近日，格力電器被曝出珠?？偛恳呀浲Ｖ瓜蚝颖备窳涗N商供貨的消息。目前，消息仍在發(fā)酵，不過，格力電器方面并未對外作出更多回應，而《每日經濟新聞》記者從相關渠道了解到，徐自發(fā)方面也不愿意將事情繼續(xù)放大和發(fā)酵。

徐自發(fā)何許人也？在過去的很多年中，徐自發(fā)一直掌管著格力電器在河北的經銷商網絡，是格力在河北地區(qū)的總經銷商，也是格力電器在全國范圍內舉足輕重的經銷商之一。2007年，格力電器引進經銷商公司作為戰(zhàn)略股東，徐自發(fā)也間接成為格力電器的股東。2015年，徐自發(fā)進入格力電器董事會擔任董事，2017年辭職。

(資料圖片)

8月24日，一位資深業(yè)內人士接受記者電話采訪時表示，徐自發(fā)與董明珠的分歧是在格力電器推進渠道改革過程中發(fā)生的，“都是強勢人，各執(zhí)己見?！?/p>

徐自發(fā)與格力電器“甜蜜”十多年

徐自發(fā)或在2002年前后成為格力電器的經銷商，因為在這一年，河北新興格力電器銷售有限公司(以下簡稱河北新興格力)成立。

有熟悉徐自發(fā)的業(yè)內人士告訴記者，其實在做格力空調之前，徐自發(fā)也代理過其他品牌。選擇代理經銷格力品牌后，徐自發(fā)將格力空調在河北市場做大做強。

2007年，徐自發(fā)成立河北格力電器營銷有限公司(以下簡稱河北格力)。當年，格力集團履行股改承諾，通過股權轉讓引進戰(zhàn)略投資者，由10家重要區(qū)域經銷商組成的京?；ヂ摼W科技發(fā)展有限公司(以下簡稱京海互聯)被引入成為格力電器的股東(如下圖)。啟信寶顯示，河北格力這些年都是京海互聯諸股東中持股比例最高的一家，由此也可窺見徐自發(fā)的分量。

圖片來源：公告截圖

2011年，格力電器還曾耗資1894.01萬元，從河北新興格力手中收購了石家莊海珠電器有限公司100%股權。

《每日經濟新聞》記者了解到，郭書戰(zhàn)、張軍督與徐自發(fā)都是格力電器經銷商體系中的“紅人”。但外界也關注到徐自發(fā)，還是2015年的事。

2015年5月，經京海互聯提名，徐自發(fā)被推舉成為格力電器非獨立董事候選人。之后成功獲任。在這一年，徐自發(fā)與董明珠的距離再次拉近。

在“河北格力中央空調”公眾號上，2015年7月的一篇文章寫下：董明珠出席了河北格力電器在北戴河舉行的2016年度銷售工作會議，該會議有全省近400家核心經銷商參與。徐自發(fā)在會上發(fā)表講話： “我們不能說這一生都賣給了格力，但在座的，你們這一生的生存都是格力給你創(chuàng)造的。大家想想一個品牌把你一個人，一個公司，一個家庭，一個家族都帶動起來了，大家現在做大做強了，但也不要有懶惰的思想，必須頂著壓力，把這個品牌做好。”

圖片來源：公眾號文章截圖

2016年11月，徐自發(fā)與其配偶韓鳳蘭、兒子徐偉在同一日增持了格力電器的股票。

時間來到2017年7月，徐自發(fā)由于違規(guī)短線交易格力電器股票收到監(jiān)管機構出具的警示函。不久后的2017年10月，徐自發(fā)申請辭去上市公司董事職務。

記者還注意到，2017年，河北格力發(fā)生一項工商變更，徐自發(fā)退出河北格力的高管名單，卸任法定代表人。2018年其兒子徐偉通過間接持股成為河北格力的新實控人，此舉頗有“子承父業(yè)”之意。

據格力電器公告，2015年、2016年，徐自發(fā)擔任總經理的河北盛世欣興格力貿易有限公司(以下簡稱河北盛世欣興)對格力電器的采購金額分別是26.71億元、24.3億元。

8月24日，家電行業(yè)分析師劉步塵在接受《每日經濟新聞》記者電話采訪時表示，徐自發(fā)對格力電器傳統(tǒng)銷售模式的搭建有重要貢獻，他自己也從中獲益。

從格力電器董事會辭職時，徐自發(fā)與格力電器及董明珠的分歧并沒發(fā)生?！昂颖备窳Α蓖嘎?，徐自發(fā)在2019年8月舉行的河北格力經銷商峰會上還說道，格力是負責任的大品牌，對經銷商的利潤負責任，經銷商應該堅定信念、堅定信心、相信格力。

圖片來源：公眾號文章截圖

產生分歧后，徐自發(fā)做了什么？

一位資深行業(yè)人士稱，徐自發(fā)與格力電器及董明珠的分歧是在格力電器進行渠道變革中產生的?！斑@是格力電器渠道變革過程中必然會發(fā)生的事情，不發(fā)生在徐自發(fā)身上，也會發(fā)生在其他經銷商身上。事件是偶然的，但有分歧是必然的。這個事情沒有誰對誰錯?！?/p>

他認為，過去董明珠打造的廠家與經銷商緊密捆綁的渠道模式，適合了當時的市場環(huán)境。特別是當時國美、蘇寧等大連鎖強勢搶奪傳統(tǒng)渠道的背景下，這種模式是非常有優(yōu)勢的。但進入互聯網時代后，格力電器必須要轉型。但同時，傳統(tǒng)線下經銷商也認為自己要生存，他們的利潤在格力電器推進渠道變革中被削減?？照{的前置銷售(精裝房前置銷售)也分流掉一部分傳統(tǒng)經銷商的銷售。傳統(tǒng)經銷商日子不好過，只能另謀他路。 “剛好有個飛利浦空調的機會，徐自發(fā)可以自己來操作”、“(董明珠和徐自發(fā))都是強勢人，各執(zhí)己見，達成一致的難度比較大?！?/p>

據第一財經，承載飛利浦空調中國運營業(yè)務的南京智浦供應鏈管理有限公司背后的核心投資者是徐自發(fā)。 今年8月9日飛利浦空調在杭州舉行的新品發(fā)布會上，徐自發(fā)是以股東代表身份出席。

另據財聯社報道，8月20日，徐自發(fā)在河北石家莊的一家五星級酒店舉行宴會，宴請當地經銷商。 這場宴會上，徐自發(fā)還進一步要求經銷商“如果有貨(格力空調)就盡快賣掉清掉?！彼彩窃谶@場宴會上表示，不做格力了。

前述資深行業(yè)人士告訴《每日經濟新聞》記者，其實徐自發(fā)本人不想讓他與格力電器有分歧的消息發(fā)酵。但“在那種場合(宴會)，他要號召經銷商跟著他干，要振臂一呼”。

啟信寶顯示，截至目前，徐自發(fā)還是京?；ヂ摰亩?，河北格力也還持有京?；ヂ?8%股權。河北格力的實控人目前仍是徐偉。河北新興格力的法定代表人依然是徐自發(fā)。河北新興格力曾控制著36家格力專營店和維修站，但目前只有幾家處于存續(xù)狀態(tài)，其余均相繼注銷。

徐自發(fā)擔任法定代表人的還包括北京明珠新興格力空調銷售有限公司(以下簡稱明珠新興格力)。

圖片來源：每經記者朱萬平攝(資料圖)

8月23日，記者就格力電器停止供貨聯系上河北格力與河北新興格力。河北格力的工作人員電話中表示：“不太清楚”，“公司正常運營，該怎么辦怎么辦，沒有收到(停止供貨)的消息。”

“反正我暫時不知道?！焙颖毙屡d格力工作人員也在電話中表示，公司正常經營中。記者還致電了河北石家莊一家格力門店，相關人員也表示，門店正常經營，沒有收到網傳消息。

8月24日，記者也嘗試通過飛利浦空調與徐自發(fā)取得聯系，但未果。記者也向飛利浦空調方面發(fā)去對徐自發(fā)的采訪提綱，不過截至發(fā)稿未收到回復。格力電器方面也對這一經銷商“反目”事件未有回應。

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（文章來源：每經網）

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