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原材料和市場兩頭在外 山溝溝如何“長”出制琴產(chǎn)業(yè)? 2021-03-26 10:47:37  來源:人民日報

一間不起眼的農(nóng)房里,六七名婦女促膝而坐,小小刻刀在手中上下翻飛,毛糙的木料很快被精雕細琢成提琴琴頭。在河南省駐馬店市確山縣竹溝鎮(zhèn),像這樣大大小小的提琴加工作坊有122家。

原材料和市場兩頭在外,山溝溝如何“長”出制琴產(chǎn)業(yè)?

上世紀八九十年代,確山縣一批農(nóng)民來到北京的提琴工廠、作坊務(wù)工,從學徒做起,一路打拼,成為制琴師,學到了手藝、適應(yīng)了市場、融入了產(chǎn)業(yè)。2015年,確山縣提出“歡迎闖天下的確山人回老家”,規(guī)劃建設(shè)提琴產(chǎn)業(yè)園。60余名確山籍制琴師陸續(xù)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),全縣迄今開辦制琴及相關(guān)企業(yè)150多家,年產(chǎn)提琴40余萬把,帶動2600多人就業(yè)。

鄉(xiāng)村振興,人才是關(guān)鍵。在河南,推動外出務(wù)工人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),培育壯大農(nóng)村創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)群體,催生發(fā)展新動能,并非確山一域之景。

2019年3月,習近平總書記參加十三屆全國人大二次會議河南代表團審議時指出,推動人才、土地、資本等要素在城鄉(xiāng)間雙向流動和平等交換,激活鄉(xiāng)村振興內(nèi)生活力。中共中央、國務(wù)院印發(fā)的《鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略規(guī)劃(2018—2022年)》提出,鼓勵農(nóng)民就地創(chuàng)業(yè)、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),加大各方資源支持本地農(nóng)民興業(yè)創(chuàng)業(yè)力度。近年來,河南省組織引導(dǎo)和幫助扶持一些有實力、有能力、有抱負的返鄉(xiāng)農(nóng)民工運用自己掌握的資金、技術(shù)、人脈,來興辦實業(yè)、發(fā)展產(chǎn)業(yè)、帶動就業(yè)。在政策推動、鄉(xiāng)情牽動、項目帶動下,眾多外出務(wù)工人員踏上了返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)之路。2020年,全省新增農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)16.4萬人,帶動就業(yè)74.68萬人。

從外出務(wù)工到返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),一批確山能工巧匠以勤勞雙手撥動命運琴弦,奏出動人的致富交響曲。

轉(zhuǎn)身

從外出闖蕩到返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

從放牛娃到制琴師,這條人生路,52歲的王金堂已走了36年。

王金堂出生在確山縣竹溝鎮(zhèn),家中兄弟6人,早年間日子過得緊緊巴巴,“一件衣服,幾兄弟輪著穿,哥哥穿破后,打上補丁給弟弟。”

窮則思變。上世紀80年代,16歲的王金堂打定主意外出闖蕩。坐著火車,一路向北,最終在北京落腳。初來乍到,人生地不熟,王金堂一時沒找到合適工作,有過吃了上頓沒下頓的窘迫,也睡過建筑工地,“那時連做夢都想學手藝”。

一次偶然的機會,王金堂遇到一家工藝美術(shù)廠招聘臨時工,不僅能學習制作工藝小提琴,還管一日三餐。他高興極了,踏踏實實跟著師傅學,一年后就當上了車間負責人,月工資700多元。

出人意料的是,王金堂不久就辭去了這份穩(wěn)定的工作,來到一家提琴作坊當學徒,每月僅領(lǐng)16元生活費——這源于一場小提琴演奏會,動聽的曲調(diào)讓他著迷,一個念頭涌上心頭:“一定要學會制作能演奏的提琴。”

學藝不易,但難不倒王金堂。他沒日沒夜主動趕工,只為多上手幾道活兒。功夫不負有心人,經(jīng)過兩年學習,王金堂掌握了制琴的關(guān)鍵技術(shù),打算獨自創(chuàng)業(yè)。

沒本錢、沒材料、沒工具,白手起家建琴坊,談何容易?王金堂白天打零工、賣煎餅,晚上繼續(xù)鉆研制琴。動員老鄉(xiāng)當工人,四處奔走找投資,1990年,王金堂終于同一家木材廠談攏,合作開辦一家琴坊。此后,他的制琴生意越做越好,他帶出來的許多工人也陸續(xù)建起了自己的琴坊。

幾乎與王金堂創(chuàng)業(yè)同時,確山農(nóng)民李建明通過親戚介紹,也來到北京的提琴作坊當學徒。他踏實肯干,學得好手藝。到2014年,李建明創(chuàng)辦的提琴廠年銷售額已達3000多萬元,產(chǎn)品以出口為主。

親戚傳親戚,老鄉(xiāng)帶老鄉(xiāng),一批批確山農(nóng)民來到北京學制琴。2010年,從業(yè)者達到近1000人,在制琴行業(yè)叫響了“確山師傅”的名頭。

身在城市,心在家鄉(xiāng),制琴師們牽掛著遠在確山的老人和孩子。“那時與家人一年見不了幾次面,很想家。”王金堂說。

家鄉(xiāng)也盼著游子“雁歸來”。2013年起,確山縣、鄉(xiāng)各級領(lǐng)導(dǎo)多次到北京看望制琴老鄉(xiāng),希望引老鄉(xiāng)回故鄉(xiāng)建家鄉(xiāng)。確山縣水利局局長劉冬梅,時任竹溝鎮(zhèn)黨委書記,她當時就多次到北京動員制琴師返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

2015年秋,劉冬梅信心滿滿地奔赴北京“引鳳回巢”。但在提琴產(chǎn)業(yè)人才回鄉(xiāng)對接會上,預(yù)想中“應(yīng)者云集”的場面并沒出現(xiàn),參會的70余名確山籍制琴企業(yè)家及制琴師普遍有顧慮:“北京信息靈、機會多,老家的條件跟得上嗎?”“回去之后,原材料咋運?老客戶咋辦?”……

面對大家的問題,劉冬梅既打感情牌,也打政策牌、機遇牌:縣里已開始籌建提琴產(chǎn)業(yè)園,園區(qū)內(nèi)建立標準化廠房,進駐產(chǎn)業(yè)園的提琴企業(yè)不僅享受3年標準化廠房租金補貼,還有創(chuàng)業(yè)保障、子女入學等方面優(yōu)惠政策。

“返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)固然好,顧慮也不少:擔心丟了市場,擔心扶持政策落實不到位,還擔心交通物流條件跟不上。”王金堂更多一分猶豫。1993年,他回過確山,與鎮(zhèn)政府聯(lián)合建了一家提琴廠,年產(chǎn)提琴500把。3年多過去,物流跟不上,信息不靈通,經(jīng)營機制不靈活,企業(yè)最終倒閉。賠了本錢的王金堂重返北京,到李建明的制琴公司工作,后來才東山再起。

最終,在北京的76名確山籍制琴企業(yè)家及制琴師,只有6人決定返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。動身時,僅剩3人——王金堂、李建明、李守強。

2015年底,王金堂、李建明、李守強進駐確山縣提琴產(chǎn)業(yè)園。園內(nèi),整齊的廠房、筆直的道路、周到的服務(wù),讓他們心里踏實了不少。

起初,他們?nèi)匀缓苤斏?,只將一部分設(shè)備搬到確山。不久,縣里承諾的政策一項項落地,3人不再遲疑,除留下銷售人員外,將大部分生產(chǎn)車間轉(zhuǎn)到確山。

回鄉(xiāng)

從創(chuàng)產(chǎn)業(yè)到創(chuàng)品牌

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),怎么創(chuàng)?李建明、王金堂選擇了不同的路徑。

李建明青睞規(guī)?;藴驶S。他成立昊韻樂器有限公司,用工規(guī)模持續(xù)擴大,新問題也隨之而來。過去,在小作坊里生產(chǎn)手工提琴,一個人完成多道工序,程序界限不明,制作標準不清。如今,工人多了,怎么計算工作量?怎么評估質(zhì)量?

李建明請來初中同學郭新社擔任公司總經(jīng)理。郭新社有20多年工廠管理經(jīng)驗,上任后的第一件事就是梳理、完善提琴制作工序,以便分派工作任務(wù),進而制定績效考核辦法。

下料、做板、合琴、隨形鑲線、起凹圓棱、裝琴頭、細磨、上漆、裝配、調(diào)試……工廠細分生產(chǎn)流程,設(shè)置了12個車間。“工人每天按時打卡,按工序計件領(lǐng)工資。”郭新社說。

一開始,工人們不適應(yīng),但郭新社不讓步:“有的工序誤差不得超過1毫米,如果不設(shè)定質(zhì)量標準、不嚴格執(zhí)行制度,咋拓展市場?”

努力終見成效。如今,走進一個個生產(chǎn)單元,工人、質(zhì)檢員、車間主管各司其職,嚴格把關(guān)。裝配車間里,一名女工在立音柱、修琴碼。這是一個精細活,只見她小心翼翼,反復(fù)衡量琴碼的位置、碼腳的厚度,最終仔細固定下來。

“雖然是手工制琴,但我們的工廠已具備規(guī)?;藴驶瘍?yōu)勢。”郭新社說,經(jīng)過兩年發(fā)展,昊韻公司的工人數(shù)量從70名增加到200多名,提琴年產(chǎn)量超過5萬把,工藝水平不斷提高,市場價格日漸看漲。

昊韻公司的快速發(fā)展為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者樹立了樣板,60多名在北京的確山籍制琴師陸續(xù)返鄉(xiāng)。16家制琴和配套企業(yè)入駐產(chǎn)業(yè)園,生產(chǎn)小提琴、中提琴、大提琴、低音貝司及配件等30多個系列、400多種型號的產(chǎn)品。

規(guī)?;?、標準化的路子固然好,但王金堂有自己的想法。進駐確山提琴產(chǎn)業(yè)園3年政策優(yōu)惠期過后,他把自家的金鳴琴廠遷到老家小王莊村。一些制琴師見王金堂離開,緊隨其后,也把廠子搬回家。

“從手工制琴歷史來看,作坊里應(yīng)該更能出精品。”王金堂堅信自己的選擇。2018年底,在鎮(zhèn)、村支持下,他建起4層樓房。一層是車間、廚房,二層用于展示,三層存儲成品,四層招待客商。樓外一間庫房,專門存放木料。

推門進屋,一樓大廳四周全是提琴、配件、半成品。幾名工人全神貫注,合琴、鑲邊。上二樓,王金堂的小兒子在練習拉小提琴,旋律悠揚。

“作坊產(chǎn)量小,可以精心打磨,滿足個性化需求。”王金堂舉例說,北方天氣干燥,琴里的音梁應(yīng)該放高一點,等木質(zhì)變干,會自然下降,避免出現(xiàn)音差。不然提琴售出一段時間后,音梁錯位,音色改變,易被消費者誤認為是質(zhì)量問題。

在保持傳統(tǒng)音色的同時,王金堂對提琴進行電聲化改造,并著力讓提琴外表色彩更現(xiàn)代、操作更簡便、舞臺呈現(xiàn)效果更好。在他看來,作坊“船小好調(diào)頭”,利于創(chuàng)新。王金堂還有遠期規(guī)劃:打造“大師工坊”,“甚至一個月就做一把琴,走高端、賣高價”。

“無論工廠還是工坊,關(guān)鍵是要高質(zhì)量發(fā)展。”確山縣縣長彭廣峰說。確山縣培育了手工制琴產(chǎn)業(yè),年產(chǎn)提琴數(shù)量不少,但沒有一個叫得響的品牌。大部分產(chǎn)品按訂單生產(chǎn),批量走貨,在國外貼牌銷售,利潤大頭被中間商賺走。

為打造本土品牌,2020年確山縣主導(dǎo)注冊了“竹溝·德韻”提琴國際商標。

“創(chuàng)品牌,靠三要素——材質(zhì)好、大師做、名人拉,說到底靠人才。”王金堂說,要精準判斷提琴制作得好不好,得請專業(yè)琴師品鑒。一些工坊缺銷路,制琴師“眉毛胡子一把抓”,采購、制琴、銷售全都管,分散了精力,影響技藝提高。

2020年,確山縣成立手工提琴制作協(xié)會,王金堂被推舉為會長。針對品牌不響、人才不足等問題,協(xié)會制定了5年工作計劃,爭取縣里專項資金,加強專業(yè)培訓,提高從業(yè)者的經(jīng)營能力、制琴水平和文化素養(yǎng)。

“確山將建設(shè)一個職業(yè)技術(shù)園,與大學音樂系合作,重點培養(yǎng)制琴師。通過對制琴師評定級別,與生產(chǎn)的提琴價格掛鉤,引導(dǎo)、激勵他們提高技藝。”彭廣峰介紹。

帶動

從增添產(chǎn)業(yè)興旺新動能到拓展生活富裕新路子

春季的小王莊村,村口麥田青青,進村入戶,趕工的場面熱火朝天。

小王莊全村32戶人家,制琴作坊有10家,多多少少都跟王金堂有關(guān)聯(lián)。走進王金堂二哥王金成的家,配房里4名村民面墻背門,正專心做工。王金成專注制作琴頭,年收入三四十萬元。

出門,隔幾座院,是村民周留水的家。只見幾把半成品提琴擺在桌案,周留水正在隨形鑲線。他10多年前學過制琴,后來轉(zhuǎn)了行,前兩年見村里的制琴師賺了錢,他重拾手藝,既方便照顧家,一年又多賺七八萬元。

李金友一直在確山縣做建筑工程,頗有積蓄。見當?shù)靥崆僮鞣慌畈d起,他也想辦廠。“可起初連制作提琴需要用啥木料都不懂,怎么辦?”他向好友王金堂請教。

“不懂制琴,可以賣琴。”王金堂一語點醒李金友。2019年,李金友成立確山縣威霖琴業(yè)股份有限公司,投資600多萬元購置名貴木料,嘗試開辦琴廠。王金堂幫著把關(guān)技術(shù),李金友負責對外銷售,琴廠很快走上正軌。2020年參加中國(上海)國際樂器展覽會,一筆就售出了價值10多萬元的手工提琴。

李金友領(lǐng)著記者走到小王莊村村頭,順著他手指的方向望去,一把巨大的混凝土“提琴”嵌在地面上。

廣場由李金友代建,他希望客人來到小王莊村后,看到的不只有麥田、農(nóng)舍,還能隨時隨地感受提琴文化。“敲開農(nóng)家門,里面‘藏’著生機勃勃的提琴作坊和能工巧匠。”

親戚傳、朋友帶,制琴業(yè)在確山農(nóng)村悄然落地,為鄉(xiāng)村振興注入新活力。西王樓村村民樊國喜早年在家種地,2002年經(jīng)老鄉(xiāng)介紹到王金堂在北京的作坊學制琴。選料、做板、合琴、油漆,他學到全套手藝。王金堂返鄉(xiāng),樊國喜也跟著回了家。

2019年,村里的制琴作坊越來越紅火,樊國喜決定試一把。他辭別王金堂,拿出20多萬元積蓄購買木料,在家里辦起琴坊。工人不多,就他們夫妻和弟弟、弟媳,男人做板、修音孔、裝配,女人油漆、隨形鑲線、細磨,可加工全套整琴。2020年,4人生產(chǎn)400把小提琴、100多把大提琴,純收入20多萬元。

在確山提琴產(chǎn)業(yè)園,大批產(chǎn)業(yè)工人在家門口就業(yè),“掙錢、顧家兩不誤”。農(nóng)民李國強種地之余,到廠里為提琴翻邊,月工資近5000元。熟練工李繼珠當上質(zhì)檢員,專給產(chǎn)品“挑毛病”,每月工資6000多元。

對提琴業(yè)帶來的消費活力,竹溝鎮(zhèn)黨委書記韓成良感觸頗深。鎮(zhèn)區(qū)8000多人,其中從鎮(zhèn)外來買房、租房的有2000多人,大部分從事制琴配套產(chǎn)業(yè)。制琴業(yè)的貨物吞吐量大,物流點設(shè)了6個;來往洽談生意的客商多,餐館開了50多家。

蓬勃發(fā)展的制琴業(yè)也有“成長的煩惱”。上百家提琴作坊聚集在一起,銷售渠道不暢,加之新冠肺炎疫情影響,出口困難,資金短缺,出現(xiàn)壓價競爭的苗頭。

縣里出臺了解決辦法。彭廣峰介紹,為破解提琴銷售難題,確山縣成立了跨境電商公司,提供進出口備案、出口退稅等服務(wù)。確山農(nóng)村商業(yè)銀行等金融機構(gòu)推出“紅色琴音貸”“惠樂貸”產(chǎn)品,對制琴師最高放貸50萬元,對制琴公司最高放貸3000萬元。

提升

從培養(yǎng)年輕一代到打造特色小鎮(zhèn)

一手按弦,一手拉弓,19歲的熊呈豪收放自如,提琴名曲《梁?!窂乃搁g汩汩流淌。

“更多希望寄托在年輕一代身上。”制琴師熊開峰說,他20年前學制琴,自己調(diào)不準音,得找專業(yè)琴師。于是,他讓兒子熊呈豪從8歲學琴。

在熊呈豪記憶里,沒少因練琴受苦。“入門很枯燥,一天練4小時,拉不成一段完整的曲子。”因為練琴,父子倆沒少沖突,有一次,父親急得把小提琴摔在了地上。

“練的時間長了,拉琴漸漸有了調(diào)子,我也慢慢明白了父親的苦心。”熊呈豪說。他遠赴俄羅斯,到遠東國立藝術(shù)學院求學。確山縣手工提琴制作協(xié)會成立了由年輕一代組成的弦樂團,成員30多人,熊呈豪擔任提琴手。“拉琴、修琴、教琴、制琴、賣琴,我們年輕一代要傳承父輩的創(chuàng)業(yè)精神,把制琴產(chǎn)業(yè)發(fā)展得更好。”熊呈豪說。

王金堂的大兒子王玉民也從小學習拉琴,后來考入中央音樂學院提琴制作研究中心,學習制琴。在他眼里,“每一把琴都有生命。從設(shè)計到選料,純手工制作,只有融入制琴師的情感,琴才有靈氣。”

王玉民現(xiàn)在讀大四,平時既要學制圖、油漆、美學等理論知識,也要到工作室操作實踐,每天安排得滿滿當當,“準備攻讀研究生,練好本領(lǐng),回報家鄉(xiāng)”。

34歲的李開印接替叔叔李守強經(jīng)營強音樂器公司。“我們的父輩普遍不會講外語,進口木料時,常被中間商多賺了差價。如果自己出國買木料,又好又便宜。”他懂外語,善談判,希望闖出一條新路子。

第一次前往東歐采買木料,李開印長途跋涉,精心挑選木材,現(xiàn)場付款,就地發(fā)貨。此后,李開印又多次到國外考察木材,比較質(zhì)量、價格,最終選定幾個原料基地,讓自家制作的提琴多了幾分競爭力,儲運和銷售木料也成了公司新的利潤增長點。

確山縣眼下正在籌劃竹溝鎮(zhèn)提琴文化產(chǎn)業(yè)園項目,目標是打造提琴特色小鎮(zhèn),厚植產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。

提琴文化產(chǎn)業(yè)園坐落在小王莊村附近,從設(shè)計方案看,所有建筑依形就勢,俯瞰像一把大提琴。文旅區(qū),展示提琴文化,兼?zhèn)湮膴时硌?工坊區(qū),以中式四合院為主體,是提琴制作大師的工作室;配套區(qū),依托周邊村落發(fā)展鄉(xiāng)村旅游。

看到這個規(guī)劃,王金堂欣喜不已:“當年我們外出闖蕩謀出路,現(xiàn)在身邊就有廣闊的創(chuàng)業(yè)天地,我覺得自己能再干30年!”

“人才振興是鄉(xiāng)村振興的基礎(chǔ)。熟悉鄉(xiāng)村、熱愛鄉(xiāng)村、愿意在鄉(xiāng)村實現(xiàn)夢想的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)能人,日漸成為全面推進鄉(xiāng)村振興的一支重要力量。”確山縣委書記路耕說,打好親情牌,搭好創(chuàng)業(yè)臺,返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)者一定能夠大顯身手。

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