3月10日晚,完美日記母公司逸仙電商(YSG)發(fā)布2021年第四季度及全年未經(jīng)審計(jì)業(yè)績(jī)報(bào)告。公告顯示,逸仙電商全年?duì)I收達(dá)58.4億元,同比增長(zhǎng)11.6%。同時(shí),受益于護(hù)膚品類(lèi)快速成長(zhǎng)、品牌力持續(xù)提升,公司全年毛利率同比增長(zhǎng)2.5個(gè)百分點(diǎn)至66.8%,凈虧損同比收窄42.5%。在疫情反復(fù)影響,美妝消費(fèi)需求疲軟的情況下,逸仙電商成為行業(yè)內(nèi)少數(shù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收持續(xù)增長(zhǎng)的美妝企業(yè)。
對(duì)于其業(yè)績(jī)表現(xiàn),逸仙電商創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO黃錦峰表示:“目前行業(yè)面臨較大挑戰(zhàn)。消費(fèi)需求疲軟,競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,行業(yè)平均促銷(xiāo)折扣及營(yíng)銷(xiāo)投入攀升。盡管如此,公司全年銷(xiāo)售收入和毛利率實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。未來(lái),我們將基于現(xiàn)有的三大板塊品牌布局,抓住這波市場(chǎng)調(diào)整期的機(jī)會(huì),同時(shí)減脂增肌,加強(qiáng)精細(xì)化管理及提升經(jīng)營(yíng)效率,做好長(zhǎng)期作戰(zhàn)的準(zhǔn)備。”
國(guó)貨彩妝龍頭疫情期間營(yíng)收持續(xù)增長(zhǎng)
2021年下半以來(lái),受美妝需求增速放緩,流量見(jiàn)頂紅利消失,化妝品新規(guī)靴子落地等影響,國(guó)內(nèi)美妝行業(yè)增長(zhǎng)正面臨挑戰(zhàn)。整體逐步從渠道紅利驅(qū)動(dòng),轉(zhuǎn)變至產(chǎn)品、品牌驅(qū)動(dòng)階段,這也意味著行業(yè)邁向全方位能力競(jìng)爭(zhēng)的大玩家階段。
統(tǒng)計(jì)多家國(guó)內(nèi)外美妝上市公司近三年業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn),2020年以來(lái),歐萊雅、雅詩(shī)蘭黛、資生堂等美妝集團(tuán)及國(guó)內(nèi)美妝企業(yè)的營(yíng)收都受到疫情不同程度的影響。大部分公司在2020年出現(xiàn)營(yíng)收同比下跌,部分公司在2021年逐步恢復(fù)或小幅超過(guò)疫情前水平。而逸仙電商自成立以來(lái),包括在2020年及2021年間始終保持營(yíng)收增長(zhǎng)。
過(guò)去幾年,隨著品牌的知名度提升和滲透率提高,完美日記基本完成了彩妝行業(yè)的國(guó)貨教育,越來(lái)越多人開(kāi)始正確看待并購(gòu)買(mǎi)使用國(guó)貨。這一大趨勢(shì)在年輕人中尤為明顯,隨著00后等新生代購(gòu)買(mǎi)力增強(qiáng),行業(yè)可能迎來(lái)一批國(guó)貨替代的機(jī)會(huì)。面對(duì)這個(gè)市場(chǎng)趨勢(shì),逸仙電商目前推出了完美日記、小奧汀、皮可熊三大原創(chuàng)國(guó)潮彩妝品牌,分別覆蓋不同細(xì)分人群。據(jù)逸仙披露資料顯示,2021年,完美日記蟬聯(lián)雙11天貓彩妝品類(lèi)國(guó)貨品牌第一名。小奧汀及2021年第一次參加雙十一的PinkBear皮可熊,均進(jìn)入了天貓國(guó)貨彩妝前十。
對(duì)于完美日記品牌的發(fā)展,逸仙電商表示將繼續(xù)聚焦品牌力建設(shè),堅(jiān)守長(zhǎng)期價(jià)值。繼2020年官宣周迅為全球品牌代言人之后,2021年完美日記代言人家族增加了新生代實(shí)力演員劉昊然,同時(shí)品牌亮相支持上海時(shí)裝周,與《時(shí)尚COSMO》推出“中國(guó)姑娘實(shí)力出色”一系列主打中國(guó)女性之美的創(chuàng)新內(nèi)容,以及開(kāi)展“創(chuàng)美人生”公益彩妝培訓(xùn)課堂等,品牌知名度及美譽(yù)度持續(xù)得到提升。根據(jù)獨(dú)立第三方市場(chǎng)調(diào)研公司數(shù)據(jù)顯示,完美日記品牌2021年凈推薦值NPS達(dá)到21%,比起同行業(yè)第二名高出一倍,也比第二名國(guó)貨品牌高出超過(guò)12個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí),完美日記獲得“用戶(hù)說(shuō)”頒發(fā)的“2021年度最受用戶(hù)偏愛(ài)國(guó)妝品牌”。
品牌力作用于生意的結(jié)果通常需要時(shí)間顯現(xiàn),但是,提升經(jīng)營(yíng)效率是這波消費(fèi)寒冬調(diào)整期中每個(gè)公司的必考題。
逸仙電商2021年?duì)I收58.4億元,2020年?duì)I收52.3億元,同比增長(zhǎng)11.6%,凈虧損同比縮窄42.5%。其中,2021年運(yùn)營(yíng)成本55.2億元,2020年運(yùn)營(yíng)成本為60.5億元,同比下降8.7%,運(yùn)營(yíng)效率有較為明顯的提升。
高端及功效護(hù)膚品牌布局或成第二增長(zhǎng)曲線
值得關(guān)注的是,逸仙電商護(hù)膚板塊增長(zhǎng)喜人。資料顯示,早在創(chuàng)立初期,逸仙電商創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)就確定了多品牌、多品類(lèi)的公司發(fā)展戰(zhàn)略。
自疫情以來(lái),美妝品類(lèi)高端化明顯,尤其是更能體現(xiàn)功效的護(hù)膚品類(lèi)。隨著中國(guó)人們經(jīng)濟(jì)水平的提升,以及全民美的覺(jué)醒,疫情期間,高單價(jià)商品在中國(guó)顯現(xiàn)出了逆勢(shì)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。在2021年,逸仙高端護(hù)膚完成收購(gòu)法國(guó)科蘭黎與EVELOM兩大高端護(hù)膚品牌以抓住這一市場(chǎng)機(jī)會(huì)。根據(jù)公司對(duì)外發(fā)布顯示,去年雙11期間,逸仙電商護(hù)膚版塊銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)超400%,高端護(hù)膚品牌首年雙十一總銷(xiāo)售額破億元。其中旗下的高端護(hù)膚品牌法國(guó)科蘭黎破天貓國(guó)際記錄,EVELOM開(kāi)賣(mài)兩小時(shí)銷(xiāo)售額超越2020年雙11總銷(xiāo)售。
近期另外一個(gè)趨勢(shì)是功效護(hù)膚賽道“黑馬”頻現(xiàn),在國(guó)內(nèi)國(guó)外形成風(fēng)潮。逸仙電商旗下的品牌DR.WU達(dá)爾膚,定位“醫(yī)師專(zhuān)研”,全年銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)6.7倍,其王牌單品杏仁酸精華是天貓雙11酸類(lèi)產(chǎn)品第一名。
年輕企業(yè)的研發(fā)思路頂尖伙伴及億元投入
研發(fā)向來(lái)都是美妝行業(yè)的核心驅(qū)動(dòng)力,尤其是在護(hù)膚領(lǐng)域。隨著消費(fèi)者的日益成熟和品牌端的競(jìng)爭(zhēng)加劇,產(chǎn)品的持續(xù)創(chuàng)新迭代將是公司長(zhǎng)期發(fā)展的必備核心能力。研發(fā),作為產(chǎn)品創(chuàng)新的源頭,對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展起到關(guān)鍵性作用。
逸仙電商2021年全年研發(fā)投入同比增長(zhǎng)113.5%,超1.42億元,占營(yíng)收比達(dá)2.43%,位居國(guó)貨美妝集團(tuán)頭部,與全球行業(yè)研發(fā)水平持平。截至目前,逸仙電商在全球范圍內(nèi)擁有118項(xiàng)專(zhuān)利,專(zhuān)利數(shù)量同比增長(zhǎng)71%,其中包括39項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利(部分正在轉(zhuǎn)讓過(guò)程中)。
黃錦峰曾公開(kāi)表示:“以研發(fā)賦能品類(lèi)創(chuàng)新,以品類(lèi)創(chuàng)新促進(jìn)研發(fā)突破。只有過(guò)硬的產(chǎn)品實(shí)力和更多的科技美妝成果落地,才能滿足更多消費(fèi)者對(duì)美的期待。”
近年來(lái),逸仙電商持續(xù)投入打造逸仙OpenLab開(kāi)放型研發(fā)體系,和海內(nèi)外多家知名機(jī)構(gòu)建立深度合作,如中科院化學(xué)研究所、華中科大國(guó)家納米藥物工程技術(shù)研究中心、森馨科技集團(tuán)等機(jī)構(gòu),意在提升公司在基礎(chǔ)研究、產(chǎn)品應(yīng)用及功效檢測(cè)等方面的能力。
目前逸仙電商已有多個(gè)技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)用成果落地:包括與中科院化學(xué)研究所共同研發(fā)的SmartLOCK™斯瑪絡(luò)鎖妝技術(shù),已應(yīng)用于完美日記「珍珠」鎖妝散粉,并獲得WWDBeautyIncAwards國(guó)際美妝產(chǎn)業(yè)大賞年度彩妝新品大獎(jiǎng)。逸仙還與國(guó)家納米藥物工程中心聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室共同開(kāi)發(fā)了水楊酸納米包裹微膠囊等原料,應(yīng)用于“DR.WU復(fù)合酸煥膚調(diào)理面膜”產(chǎn)品,該產(chǎn)品在去年雙十一銷(xiāo)售超過(guò)十萬(wàn)件,根據(jù)評(píng)論顯示該品牌已初步在油痘肌用戶(hù)中形成較佳口碑。
2021年進(jìn)博會(huì)上,逸仙電商宣布與上海瑞金醫(yī)院、科絲美詩(shī)、瑩特麗三家國(guó)內(nèi)外頂尖科研機(jī)構(gòu)及上下游合作,并正式簽署戰(zhàn)略合作,未來(lái)將在破解美妝科研難題方面持續(xù)開(kāi)展深度合作。其中,上海瑞金醫(yī)院與逸仙電商共同組建醫(yī)學(xué)護(hù)膚聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室,雙方將以醫(yī)學(xué)護(hù)膚臨床研究和產(chǎn)學(xué)研領(lǐng)域?yàn)橹鏖_(kāi)展轉(zhuǎn)化和研究合作,鋪墊未來(lái)五年的發(fā)展,未來(lái)雙方將重點(diǎn)圍繞醫(yī)學(xué)護(hù)膚臨床研究領(lǐng)域,為消費(fèi)者帶來(lái)更多優(yōu)質(zhì)的增強(qiáng)肌膚健康的產(chǎn)品。
回顧近幾年國(guó)貨美妝的發(fā)展歷程,經(jīng)歷了流量驅(qū)動(dòng)的初期階段后,行業(yè)已步入了產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的理性增長(zhǎng)階段。一方面,國(guó)內(nèi)成熟的供應(yīng)鏈為國(guó)貨美妝提供了制造優(yōu)勢(shì)支撐,另一方面,國(guó)貨美妝企業(yè)對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者擁有更精準(zhǔn)的洞察,并快速落實(shí)到品牌打造及產(chǎn)品研發(fā)中,滿足了新一代消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和品牌不斷提高的要求,成為國(guó)貨美妝企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。在全球競(jìng)爭(zhēng)持續(xù)白熱化的背景下,以逸仙電商為代表的國(guó)貨美妝企業(yè),擁有品牌沉淀、技術(shù)實(shí)力、供應(yīng)鏈平臺(tái)優(yōu)勢(shì),國(guó)貨美妝的春天值得期待。
關(guān)鍵詞: 持續(xù)增長(zhǎng) 逸仙電商 國(guó)貨彩妝 美妝集團(tuán)
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