在家電營銷變革中，爭議頗大的是傳統(tǒng)壓貨模式。特別是在廠商嘗試直播帶貨興盛時期，幾乎就把壓貨這一傳統(tǒng)營銷形式忘了。不過，直播帶貨熱度退去后，很多廠家又開始思考，壓貨模式是不是還有用呢?

最關心此問題的莫過于空調(diào)廠商。道理很簡單，那就是即將到來的空調(diào)旺季，需不需要經(jīng)銷商壓貨的問題。壓貨模式，在空調(diào)行業(yè)至少存在了30多年，在為空調(diào)行業(yè)不斷壯大中起到了重要作用，

雖然，壓貨的固然有那么多弊端，但家電魂還是認為，壓貨模式也不是一無是處，否則不可能成就一個品牌做一個單品上千億元?？梢姡侠砝脡贺涍€是有可取之處，關鍵在于怎樣優(yōu)化，怎樣把弊端降到最低。

一般的長線產(chǎn)品確實不必采用壓貨模式，廠家可以隨時備有庫存隨時供應，商家也不必集中資金來把庫存放在自己手里。畢竟，現(xiàn)在已經(jīng)不是物質(zhì)短缺時代，產(chǎn)品隨時要貨都是可以拿到的。

不過像空調(diào)這一類仍然具有季節(jié)性特征的產(chǎn)品，是否可以繼續(xù)采用壓貨模式，確實是可以商榷的。家電魂以為，過去多少年市場都是采用壓貨模式，可見其在市場上還是有巨大的作用，不能單純?yōu)榱私档惋L險，就把必要的市場手段也拋棄了。

首先，空調(diào)需求的爆發(fā)點還是集中在五一之后的夏季3個月左右，如果經(jīng)銷商不自己壓一部分貨，而旺季市場爆發(fā)就那么短短的幾周或數(shù)天，錯過就只能望市興嘆，看著有生意也無法去做。

其次，廠家屆時供不應求怎么辦?廠家生產(chǎn)產(chǎn)品需要一定周期，就是加班加點連軸轉(zhuǎn)，生產(chǎn)也趕不上爆發(fā)時的需求。對于像空調(diào)這樣的季節(jié)性產(chǎn)品，旺季爆發(fā)式需求是可以預期，這也是廠家在整體行業(yè)過大于求現(xiàn)狀下，為何還要一再擴大產(chǎn)能的最好注腳。

再次，況且還有物流的時間。雖然說現(xiàn)在的物流條件已經(jīng)是天翻地覆，與當年不可同日而語，但要貨的區(qū)域有遠有近，經(jīng)濟發(fā)達地方物流條件好，偏遠地區(qū)的物流條件差。從下訂單要貨到物流送到，恐怕市場熱點早也過去，不如自己有庫存應對起來方便。

當然，繼續(xù)采用壓貨模式，也不是完全照抄照搬過去的做法，而是要根據(jù)現(xiàn)在的情況，對壓貨也要進行改良，以盡可能縮小壓貨模式的弊端，而盡量擴大壓貨模式的可用之處。即所謂，揚長避短。

第一，壓貨的數(shù)量要適當，量力而行。以往壓貨是未來壓貨而壓貨，因此壓的越多廠家越高興，殊不知壓得過多就容易形成死庫存，最終不僅商家因資源占用過多而承受不起，造成庫存難以周轉(zhuǎn)，成為死庫存。

而適當?shù)牡膸齑?，不僅可以應付不時之需，還能夠在旺季保證不斷貨。解決了旺季急需時拿不到貨的問題，旺季只要商家有合理的庫存，就不怕市場突然的爆發(fā)，風險可以控制在合理范圍。

第二，壓貨的時間節(jié)點要掌握好。掌握好時機是把壞事變好事的關鍵，最好是選擇在淡季的末期。這樣的話，商家壓貨的時間比較短，不容易形成巨額庫存，也就不會成為旺季銷不完的老庫存，最后變成死庫存的惡性循環(huán)。

現(xiàn)在的廠家在規(guī)模實力上已經(jīng)很強大了，能夠承擔得起淡季儲備貨的能力，而商家除了大連鎖、互聯(lián)網(wǎng)平臺商外，專業(yè)經(jīng)銷商相對規(guī)模還是比較小，把風險留給自己，商家才愿意長遠跟著廠家品牌商一起做市場。

第三，適當合理的庫存有利于擴大銷售。當庫存到了商家手里，就會構(gòu)成對商家的壓力。畢竟，庫存就是資金，就會產(chǎn)生費用。這樣就可以激發(fā)商家主動走出去，想方設法把產(chǎn)品銷出去的動力。過去一些廠家能夠在市場上占據(jù)主動，就是依靠壓貨壓出來的。

當然，現(xiàn)在與過去的時代背景不同了，已經(jīng)不是物資緊缺年代，壓貨不是為了占據(jù)資源，為占據(jù)資源的壓貨，是為壓貨而壓貨，從淡季初一直要壓到旺季來臨，具有很大的風險性，沉淀資金是讓經(jīng)銷商最頭痛的一件事。

而現(xiàn)在家電品幾乎都存在產(chǎn)能過剩，正常情況下沒有必要商家去搶資源。適當壓貨只是為了給旺季爆發(fā)準備不時之需。當然，壓貨也要有產(chǎn)品類型和數(shù)量的選擇，控制壓貨的風險，特別是時間周期，且盡量不把壓貨遺留到新的一年。

因此，對于要不要再采用壓貨模式，也不要一桿子打死。任何模式手段都是工具，關鍵在于怎樣使用和把控。能夠控制風險和弊端的壓貨，不僅可以繼續(xù)采用的，還讓商家規(guī)避了旺季無貨可賣的風險。不管怎么說，壓貨是一把雙刃劍，只要不過分、適當，繼續(xù)采用還是必要的。

關鍵詞： 家電行業(yè) 壓貨模式 家電營銷變革