繼去年8月后，貴州茅臺(tái)股價(jià)3月22日再次跌破1700元，而與之對(duì)應(yīng)的是，公司核心產(chǎn)品飛天茅臺(tái)批發(fā)價(jià)也已下跌至2670元/瓶。

對(duì)于批價(jià)下跌原因，某酒商向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，每年春節(jié)過后進(jìn)入銷售淡季，這是規(guī)律。今年的價(jià)格比往年同期都要高，2021年最低時(shí)甚至跌到2300元/瓶。并說道：“批發(fā)價(jià)還有下降空間，或許會(huì)持續(xù)到中秋節(jié)。屆時(shí)價(jià)格也將回升至2800元/瓶左右?！?/p>

相關(guān)報(bào)道

丁雄軍價(jià)格體系改革新動(dòng)作 貴州茅臺(tái)自建電商平臺(tái)“復(fù)活”

時(shí)隔兩年后，貴州茅臺(tái)選擇重啟電商平臺(tái)。

3月23日，《華夏時(shí)報(bào)》記者從貴州茅臺(tái)處獲悉，茅臺(tái)自建電商平臺(tái)將于近日上線。近年來，茅臺(tái)不斷擴(kuò)大直營(yíng)比例，從其2020年直銷收入同比增長(zhǎng)82.66%可見一斑，毛利率高達(dá)95.62%，明顯高于批發(fā)代理的毛利率。

2019年9月，貴州茅臺(tái)曾發(fā)布公告暫停線上運(yùn)營(yíng)渠道，隨后于12月解散參股公司貴州茅臺(tái)集團(tuán)電子商務(wù)股份有限公司。時(shí)隔兩年，茅臺(tái)重啟電商平臺(tái)釋放了什么信號(hào)？白酒專家蔡學(xué)飛認(rèn)為茅臺(tái)建設(shè)電商平臺(tái)會(huì)對(duì)其利潤(rùn)結(jié)構(gòu)有一定改善，但仍取決于在未來在電商平臺(tái)的放量大小。

重啟電商平臺(tái)

3月23日，《華夏時(shí)報(bào)》記者從貴州茅臺(tái)相關(guān)人士處獲悉，茅臺(tái)自建電商平臺(tái)或以單獨(dú)APP的形式于近期上線。但對(duì)于該平臺(tái)是否會(huì)上架茅臺(tái)全系產(chǎn)品，以及與永輝超市、蘇寧、天貓等線上電商平臺(tái)的合作是否會(huì)繼續(xù)，上述人士表示具體細(xì)節(jié)尚不清楚。

近年來，貴州茅臺(tái)直營(yíng)營(yíng)收占比呈逐漸提高的趨勢(shì)。根據(jù)貴州茅臺(tái)2020年報(bào)顯示，其直銷渠道實(shí)現(xiàn)營(yíng)收132.4億元，同比增長(zhǎng)82.66%，占主營(yíng)酒類總營(yíng)收的13.96%，毛利率高達(dá)95.62%，而傳統(tǒng)批發(fā)代理的毛利率為90.8%。2021年前三季度，貴州茅臺(tái)直銷渠道營(yíng)收約146.85億元，占營(yíng)收比約19.7%。

這并非貴州茅臺(tái)首次進(jìn)行自營(yíng)電商的嘗試。公開信息顯示，茅臺(tái)電商公司成立于2014年6月，2016年8月正式上線，為茅臺(tái)官方線上運(yùn)營(yíng)商，經(jīng)營(yíng)茅臺(tái)商城、茅臺(tái)微商城，以及天貓、工行融e購(gòu)等十幾家三方平臺(tái)茅臺(tái)官方旗艦店。

但由于電商公司高層相繼落馬，其電商平臺(tái)也被關(guān)停。2018年，茅臺(tái)電商董事長(zhǎng)、董事、法定代表人聶永被撤職，并于2019年5月被檢察院批捕。2019年10月，茅臺(tái)電商原副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理肖華涉嫌受賄一案，被移送檢察機(jī)關(guān)審查起訴。同年11月，茅臺(tái)電商系列酒原負(fù)責(zé)人王靜也因涉嫌受賄被銅仁檢察機(jī)關(guān)逮捕。當(dāng)年12月，貴州茅臺(tái)發(fā)布公告，宣布茅臺(tái)董事會(huì)通過解散茅臺(tái)電商公司的議案，組建電商平臺(tái)的事宜也因此擱置。

加碼直營(yíng)渠道

茅臺(tái)自建電商平臺(tái)也與董事長(zhǎng)丁雄軍上任以來的改革目標(biāo)相契合。

在2021年9月丁雄軍甫一上任的股東大會(huì)上，他就表示將推進(jìn)營(yíng)銷體制和價(jià)格體系改革。在價(jià)格體系改革方面，《華夏時(shí)報(bào)》記者不完全統(tǒng)計(jì)，丁雄軍上任以來的“控價(jià)”舉措先是有庫存清零、空瓶換購(gòu)以及“開閘放量”，后又取消入住茅臺(tái)酒店即有購(gòu)酒資格的規(guī)定，再到全面取消“拆箱令”。這一系列舉措都是為了整頓茅臺(tái)的市場(chǎng)亂象，要給市場(chǎng)降降溫，理清茅臺(tái)的價(jià)格體系。

此番茅臺(tái)上線電商平臺(tái)是否意味著加大直營(yíng)力度還未可知。不過，可以預(yù)見的是，貴州茅臺(tái)正逐漸側(cè)重直銷渠道上的建設(shè)。2020年報(bào)顯示，年內(nèi)其經(jīng)銷商數(shù)量共減少346家，凈減少331家；批發(fā)代理營(yíng)收同比增長(zhǎng)4.46%，直銷渠道的營(yíng)收則大漲82.66%。

對(duì)于茅臺(tái)電商平臺(tái)是否會(huì)對(duì)茅臺(tái)的經(jīng)銷商體系造成沖擊，3月23日，蔡學(xué)飛在接受本報(bào)記者采訪時(shí)分析，“目前來看的話，應(yīng)該不會(huì)有直接的影響，因?yàn)槊┡_(tái)電商自建電商平臺(tái)本身的話，它是有自己的直營(yíng)配額的。其次，目前茅臺(tái)的電商渠道更多是針對(duì)一些小批量，剛需的消費(fèi)者，基本上是采取預(yù)約這種形式，在目前茅臺(tái)酒長(zhǎng)期緊缺的情況下，主要是對(duì)傳統(tǒng)消費(fèi)渠道的一種補(bǔ)充?！?/p>

但他也不排除茅臺(tái)在電商平臺(tái)大量放量的可能性?！懊┡_(tái)酒大量放量必然會(huì)對(duì)于線下囤積茅臺(tái)的中間商造成嚴(yán)重的擠壓與打擊，因?yàn)橛懈?guī)的渠道放貨的話，消費(fèi)者可能會(huì)選擇正規(guī)的渠道，即使概率低一點(diǎn)?！辈虒W(xué)飛補(bǔ)充道。

需要注意的是，目前市場(chǎng)上熱捧的茅臺(tái)產(chǎn)品除了飛天茅臺(tái)，還有茅臺(tái)1935.后者目前市場(chǎng)價(jià)格在1800元/瓶左右，與1188元/瓶的建議零售價(jià)仍有較大差距。以目前已知的信息來看，茅臺(tái)1935作為貴州茅臺(tái)正在打造的下一款戰(zhàn)略大單品，也應(yīng)在控價(jià)的范圍內(nèi)。之前白酒專家肖竹青向《華夏時(shí)報(bào)》記者預(yù)測(cè)，該產(chǎn)品價(jià)格將會(huì)穩(wěn)定在1500至1600元/瓶之間。

茅臺(tái)電商平臺(tái)正式上線后，對(duì)茅臺(tái)的供應(yīng)鏈管理也將是一個(gè)挑戰(zhàn)?！霸鰪?qiáng)科技創(chuàng)新能力、提高數(shù)字化水平、提高標(biāo)準(zhǔn)化水平”，丁雄軍在今年3月舉辦的茅臺(tái)集團(tuán)2022采購(gòu)和供應(yīng)鏈大會(huì)上對(duì)“白線”供應(yīng)鏈提出的要求。據(jù)悉，茅臺(tái)正在加快建設(shè)“四庫一平臺(tái)”，推動(dòng)數(shù)字技術(shù)在生產(chǎn)包裝、倉儲(chǔ)物流、訂單交付、產(chǎn)品溯源等重點(diǎn)領(lǐng)域的應(yīng)用。

3月23日，貴州茅臺(tái)翻紅，盤中漲幅超4%。(來源：華夏時(shí)報(bào))

（文章來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞）

關(guān)鍵詞： 貴州茅臺(tái)