近日，水滴用戶研究中心、水滴保險研究院、水滴大病研究院聯(lián)合發(fā)布《縣域健康保障分析報告》，從商業(yè)保險、體檢&藥品、保健養(yǎng)生、大病就醫(yī)等方面進(jìn)行深入調(diào)研，在保障用戶信息和數(shù)據(jù)的安全情況下，利用水滴生態(tài)下的用戶數(shù)據(jù)做為調(diào)研樣本，力圖呈現(xiàn)我國縣域健康保障市場的用戶消費特征和變化趨勢。

三線及以下城市用戶對商業(yè)保險認(rèn)知程度明顯低于一二線城市。《報告》顯示，五線及以下城市(以下稱“縣域”)用戶中，有53.8%受訪者對保險相關(guān)知識了解比較少，或基本不了解，不大知道保險的基本分類和作用，一二線城市這個比例僅為20%左右。這意味著仍需持續(xù)加大縣域用戶保險知識教育。商業(yè)保險滲透率同認(rèn)知分布情況基本一致，一到五線城市滲透率逐級遞減，分別為29.4%、26.0%、20.9%、19.4%和11.6%。

《報告》顯示，一二線城市保險市場潛力仍然較大，高線市場已購險用戶較多，復(fù)購客群相對更多。低線市場商保需求較弱，但整體仍然可觀，超4成縣域居民具有購買商業(yè)保險意愿，其中有26.5%的人當(dāng)前未配置保險，是保險的增量市場。

對于有購買商業(yè)保險意向的用戶，其購買保險時看重要素前三項分別為：平臺可靠、產(chǎn)品保障范圍和理賠難易程度。在此基礎(chǔ)上，縣域用戶還比較看重性價比，“產(chǎn)品選擇多”、“操作簡單”、“產(chǎn)品價格相對便宜”也是其重點關(guān)注的因素之一。

在產(chǎn)品選擇上，養(yǎng)老保險產(chǎn)品最受追捧，整體有超過36.9%的用戶想要購買。其次較為關(guān)注的是長期醫(yī)療險和長期重疾險。高性價比是縣域用戶保險消費的最大特征，購險需求與其他城市有較大差異。

水滴公司總精算師滕輝表示，“相對于長期險產(chǎn)品，短期險繳費金額更低，用戶可以根據(jù)自己的資金狀況靈活安排，也方便用戶進(jìn)行更多選擇和保障的疊加。”作為下沉市場四大天王的水滴，累計保險用戶數(shù)超過1億，覆蓋國內(nèi)97%以上的市縣，76%的用戶來自小城鎮(zhèn)及農(nóng)村地區(qū)。據(jù)水滴保平臺數(shù)據(jù)，“水滴百萬重疾險2021”、“水滴癌癥醫(yī)療險2021”、“水滴百萬意外險”、“水滴門急診險2021”等一年期的短險也更受用戶歡迎。

在購險渠道選擇方面，品牌因素對用戶互聯(lián)網(wǎng)接受程度影響較大，險種和價格因素影響偏小。三線以下城市用戶對互聯(lián)網(wǎng)保險的接受程度明顯低于一二線城市，縣域用戶接受程度更低，有17%的用戶“完全不考慮”互聯(lián)網(wǎng)保險，或因保險教育及使用習(xí)慣等原因。

《報告》顯示，惠民保產(chǎn)品目前整體認(rèn)知度較低。一線、三線城市對惠民保的認(rèn)知度相對較高，為10%左右?；菝癖．a(chǎn)品在縣域市場落地較少，導(dǎo)致用戶認(rèn)知程度較低，受訪用戶中僅有5.9%的縣域用戶對惠民保有一定的認(rèn)知。

低門檻高保障的惠民保產(chǎn)品，有政府部門的指導(dǎo)和監(jiān)督，且投保條件較寬松，價格相對便宜，尤其對于縣域用戶而言，是一款入門級的商業(yè)保險產(chǎn)品?！秷蟾妗窋?shù)據(jù)表明，半數(shù)以上惠民保投保用戶是首次購買商業(yè)保險，這個比例在縣域居民中更高，占64.8%。

惠民保產(chǎn)品或?qū)ΡｋU市場起到教育意義。《報告》顯示，52.9%的縣域用戶能準(zhǔn)確理解惠民保和其他商業(yè)保險的關(guān)系，認(rèn)為除了惠民保外有必要配置其他保險產(chǎn)品。這個數(shù)據(jù)自五線至一線城市逐級遞增，最高達(dá)90.7%?？梢姡S著用戶保險意識的提高，用戶的保障需求也會更加完備。同時，在現(xiàn)階段不可忽視的一點是，惠民保對于其他商業(yè)保險產(chǎn)品會形成一定擠出效應(yīng)，尤其是縣域用戶，半數(shù)以上認(rèn)為買了惠民保就沒有必要購買其他商業(yè)保險。

《報告》中還提到，近幾年百萬醫(yī)療險快速增長，但整體滲透率仍然不高，一二線城市滲透率可達(dá)8.5%左右，三線及以下城市滲透率最高僅為6.2%，總體低于惠民保產(chǎn)品。但因百萬醫(yī)療險產(chǎn)品性價比較高，未來在低線城市仍有較大發(fā)展空間。

值得關(guān)注的是，百萬醫(yī)療險購險用戶年齡在40歲以下居多，購買惠民保產(chǎn)品年齡在40歲以上的用戶比例較高。從長遠(yuǎn)來看，這兩種產(chǎn)品或?qū)⒉町惢ㄖ?，具有一定的補充性而非替代性。(記者郭釔杉報道)

關(guān)鍵詞： 快速增長 醫(yī)療保險