最近,樓市里的“以物換物”似乎很火,前有“大蒜換房”,后來又出來了個(gè)“西瓜換房”。而樓市相對堅(jiān)挺的一線城市深圳,“瘋狂”的花式促銷也同樣存在,特別是商務(wù)公寓。
(相關(guān)資料圖)
曲線打折
最近,記者發(fā)現(xiàn)朋友圈中的多位房產(chǎn)中介經(jīng)理都在力推一個(gè)位于羅湖的商務(wù)公寓項(xiàng)目,該項(xiàng)目開盤已經(jīng)很長一段時(shí)間,而近期的折上折活動,讓其又在中介圈中火了一把。記者在項(xiàng)目現(xiàn)場看到,眾多房產(chǎn)中介經(jīng)理為此項(xiàng)目當(dāng)起了“街霸”。
“這邊的商辦公寓和商務(wù)公寓都已經(jīng)打折,現(xiàn)在折上折,相當(dāng)劃算?!币晃环慨a(chǎn)中介經(jīng)理像過往路人極力推銷,促銷內(nèi)容引起許多行人的關(guān)注。“不過,折上折不是直接打折,而是在打折的基礎(chǔ)上再送20年物業(yè)管理費(fèi),送價(jià)值8.8萬的家庭大禮包,一次性付款客戶再送200克黃金?!?/p>
為什么會如此促銷?這位房產(chǎn)中介經(jīng)理介紹,“這批房源多數(shù)是工抵房,直接在備案價(jià)基礎(chǔ)上折上折,可能會無法網(wǎng)簽,所以開發(fā)商只好曲線打折促銷,以此緩解資金壓力。”有銷售經(jīng)理介紹,“現(xiàn)在一克黃金也要400元,200克黃金也要8萬多元,加上其他各種優(yōu)惠,幾乎相當(dāng)于房源備案價(jià)的7折。”
其實(shí),深圳樓市新房促銷也曾花樣百出。記者梳理發(fā)現(xiàn),過去深圳商務(wù)公寓市場的促銷方式主要有家電抽獎、購物卡、砸金蛋抽禮物,甚至還有“買房送車”。此外,也是在羅湖的某商辦公寓項(xiàng)目,還曾推出“買一送一”活動,購買一套240平左右的指定大戶型送一套50平左右小戶型。
此外,深圳的新房項(xiàng)目也會給中介代理機(jī)構(gòu)非常高的傭金。就在今年年初,位于羅湖深南東路的兆鑫匯金廣場一度開出最高15%的單套成交傭金,而且中介只要帶客上門即可抽100-500元的購物卡紅包等活動,十分吸引眼球。
給購房者帶來實(shí)實(shí)在在的利好
房企的花式營銷也引發(fā)全網(wǎng)討論。IPG中國區(qū)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家柏文喜表示,房價(jià)連著地價(jià),嚴(yán)禁開發(fā)商降價(jià)促銷以防止地價(jià)下跌成為各地政府“限跌令”的核心內(nèi)容。房企在去化不暢造成流動性重壓之下,不“違規(guī)”降價(jià)促銷,成為房企營銷新方式。
有分析人士表示,花式促銷也給房企一個(gè)啟示,所有營銷活動都應(yīng)該本著多贏原則,既給購房者帶來實(shí)實(shí)在在的利好,也給市場帶來一個(gè)比較好的示范效應(yīng),實(shí)實(shí)在在的價(jià)格優(yōu)勢才能直接拉動銷量。
對于房企的花式促銷,記者也隨機(jī)采訪了幾位購房者,大家均表示感覺很新鮮,但對于促銷的真實(shí)性存疑。
除了真金白銀返利,也有城市在首付上給足優(yōu)惠。近日,河南省濟(jì)源市人民政府辦公室印發(fā)《關(guān)于濟(jì)源市促進(jìn)房地產(chǎn)平穩(wěn)健康發(fā)展若干措施的通知》,在降低個(gè)人住房消費(fèi)負(fù)擔(dān)方面,《通知》明確,居民購買首套房的首付比例降為20%,鼓勵房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)對首付分期收取,但最長不宜超過一年。在業(yè)內(nèi)人士看來,這也是樓市促銷的一種方式。廣東省城規(guī)院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉認(rèn)為,相比降首付,降價(jià)促銷可能是更好的手段,因?yàn)榻祪r(jià)促銷能匹配現(xiàn)在較弱的需求,實(shí)現(xiàn)新市民和就近城鎮(zhèn)化的購房需求,而分期首付則是給居民過度加杠桿。首付降了,但月供增加了,可能后續(xù)會造成斷供,以及銀行房貸壞賬的增加,這是國家大政方針?biāo)幌M吹降?;另一方面,分期首付可能是一年?nèi)或半年內(nèi)湊齊首付,或許會產(chǎn)生私下對接民間資金,讓購房者把剩余的首付通過銀行以外的渠道借入,這會導(dǎo)致一系列的金融亂象。總之,政策要慎之又慎。
(文章來源:證券時(shí)報(bào))
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