“22年地產(chǎn)生涯,第一次遇到!深圳主城區(qū)羅湖居然出現(xiàn)15%傭金的一手房!”
日前深圳有開發(fā)商開出了傳說中的史上最高傭金,根據(jù)部分中介的說法,該項目單套成交傭金15%,總價400萬元起、最高3328萬元的辦公產(chǎn)品,成交一套傭金最低60萬元起,最高500萬元!
真相到底如何?什么項目能讓開發(fā)商開出如此巨額傭金?《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者近日實地走訪了該項目。
15%傭金
開出高額傭金的項目是深圳兆鑫匯金廣場,位于羅湖東門商圈,臨近老街地鐵站。東門一側(cè)商務(wù)樓張貼的巨幅海報顯示,項目建筑面積為52-420平方米,但并未標(biāo)注產(chǎn)品詳情。
深圳兆鑫匯金廣場 每經(jīng)記者甄素靜攝
實際上,兆鑫匯金廣場為羅湖區(qū)舊改項目,分為兩棟商業(yè)樓宇和一棟回遷住宅,目前已分三次取得預(yù)售證入市。
最早一期項目為辦公產(chǎn)品,取得預(yù)售證時間為2017年。售樓處工作人員告訴記者,目前一期產(chǎn)品已經(jīng)售罄,二期與一期項目一街之隔,二期項目為2020年12月獲得預(yù)售證,產(chǎn)品包括商務(wù)公寓和辦公,預(yù)售總套數(shù)為914套,今年1月開發(fā)商又取得了18套住宅預(yù)售證。
其中,二期產(chǎn)品中包括商務(wù)公寓570套,建面約50-105平方米,單價區(qū)間約5.8萬-8.2萬元/平方米;辦公產(chǎn)品343套,建面約51-372平方米,單價區(qū)間約7.3萬-10萬元/平方米。
兆鑫匯金廣場的開發(fā)商為深圳市兆鑫房地產(chǎn)開發(fā)有限公司(下稱兆鑫房地產(chǎn)),其鮮少在市場上發(fā)聲,在深圳土儲量也并不高,以該公司為關(guān)鍵詞搜索,跳出最多的是安居客、房天下等房源推廣渠道。
據(jù)啟信寶,兆鑫房地產(chǎn)成立于2010年04月30日,法定代表人為陳欽創(chuàng),經(jīng)營范圍包括在合法取得使用權(quán)的土地上從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營,房屋租賃等。
項目售樓處 每經(jīng)記者甄素靜攝
現(xiàn)場售樓處工作人員向記者證實了15%傭金真實性,并頗為自豪地說“前無古人”。不過并沒有市場傳言的500萬元傭金那么高,而是僅限指定戶型。目前高樓層的總裁公寓還沒開售,所以不存在那么高的傭金。此次高傭項目僅針對52-65平方米產(chǎn)品,以最低總價320萬元為例,成交一套傭金可獲得傭金48萬元,最高可得傭金70萬元左右。
據(jù)現(xiàn)場工作人員介紹,15%的傭金活動持續(xù)到3月14日。為大量獲客,開發(fā)商還給中介開出了帶客上門抽取100-500元購物卡等活動。
實際上,這并非兆鑫匯金廣場第一次開出高額傭金條件,去年在市場尚且火熱的情況下,其也曾給出每套傭金15萬元起的報酬。
來源:每經(jīng)AI品房
而在高傭誘惑下,外場中介推廣熱情高漲,并推出預(yù)約看房、車接車送、置業(yè)顧問一對一服務(wù),并承諾享受內(nèi)部優(yōu)惠,以及額外再追加現(xiàn)金優(yōu)惠20000元等等。
或許是這幾天深圳連綿雨天的原因,即便給出高傭條件,該項目獲客效果并不理想。記者在售樓處看到一位看房者和兩位陪同的中介人員離開后,至下午5點左右,整個售樓處并沒有中介和看房者再進(jìn)來,現(xiàn)場置業(yè)顧問將這一現(xiàn)象歸因為天氣和疫情的影響。
中介小城告訴記者,現(xiàn)在市場條件下購房者觀望的多,并且因為匯金廣場的產(chǎn)品規(guī)劃問題,以及最近入市項目多、客戶供選擇面大,他們并不太容易能帶到客戶。
可光速結(jié)傭
實際上,從去年下半年到今年開春后,深圳新房市場不少項目都啟動了中介帶看渠道或全民營銷,并給出高額傭金。
相比以往,今年開春以來一個明顯變化是房企加大了全民營銷獎勵力度,有房企甚至給出了項目成交4.2%的高額傭金,且包括住宅、公寓、商業(yè)、寫字樓等多個產(chǎn)品類型。
中介渠道方面,不少住宅項目也給出帶客成交高傭的激勵方式。如龍崗區(qū)某項目,給出了全市住宅最高傭金比例6%,最高單套27萬元;還有住宅項目雖給出的傭金點數(shù)為2%,但宣傳的是光速結(jié)傭,以推動經(jīng)紀(jì)人帶看的積極性。
對于房企開出的史無前例高傭,業(yè)內(nèi)看法不一。
樂有家營銷總裁賀玲在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時表示,首先,高傭等營銷策略前置,是快速回籠資金的需要,也是為了在現(xiàn)有市場低迷的情況下,把有限的客戶聚集到項目。
其次,目前大調(diào)控形勢下,雖暖風(fēng)頻吹,但新房市場開發(fā)商困局還未解開,資金并未大規(guī)模流向房企。此外,也不排除部分企業(yè)本身在項目管理、操盤方面有些問題。今年新房市場競爭壓力還會特別大,有的企業(yè)就是為了快速銷貨,回籠資金,這是企業(yè)正常的經(jīng)營行為,迫切想在開春打開銷售局面。
有購房者表示,房企開出這么高的傭金,不如返現(xiàn)或變相打折給購房者,或者送裝修、送家電汽車等。
有地產(chǎn)從業(yè)者表示,長遠(yuǎn)來看高傭或許并不是好的營銷方式,最終可能會反噬企業(yè),為將來發(fā)展埋下隱患。
進(jìn)入2022年,深圳新房市場持續(xù)低迷,成交也大幅下降。以住宅為例,據(jù)樂有家研究中心,1月全市一手住宅網(wǎng)簽3572套,環(huán)比微跌3%,同比大跌57%,是近半年里倒數(shù)第二低值;二手住宅過戶1557套,是近半年最低點。
(文章來源:每日經(jīng)濟(jì)新聞)
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