強行安利失敗卻不服?你推銷的并非我想要

有一種需要，叫做朋友覺得你需要。

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陽光散落的午后，魏然獨自躺在沙發(fā)上，一部偶然發(fā)現(xiàn)的喜劇電影《帕丁頓熊》讓她笑得前仰后合，心中又頗為感動。“這部電影真不錯，快叫閨蜜司梧看看，她一定也會喜歡的。”魏然想罷，便把鏈接發(fā)了出去。但是，后續(xù)的回應卻讓她始料不及。

“沒問題，我一會兒就去看!”魏然信以為真，沒想到這個“一會兒”意味著無限期。時隔兩周，魏然和司梧相遇，當再次聊起這部電影時，看著司梧含糊其辭的樣子，魏然的臉拉了下來，“你根本沒有看那部電影，是我自作多情了。”氣氛尷尬而緊張，一次簡單的安利，本是親密無間的魏然和司梧，卻因此心生嫌隙。

何樂是南京某大學法學專業(yè)的大三學生，去年給表妹安利高考志愿的經(jīng)歷讓他至今耿耿于懷。“我對長三角這邊法學專業(yè)比較好的高校有一定了解，而且之前已經(jīng)研究了很久志愿填報，所以當表妹請我?guī)退x專業(yè)的時候，我特別樂意。”但是，最后的結果卻給何樂的熱情“潑了一盆冷水”，表妹的志愿里并沒有選擇他力薦的那所南京高校，而是填報了更想去的上海某高校，至于專業(yè)，表妹表示只要是文科類專業(yè)都能接受。

盡管何樂知道高考志愿關乎人生走向，需要尊重當事人的想法，但自己仍難免有些失望。“以后其他人再請我安利志愿，我是不會答應了，累覺不愛，又不采納我的建議，又要讓我推薦，有什么意義?”

生活中，我們常常因為認可或喜愛某物而樂于推薦給他人，然而這些安利卻并不總是以皆大歡喜為結局，安利的成功與失敗都是可能發(fā)生的結果。無論是關乎一部電影的“小安利”，還是關乎一個高考志愿的“大安利”，對于一部分人而言，失敗的安利多少都攜帶著不解與失落，甚至在溝通中打上了一個略顯生硬的問號。

豆瓣小組“安利失敗我不服”就集結了這么一群人，小組簡介淋漓盡致地闡述了他們的心境，“探討安利手法，抒發(fā)安利失敗的傷感，也可以安利一切你想安利的東西……屢敗屢戰(zhàn)，今天這份安利我一定要賣出去!!!”在這里，數(shù)千人尋求安慰、尋找方法、尋覓知音。失敗的安利不僅是令自己苦惱的過程，還是鼓勵自己繼續(xù)“強行安利”的動力源泉。“賣出一份安利”的終極目標，道出了這些安利者的內心所愿。“己所欲，施于人”是組內的一句戲謔之語，實際上也是他們的真情吐露。

然而，為什么有人對安利的結果不以為然，有人卻與之相反，特別執(zhí)著，甚至影響了自己的心情呢?對后者來說，安利失敗的“低氣壓”究竟從何而來?

“安利別人”本來是一句戲謔語，現(xiàn)在差不多快成了一種社交，維系關系中的彼此。華東師范大學心理健康教育與咨詢中心發(fā)布的《為什么會有人喜歡給別人瘋狂“安利”》一文分析，對于安利者而言，成功的安利可以使其“獲得群體認同感、滿足人際需要，包括包容需要、控制需要、感情需要，并形成好的社會印象”。安利行為盡管看似是一種“利他”，但也潛藏著個體的內在需求。其中的潛臺詞是“我和你關系好，才把好東西推薦給你”，同時，被安利的一方也能在收到安利時，感受到一種親密感。

所以說，安利失敗則為上述理想狀態(tài)設置了阻礙，挫敗感也悄然萌生。北京師范大學應用心理學博士高艷老師表示，“安利失敗的挫敗感，往往就是人際關系需求沒有得到滿足，尤其是親密感和控制感沒有得到滿足。比如，‘有一種需要，叫做朋友覺得你需要’。一些安利者還可能會因安利失敗，而感到自己與別人愛好不同，從而聯(lián)想到自己與群體不一致，產(chǎn)生自己不受歡迎的認知。”

同時，從“稟賦效應”的角度而言，安利也是一種自我的延伸。根據(jù)高艷老師的闡釋，“當喜歡的物品被他人拒絕，實際上，這也是對自我的一種拒絕。”人們在安利中賦予了物品中“自我”層面的意義：“自我”沒被接納，這讓人太沮喪了，于是強行安利……當安利的佳釀被拋向空中，落下的卻可能是一場浸濕自我的纏綿的雨。

研二的浣音是一個動漫迷，熱衷于安利動漫，但她善于安利失敗后找對方的原因。“那天，我給我表弟安利了特別有趣的動漫《刺客伍六七》，被他直接拒絕，我想我喜歡的動漫不會差啊，又繼續(xù)強行安利，他還是拒絕……雖然有點失落，但我只能說，哼，好吧，你不懂，不配擁有這么特別的動漫和來自姐姐如此溫暖的安利。” 浣音說，當然知道表弟可能是不喜歡這部片子，但這樣想想，自己心里好受點。

實際上，安利本可以是一段快樂的分享之旅，針對安利失敗帶來的挫敗感，我們也許可以嘗試選擇另一扇“心理的窗戶”。對此，高艷老師建議，“正確的安利姿勢，是分享美好的東西，表達自己的喜愛，同時希望他人也能有所受益，而非控制與強迫。安利失敗，其實剛好也是提醒我們，別人與我們的不同，這個世界如此豐富多彩，大家的愛好視野不一樣，這是一件多么可貴的事情，我們不必要求對方一定要和自己一樣。”

此時請想想，你最近發(fā)現(xiàn)了什么有益的東西?誰最需要它?從對方出發(fā)，把這份安利發(fā)送出去，坦然面對結果，接受多元的世界吧。

關鍵詞： 強行安利失敗