以前過(guò)年，要清掃屋塵、貼窗花、掛年畫、蒸年糕……現(xiàn)在過(guò)年，集?？?、搶紅包成了新風(fēng)尚。

距離除夕僅剩兩天時(shí)間，各大互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的搶紅包活動(dòng)已經(jīng)如火如荼。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，今年各主要平臺(tái)合計(jì)發(fā)放紅包金額已超過(guò)80億元。

紅包大戰(zhàn)的背后本質(zhì)上還是用戶和流量的爭(zhēng)奪。已經(jīng)變成新年俗的搶紅包，今年又會(huì)被各大平臺(tái)玩出什么新花樣？

各互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)紅包總額85億元

回想最早的紅包大戰(zhàn)，2019年以前還只有支付寶與微信兩個(gè)玩家，如今電商平臺(tái)、短視頻平臺(tái)等紛紛加入戰(zhàn)局。用戶既可以通過(guò)搶紅包的方式獲得現(xiàn)金福利，而搶紅包也可以成為互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的營(yíng)銷方式。

根據(jù)初步估算，支付寶、微博、京東、抖音、快手、百度六個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合計(jì)派發(fā)紅包85億元。#互聯(lián)網(wǎng)公司春節(jié)紅包哪家強(qiáng)#與#春節(jié)如何有效搶紅包#話題再現(xiàn)微博熱搜。每天打開手機(jī)收集?？ǎ蔀榱舜蠖鄶?shù)人節(jié)日的一項(xiàng)消遣。

與以往不同的是，今年的春節(jié)正好與冬奧會(huì)的時(shí)間有重疊，“過(guò)春節(jié)、看冬奧”成為了部分互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)打出的口號(hào)。

例如，快手于1月19日開啟“迎虎年，追冬奧，分22億”活動(dòng)，一直持續(xù)到“冬奧時(shí)間”。這次快手的活動(dòng)包括了預(yù)熱活動(dòng)、除夕活動(dòng)以及冬奧系列活動(dòng)。

抖音作為頭部短視頻平臺(tái)，推出的紅包活動(dòng)充分結(jié)合了自身的平臺(tái)特點(diǎn)，通過(guò)抖音相機(jī)來(lái)收集年味卡，讓用戶一邊集卡一邊體驗(yàn)抖音相機(jī)的各種功能玩法。

同時(shí)，抖音還推出了“冰雪2022”的直播活動(dòng)，在抖音上就能看到冬奧會(huì)開幕以及各項(xiàng)賽事直播，正所謂搶紅包與看冬奧兩不誤。

而今年走進(jìn)春晚的互聯(lián)網(wǎng)巨頭成了京東。其將在春晚當(dāng)天發(fā)放15億元的紅包與好物，刷新了“春晚史上最高紅包”紀(jì)錄，相較去年抖音的12億元多了3億元。

除了除夕當(dāng)天的“搖一搖”搶紅包，京東早在本月10日就發(fā)布了賀歲短片《后背》，是今年首個(gè)品牌方發(fā)布的賀歲短片，足見京東借春節(jié)營(yíng)銷的決心與力度。

支付寶與微信兩大老玩家今年穩(wěn)定發(fā)揮，仍然還是集?？ㄅc搶特色紅包封面。不過(guò)支付寶集五?；顒?dòng)首次納入了20多家博物館NFT，即這些博物館(院)首次使用數(shù)字技術(shù)參與集五福，借助鯨探小程序發(fā)布源自「虎文物」、「十二生肖文物」及「鎮(zhèn)館之寶」的3D數(shù)字藏品。真可謂把博物館數(shù)字文創(chuàng)玩得“明明白白”。

流量才是本質(zhì)

中國(guó)新經(jīng)濟(jì)研究院在2020年發(fā)布的《中國(guó)新年俗發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》顯示，如今由科技與傳統(tǒng)年俗結(jié)合催生的“集五?！薄霸瓢菽辍薄皳尲t包”“全家游”成為21世紀(jì)“新四大習(xí)俗”。受疫情、就地過(guò)年政策等影響，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)推出的春節(jié)創(chuàng)意互動(dòng)玩法已經(jīng)隨著時(shí)代的發(fā)展成為了新的習(xí)俗。

對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，最終能搶到多少錢可能并不重要，反而是為了過(guò)春節(jié)的儀式感，就圖個(gè)喜氣洋洋。

而對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，自2015年微信走進(jìn)春晚，通過(guò)“搖一搖”刺激出了10億次互動(dòng)量，使得它徹底在移動(dòng)支付領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，春節(jié)年俗與互聯(lián)網(wǎng)碰撞的甜頭哪家公司不想再錯(cuò)過(guò)。

在愈演愈烈的搶紅包大戰(zhàn)中，各大平臺(tái)也在用盡心思搶奪流量。

例如，各家的抽福卡活動(dòng)都可以通過(guò)用戶邀請(qǐng)好友、觀看視頻、跳轉(zhuǎn)平臺(tái)、下載應(yīng)用等方式增加抽卡次數(shù)。百度今年推出了八大春節(jié)活動(dòng)，活動(dòng)紅包總金額達(dá)22億元。

根據(jù)規(guī)則，活動(dòng)期間，用戶可以從百度APP、百度極速版、好看視頻、百度貼吧、百度網(wǎng)盤、百度地圖、愛(ài)奇藝、YY直播、百度大字版等多個(gè)入口參與相關(guān)活動(dòng)，而且多個(gè)應(yīng)用之間的集卡活動(dòng)還互相連接。

與其他平臺(tái)相比，由于微信、支付寶流量及用戶已經(jīng)達(dá)到一定規(guī)模，因此今年的紅包活動(dòng)顯得中規(guī)中矩。只不過(guò)，支付寶這次希望讓“五?！盜P成為商家機(jī)構(gòu)的春節(jié)小助手，讓商家機(jī)構(gòu)通過(guò)更多樣數(shù)字化陣地和運(yùn)營(yíng)方式服務(wù)用戶。

支付寶集五福除了納入博物館數(shù)字藏品外，還首次納入了超1000多家商家。

用戶通過(guò)線下掃碼、上支付寶搜索進(jìn)入商家機(jī)構(gòu)小程序，或在“生活頻道”逛商家生活號(hào)，均有機(jī)會(huì)領(lǐng)?？?。同時(shí)，商家紅包碼也能發(fā)?？?，用戶吃個(gè)路邊攤、逛個(gè)菜場(chǎng)也有機(jī)會(huì)掃碼得福。用戶在領(lǐng)取?？ê?，商家可以直接引導(dǎo)用戶收藏小程序或關(guān)注生活號(hào)，順勢(shì)沉淀用戶，并在抽?？ㄦ溌分兄踩爰尤霑?huì)員的環(huán)節(jié)，更好地完成用戶留存。

另一方面，商家還在領(lǐng)?？ǖ幕顒?dòng)鏈路環(huán)節(jié)中加入優(yōu)惠券的營(yíng)銷方式，不僅能直接提升交易轉(zhuǎn)化，還能吸引更多新用戶。即使五?；顒?dòng)結(jié)束了，商家也可以在支付寶端內(nèi)借助多種手段完成用戶的召回，提升復(fù)訪率，把新用戶變成回頭客。

總體來(lái)說(shuō)，在營(yíng)銷上，今年的集福卡搶紅包活動(dòng)方式并沒(méi)有特別大的差異化，但互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)在獲取用戶和流量的細(xì)節(jié)上還是采用了一些與往年不同的方式。搶紅包結(jié)束了，如何強(qiáng)化用戶黏性、實(shí)現(xiàn)用戶長(zhǎng)期留存，維持住“后勁”才是關(guān)鍵。

（文章來(lái)源：上海證券報(bào)）

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