哪有什么天選，不過(guò)是敢吃第一口螃蟹的孤勇罷了。從入局開(kāi)始，元?dú)馍志蛻{借一份孤勇，生生擠入水飲攢立的紅海。依仗這份孤勇之志，元?dú)馍忠闳煌度膈r少人問(wèn)津、“不堪造就”的氣泡水域，以創(chuàng)為破，在“水滿(mǎn)即溢”的紅海中辟出新藍(lán)海，破局而立。

如同元?dú)馍株P(guān)于B站跨年晚會(huì)的TVC《你敢不敢》， 聲聲“你敢不敢”的擲地之問(wèn)，不是質(zhì)問(wèn)，更像是元?dú)馍值膭?shì)創(chuàng)宣言;從“可樂(lè)”裝飾的王座之位下動(dòng)搖至破出，更象征了元?dú)馍帜軇?chuàng)敢破的勇將之風(fēng)。而在與天貓美食大牌日的聯(lián)動(dòng)中，元?dú)馍钟忠淮我愿覄?chuàng)敢破詮釋了國(guó)飲的元?dú)庵L(fēng)潮。

為需求創(chuàng) 為用戶(hù)破

2016年，元?dú)馍直阋?ldquo;互聯(lián)網(wǎng)+飲料”的身份，一腔孤勇入局飲料市場(chǎng)。出人意料的是，元?dú)馍植⑽戳⒓蠢?ldquo;互聯(lián)網(wǎng)”這一身份優(yōu)勢(shì)迅速名震市場(chǎng)，而是在兩年的摸爬碰壁后，元?dú)馍植磐瞥隽耸卓町a(chǎn)品——燃茶。產(chǎn)出一瓶水，竟這么難嗎?

不單是水，更是研發(fā)。準(zhǔn)備起跑時(shí)，元?dú)馍直氵x擇了與眾不同的步伐。據(jù)企業(yè)有關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“元?dú)馍质紫瘸闪⒌牟⒉皇枪?，而是研發(fā)中心。”元?dú)馍终J(rèn)為，即便是一瓶日常的水，也需要研發(fā)煥發(fā)活力和競(jìng)爭(zhēng)力。這一切皆為“研有所獲”，即所研皆用戶(hù)所想，所產(chǎn)皆用戶(hù)所需。

滿(mǎn)足用戶(hù)所需即為元?dú)馍盅邪l(fā)、產(chǎn)出的價(jià)值所求。正因如此，元?dú)馍指矣趯⒒ㄙM(fèi)500萬(wàn)產(chǎn)出的產(chǎn)品，再以百萬(wàn)資金銷(xiāo)毀。正是為了契合用戶(hù)所需，元?dú)馍侄喾秸{(diào)研消費(fèi)者好惡，在此基礎(chǔ)上展開(kāi)對(duì)“好喝還不胖”的肥宅水的研發(fā)測(cè)試，才創(chuàng)新出“0糖0脂0卡”的氣泡水，實(shí)現(xiàn)水飲在無(wú)糖品類(lèi)的破局。

基于用戶(hù)+研發(fā)的無(wú)糖理念，元?dú)馍执撕笙嗬^創(chuàng)新出燃茶、氣泡水、乳茶、能量飲料、氣泡微滿(mǎn)分等多種品類(lèi)，不斷為無(wú)糖水飲市場(chǎng)加添新的星火。而在這眾多星火中，每一簇星火都各有其位，各為所需。

與其說(shuō)元?dú)馍忠恍膶?zhuān)注于新品類(lèi)的開(kāi)創(chuàng)，不如說(shuō)元?dú)馍謴奈赐浻脩?hù)第一的理念。為了滿(mǎn)足消費(fèi)“速食化”趨勢(shì)下消費(fèi)者多變、多元的口味需求。時(shí)至今日，元?dú)馍秩栽趫?jiān)持開(kāi)發(fā)氣泡水新口味。此次與天貓美食大牌日聯(lián)動(dòng)活動(dòng)中，元?dú)馍直阕プ×擞脩?hù)冬天對(duì)草莓的熱衷心理，全網(wǎng)首發(fā)氣泡水“反季“新口味——甘王草莓味，最終以銷(xiāo)量10,000,000瓶的成績(jī)拿下本期”爆款網(wǎng)紅單品”頭銜。

用戶(hù)對(duì)水飲的需求不局限于口味。元?dú)馍秩椴杳媸篮?，部分用?hù)因“好喝但喝不完浪費(fèi)”左右為難。在此情形下，元?dú)馍?ldquo;貼心”推出本期天貓美食大牌日的另一主打單品，小容量裝小乳茶，從實(shí)化解用戶(hù)糾結(jié)之難，以身詮釋高顏值好喝的網(wǎng)紅水飲同樣務(wù)實(shí)。

不為年輕而破 因?yàn)楦移撇拍贻p

互聯(lián)網(wǎng)是年輕人的天下。這一先入為主的刻板思維，不意外地“創(chuàng)造”了另一刻板印象——互聯(lián)網(wǎng)=年輕。凡與互聯(lián)網(wǎng)有關(guān)聯(lián)者，如“網(wǎng)紅”、“互聯(lián)網(wǎng)思維”，自動(dòng)被歸入“年輕、潮流”之列。但年輕真的如此“單薄”嗎?答案顯而易見(jiàn)。

作為一家以“互聯(lián)網(wǎng)思維”做飲料的企業(yè)，元?dú)馍秩胧衅鸨惚粧焐狭四贻p的標(biāo)簽。而后因氣泡水、燃茶等眾多高顏值新品的推出，元?dú)馍直煌葡?ldquo;網(wǎng)紅”大榜，從此與年輕形成捆綁。在眾人看來(lái)，這便是元?dú)馍值哪贻p之路，輕而易舉。

若真如此以為，只能說(shuō)是你不了解年輕，更不了解元?dú)馍帧Ｕ\(chéng)然，與年輕用戶(hù)溝通，做一個(gè)年輕的品牌，是元?dú)馍制放频闹匾獌?nèi)核。但至于如何年輕，元?dú)馍钟凶约旱目剂颗c邏輯：由內(nèi)而外，去創(chuàng)去破，不破不立。

如《你敢不敢》所釋?zhuān)瑒?chuàng)破不僅是技術(shù)，更是像年輕人一樣敢拼敢搏的精神。成立以來(lái)，元?dú)馍忠环矫娣e極挖掘“敢”基因，投入產(chǎn)品創(chuàng)破。另一方面主動(dòng)向年輕群體靠攏，邀請(qǐng)明星代言、冠名熱門(mén)綜藝、與“小破站”跨界聯(lián)合、與天貓美食大牌日聯(lián)動(dòng)……全方位建構(gòu)年輕化溝通渠道。

在大牌日主推單品“元?dú)馍秩椴?rdquo;中，同樣可以看出因敢創(chuàng)而年輕的元?dú)馍帧３バ∪椴枧cB站大會(huì)員的聯(lián)通，元?dú)馍秩椴璧鲜磕崧?lián)名限定款上線(xiàn)“營(yíng)業(yè)”，在童話(huà)中詮釋奶茶的別樣風(fēng)味。

正是一次次創(chuàng)破，讓元?dú)馍值靡砸阅贻p者的身份持續(xù)奔跑，短短4年身價(jià)超過(guò)“40億”。2020年“雙11”，元?dú)馍咒N(xiāo)量一舉超越傳統(tǒng)水飲巨頭，斬獲天貓和京東水飲品類(lèi)銷(xiāo)量的"雙料冠軍"，創(chuàng)下增長(zhǎng)近350%的“元?dú)馍脂F(xiàn)象”，躋身國(guó)飲“黑馬”。

沒(méi)有天上掉餡餅，是自己創(chuàng)造了餡餅，創(chuàng)造了餡餅從天而降的機(jī)會(huì)。元?dú)馍钟貌黄撇涣?chuàng)建了自己的跑道。跑道之上，隨處可見(jiàn)敢與破。

關(guān)鍵詞： 元?dú)馍?/a>