姚良松甚是喜歡攀登。

2018年一入春，剛登上百億營(yíng)銷(xiāo)小峰的他，就為歐派家居制定了下一個(gè)攀登目標(biāo)——千億市值新巔。

姚良松的豪情，并非只為燙熱歐派人全軍沖鋒的戰(zhàn)意，而是源于對(duì)歐派模式的自信，一如既往嚴(yán)謹(jǐn)穩(wěn)健的他，將這個(gè)目標(biāo)細(xì)解為多個(gè)戰(zhàn)略步驟：一戰(zhàn)雄關(guān)、再攀巨巖、勇奪新巔。

在鮮明的戰(zhàn)旗指揮下，歐派循著精心繪就的戰(zhàn)圖全軍開(kāi)跋、奮力沖刺。途中突遇風(fēng)雨，迎面宏觀經(jīng)濟(jì)“凄風(fēng)”、房地產(chǎn)調(diào)控的“苦雨”、行業(yè)存量博弈的“仄道”醞成的極其罕見(jiàn)的“風(fēng)雨道”，疊加百年一遇的疫情黑天鵝，來(lái)勢(shì)洶洶。

體量龐大的歐派家居，在姚良松敏銳的嗅覺(jué)及判斷力下，戰(zhàn)前快速變陣，靈活突圍，廝殺出一條血路，遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋下身后的追趕者，直逼峰頂。

據(jù)2019年財(cái)報(bào)顯示，歐派家居營(yíng)收超135億，接近行業(yè)第二名與第三名的業(yè)績(jī)總和，占據(jù)定制家居上市企業(yè)總業(yè)績(jī)的34.24%;歐派整體增長(zhǎng)率高于中國(guó)定制家居業(yè)其它8家上市公司加權(quán)平均增長(zhǎng)率，不僅身位遙遙領(lǐng)先，攀登速度也超越山腰下的主要追趕者。

龍頭起舞，勢(shì)不可擋。當(dāng)規(guī)模優(yōu)勢(shì)疊加敏銳的爆破能力，強(qiáng)者恒強(qiáng)注定成為行業(yè)的注腳，歐派一騎絕塵的優(yōu)勢(shì)愈發(fā)明顯，這一點(diǎn)，在2020年疫情沖擊下尤為突出。據(jù)日前公布的行業(yè)第三季度財(cái)報(bào)顯示，在主要追趕者前三季度業(yè)績(jī)?nèi)晕匆?jiàn)起色、營(yíng)收利潤(rùn)仍是負(fù)增長(zhǎng)之際，歐派前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)雙增長(zhǎng)，第三季更是大放異彩，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收同比增長(zhǎng)18.40%、扣非凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)35.65%，這樣的戰(zhàn)果，只能令追趕者望塵興嘆。

更直觀的是，歐派市值的驚艷增長(zhǎng)速度。2018年歐派市值約為行業(yè)兩名之和，2019年末歐派市值占據(jù)中國(guó)定制家居行業(yè)半壁江山，而進(jìn)入2020年，歐派市值一路攀升，11月10日更是突破800億大關(guān)，比中國(guó)定制家居上市企業(yè)后8名市值總和還多出180億。在深受疫情影響的今年，歐派創(chuàng)下如此傲人佳績(jī)，實(shí)屬難得。

喜歡登高的姚良松又將再一次迎來(lái)新的登頂喜悅。

01

斷層C位，

歐派群體兇猛。

歐派的成功，遠(yuǎn)非一面。

作為歐派集團(tuán)“雙王牌”之一的歐派櫥柜，規(guī)模及地位仍保持難以撼動(dòng)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，2019年財(cái)報(bào)顯示，歐派櫥柜收入幾乎是排名其后6家上市公司櫥柜收入之和。2020年，歐派櫥柜依然龐大，前三季度貢獻(xiàn)了41.3億的營(yíng)收。

在櫥柜保持霸主地位的同時(shí)，歐派衣柜異軍突起，成為鑄就歐派王座的另一王牌。有媒體根據(jù)2020年第三季度財(cái)報(bào)進(jìn)行研判，發(fā)現(xiàn)歐派衣柜或已成長(zhǎng)為衣柜行業(yè)頭牌，成為名副其實(shí)的行業(yè)第一。

2020年雖還未結(jié)束，但歐派衣柜前三季的增長(zhǎng)速度，極其兇猛。依照目前的趨勢(shì)，歐派衣柜未來(lái)可期。

歐派衣柜水下潛伏的龐大身軀，已經(jīng)躍然海面。

讓行業(yè)艷羨的還有歐派整裝大家居，2018年歐派依照消費(fèi)端及行業(yè)渠道的變更，敏銳地將大家居進(jìn)化成整裝大家居模式，率先在行業(yè)豎起“整裝賦能”的大旗，搶占未來(lái)至高點(diǎn)。

歐派的一舉一動(dòng)，便是行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)。歐派整裝模式甫經(jīng)推出，行業(yè)跟風(fēng)者眾。過(guò)去幾年來(lái)，歐派的主要追趕者紛紛開(kāi)始布局和上線獨(dú)立整裝項(xiàng)目。

喧鬧的背后，比拼的是真正的實(shí)力。

歐派整裝大家居，從一開(kāi)始就保持遙遙領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。截至2019年底，歐派整裝大家居業(yè)績(jī)近7億元，渠道經(jīng)營(yíng)模式逐漸清晰明朗化。而在2020年疫情影響下，歐派整裝大家居仍創(chuàng)下接單增長(zhǎng)70%的驚人增速。而就在日前，歐派整裝大家居更是正式對(duì)外公布，其業(yè)績(jī)已然破10億。

相較于跟風(fēng)者整裝業(yè)績(jī)?nèi)栽诳嗫鄴暝奶幘?，歐派整裝大家居其勢(shì)已成、綻放之態(tài)盡顯，已然成長(zhǎng)為歐派集團(tuán)新的增長(zhǎng)極。

同樣，歐派衛(wèi)浴、歐鉑尼木門(mén)等品類表現(xiàn)也不俗，前三季度各貢獻(xiàn)14%、17.51%的增速。

歐派大樹(shù)，迎來(lái)全面綻放的階段。

02

歐派引擎，

轟鳴不絕。

歐派市值突飛猛漲，歐派營(yíng)收利潤(rùn)穩(wěn)健攀升。

離不開(kāi)歐派的創(chuàng)新引擎，轟鳴不絕、聲浪滾滾。

歐派26載，一路趟山涉水，始終保持一騎絕塵的姿態(tài)，背后是一馬當(dāng)先的創(chuàng)新迭變能力。

在行業(yè)面對(duì)突如其來(lái)的疫情黑天鵝而舉手無(wú)措的時(shí)候，歐派就已經(jīng)提前仰起身軀，積極創(chuàng)新、奮力迎變。

面對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)決策的三方面改變以及年初疫情影響，歐派家居便及時(shí)制定了全新戰(zhàn)略。姚良松提出“以變應(yīng)危、化危為機(jī)”的八字方針，以“激、變、專、接”的應(yīng)對(duì)策略，全面激活歐派應(yīng)對(duì)風(fēng)雨的潛力，為歐派終端源源不斷輸送資源、提供炮彈。

歐派各品類更是“集一切資源搶單”。以“渠道深耕、品牌助力、產(chǎn)品為基”三輪驅(qū)動(dòng)，以“變”、“搶”、“活”總指揮展開(kāi)攻勢(shì)，快速變陣，創(chuàng)新迭變，向流量及留量發(fā)起全面沖鋒。

得益于“樹(shù)根文化”的滋養(yǎng)，歐派終端網(wǎng)絡(luò)根系發(fā)達(dá)，2020年，歐派不斷給終端輸血，計(jì)劃斥資10億補(bǔ)貼經(jīng)銷(xiāo)商，構(gòu)建經(jīng)銷(xiāo)商自我造血能力。并循勢(shì)而起，充分發(fā)揮歐派樹(shù)根優(yōu)勢(shì)，編織更細(xì)密的流量捕獲網(wǎng)絡(luò)，將觸角下沉到社區(qū)，全面貼近消費(fèi)者。

除此之外，歐派還充分開(kāi)墾26年沉淀的龐大老客戶資源，發(fā)揮櫥衣相互引流優(yōu)勢(shì)，掘留量拓流量，自造流量池。

除了業(yè)已成型的線下服務(wù)體系，面對(duì)新的消費(fèi)群體崛起和消費(fèi)形式革新，歐派在線上服務(wù)體驗(yàn)的發(fā)展上也十分迅猛。今年，歐派積極轉(zhuǎn)型，大力推進(jìn)電商改革之外,更是聚力構(gòu)建MCN矩陣，并打造更便捷、更實(shí)效的新一代微商城與小程序,全面顛覆和革新行業(yè)消費(fèi)模式，開(kāi)辟全場(chǎng)景零售體驗(yàn)?zāi)Ｊ?，鍛造增長(zhǎng)新引擎。

此外，針對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣和模式的變更，歐派還積極開(kāi)辟全場(chǎng)景服務(wù)體驗(yàn)及線上直播模式，開(kāi)拓性地建立場(chǎng)景體驗(yàn)直播基地，并針對(duì)行業(yè)特性打造了獨(dú)具歐派風(fēng)格的“總裁直播間”IP，在流量稀缺的背景下，通過(guò)“明星引流”、“深度體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)”、“線上線下”的新型直播模式一次次斬獲令人艷羨的巨量訂單，聯(lián)動(dòng)線上線下，打造流量閉環(huán)，開(kāi)辟了具有行業(yè)特色的切實(shí)可行的直播模式!

隨著下半年環(huán)境好轉(zhuǎn)，歐派營(yíng)銷(xiāo)和渠道創(chuàng)新效果威力大顯，渠道張力煥發(fā)，新的增速引擎火力全開(kāi)。

03

歐派的變與不變：

產(chǎn)品服務(wù)為王

2020年的大放異彩，創(chuàng)變是外顯的功臣。

而“不變”，則是歐派內(nèi)鑄的王座之基。

自1994年第一套櫥柜問(wèn)世，歐派家居始終以“長(zhǎng)期主義”的經(jīng)營(yíng)心態(tài)耕耘市場(chǎng)。隨著歐派一步步穩(wěn)健成長(zhǎng)，歐派業(yè)務(wù)領(lǐng)域也從整體櫥柜延伸至全屋定制、大家居等領(lǐng)域，形成多業(yè)務(wù)板塊合力發(fā)展的整體家居一體化服務(wù)供應(yīng)商，產(chǎn)能投放實(shí)現(xiàn)全國(guó)化布局，產(chǎn)品暢銷(xiāo)國(guó)際，品牌盛譽(yù)馳名世界。歐派家居就是堅(jiān)持“長(zhǎng)期主義”，以“百年老店”和“世界的歐派”為目標(biāo)，腳踏實(shí)地、穩(wěn)健發(fā)展，以質(zhì)量和口碑贏取消費(fèi)者認(rèn)可。

歐派長(zhǎng)期主義體現(xiàn)最突出的，便是以產(chǎn)品和服務(wù)為基。

縱觀歐派家居26年發(fā)展路徑，是歐派家居以產(chǎn)品與服務(wù)為雙抓手，以品質(zhì)性價(jià)比與科研創(chuàng)新為突破，堅(jiān)持高質(zhì)量發(fā)展成長(zhǎng)邏輯的進(jìn)階之路。

歐派家居成立至今，勇于探索，積極通過(guò)質(zhì)量變革、效率變革促升級(jí)，用高質(zhì)量、高性價(jià)比的產(chǎn)品與服務(wù)驅(qū)動(dòng)企業(yè)價(jià)值成長(zhǎng)并以此樹(shù)立歐派家居金字招牌，構(gòu)筑企業(yè)護(hù)城河，同時(shí)以領(lǐng)先的工藝技術(shù)和綠色環(huán)保的制造理念驅(qū)動(dòng)著整個(gè)行業(yè)消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級(jí)。歐派的每一個(gè)轉(zhuǎn)身，每一次升級(jí)，都引領(lǐng)著整個(gè)行業(yè)消費(fèi)升級(jí)。

“我們不僅僅是一個(gè)制造企業(yè),我們嚴(yán)格來(lái)講本質(zhì)上是一個(gè)服務(wù)型企業(yè)。”歐派集團(tuán)副總裁楊鑫日前在人民日?qǐng)?bào)數(shù)字傳播聯(lián)合廣東省定制家居協(xié)會(huì)共同主辦的新國(guó)貨之“全球定制之都”高峰論壇如是感慨。

當(dāng)前中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)邁入加速升級(jí)期，正由數(shù)量型向質(zhì)量型轉(zhuǎn)變。

楊鑫認(rèn)為，定制家居服務(wù)的環(huán)節(jié)多、鏈條長(zhǎng)，面對(duì)消費(fèi)者，拿出來(lái)的是一對(duì)一的個(gè)性化方案，在整個(gè)過(guò)程中,產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力和服務(wù)能力尤為重要。

消費(fèi)者的需求是企業(yè)發(fā)展的基石。想消費(fèi)者所想、急消費(fèi)者所需，不斷滿足消費(fèi)者的需求，是行業(yè)自我升級(jí)的方向。基于提供給消費(fèi)者更好、更具性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)，歐派家居今年8月轟動(dòng)性地召開(kāi)“愿天下無(wú)醛”發(fā)布會(huì), 率先行業(yè)全面升級(jí)更高環(huán)保等級(jí)的無(wú)醛添加愛(ài)芯板,并將愛(ài)芯板的終端售價(jià)一降到底,掀起了近年來(lái)聲勢(shì)最為浩大的環(huán)保強(qiáng)震,最終引起行業(yè)品牌紛紛跟進(jìn),掀起行業(yè)無(wú)醛新浪潮，推動(dòng)行業(yè)進(jìn)入“無(wú)醛添加”走進(jìn)“平價(jià)時(shí)代”。

登高一呼，振聾發(fā)聵。

歐派無(wú)醛添加普惠戰(zhàn)役，不僅擊潰了行業(yè)積累多年的環(huán)保亂象、過(guò)度溢價(jià)等問(wèn)題，更是成為拉動(dòng)歐派迅猛增長(zhǎng)的又一殺手锏。

自我驅(qū)動(dòng)、自我迭變，于積極“創(chuàng)變”中力求行業(yè)地位穩(wěn)固“不變”之勢(shì)。以如此姿態(tài)不斷攀登的歐派，何懼山高路遙?

800億市值雄關(guān)一破，千億新巔已映入眼簾。

橫亙?cè)跉W派和姚良松面前的，將不再是險(xiǎn)峰峻嶺，而是恣意游曳的天空海闊。

巨龍入水，中國(guó)定制家居行業(yè)應(yīng)將迎來(lái)一個(gè)全新的時(shí)代。

從山花斗艷到共榮盛放，一向樹(shù)立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的歐派家居正在建立中國(guó)定制家居的新秩序。

關(guān)鍵詞： 姚良松