盡管再次預(yù)約時間截止至2月13日24時，多家銀行的冬奧紀(jì)念幣(“冬奧幣”)已經(jīng)被提前“搶購一空”！

北京冬奧會概念熱度持續(xù)。吉祥物“冰墩墩”成了“頂流明星”，冬奧會紀(jì)念鈔和紀(jì)念幣等也大賣。央行此前公告，冬奧紀(jì)念鈔和紀(jì)念幣開啟第二輪預(yù)約兌換，紀(jì)念鈔一套(2張)40元、紀(jì)念幣一套(2枚)10元，由工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行、建設(shè)銀行、交通銀行、郵政儲蓄銀行、華夏銀行、浦發(fā)銀行8家銀行承辦。

本輪預(yù)約期只有三天，截至2月13日(星期日)24時，而尚未到截止時間，數(shù)位銀行理財經(jīng)理告訴記者，“已經(jīng)一搶而空。”券商中國記者2月13日走訪數(shù)家銀行網(wǎng)點及登錄線上預(yù)約也看到該現(xiàn)象。

從民眾預(yù)約情況看，冬奧幣比冬奧鈔更搶手。券商中國記者統(tǒng)計，浦發(fā)銀行在南京、武漢、長春、上海等15家省級分行開放總額度205.2534萬套冬奧幣(再次)的預(yù)售二次預(yù)約，當(dāng)前僅浦發(fā)銀行徐州分行營業(yè)部還有10套待預(yù)約；相比冬奧鈔則還有不少預(yù)約額度。

券商中國記者注意到，近來，全民都在高呼“一戶一墩”的需求下，不少銀行尤其是銀行信用卡中心也開啟了借勢主題營銷，包括中國銀行、民生銀行、北京銀行、寧波銀行等在內(nèi)的多家銀行均推出了開信用卡消費等滿足部分條件獲贈“冰墩墩”的活動。在業(yè)內(nèi)人士看來，當(dāng)前，信用卡行業(yè)競爭愈演愈烈，精細(xì)化運營和差異化服務(wù)成為品牌競爭的關(guān)鍵因素，基于特定場景實施的信用卡精準(zhǔn)營銷由來已久，但要取得好的獲客、提高持卡用戶粘性，還不能僅限于導(dǎo)流，而需要下沉深耕、持續(xù)聯(lián)動。

冬奧幣二次預(yù)售提前“一搶而空”

北京冬奧會概念熱度持續(xù)。冬奧會紀(jì)念鈔和紀(jì)念幣等也被熱賣了，其中一款“雪上運動項目”紀(jì)念鈔上還有一只“冰墩墩”水印更是引發(fā)關(guān)注。央行公告，2月11日晚10點半至2月13日(星期日)24時，冬奧紀(jì)念鈔和紀(jì)念幣開啟第二輪預(yù)約兌換，引來用戶爭相預(yù)約。

圖說：此次發(fā)行的冬奧會主題紀(jì)念幣(鈔)官方模板圖片，其中一款“雪上運動項目”紀(jì)念鈔上還有一只“冰墩墩”水印更是引發(fā)關(guān)注。

冬奧會紀(jì)念鈔一套兩張，一張冰上運動、一張雪上運動。其中，冬奧鈔雪上運動這一張上面的防偽水印，就是正在滑雪的冰墩墩。面值上，紀(jì)念鈔一套(2張)40元，紀(jì)念幣一套(2枚)10元，每人預(yù)約兌換限額分別為20套。

根據(jù)央行公告，北京冬奧會紀(jì)念鈔和紀(jì)念幣預(yù)約兌換工作由工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、中國銀行、建設(shè)銀行、交通銀行、郵政儲蓄銀行、華夏銀行、浦發(fā)銀行共同承擔(dān)。從這些銀行發(fā)布二次預(yù)約公告看，普遍支持通過網(wǎng)銀、手機銀行、官方微信公眾號等渠道線上預(yù)約，提醒客戶同時要了解預(yù)約兌換網(wǎng)點、可預(yù)約額度等信息；部分銀行也支持網(wǎng)點現(xiàn)場預(yù)約。

據(jù)券商中國記者2月13日走訪數(shù)家銀行網(wǎng)點及登錄線上預(yù)約了解，未到預(yù)約截至?xí)r間，冬奧幣預(yù)售在多家銀行已一搶而空。

“一搶而空是肯定的?！敝袊y行浦東陸家嘴支行從事理財業(yè)務(wù)的高經(jīng)理告訴券商中國記者，該套冬奧幣、冬奧鈔，紀(jì)念意義和“顏值”都頗高，有收藏價值。而這次預(yù)約兌換，有三大變化：一是可預(yù)約的量增加了，冬奧鈔可預(yù)約兌換量增加為20套；二是兌換要求降低了，戶口本、臨時身份證都可以進行兌換；三是不鼓勵炒作、回存、流通，避免約而不兌、兌后回存的行為。

不過，她也特別提醒，冬奧幣、冬奧鈔預(yù)約火爆，但是，幣或者鈔每個身份證只能在一家銀行預(yù)約，千萬不要在多家銀行重復(fù)預(yù)約，不然會進入黑名單。

冬奧幣比冬奧鈔更搶手？

從券商中國記者了解到的預(yù)約情況來看，冬奧幣比冬奧鈔似乎更加搶手。不過，也有業(yè)內(nèi)人士告知，有一個原因是，從總量看，冬奧鈔的供應(yīng)數(shù)比冬奧幣更多，所以預(yù)約額度也更多一些。

工商銀行此次總計線上分配總額度787.775萬套冬奧幣、2239.2079萬套冬奧紀(jì)念鈔。券商中國記者從該行人士求證獲悉，截至2月13日下午2時許，冬奧幣在北京、福建、吉林、遼寧、上海、天津五地的額度已經(jīng)全部被預(yù)約完，僅廣東、貴州、內(nèi)蒙古、四川省等地還有少數(shù)份額。而冬奧鈔的二次預(yù)約，則是除了北京、新疆兩地，其他地區(qū)均還有預(yù)約額度。

浦發(fā)銀行的情況類似，券商中國記者從浦發(fā)銀行了解到，以該行冬奧幣兌換發(fā)行額度為例，浦發(fā)銀行南京分行總額度(全轄)291420套、武漢分行總額度61653套、長春分行68822套、南寧分行20675套、上海分行992155套、鄭州分行211125套、西寧分行8643套、?？诜中?590套、銀川分行20412套、天津分行111392套、長沙分行48752套、太原分行61426套、蘇州分行16847套、深圳分行61715套、浦和浩特分行72907套。

而截至2月13日下午2時許，該行的冬奧幣預(yù)約額度，僅浦發(fā)銀行徐州分行營業(yè)部有10套待預(yù)約。相比之下，浦發(fā)銀行武漢分行、浦發(fā)銀行長春分行可預(yù)約冬奧鈔分別有122814套、167962套，同一時間，還各有約1.3萬、2.5萬套剩余額度。

“冬奧幣數(shù)量有限，冬奧鈔更充足一些?！备呓?jīng)理告知，這次冬奧幣、冬奧鈔是分開預(yù)約的，喜歡冬奧幣就預(yù)約冬奧幣，喜歡冬奧鈔就預(yù)約冬奧鈔。

信用卡花式營銷借勢“冰墩墩”

吉祥物“冰墩墩”一墩難求，不僅多個官網(wǎng)售罄，線下的實體特許商店也要排長隊購。券商中國記者注意到，包括中國銀行、民生銀行、北京銀行、寧波銀行等在內(nèi)的多家銀行均推出了開信用卡消費等滿足部分條件可獲贈“冰墩墩”的活動。

中國銀行作為北京2022年冬奧會和冬殘奧會官方銀行合作伙伴，早于2021年4月聯(lián)合VISA、中國銀聯(lián)推出北京2022冬奧主題信用卡。據(jù)官方介紹，在“一墩難求”的當(dāng)下，中國銀行已經(jīng)加碼“冰墩墩”手辦，補貨了10萬套；據(jù)券商中國記者了解，截至目前，中行冬奧會主題信用卡，在浙江省內(nèi)發(fā)行量已破10萬張，而全國發(fā)卡量已破100萬張。

除中行之外，建行、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行、招商銀行、民生銀行、華夏銀行、北京銀行也均推出了冬奧主題信用卡，信用卡封面為可愛的“冰墩墩”，不少銀行也推出了新用戶開卡、消費次數(shù)、交易金額等相應(yīng)條件即有機會獲贈吉祥物玩偶等活動。

值得注意的是，建設(shè)銀行、民生銀行、寧波銀行等還攜手Visa推出了北京2022年冬奧會主題信用卡。券商中國記者從寧波銀行相關(guān)人士獲悉，即日起至4月30日，辦理寧波銀行信用卡，同步勾選申請VISA卡(冬奧官方合作伙伴)，審批通過后連續(xù)2個月消費88元， 可免費獲贈2個冰墩墩(官方正品)。

央行發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示，截至2021年三季度末，信用卡和借貸合一卡在用發(fā)卡數(shù)量共計7.98億張、環(huán)比增長0.97%。其中，人均持有信用卡和借貸合一卡0.57張，環(huán)比上季度末0.56張小幅微升。隨著信用卡用戶增長紅利消退，以及風(fēng)險周期的到來，精細(xì)化運營和差異化服務(wù)成為品牌競爭的關(guān)鍵因素，行業(yè)競爭愈演愈烈，線上消費場景更是兵家必爭之地。

不過，基于特定場景實施的信用卡精準(zhǔn)營銷并不是近來才有。信用卡研究資深人士董崢也提醒，要獲取更好的效果，不僅要通過場景找到客戶，更重要的是找到有某類消費需求的目標(biāo)客戶，進而確定營銷策略；這就要求銀行與商家、平臺的合作不能僅局限于導(dǎo)流層面，而是要深入且持續(xù)聯(lián)動。

（文章來源：券商中國）

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