第127屆廣交會將于6月15日至24日在網(wǎng)上舉辦。在6月10日舉行的網(wǎng)上專題新聞發(fā)布會上，廣交會副主任兼秘書長、中國對外貿(mào)易中心主任李晉奇表示，作為全力以赴穩(wěn)外貿(mào)的重要舉措，本屆廣交會實(shí)現(xiàn)了實(shí)體展遷移網(wǎng)上的創(chuàng)新。“網(wǎng)上舉辦廣交會既有助于新冠肺炎疫情防控，又能保證貿(mào)易活動(dòng)正常進(jìn)行，促進(jìn)參展商與采購商的交流合作，緩解企業(yè)困難。”

據(jù)了解，為助力企業(yè)渡過難關(guān)，本屆廣交會將免費(fèi)對參展商和采購商開放。境外采購商無需提前報(bào)名，可在展會開幕期間隨時(shí)登錄注冊觀展和洽談采購。

“我們的直播是分時(shí)段和地區(qū)的。” 福建閩邁特五礦有限責(zé)任公司董事卞國榮告訴第一財(cái)經(jīng)記者，“比如說晚上12點(diǎn)以后，進(jìn)入直播間的客人主要是拉美地區(qū)的，我們就會針對性地用西班牙語推介產(chǎn)品。我們現(xiàn)在還準(zhǔn)備了日語、英語和法語的講解。”

六家跨境電商之一的敦煌網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴第一財(cái)經(jīng)記者，此前部分中小企業(yè)受限于經(jīng)營規(guī)模基本沒有機(jī)會參與到廣交會這種級別的外貿(mào)盛會，但受疫情影響又迫切需要拓展海外訂單，因此通過廣交會的跨境電商平臺板塊參會成為極佳的機(jī)會。

疫情時(shí)期的機(jī)遇

“以前五天參會的情況來看，每天大概能和20~30個(gè)采購商進(jìn)行深入和實(shí)際的接觸，主要都是首次接觸的國外采購商，有些已經(jīng)進(jìn)入寄送樣品的階段了。”卞國榮說，盡管與往屆相比訂單數(shù)并不樂觀，但在全球貿(mào)易低迷時(shí)期，這一情況已經(jīng)足夠令人滿意。

浙江公元太陽能科技有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人許磊平則告訴第一財(cái)經(jīng)記者，在參會的前五天，其已經(jīng)收到了110多位客戶的詢盤，其中國外客戶的比例在七八十家左右。許磊平表示：“目前的情況說不上是困難，因?yàn)槲覀兊臉I(yè)績每年都在浮動(dòng)，只是說目前疫情期間參加廣交會的話，我們的客戶會多一些。”

由于本屆廣交會是首次完全轉(zhuǎn)移至線上辦會，在從“面對面溝通”轉(zhuǎn)向“屏對屏交流”時(shí)，一些遠(yuǎn)在千里外的采購商擔(dān)心可能出現(xiàn)實(shí)物與圖片不符的情況。對此，卞國榮解釋稱：“拿我們的照明部門來說，工作人員前期的準(zhǔn)備工作異常充分，各種型號與規(guī)格的樣品從照片到視頻到直播展示都應(yīng)有盡有。另外，由于是第一次線上參會，為了打開市場，我們還準(zhǔn)備了許多免費(fèi)的樣品可以寄送。目前來看，只要是已經(jīng)和我們接觸到的客人，他們的反響都不錯(cuò)。”

廣交會副主任兼秘書長、中國對外貿(mào)易中心主任李晉奇此前介紹，除健全預(yù)防機(jī)制外，本屆廣交會還建立了線上投訴處理平臺，廣交會官網(wǎng)平臺注冊用戶可以通過電腦端線上提交知識產(chǎn)權(quán)投訴、申訴和撤訴申請，方便權(quán)利人維權(quán)。專利、商標(biāo)、版權(quán)等政府部門的專家也被邀請從線下進(jìn)駐大會投訴接待站，在后臺提供支持，專業(yè)仲裁機(jī)構(gòu)也可以為貿(mào)易糾紛雙方當(dāng)事人提供線上遠(yuǎn)程調(diào)解服務(wù)。

中小企業(yè)通過跨境電商平臺“搶單”

除了2.5萬余家參展商外，廣交會通過設(shè)立跨境電商平臺為更多中小企業(yè)提供了參與的可能性，此次入選的6家平臺包括敦煌網(wǎng)、京東國際站、阿里巴巴國際站等。

敦煌網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人對第一財(cái)經(jīng)記者稱，這次通過其報(bào)名廣交會并且通過審核的商家大概有10000余家，其中很多受限于經(jīng)營規(guī)模從未現(xiàn)身過廣交會，但“云上會”為其提供了機(jī)會。在廣交會期間，全平臺的交易額(GMV)相比去年同期單日漲幅最高突破76%。其中消費(fèi)類電子、家居與花園品類表現(xiàn)最好，同比單日GMV漲幅都在300%左右。

代理銷售國產(chǎn)手機(jī)及周邊產(chǎn)品的出口貿(mào)易企業(yè)龍翔通訊的跨境線上總監(jiān)張淑均稱，此前受到布展和差旅成本等原因，該公司一直未能參與廣交會。但本次借助跨境電商平臺，該司在17日晚8點(diǎn)到9點(diǎn)這一受歐洲采購商青睞的“吉祥時(shí)段”收獲了23張訂單。

“60分鐘獲得的訂單總額超過了公司旺季一天銷售額的一半，而我們自己沒有花一分錢做站內(nèi)外引流，訂單完全來自廣交會跨境電商平臺的自然流量。” 張淑均說。

“不局限在報(bào)名企業(yè)，廣交會對整個(gè)平臺的交易拉動(dòng)都有幫助。”敦煌網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人說，“除了廣交會帶來的流量之外，還有很重要的一點(diǎn)是，作為官方合作的平臺，從前期到廣交會期間，我們在海外一直在做很多投放推廣以及邀約。”

另外，該負(fù)責(zé)人還稱，展商通過跨境電商平臺與采購商進(jìn)行交流的一大好處是，平臺能夠在貿(mào)易過程中能起到一定的背書作用。“數(shù)據(jù)也能說明這點(diǎn)，老買家的流量最終產(chǎn)生交易的轉(zhuǎn)化率明顯要高。”他說。

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