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現(xiàn)實(shí)太骨感!新東方直播2個(gè)月 銷售額450萬(wàn)!俞敏洪:過(guò)了最安靜的一個(gè)寒假 2022-02-20 07:30:07  來(lái)源:e公司

自去年“雙減”政策實(shí)施,新東方轉(zhuǎn)型之路一直備受關(guān)注。

2021年12月28日,新東方宣布成立“東方甄選”,進(jìn)軍直播帶貨。日前,有數(shù)據(jù)顯示,在近兩個(gè)月26場(chǎng)直播中,東方甄選累計(jì)銷售額454.76萬(wàn)元,不少網(wǎng)友評(píng)論“雖然不算太多,但總得有一些時(shí)間轉(zhuǎn)型?!?/strong>

26場(chǎng)直播銷售額454萬(wàn)元

據(jù)新抖數(shù)據(jù)平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示,自12月28日開(kāi)播以來(lái),東方甄選累計(jì)帶貨商品數(shù)335件,累計(jì)銷售額454.76萬(wàn)元,累計(jì)銷量8.14萬(wàn)件。其中,單日銷量最高的一天,東方甄選售出了1.1萬(wàn)件商品。

直播貨品方面,截至2月17日,東方甄選共計(jì)售出1.5萬(wàn)件單價(jià)小于50元的商品;3200余件單價(jià)50至100元區(qū)間的商品;1500余件單價(jià)100至300元區(qū)間的商品;而價(jià)格超過(guò)300元的商品銷量幾乎可以忽略不計(jì)。此外,大部分商品均為水果、牛羊肉等農(nóng)產(chǎn)品。

整體來(lái)看,東方甄選銷售數(shù)據(jù)中規(guī)中矩,雖然開(kāi)播后相關(guān)數(shù)據(jù)呈逐漸遞增趨勢(shì),也迎來(lái)幾次較高的銷售量;但開(kāi)播一個(gè)多月,總體銷售數(shù)據(jù)并不穩(wěn)定,時(shí)高時(shí)低,并且直播場(chǎng)次26場(chǎng),并不算高。直播累計(jì)觀看人次331.6萬(wàn),單場(chǎng)人氣峰值1.59萬(wàn),場(chǎng)均銷售額17.37萬(wàn)元。

粉絲數(shù)量上,自開(kāi)播以來(lái),東方甄選粉絲總量為21.17萬(wàn),粉絲增量15.43萬(wàn),粉絲漲幅0.73%。整體呈穩(wěn)定增長(zhǎng)趨勢(shì),并且過(guò)去一周以來(lái),東方甄選明顯增加了視頻內(nèi)容量,目前粉絲仍處于上漲期,有待持續(xù)運(yùn)營(yíng)維護(hù)。

俞敏洪在直播間里表現(xiàn)如何?有網(wǎng)友形容“直播像上課”。

不同于一些帶貨主播直播間嘈雜喧鬧的氛圍,俞敏洪的直播間稱得上是一個(gè)“文化人的直播間”。

在開(kāi)播后,俞敏洪就引用了艾青的詩(shī)《我愛(ài)這土地》中的金句“為什么我的眼里常含淚水?因?yàn)槲覍?duì)這土地愛(ài)得深沉”,表達(dá)自己對(duì)農(nóng)業(yè)的熱愛(ài)之情。

而每到一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié),俞敏洪總會(huì)拿出一張產(chǎn)品原產(chǎn)地的地圖,結(jié)合自己的經(jīng)歷,為粉絲一一介紹當(dāng)?shù)氐臍v史文化和地理環(huán)境等情況。

此外,俞敏洪直播間的產(chǎn)品單價(jià)普遍不低。

1盒15顆裝的平石頭蘋(píng)果,原價(jià)168元,俞敏洪直播間的售價(jià)為128元;甘肅肅南的藜麥,原價(jià)299元一盒,俞敏洪在直播間賣199元一盒;8斤裝的高鈣稻花香大米,俞敏洪直播間的售價(jià)為268元;2斤1盒的丹東99草莓,也賣到了168元……

“為什么叫我們的農(nóng)產(chǎn)品帶貨平臺(tái)叫‘東方臻品’,不叫‘東方便宜貨’?因?yàn)槲覀兌紩?huì)選取健康、無(wú)農(nóng)藥、無(wú)公害的產(chǎn)品,消費(fèi)者購(gòu)買后既可以自己吃,還可以作為禮品放心送給別人。”俞敏洪說(shuō),自己銷售的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格并不是全網(wǎng)最低,但在同類品牌當(dāng)中,肯定是最便宜的,他希望用同等價(jià)格給消費(fèi)者選出最好的農(nóng)產(chǎn)品。

盡管俞敏洪此次直播帶貨的農(nóng)產(chǎn)品被不少消費(fèi)者“嫌貴”,但整體銷售額并不算高。在首場(chǎng)直播中,俞敏洪感嘆:“別人一次直播的銷售額動(dòng)不動(dòng)就破億,我們才賣500萬(wàn),看來(lái)還是農(nóng)產(chǎn)品的單價(jià)太低了。”

對(duì)此,有微博網(wǎng)友評(píng)論“轉(zhuǎn)型不如老羅”、“計(jì)算時(shí)間人員成本,完全沒(méi)意義的嘗試”,也有網(wǎng)友鼓勵(lì)“雖然不算太多,總要給人家轉(zhuǎn)型的時(shí)間”。

新東方老師轉(zhuǎn)型主播

自“雙減”政策發(fā)布以來(lái),新東方,更是加緊了在教育領(lǐng)域之外的轉(zhuǎn)型布局。

11月7日,俞敏洪在抖音開(kāi)啟了首次直播,他表示:“新東方計(jì)劃成立大型農(nóng)業(yè)平臺(tái),將和新東方的老師們一起進(jìn)行助農(nóng)直播?!币粫r(shí)間,新東方轉(zhuǎn)型直播帶貨的聲音鋪天蓋地傳播開(kāi)來(lái),選擇全新賽道的新東方成為了輿論的焦點(diǎn)。

俞敏洪在首次直播中說(shuō),他將帶領(lǐng)百名新東方老師入駐抖音平臺(tái),這百名老師均通過(guò)內(nèi)部招募、制定選拔標(biāo)準(zhǔn)、篩選、五場(chǎng)線上培訓(xùn)、最終達(dá)成主播簽約。12月7日,新東方投資成立一家名為“東方甄選(北京)科技有限公司”的公司,該公司法定代表人為新東方在線CEO孫東旭。12月28日,新東方也通過(guò)公眾號(hào)宣布“東方甄選”為新東方直播帶貨的新平臺(tái)。

俞敏洪曾在個(gè)人社交平臺(tái)上發(fā)文透露自己選擇農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨的原因是因?yàn)橄矚g農(nóng)業(yè),“農(nóng)業(yè)本是民生之本”,做這件事也能夠助力鄉(xiāng)村振興。

的確,根據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,2021年中國(guó)38.4%的網(wǎng)民通過(guò)直播帶貨了解農(nóng)貨消費(fèi);76.5%的消費(fèi)者稱愿意在線上消費(fèi)平臺(tái)購(gòu)買農(nóng)貨。

俞敏洪此前在新東方年中總結(jié)中坦言,2021年,新東方遭到太多變故,受政策、疫情等影響,公司很多業(yè)務(wù)處于不確定性中。

俞敏洪稱,新東方市值已跌去90%,營(yíng)收減少80%,辭退員工6萬(wàn)人,退學(xué)費(fèi)、員工辭退N+1、教學(xué)點(diǎn)退租等現(xiàn)金支出近200億元。

并且新東方全面停止K9培訓(xùn),屬實(shí)為壯士斷臂;同時(shí)還要加大在大學(xué)生市場(chǎng)和海外中文市場(chǎng)的投入。

在這樣的壓力下,顯然東方甄選背負(fù)著重?fù)?dān),俞敏洪自然也對(duì)其抱以厚望。在年終總結(jié)中,俞敏洪仍然賣力宣傳東方甄選。事實(shí)上,自從直播間建立,俞敏洪一直都努力借自己的影響力幫助公司推廣賣貨。

在今年春節(jié)后的2月16日,俞敏洪通過(guò)個(gè)人公眾號(hào)老俞閑話發(fā)表了一篇隨筆,其中談到新東方當(dāng)前處境以及新直播業(yè)務(wù)面臨的現(xiàn)狀。

俞敏洪稱,今年的寒假,K9業(yè)務(wù)響應(yīng)國(guó)家政策全部停止,新東方過(guò)了自成立以來(lái)最安靜的一個(gè)寒假。春節(jié)期間,由于農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈和物流跟不上,東方甄選也停止了直播?,F(xiàn)在開(kāi)工了,直播這周會(huì)慢慢恢復(fù)起來(lái)。

除了跨界涉足直播帶貨行業(yè)外,企查查信息顯示,最近3個(gè)月時(shí)間里,新東方還陸續(xù)投資成立了多家新公司,涉獵多個(gè)領(lǐng)域。

從經(jīng)營(yíng)范圍來(lái)看,投資的公司涉及到軟件開(kāi)發(fā)、職業(yè)中介、食品經(jīng)營(yíng)、互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)、銷售化肥、智能機(jī)器人研發(fā)、教學(xué)用模型及教具制造等多領(lǐng)域。

不過(guò),雖然跨界眾多,但以教育起家的新東方,依然沒(méi)有完全跳出教育行業(yè)。記者注意到,“新東方”官方微信公眾號(hào)曾發(fā)布文章表示,目前助農(nóng)直播是俞敏洪和“東方甄選”努力的方向,但新東方也會(huì)繼續(xù)在教育領(lǐng)域努力,文章稱,新東方正在學(xué)生通識(shí)教育、素質(zhì)素養(yǎng)教育上發(fā)力。

(文章來(lái)源:e公司)

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