚、個性正在成為童裝市場新的風(fēng)尚與潮流。

這時，童裝品牌開始適時謀變。

童裝國風(fēng)潮的興起就是當(dāng)前趨勢變化的最好體現(xiàn)。近日來，國風(fēng)童裝很受歡迎，過去多是表演服飾的漢服逐漸成為日常服飾。今年8月以來，唯品會上漢服童裝的銷量比去年大漲了143%。記者還注意到，淘寶上國潮風(fēng)格的童裝服飾銷量也都不錯。

國潮童裝頗受市場青睞，越來越多的品牌在產(chǎn)品設(shè)計中加入國風(fēng)元素。

為提高消費者對品牌的認同感和忠誠度，童裝品牌更加注重設(shè)計，很多童裝品牌在產(chǎn)品設(shè)計上開始迎合市場，除了加入國風(fēng)元素，還有一些品牌進行更加多元的布局。比如：運動童裝品牌朝著專業(yè)+潮流趨勢發(fā)展;國內(nèi)新興起的童裝品牌積極與知名設(shè)計師合作;結(jié)合當(dāng)下潮流要素打造新的IP服飾;等等。

無疑，在4000億市場面前，童裝領(lǐng)域激情澎湃。

關(guān)鍵詞： 童裝賽道競爭加劇 童裝消費市場 童裝品牌加盟商 代理商的直播促銷