在一味尋求顧客忠誠(chéng)度的今日，國(guó)內(nèi)企業(yè)往往忽視了關(guān)于企業(yè)產(chǎn)品出售有載體效果的出售人員的忠誠(chéng)度，僅僅經(jīng)過(guò)建立出售人員薪水的等級(jí)準(zhǔn)則，讓他們被動(dòng)地去應(yīng)戰(zhàn)自己。出售人員終究需求一種什么樣的鼓舞準(zhǔn)則呢?

江西舜鑫投資管理有限公司以為，在產(chǎn)質(zhì)量量?jī)?yōu)異的前提下，顧客的忠誠(chéng)度來(lái)源于顧客對(duì)企業(yè)供給的產(chǎn)品或效勞的滿意度，而顧客榜初次親密觸摸企業(yè)產(chǎn)品或效勞載體的就是企業(yè)出售人員，而并非廣告。出售代表的精力相貌是企業(yè)的一面鏡子，出售代表的出售技巧和熱情從很大程度上決議了產(chǎn)品的商場(chǎng)占有率，特別在一般日用消費(fèi)品商場(chǎng)上的體現(xiàn)更為杰出。國(guó)內(nèi)的企業(yè)正忙于由單一的產(chǎn)品或效勞供給者向?qū)W習(xí)型安排改動(dòng)，就是要經(jīng)過(guò)前進(jìn)自己的歸納本質(zhì)、產(chǎn)品制作和效勞供給經(jīng)歷，然后前進(jìn)商場(chǎng)占有率，以到達(dá)商場(chǎng)最大化的境地。這需求一個(gè)進(jìn)程，在這個(gè)進(jìn)程中，出售人員應(yīng)該能看到自己的顯著前進(jìn)，激起他們不斷完善自我的決計(jì)和決計(jì)。

公司單純?yōu)樽约旱某鍪廴藛T供給僅限于產(chǎn)品常識(shí)的教育和學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)，顯然是不行英明的。一種叫做“ERG”的理論正遭到舜鑫投資管理有限公司的注重，根據(jù)我國(guó)實(shí)在情況，舜鑫投資管理有限公司將出售代表的需求分為3類：生計(jì)需求，即生理及安全方面的物質(zhì)需求;聯(lián)系需求，與人際聯(lián)系及社會(huì)結(jié)構(gòu)有關(guān)的方面，如被愛(ài)、有人需求和得到供認(rèn);生長(zhǎng)需求與個(gè)人前進(jìn)及生長(zhǎng)有關(guān)的方面，即：尊重和自我完結(jié)。需求能否滿意，影響著出售代表的忠誠(chéng)度。

江西舜鑫投資管理有限公司給予出售代表的不只僅是他們關(guān)于物質(zhì)上的巴望，更給了他們作業(yè)和精力上的尋求。而國(guó)內(nèi)有些公司給予出售人員的除了光禿禿的物欲就沒(méi)有什么新鮮的了。

舜鑫投資深知，原有的商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4P理論現(xiàn)已遭到了應(yīng)戰(zhàn)，專業(yè)人士指出，未來(lái)商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的要點(diǎn)會(huì)集在品牌和交流才干上。一個(gè)公司具有純粹的品牌，沒(méi)有與客戶的交流才干，僅靠產(chǎn)品去感動(dòng)顧客，商場(chǎng)很難做大;一個(gè)企業(yè)只具有杰出的交流才干，但短少有內(nèi)在和競(jìng)賽力的品牌，也很難主宰它所屬的商場(chǎng)范疇。要想成為商場(chǎng)競(jìng)賽中的優(yōu)勝者，公司有必要兼?zhèn)渖鲜鰞蓚€(gè)特征。舜鑫投資有著杰出的品牌形象，而交流才干的代表是什么呢?不是不著邊際的廣告，而是有厚實(shí)壓服技巧的出售人員。一旦把握終端客戶資料的出售人員由于短少對(duì)公司的酷愛(ài)而倒戈或換崗，必定影響一個(gè)階段的公司產(chǎn)品或效勞出售。江西舜鑫投資管理有限公司關(guān)于出售代表忠誠(chéng)度的維護(hù)，不只僅單純依靠加薪和升職，更經(jīng)過(guò)公司獨(dú)有的凝聚力及人文氣味感染他們，讓他們覺(jué)得公司不再是為了薪水和職位而拼殺的戰(zhàn)場(chǎng)，更是關(guān)心他們生長(zhǎng)的“家庭”。

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