沒有任何預(yù)告，時(shí)隔3個(gè)多月，李佳琦再次出現(xiàn)在直播間。

(資料圖片)

9月20日晚7點(diǎn)，李佳琦以淘寶直播的方式再次出現(xiàn)在公眾面前。開播前10分鐘，就已累積10萬觀看量?！袄罴宴貧w”、“我的快樂回來了”，李佳琦直播間的截圖也瞬間刷屏朋友圈。截至9點(diǎn)14分下播前，直播間在線人數(shù)已超6000萬。

停播3個(gè)月后回歸

“消失”三個(gè)多月的李佳琦回來了。20日晚間19點(diǎn)，李佳琦在淘寶復(fù)播，此次復(fù)播未在微博、微信等平臺(tái)進(jìn)行預(yù)告。

李佳琦的微博還停留在今年6月3日的“故障道歉”，但直播開始不久后，粉絲們口口相傳，引發(fā)朋友圈一波刷屏。一擁而上的粉絲也在直播間表達(dá)激動(dòng)的心情。開播半小時(shí)，淘寶直播間觀看量已突破900萬；開播一小時(shí)，直播間觀看量已突破2100萬；至21時(shí)15分直播結(jié)束時(shí)，直播間已有超過6000萬觀看量。

記者注意到，這場(chǎng)直播里，從前李佳琦經(jīng)常使用的“買它”、“OMG”等話術(shù)也很少被他本人提起，而是倡導(dǎo)理性消費(fèi)。“理性消費(fèi)，大家需要再買，不要為了支持我下單”，李佳琦反復(fù)在直播間里說著這句話。直播間的背景板上也有類似字樣。

盡管李佳琦反復(fù)強(qiáng)調(diào)“大家不要亂買東西，用得到的才買”，直播間里每上架一款產(chǎn)品鏈接幾乎都能在短時(shí)間內(nèi)秒光。還有網(wǎng)友吐槽“連一只垃圾袋都搶不到”。

值得注意的是，因?yàn)楫a(chǎn)品上架即秒空，李佳琦在當(dāng)晚直播結(jié)束時(shí)稱，為了更好的購物體驗(yàn)，將于9月21日晚19時(shí)繼續(xù)直播，屆時(shí)會(huì)調(diào)配更多貨量滿足購物需求。

直播間出現(xiàn)了這些品牌

在這次回歸的直播里，帶貨的商品主要是生活及家居必需品。26款產(chǎn)品以生活快消、美妝個(gè)護(hù)為主，還有少量服飾和家電品類。包括空氣炸鍋、垃圾袋、消毒液、鞋子、發(fā)膜、襪子、內(nèi)褲、手機(jī)支架、眉筆等。

從品牌來看，包括威露士、蕉內(nèi)、奧妙、舒膚佳、安踏、內(nèi)外、護(hù)舒寶、蘇菲、OLAY、舒潔佳潔士、歐萊雅、松下、羅萊、妮維雅知名品牌。產(chǎn)品售價(jià)區(qū)間從200多的鞋子到9.9元的眉筆，對(duì)此有網(wǎng)友稱“很接地氣”。

另外，食品類并沒出現(xiàn)在此次直播中。但李佳琦在直播過程中幾次cue到了食品負(fù)責(zé)人依雯，語氣依然親和，包括“這就像依雯姐的小tips”，“我也向依雯姐請(qǐng)教過帶小孩的經(jīng)驗(yàn)”等等。臨下播前，李佳琦再次向屏幕外發(fā)問：“依雯姐零食備好了嗎？”依雯也做出了肯定的回應(yīng)。

值得注意的是，因?yàn)楫a(chǎn)品上架即秒空，李佳琦在當(dāng)晚直播結(jié)束時(shí)稱，為了更好的購物體驗(yàn)，將于9月21日晚19時(shí)繼續(xù)直播，屆時(shí)會(huì)調(diào)配更多貨量滿足購物需求。直播途中，李佳琦臨時(shí)決定下播，和品牌商量加庫存后，再繼續(xù)直播。“剩下商品的庫存都是1萬，有的只有4000，為了購物體驗(yàn)，今天先不播了”。李佳琦說道。

歸來還是直播“頂流”嗎？

李佳琦目前是網(wǎng)紅孵化公司美ONE旗下頭號(hào)藝人，此前美ONE曾透露，為李佳琦打造了一支300多人的團(tuán)隊(duì)，涵蓋了招商、選品、質(zhì)檢、公關(guān)等方方面面，圍繞其出鏡和活動(dòng)的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。

美ONE在2016和2017年進(jìn)行過三輪融資。2016年初，美ONE獲得湖畔山南資本和雙龍航軟的天使投資；同年10月，獲得來自雙龍航軟的股權(quán)融資；2017年3月，美ONE獲得德同資本領(lǐng)投，時(shí)尚資本、微博基金、合鯨資本、啟峰資本等共同參投的新一輪融資。

李佳琦三個(gè)字曾被視作流量密碼，據(jù)阿里財(cái)報(bào)和《2020年直播電商行業(yè)白皮書》顯示，2020年李佳琦全年帶貨脫水GMV為129.22億元；2021年雙十一預(yù)售首日，李佳琦直播間的GMV達(dá)106億。

不過，今年以來，直播江湖還是有所變化。劉畊宏夫婦，在抖音平臺(tái)完成直播帶貨的轉(zhuǎn)型。憑借雙語帶貨的新東方，引發(fā)“新東方式”帶貨風(fēng)潮。

據(jù)第三方平臺(tái)監(jiān)測(cè)的8月份的數(shù)據(jù)顯示，東方甄選每場(chǎng)直播的觀看人次基本穩(wěn)定在千萬量級(jí)，單場(chǎng)銷售額約2000萬元左右，穩(wěn)定位居抖音直播帶貨榜前列。新東方還試圖嘗試上線獨(dú)立APP，稱“提供一站式購物體驗(yàn)，源頭直采、嚴(yán)格品控、貼心售后”等服務(wù)。

更多知名品牌開始減少對(duì)頭部主播的投入。淘寶直播數(shù)據(jù)顯示，2021年雙十一，店播GMV同比大幅增長(zhǎng)91.5%，占比提升至22%。天貓副總裁吹雪曾表示，整個(gè)雙十一期間過千萬人次的直播間中，90%都是來自于品牌店播。品牌成為電商業(yè)務(wù)快速發(fā)展的推動(dòng)力，此前2021年四季度，快手品牌自播GMV達(dá)到一季度的9倍以上。

此外，品牌自播的趨勢(shì)也已漸明顯。飛瓜數(shù)據(jù)2022年發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，店群和自播矩陣成品牌兩大布局方向，不足50萬品牌自播號(hào)貢獻(xiàn)了75%直播場(chǎng)次。

（文章來源：證券時(shí)報(bào)）

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