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看點(diǎn):“趕緊請(qǐng)東方甄選帶帶貨吧”!股民喊話 三家消費(fèi)品公司已開展合作 2022-06-17 08:54:35  來(lái)源:中國(guó)基金報(bào)

這幾天火出圈的公司,非新東方旗下直播平臺(tái)“東方甄選”莫屬,一周時(shí)間粉絲破千萬(wàn),5個(gè)交易日“新東方在線”股價(jià)漲超500%。


(資料圖片僅供參考)

“一朝成名”后,滬深交易所投資者互動(dòng)平臺(tái)上,不少公司被建議找東方甄選合作,或?qū)W習(xí)它的模式。整體來(lái)看“喊話”可以分為三類,消費(fèi)品公司往往被建議找東方甄選帶貨,蘇寧易購(gòu)這樣的平臺(tái)型公司則被建議學(xué)習(xí)東方甄選選品和銷售模式,中公教育、豆神教育這樣的教培同行則被建議學(xué)習(xí)新東方轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。

目前來(lái)看,A股真正與東方甄選有帶貨合作的僅有三家,分別是國(guó)聯(lián)產(chǎn)、好想你和西麥?zhǔn)称?,而歡樂家表示正在積極溝通,祖名股份稱進(jìn)行了接洽。不過,找東方甄選合作可不是那么容易,據(jù)稱目前想找其合作的品牌和公司已經(jīng)排到九十月份。

“趕緊請(qǐng)東方甄選帶帶貨吧”

6月16日,在合眾思?jí)训幕?dòng)易平臺(tái)上,有投資者留言“趕緊請(qǐng)東方甄選帶帶貨吧,別總是在公眾號(hào)發(fā)什么優(yōu)惠活動(dòng)、產(chǎn)品介紹了,關(guān)注你們公眾號(hào)的粉絲太少”。而公司方面沒有回答。

這當(dāng)然不是個(gè)案,多家消費(fèi)品公司收到了類似的“喊話”。

對(duì)于賣海產(chǎn)品的佳沃食品,有投資者稱,“作為一家漁業(yè)產(chǎn)品公司,公司是否考慮在東方甄選帶貨來(lái)提升公司知名度?”。公司回復(fù)稱建議已收悉,“將審慎考慮您的建議”。

對(duì)賣面膜的水羊股份,投資者稱“戴總你好,東方甄選爆火,幾天時(shí)間粉絲破九百萬(wàn),這是現(xiàn)象級(jí)機(jī)會(huì),目前東方甄選還未帶貨化妝品,如果水羊抓住機(jī)會(huì)拔得頭籌,比央視廣告還劃算,而且東方甄選不要坑位費(fèi),比李佳琦都更有前景,望采納”。截至目前公司暫未回復(fù)。

對(duì)賣保健品的湯臣倍健,有投資者認(rèn)為“抖音平臺(tái)上湯臣倍健官方旗艦店和life space旗艦店的直播轉(zhuǎn)化效率太低了,在流量為王的時(shí)代,必須整合資源提升效率,建議湯臣倍健新電商運(yùn)營(yíng)管理層關(guān)注一下俞老師的東方甄選直播間,晚上時(shí)段一直保持10萬(wàn)+的在線觀看,建議湯臣倍健和life space益生菌的產(chǎn)品可以和東方甄選直播間合作一下,個(gè)人覺得比投放電視廣告效果更好”。至目前公司同樣未回復(fù)。

此外賣酒的瀘州老窖、*ST皇臺(tái),賣“牛奶”的均瑤健康、三元股份,甚至賣藥的新華制藥等也收到了類似喊話。

三家消費(fèi)品公司已開展合作

從互動(dòng)平臺(tái)來(lái)看,截至記者發(fā)稿有三家A股公司已經(jīng)與東方甄選開展合作,分別是國(guó)聯(lián)水產(chǎn)、好想你和西麥?zhǔn)称贰?

6月16日晚間,有投資者在互動(dòng)平臺(tái)發(fā)問國(guó)聯(lián)水產(chǎn):“貴公司直播帶貨這方面是怎么做的,有沒有考慮雙語(yǔ)帶貨,將產(chǎn)品推向全球銷售,增加業(yè)績(jī)”。國(guó)聯(lián)水產(chǎn)表示,公司與新東方的東方甄選直播帶貨合作屬實(shí)。截至日前,公司已與東方甄選進(jìn)行了三期的合作,主要向市場(chǎng)推廣公司的蝦餃等預(yù)制菜品,公司即將與該平臺(tái)合作推廣各式口味烤魚、調(diào)味小龍蝦等預(yù)制菜直播銷售。

與此同時(shí),國(guó)聯(lián)水產(chǎn)表示,上述合作對(duì)公司的業(yè)務(wù)影響存在不確定性。公開資料顯示,國(guó)聯(lián)水產(chǎn)主要產(chǎn)品可以分為以預(yù)制菜品為主的精深加工類、初加工類、全球海產(chǎn)精選類。

賣棗的好想你也在互動(dòng)平臺(tái)表示,公司Missyou品牌有和東方甄選合作,歡迎在直播間選購(gòu)公司產(chǎn)品。此外,公司稱近年來(lái)重點(diǎn)布局了直播電商板塊,在抖音、快手等短視頻直播平臺(tái)開設(shè)了旗艦店,并加快與各大主播合作+店鋪?zhàn)圆?素人口碑傳播,同時(shí)也全面推進(jìn)了產(chǎn)品的線上線下同款同價(jià)。

主營(yíng)麥片的西麥?zhǔn)称繁硎荆c東方甄選直播平臺(tái)有合作,“公司重視新媒體渠道布局,在抖音、快手銷售情況良好,并加大直營(yíng)直播投入,同時(shí)建立多種直播合作機(jī)制,積極開展新營(yíng)銷模式的探索和實(shí)踐”。

而主營(yíng)豆制品的祖名股份稱,近期公司就相關(guān)新品與東方甄選進(jìn)行了接洽,目前尚未正式合作。賣飲料和罐頭的歡樂家表示,公司持續(xù)關(guān)注和參與線上直播銷售,目前正在積極與“東方甄選”進(jìn)行溝通。

中公教育被支招:

在抖音開設(shè)職業(yè)技能培訓(xùn)

已經(jīng)開通有直播間的一批公司,則被建議學(xué)習(xí)東方甄選的帶貨模式。

森馬服飾互動(dòng)平臺(tái)有投資者留言,“森馬抖音直播間普遍觀看人數(shù)600左右,人氣一直處于低位,是否有參考抖音上新東方甄選直播間邊教課邊直播帶貨的計(jì)劃?”。

“公司有專業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)直播業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng),直播團(tuán)隊(duì)通過多平臺(tái),多種方式,輸出內(nèi)容創(chuàng)意及品牌直播標(biāo)準(zhǔn),傳播真善美,展示公司產(chǎn)品及品牌文化,與消費(fèi)者進(jìn)行近距離溝通。直播團(tuán)隊(duì)會(huì)結(jié)合品牌特性、消費(fèi)者需求、依靠大數(shù)據(jù)分析制定相關(guān)的直播計(jì)劃,敬請(qǐng)期待?!鄙R服飾表示。

對(duì)ST易購(gòu)有投資者表示,東方甄選直播間最開始的價(jià)格偏高,現(xiàn)在回歸日常,這意味著新東方的消費(fèi)者取向轉(zhuǎn)向日常剛需,“請(qǐng)問蘇寧直播間銷售能否也以剛需品為主”? 公司表示“謝謝您的建議,已將您的建議反饋至直播團(tuán)隊(duì)”。

另外,天虹股份、美亞柏科也被建議學(xué)習(xí)東方甄選的模式,把電商平臺(tái)做起來(lái)。而中公教育、豆神教育、傳智教育三家教培同行則被建議學(xué)習(xí)新東方的轉(zhuǎn)型之道。

中公教育互動(dòng)平臺(tái)有投資者稱,俞敏洪出山,在抖音平臺(tái)開設(shè)東方甄選直播間,吸引了一大批粉絲,將教育產(chǎn)品與農(nóng)產(chǎn)品推向市場(chǎng),開啟了第二次創(chuàng)業(yè),“中公教育的創(chuàng)始人李永新可以再次出山嗎?在抖音平臺(tái)開設(shè)職業(yè)技能培訓(xùn),直播間名字就用中公優(yōu)職!也許可以創(chuàng)造新的奇跡,打造職業(yè)技能培訓(xùn)第一品牌!請(qǐng)向董事長(zhǎng)轉(zhuǎn)達(dá),廣大投資者對(duì)他寄予厚望!”。

對(duì)豆神教育有投資者支招,強(qiáng)烈建議豆神直播能推出專門的帶貨的直播間,名字可以叫做豆神甄選或其他更好的名字,按照專題賣,帶貨的同時(shí)教授古詩(shī)文文常作文,是否值得考慮?

傳智教育互動(dòng)平臺(tái)有投資者稱,“現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)直播帶貨很火,你們同行新東方都轉(zhuǎn)型做直播帶貨了,請(qǐng)問公司有做網(wǎng)絡(luò)直播方面的業(yè)務(wù)嗎”。傳智教育稱并未涉及直播賣第三方貨物的業(yè)務(wù),無(wú)東方甄選類似業(yè)務(wù)。

俞敏洪:東方甄選很難說是戰(zhàn)略

截至6月16日晚,第三方數(shù)據(jù)顯示,東方甄選直播間粉絲總數(shù)突破1000萬(wàn),且仍在持續(xù)增長(zhǎng)中,粉絲量級(jí)被定性為“頭部達(dá)人”。直播以來(lái),東方甄選累計(jì)觀看人次1.45億,日均觀看人數(shù)500.9萬(wàn),場(chǎng)均觀看人數(shù)427.3萬(wàn),共上架商品597件,其中食品飲料占比最高,為35.68%,帶貨轉(zhuǎn)化率為1.94%,總銷售額2.06億,最高為圖書音像類,占比26.17%。

此前中信建投證券認(rèn)為,假設(shè)粉絲增長(zhǎng)按照日增70萬(wàn)-80 萬(wàn)人的速度增長(zhǎng),且衰減速率不高,則在未來(lái)兩周東方甄選粉絲數(shù)量有望達(dá)到千萬(wàn)。顯然,東方甄選的成長(zhǎng)速度遠(yuǎn)超預(yù)期,有媒體報(bào)道稱目前想找東方甄選的品牌和公司已經(jīng)排到今年九十月份。

與東方甄選粉絲數(shù)一同飆升的是新東方在線的股價(jià)。

6月16日收盤,在港上市的新東方在線報(bào)28.6港元,漲72.7%。近5個(gè)交易日,借助直播間熱度,新東方在線漲幅最高達(dá)640%,填平了2021年以來(lái)的所有跌幅。

不過東方甄選作為一個(gè)現(xiàn)象級(jí)“產(chǎn)品”,似乎也很難談得上學(xué)習(xí)。

直播一夜爆紅之后,俞敏洪6月16日在“老俞閑話”上就表示:“做東方甄選很難說是一個(gè)戰(zhàn)略。我一直說,事情做成了就是戰(zhàn)略,做不成再大的戰(zhàn)略也沒用。所以,東方甄選最多就是在摸索一條出路,從情懷來(lái)說,我們堅(jiān)持了做為社會(huì)帶來(lái)好處的事情,做一件對(duì)的事情。”

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