茅臺新自營電商平臺“i茅臺”首日開放預約。

3月31日上午9時，貴州茅臺開發(fā)的新電商平臺“i茅臺”App正式啟動試運行，開放預約申購。此前“i茅臺”app剛發(fā)布就沖上蘋果App Store免費榜第一。

截至3月31日午盤，貴州茅臺跌0.87%，報1714.99元。

今晚18時后公示申購結果

目前共有4款新品可預約，分別為53度500ml貴州茅臺酒(壬寅虎年)、53度500ml茅臺1935、53度375ml*2(壬寅虎年)、53度500ml貴州茅臺酒(珍品)。在試運行階段，消費者每天9時-10時可在“i 茅臺”預約申購，預約時顯示剩余庫存。申購結果將于今晚18時后公示，申購成功后將以短信形式通知。申購成功的消費者要在當日24時前確認支付方式，并在3天內完成提貨，提貨需要消費者攜帶本人身份證到門店完成。

i茅臺申購詳情界面

重啟自營電商平臺，貴州茅臺選擇先上線系列酒試水。值得注意的是，“i茅臺”目前不直接銷售53度500ml飛天茅臺酒，將整合接入12家第三方電商平臺，為消費者提供購買飛天茅臺酒的搶購信息。

這也是新電商平臺與舊電商平臺“茅臺云商”最明顯的區(qū)別。

“茅臺云商”由茅臺集團電子商務股份有限公司(下稱“茅臺電商公司”)運營，為中國貴州茅臺酒廠(集團)有限責任公司(下稱“茅臺集團”)的控股子公司，2014年上線就銷售飛天茅臺。2019年底茅臺電商公司底被宣布解散注銷。

對于新舊電商平臺的區(qū)別，以及為何不上線飛天茅臺，澎湃新聞記者曾去函咨詢貴州茅臺酒股份有限公司(下稱“貴州茅臺”)，截至發(fā)稿前，暫未獲回復。

此前，貴州茅臺新電商平臺將上線的消息放出后，市場一度擔憂平價飛天茅臺供應增加導致行情價下跌，3月28日，“i茅臺”開放下載后，貴州茅臺(600519.SH)股價一度跌至1600元關口。實際上，3月初以來，飛天茅臺行情價就處于緩跌態(tài)勢。目前渠道情緒有所恢復，截至3月30日已回漲三日。

目前“i茅臺”上線的茅臺1935、虎茅，包括珍品，相對飛天茅臺來說市場需求量不是很大，銷量相對可控。“這對于茅臺積累經(jīng)驗、規(guī)范電商運營有一定積極意義?！敝ぷ稍兛偨?jīng)理蔡學飛稱。

中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認為，從中長期發(fā)展來看，這有利于提升系列酒銷量，實現(xiàn)“兩條腿走路”，降低茅臺的經(jīng)營風險。

目前可以明確的是，“i茅臺”由上市公司貴州茅臺打造。蔡學飛指出，運營主體可能與未來的平臺管理方向有關，如果由上市公司來運營的話，相對來說平臺配合上市公司的價格管理與銷售目的性更強。

對線下經(jīng)銷商影響有限

茅臺如今重啟電商平臺，或為茅臺新帥丁雄軍提出的“五合營銷法”中的關鍵一環(huán)。今年2月14日，在茅臺集團2022年市場工作會上，茅臺集團黨委書記、董事長丁雄軍提出，“五合營銷法”的第二個“合”是數(shù)字融合，加快補齊新零售短板，構建和完善數(shù)字化營銷平臺。

安信證券3月29日研報指出，“i茅臺”是數(shù)字融合的重要舉措，通過線上平臺的注冊、預約、下單的方式積累各渠道用戶的偏好信息，整合推動新營銷體系的建成。

東方證券3月29日研報認為，茅臺電商平臺上線是公司推進渠道改革的重要一步，有助于拉近茅臺酒與消費者之間的距離，降低消費者購買門檻，同時回收部分渠道利潤。

實際上，貴州茅臺直銷渠道銷售份額正逐年提升。貴州茅臺此前發(fā)布的2021年年報顯示，直銷渠道銷售量比上年同期增加45.8%，達到5735.7噸，占總銷售量比例較上年增加2.5個百分點至8.63%。

官方做線上平臺，會影響線下經(jīng)銷商嗎？

我國名酒企業(yè)基本上都布局了官方自營線上平臺，包括五糧液官方商城小程序、瀘州老窖官方旗艦店小程序等。但實際上，酒類仍然是以線下消費場景為主，線上平臺與線下經(jīng)銷商之間還沒有出現(xiàn)明顯沖突。蔡學飛指出，除了茅臺產(chǎn)品因為需求量太大而出現(xiàn)線上搶購的情況，大多數(shù)名酒的線上渠道只是作為線下渠道的補充，并且很多企業(yè)也已經(jīng)出現(xiàn)線上線下融合的趨勢。

（文章來源：澎湃新聞）

關鍵詞： 貴州茅臺 AppStore