2022年開(kāi)年大動(dòng)作，華林證券科技金融轉(zhuǎn)型再下一城。

2月21日，華林證券發(fā)布公告稱(chēng)，公司已與北京字跳網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司簽署購(gòu)買(mǎi)旗下海豚股票App的協(xié)議，為了更好地運(yùn)營(yíng)海豚股票App及開(kāi)展客戶服務(wù)，華林證券擬受讓江蘇今日頭條持有的文星在線100%股權(quán)，文星在線為海豚股票App運(yùn)營(yíng)主體，本次交易擬作價(jià)2000萬(wàn)元。

據(jù)記者了解，華林證券作為一家2019年才上市的中小券商，去年4月宣布全面啟動(dòng)科技金融轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，在激烈的券業(yè)競(jìng)爭(zhēng)下，謀求“彎道超車(chē)”。后續(xù)，華林證券先后邀請(qǐng)具有“科技+金融”豐富履歷的趙衛(wèi)星出任CEO、“挖角”互聯(lián)網(wǎng)“大廠”科技人員、在行業(yè)首推部落制改革及OKR考核機(jī)制等。

此次收購(gòu)字節(jié)跳動(dòng)旗下文星在線和海豚股票App，屬于其布局科技金融的又一大動(dòng)作，或?qū)崿F(xiàn)線上用戶增加上千萬(wàn)。

據(jù)知情人士透露，此次看似作價(jià)不高的股權(quán)收購(gòu)背后，華林證券與字節(jié)跳動(dòng)的全面合作金額或超5億，涵蓋軟件購(gòu)買(mǎi)、技術(shù)服務(wù)、商業(yè)廣告等多個(gè)領(lǐng)域。

字節(jié)退出證券舞臺(tái)，華林順利接棒

字節(jié)跳動(dòng)退出并出售證券業(yè)務(wù)的聲音屢屢傳出，最后的買(mǎi)家終于揭曉。

去年9月，就有消息傳出，字節(jié)跳動(dòng)擬出售旗下證券業(yè)務(wù)，先后與多家公司進(jìn)行過(guò)溝通，其中兩家公司給了投資意向書(shū)。

最終“盲盒”揭曉，字節(jié)跳動(dòng)文星在線與海豚App買(mǎi)家是地處深圳的華林證券。

彼時(shí)，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為字節(jié)跳動(dòng)出售證券業(yè)務(wù)系順應(yīng)監(jiān)管要求，進(jìn)行主動(dòng)的業(yè)務(wù)收縮。字節(jié)跳動(dòng)內(nèi)部也已明確，未來(lái)不會(huì)再?gòu)氖伦C券業(yè)務(wù)。華林此次順利接棒，或與民營(yíng)券商的快速?zèng)Q策機(jī)制及其互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的迫切性相關(guān)。

2月21日，字節(jié)跳動(dòng)官方表示，此次交易完成后，字節(jié)跳動(dòng)將下線并不再運(yùn)營(yíng)海豚股票App和對(duì)應(yīng)證券業(yè)務(wù)，由華林證券為該App的用戶繼續(xù)服務(wù)。

除了此次出售海豚股票App和文星在線，據(jù)字節(jié)跳動(dòng)相關(guān)人士透露，其證券業(yè)務(wù)其他主體也均在與潛在交易方接觸或者內(nèi)部關(guān)停過(guò)程中，字節(jié)跳動(dòng)將完全剝離證券業(yè)務(wù)。

資料顯示，文星在線成立于2017年4月，注冊(cè)資本2000萬(wàn)元，是江蘇今日頭條100%控股子公司，其上級(jí)控制人為字節(jié)跳動(dòng)有限公司。海豚股票App為文星在線的一款股票行情軟件，為用戶提供股票行情和金融資訊服務(wù)，包含智能盯盤(pán)、高速行情、經(jīng)營(yíng)分析、實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)等亮點(diǎn)功能。

公告顯示，文星在線2021年?duì)I收2851萬(wàn)元，凈利潤(rùn)-164萬(wàn)元。此次評(píng)估以成本法確定的股東全部權(quán)益為 2076.73萬(wàn)元，較所有者(股東)權(quán)益賬面價(jià)值評(píng)估增值 673.0 萬(wàn)元，增值率為 47.95%。

華林證券表示，此次受讓文星在線100%股權(quán)并申請(qǐng)?jiān)O(shè)立信息技術(shù)專(zhuān)業(yè)子公司，將有助于公司做好海豚股票App的用戶運(yùn)營(yíng)，更好地為用戶提供服務(wù)，同時(shí)進(jìn)一步提升公司科技研發(fā)與產(chǎn)品創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)力，加速推動(dòng)公司實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略。

早在去年4月，華林證券董事長(zhǎng)林立在年度業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上就提出，華林證券將全面啟動(dòng)科技金融轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，打造以客戶為中心、以科技為驅(qū)動(dòng)、以交易為基礎(chǔ)、以敏捷為特色的科技金融公司。

隨后，華林證券科技金融動(dòng)作頻出，包括邀請(qǐng)具有“科技+金融”豐富履歷的趙衛(wèi)星出任CEO、大舉“挖角”互聯(lián)網(wǎng)“大廠”科技人員、在行業(yè)首推部落制改革及OKR考核機(jī)制等，隨著此次收購(gòu)文星在線與海豚股票App的完成，標(biāo)志著華林證券科技金融布局又攻下一城。

拿下海豚App，華林證券或收獲千萬(wàn)用戶

作為流量巨頭之一的今日頭條及其母公司字節(jié)跳動(dòng)，曾試圖在“離錢(qián)最近”的金融領(lǐng)域打造自己的商業(yè)閉環(huán)。

作為其布局證券業(yè)務(wù)板塊的重要“棋子”，海豚股票App在開(kāi)發(fā)之初就定位于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的用戶需求，作為一款智能化炒股行情軟件，其基于機(jī)器學(xué)習(xí)模型，量化股票大數(shù)據(jù)，為用戶提供行情數(shù)據(jù)、股市資訊等，同時(shí)提供操盤(pán)線、智能盯盤(pán)等功能輔助用戶炒股。

據(jù)了解，字節(jié)跳動(dòng)在出售其證券板塊過(guò)程中，曾非公開(kāi)向各接洽方披露了截至2021年9月海豚股票App的平臺(tái)用戶數(shù)約為1246萬(wàn)。據(jù)第三方評(píng)估機(jī)構(gòu)的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，截至2021年8月海豚股票App的月活量為31.92萬(wàn)。記者注意到，華為應(yīng)用市場(chǎng)顯示，海豚股票App有1890萬(wàn)次安裝。

據(jù)悉，由于字節(jié)跳動(dòng)未持有金融牌照，海豚股票App的盈利模式主要為提供付費(fèi)的股票投資課程與股票咨詢(xún)推薦等增值服務(wù)，其與券商的合作也僅是提供信息發(fā)布、鏈接跳轉(zhuǎn)等技術(shù)服務(wù)，未介入證券業(yè)務(wù)相關(guān)的任何環(huán)節(jié)，沒(méi)有傭金分成，也不能實(shí)現(xiàn)直接開(kāi)戶和實(shí)盤(pán)交易。

因此，伴隨著此次擁有證券牌照的華林證券收購(gòu)動(dòng)作完成后，海豚股票App將從一款“股票行情”軟件升級(jí)為一款“證券交易”軟件。華林證券表示，目前公司科技團(tuán)隊(duì)正全面提速，協(xié)同字節(jié)跳動(dòng)團(tuán)隊(duì)對(duì)海豚股票App進(jìn)行技術(shù)交接及全方位升級(jí)改造，預(yù)計(jì)在4月份以全新的服務(wù)體驗(yàn)正式與廣大投資者見(jiàn)面。

據(jù)介紹，新版海豚股票App將突破傳統(tǒng)證券App固有形象，聚焦Z世代互聯(lián)網(wǎng)原住民財(cái)富管理需求實(shí)現(xiàn)五大功能，包括內(nèi)容視頻化、功能智能化、體驗(yàn)游戲化、平臺(tái)社交化以及推送個(gè)性化。

根據(jù)華林證券2021三季報(bào)，2021年下半年以來(lái)，該公司持續(xù)加大了信息技術(shù)投入和科技人才引進(jìn)。截至2021年9月末，信息技術(shù)投入約1.6億元，其中三季度單季的信息技術(shù)投入達(dá)9491萬(wàn)元。

2021年前三季度，華林證券累計(jì)新開(kāi)戶數(shù)量38.57萬(wàn)戶，同比增幅38.4%；其中線上新增用戶占比超過(guò)83%，互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型成效凸顯。

業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，海豚股票App具有一批證券關(guān)聯(lián)性很高的用戶，如華林證券接盤(pán)后，能夠進(jìn)行有效的喚醒與轉(zhuǎn)化，將有望收獲百萬(wàn)量級(jí)的交易用戶，對(duì)其科技金融轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的落地具有重要意義。同時(shí)，該業(yè)內(nèi)人士也表示，這同時(shí)也將是對(duì)華林證券客戶運(yùn)營(yíng)能力的全新考驗(yàn)。

用科技手段助力財(cái)富管理

華林證券董事長(zhǎng)林立曾表示：“如果未來(lái)要讓資本市場(chǎng)給華林證券打一個(gè)標(biāo)簽，我希望是科技金融公司?！绷至⑾ＭA林證券未來(lái)能夠打造出億級(jí)用戶智能交易生態(tài)平臺(tái)，涵蓋財(cái)富管理、鄉(xiāng)村振興、債券、票據(jù)等眾多核心領(lǐng)域。

從互聯(lián)網(wǎng)銀行“轉(zhuǎn)會(huì)”的華林證券CEO的趙衛(wèi)星也表態(tài)稱(chēng)，線上數(shù)據(jù)化顛覆了很多行業(yè)，券商雖然在開(kāi)戶、交易等方面走在了前面，但在互聯(lián)網(wǎng)全鏈條介入上仍有許多待開(kāi)發(fā)的空間，證券在線業(yè)務(wù)大爆發(fā)的時(shí)機(jī)已經(jīng)到來(lái)，只要堅(jiān)定戰(zhàn)略方向，未來(lái)華林證券一定能夠打造出國(guó)民級(jí)的財(cái)富管理App.

趙衛(wèi)星還指出，當(dāng)前證券行業(yè)財(cái)富管理面臨幾大問(wèn)題，一是同質(zhì)化嚴(yán)重，業(yè)務(wù)品種單一、休眠用戶多，用戶賬戶關(guān)聯(lián)復(fù)雜；二是經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)創(chuàng)新不足，傭金持續(xù)走低，收入來(lái)源不均衡，產(chǎn)品服務(wù)缺乏創(chuàng)新；三是線上引流成本高昂，用戶引流難、流量成本貴、用戶中斷率高；四是行業(yè)凸顯“馬太效應(yīng)”，集中度加速提升，分化競(jìng)爭(zhēng)加劇。

上述這些問(wèn)題直接導(dǎo)致證券公司面臨擴(kuò)展新用戶成本高、新用戶轉(zhuǎn)化難，存量客戶價(jià)值低、資產(chǎn)規(guī)模持續(xù)收緊等難題。

趙衛(wèi)星認(rèn)為，這一切歸根到底就是營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有充分?jǐn)?shù)字化。他強(qiáng)調(diào)要用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的方式來(lái)做商業(yè)增長(zhǎng)，以數(shù)據(jù)為核心制定用戶增長(zhǎng)策略和活躍策略，形成目標(biāo)-策略-動(dòng)作-總結(jié)的閉環(huán)，真正從產(chǎn)品性的思維、純銷(xiāo)售的思維變成以客戶為中心的思維，不斷依據(jù)客戶的需求產(chǎn)生更多的社會(huì)價(jià)值、商業(yè)價(jià)值以及客戶價(jià)值。

趙衛(wèi)星表示，希望華林證券以此次收購(gòu)為契機(jī)，圍繞更好的交易體驗(yàn)，利用字節(jié)跳動(dòng)的內(nèi)容能力、用戶全生命周期運(yùn)營(yíng)和新一代用戶體驗(yàn)風(fēng)格，做一款具備市場(chǎng)差異化的App，全面占領(lǐng)用戶心智。

趙衛(wèi)星表示，新海豚股票App將會(huì)是市場(chǎng)上首家對(duì)接字節(jié)跳動(dòng)精準(zhǔn)豐富且可交互內(nèi)容能力標(biāo)準(zhǔn)的金融應(yīng)用產(chǎn)品，在此基礎(chǔ)上，華林證券將更有效地跳出現(xiàn)有炒股軟件的限制，設(shè)計(jì)貼近未來(lái)主流群體的用戶交互體驗(yàn)，并通過(guò)基于用戶成長(zhǎng)數(shù)值模型和權(quán)益體系，構(gòu)建用戶全生命周期的運(yùn)營(yíng)體系，真正打造一款“有得看、有得玩、有得學(xué)，有得賺”的新一代證券App.

今年2月，華林證券CEO趙衛(wèi)星對(duì)券商中國(guó)記者表示，伴隨著中國(guó)資本市場(chǎng)改革的深入推進(jìn)，金融科技和數(shù)字化必將成證券行業(yè)下一個(gè)戰(zhàn)略周期的發(fā)展核心驅(qū)動(dòng)力，證券公司既要在業(yè)務(wù)上走專(zhuān)業(yè)化、差異化發(fā)展道路；在發(fā)展上堅(jiān)持合規(guī)經(jīng)營(yíng)，敬畏風(fēng)險(xiǎn)；更要在創(chuàng)新上堅(jiān)持“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”之路，以科技引領(lǐng)變革。

（文章來(lái)源：券商中國(guó)）

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