這幾天，看直播的和不看直播的都去看直播了。

#新東方主播#相關(guān)話題連續(xù)登上微博熱搜，并火爆出圈。

雙語(yǔ)帶貨、文化植入、段子整活......新東方老師“卷”土重來(lái)，讓直播界遭受了降維打擊......網(wǎng)友們倒是喜大普奔，以前新東方一百多一節(jié)的大課，現(xiàn)在直播間免費(fèi)聽(tīng)，徹底實(shí)現(xiàn)了新東方老師自由！

(資料圖片)

很多愛(ài)學(xué)習(xí)的網(wǎng)友不但自己欲罷不能，還準(zhǔn)備把自家孩子焊在這個(gè)直播間。

股價(jià)和粉絲同時(shí)飆漲

而從粉絲百萬(wàn)到千萬(wàn)，新東方在線旗下“東方甄選”直播間只用了一周時(shí)間。

6月16日下午14時(shí)許，澎湃新聞?dòng)浾甙l(fā)現(xiàn)，東方甄選的粉絲總量已經(jīng)突破千萬(wàn)大關(guān)，此前的6月9日，粉絲總量才剛突破100萬(wàn)，6月14日，粉絲已超過(guò)400萬(wàn)，這一增速遠(yuǎn)快于此前券商預(yù)測(cè)的兩周粉絲破千萬(wàn)的速度。

截至發(fā)稿，新東方在線(01797.HK)股價(jià)漲逾75%，一周以來(lái)股價(jià)漲幅近6倍，6月以來(lái)股價(jià)漲幅接近7倍。

根據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)，東方甄選的單日GMV已經(jīng)接近5000萬(wàn)元。自6月10日以來(lái)，東方甄選單日GMV均突破千萬(wàn)元，分別為1479.5萬(wàn)元、2115.3萬(wàn)元、1747萬(wàn)元、2414.7萬(wàn)元、4514.9萬(wàn)元，近五日累計(jì)GMV突破1.2億元。

面對(duì)飛速增長(zhǎng)的粉絲和流量，有業(yè)內(nèi)人士按照劉畊宏直播間走紅的邏輯推測(cè)，東方甄選未來(lái)將以日均300萬(wàn)粉絲速度增長(zhǎng)，6月21日前后粉絲突破2000萬(wàn)，6月25日前后粉絲突破3000萬(wàn)，6月底粉絲突破4000萬(wàn)，預(yù)計(jì)7月份粉絲突破5000萬(wàn)。

中信建投分析稱(chēng)，東方甄選抖音直播間粉絲為現(xiàn)象級(jí)增長(zhǎng)，但在日均GMV方面仍有待提高。以抖音平臺(tái)頭部主播實(shí)時(shí)帶貨、直播第一名直播間為例，目前場(chǎng)均GMV在3500萬(wàn)+、場(chǎng)均銷(xiāo)量達(dá)到30w+，東方甄選相較于淘寶的超級(jí)頭部直播間還有一定差距。

“如果該公司能保持這樣的銷(xiāo)售勢(shì)頭，有望成為中國(guó)最大的電商直播機(jī)構(gòu)之一?！毙胚_(dá)證券預(yù)測(cè)。

新東方直播間的魅力究竟何在

新東方直播間的魅力究竟何在？此前新東方主播之一董宇輝在接受澎湃新聞?dòng)浾卟稍L時(shí)曾表示，“雙語(yǔ)直播”只是表層的吸引力，并不是直播間的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！拔覀兪圪u(mài)的商品口味很好，價(jià)格公道，第一次下單是因?yàn)樾迈r，第二次就是出于信任。”(→此前報(bào)道)

那么問(wèn)題來(lái)了，直播間賣(mài)貨的新東方老師，到底在上什么課？

主播董宇輝在直播間

“不說(shuō)英語(yǔ)不買(mǎi)？Ok， I can speak English all the time，but please remenber to buy something.”(好，我可以一直說(shuō)英語(yǔ)，但請(qǐng)你們記得買(mǎi)買(mǎi)東西。)

觀眾的確要自己記得交學(xué)費(fèi)下單，因?yàn)橹鞑?huì)“上課”上到忘記自己在賣(mài)貨。

發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)、語(yǔ)速慢，講解得特別耐心細(xì)致，講著講著還得考考你，確保大家都聽(tīng)懂了，聽(tīng)懂了還不行，“這個(gè)單詞，在筆記本上記下來(lái)?！?/p>

半小時(shí)講了10個(gè)英語(yǔ)詞組，工作人員提醒這個(gè)貨已經(jīng)賣(mài)空了，老師說(shuō)先別下課我把這個(gè)單詞教完......

6月15日，主播董宇輝在直播間介紹一款玉米時(shí)說(shuō)的話，更讓很多網(wǎng)友表示聽(tīng)完后感動(dòng)落淚：

那些無(wú)欲無(wú)慮的童年夜里，夏末初秋，在農(nóng)村院子里躺在涼席上，聽(tīng)大人們講他們一天的收獲和明天的計(jì)劃，夜風(fēng)吹來(lái)樹(shù)葉沙沙作響，夜空中繁星點(diǎn)點(diǎn)，偶爾飛過(guò)一兩只飛鳥(niǎo)，發(fā)出清脆的聲音。那些夜里，我要么抱著一個(gè)井里冰鎮(zhèn)過(guò)的西瓜，要么啃著一根自家地里種的玉米，我回不到那個(gè)年齡，但我可以找到那個(gè)年齡屬于我的味道。

網(wǎng)友：我只想買(mǎi)玉米你卻讓我哭了。

賣(mài)玉米時(shí)，他讓你想起童年的夏夜；賣(mài)鰣魚(yú)時(shí)，他還讓你對(duì)遺憾釋?xiě)眩?/p>

有遺憾是對(duì)的，有遺憾的你才會(huì)想要去彌補(bǔ)遺憾，希望你盡可能早的時(shí)候，人生經(jīng)歷一些小小的遺憾，注意一定是小，一定是早，因?yàn)樵?，你后面才有機(jī)會(huì)彌補(bǔ)，因?yàn)樾?，你才有能力去承受。我可以錯(cuò)過(guò)一單鰣魚(yú)，但是我后面可以花更多的時(shí)間陪他們吃更多次鰣魚(yú)。

賣(mài)百科全書(shū)時(shí)，他又用詩(shī)般的語(yǔ)言談?wù)撈鹆私逃砟睿?/p>

我們無(wú)法真正去踏上每一片土地

無(wú)法牽孩子的手去看每一處風(fēng)景

無(wú)法聽(tīng)每一個(gè)詩(shī)人講他們的故事

無(wú)法聽(tīng)每個(gè)科學(xué)家講他的發(fā)現(xiàn)

生命太短暫

但你一定能找到一個(gè)無(wú)所事事的下午

就像你好多年前放學(xué)后無(wú)所事事的下午一樣

陪著孩子翻著一本書(shū)，聊一些童年成長(zhǎng)的故事

讓他感受到在當(dāng)年他的爸爸媽媽

也是一個(gè)喜歡山水，寄情自然的人

......

文化人出口成章，柴米油鹽也能賣(mài)出風(fēng)花雪月的感覺(jué)，其中有一位網(wǎng)友就在他的直播間買(mǎi)了4次大米：

國(guó)海證券分析認(rèn)為，東方甄選直播間的核心優(yōu)勢(shì)就是差異化的直播氛圍、豐富的人才儲(chǔ)備、強(qiáng)大的內(nèi)容生產(chǎn)力、新東方品牌背書(shū)的產(chǎn)品。除此之外，6月以來(lái)多位超頭部主播淡出，也為新東方直播間創(chuàng)造了難得的時(shí)間窗口?！皢稳誈MV仍在突破新高，未來(lái)有較大發(fā)展?jié)摿??！?/p>

已帶動(dòng)其他教育股行情飆漲

此前新東方雙語(yǔ)直播已有半年時(shí)間，突然爆火是否還有營(yíng)銷(xiāo)推手？

一位接近東方甄選人士告訴澎湃新聞?dòng)浾撸辈ラg并非是突然火起來(lái)的，而是長(zhǎng)期的堅(jiān)持和努力最終獲得了自己的機(jī)遇?！按蜩F還需自身硬，最根本的原因是新東方的風(fēng)格實(shí)力別具一格?！?/p>

值得注意的是，新東方在線的利好也帶動(dòng)其他教育股行情飆漲。截至午盤(pán)，天立教育(01773.HK)漲超78%，思考樂(lè)教育(01769.HK)漲57.69%，光正教育(06068.HK)漲54.64%。

A股多個(gè)教育股也迎來(lái)漲停。截至午盤(pán)，全通教育(300359)、豆神教育(300010)漲超19%，科德教育(300192)漲17.58%，學(xué)大教育(000526)、中公教育(002607)等漲超10%，昂立教育、美吉姆、ST開(kāi)元等漲超9%。

俞敏洪：希望能從此打開(kāi)局面

就在粉絲總量即將突破千萬(wàn)的關(guān)口，新東方創(chuàng)始人、CEO俞敏洪在個(gè)人微信公眾號(hào)“老俞閑話”發(fā)文表示，東方甄選并不是什么戰(zhàn)略，最多是在摸索一條出路?！皬那閼褋?lái)說(shuō)，我們堅(jiān)持了做為社會(huì)帶來(lái)好處的事情，做一件對(duì)的事情。”

在文章中，俞敏洪以公司管理者的視角，分享了東方甄選成立過(guò)程中的故事：此前，東方甄選的帶貨成績(jī)并不理想。俞敏洪曾向團(tuán)隊(duì)表示，急事慢做，只要方向正確，理念正確，價(jià)值觀正確，就可以不急不慢把這個(gè)平臺(tái)做大。

“我們認(rèn)為還需要有一段時(shí)間才能平均在線八千到一萬(wàn)人。我為了鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)，跟他們說(shuō)很快我們就會(huì)到一萬(wàn)人的?！庇崦艉檎f(shuō)，沒(méi)想到平臺(tái)成長(zhǎng)的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)他的想象。以下為文章部分內(nèi)容：

過(guò)去的半年，不溫不火，我也不時(shí)去東方甄選露個(gè)面，鼓勵(lì)鼓勵(lì)在做直播的老師們。我能夠感覺(jué)到，他們把教學(xué)中的一些特長(zhǎng)，用在了對(duì)直播貨品的介紹中。我自己直播的時(shí)候，也會(huì)把我所知道的一些知識(shí)，包括地理、歷史、人文、英語(yǔ)等的知識(shí)融入其中。

沒(méi)有想到10號(hào)早上，有個(gè)網(wǎng)友看到了董宇輝的直播，覺(jué)得挺好玩兒，又賣(mài)東西，又講英語(yǔ)，還很幽默和人文。網(wǎng)友就隨手截屏了一段接近兩分鐘的視頻，轉(zhuǎn)發(fā)到了朋友圈。就是這樣的一個(gè)普通轉(zhuǎn)發(fā)，沒(méi)想到受到了網(wǎng)友的強(qiáng)烈關(guān)注，形成了病毒式的傳播。結(jié)果10號(hào)早上短視頻發(fā)出去，到晚上，同期進(jìn)入東方甄選直播間的網(wǎng)友就已經(jīng)到了兩三萬(wàn)人，到董宇輝直播的時(shí)候，就到了五萬(wàn)人左右。

15日晚上董宇輝的直播，達(dá)到了同期在線六十萬(wàn)人以上，這就是真正成為現(xiàn)象級(jí)的傳播了。當(dāng)然這也可能是一時(shí)的熱鬧，但我確實(shí)希望東方甄選能夠從此打開(kāi)局面，為新東方的發(fā)展，開(kāi)辟一條全新的道路。

（文章來(lái)源：澎湃新聞）

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